1/7技工學校市場營銷課程能力目標教學初探技工學校市場營銷課程能力目標教學初探隨著我國市場經濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)對營銷從業(yè)人員的要求也越來越高。技工學校是社會各行業(yè)一線專業(yè)技能人才的搖籃，肩負著為企業(yè)培養(yǎng)市場營銷應用型人才的重任。那么，怎樣才能培養(yǎng)出與企業(yè)需要的對口人才呢就這個問題，筆者做了四個方面的探索。一、什么樣的學生是學校的培養(yǎng)目標筆者對學校畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調查時發(fā)現(xiàn)，在具備良好的職業(yè)道德的前提下，企業(yè)最看重的是分析問題和解決問題的能力。這種能力可以分為三個層次。專業(yè)應用能力，即在具備專業(yè)基礎知識的前提下，勝任本職工作的能力，它能滿足企業(yè)對人才“即刻能用”的應急需求；自學能力，即在發(fā)展變化的市場形勢下，能由此及彼、由表及里、觸類旁通的能力，它能夠滿足企業(yè)對人才“統(tǒng)籌兼顧”的用人需求；創(chuàng)新能力，即扭轉局面、開辟經營新領域的能力，它能滿足企業(yè)“發(fā)展壯大”的用人需求。由此可見，具有崗位分析問題、解決問題能力的學生是學校培養(yǎng)的目標。二、能力培養(yǎng)目標的理念支持1能力優(yōu)先于知識2/7傳統(tǒng)觀念認為上課認真聽講、認真作業(yè)、成績優(yōu)良的學生就是好學生，老師也以“傳道授業(yè)解惑”為津津樂道?？涩F(xiàn)實中往往有高分低能的案例，這說明職業(yè)者僅僅停留在擁有知識的層面是不夠的，必須具備運用知識來解決問題的能力。解決問題才是王道，能解決問題的人才是能人。因此，在教學中，老師要以培養(yǎng)學生的能力為重要目標，緊緊圍繞學生能力的提高展開教學活動。2能力在實訓中形成知識可以傳授，而能力是不可以傳授的。企業(yè)家郭臺銘說“人的能力只能在實踐訓練中練成”。因此，在教學中，要有實踐訓練任務的刻意設計。讓學生在完成任務的過程中，堅守自己的職業(yè)道德，練就崗位勝任能力，促進自學能力和創(chuàng)新能力提升。3能力與職業(yè)崗位活動無縫接軌為了滿足學生的就業(yè)需要和企業(yè)的用人需要，企業(yè)崗位能力標準就應該成為學生的能力訓練標準。學校依據企業(yè)職業(yè)崗位活動設計教學任務活動，其實就是將崗位工作活動搬到學校，讓學生在仿真的工作中訓練職業(yè)能力，實現(xiàn)用人單位與就業(yè)者在就業(yè)上的“零對接”。4能力培養(yǎng)教學中的主體是學生教學活動的開展都是以提高學生的就業(yè)能力為目的的，教學效果好不好，要看學生學習興趣高不高，是否主3/7動完成任務，而不是看教師的“講”課水平高不高。學生是教學中的主體，老師在其中只是起到組織、引導和點撥的作用。三、課程教學設計保證能力目標的實現(xiàn)從學校畢業(yè)生就業(yè)情況看，他們多在市場營銷工作一線的服務或推銷工作崗位上。這些崗位有共通的專業(yè)應用能力要求，即尋求商機、構思產品、設計銷售渠道、確定價格、促進銷售的能力。本著“適用夠用”和卓有成效的原則，市場營銷課程教學應該圍繞訓練學生的專業(yè)應用能力展開，而自學能力和創(chuàng)新能力則滲透在專業(yè)應用能力的訓練過程當中。教材上講授的是專業(yè)基礎知識，它無法直接轉換為專業(yè)應用能力，因此，教師要立足于教材，對課程教學進行設計，促使專業(yè)應用的綜合能力在教學中得到從始至終的訓練，保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。以下以筆者的教學實踐為例進行論述。1課程教學整體設計確定綜合訓練任務根據學生的綜合職業(yè)能力目標，筆者經過反復推敲斟酌，設計了一個大型的綜合訓練項目，項目名稱為產品營銷策劃方案。項目設計的思路是在競爭激烈的市場形勢下，企業(yè)的產品經營遭遇困難。為了改善經營現(xiàn)狀，提升產4/7品品牌知名度，促進銷售，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，企業(yè)需要對產品進行營銷策劃。這是市場營銷專業(yè)的典型工作任務。將這個任務指派給學生，引導學生從市場分析、優(yōu)化產品、改善銷售渠道、科學定價、促進銷售五個方面入手，制訂出策劃方案。在方案的策劃過程中，學生的綜合能力得到全方位、充分的訓練。這樣的一個綜合訓練任務，筆者在開課之初就開門見山地向學生說明清楚，明確指出他們的市場營銷課程學習都是圍繞這個策劃方案來進行的，并且定出學習目標，即課程結束時，每個學習小組都應完成本小組的策劃方案，方案的優(yōu)劣由學生和教師共同打分評價。2課程教學單項設計落實具體訓練內容在綜合訓練項目的總體框架下，筆者以市場分析優(yōu)化產品改善銷售渠道科學定價促進銷售為主線設計具體訓練任務，具體有12項捕捉市場機會、甄別市場機會、設計品牌、設計包裝、設計產品組合、開發(fā)新產品、選擇銷售渠道模式、建設銷售渠道、識別定價因素、定價、識別促銷方式、選擇促銷方式。這些單項任務都是綜合訓練任務的子項目，都取材于職業(yè)崗位活動和工作流程，都是將現(xiàn)實中的營銷工作轉換成為教學實踐活動。隨著任務的完成，使學生實現(xiàn)從單項能力向綜合能力的提升。5/7單項訓練任務的設計，也使筆者對課程內容的選擇和改造有了依據。與職業(yè)崗位活動相關的理論和知識點被保留下來，作為學生職業(yè)崗位能力訓練的智力支持，不相關的知識舍棄不用。3課程教案設計能力目標是指揮棒每一項單項訓練任務都需要若干次課來完成，每一次課都有能力目標，每一次課都是一體化設計。下面展示能力目標教學建立前后的兩則教案。價格分析。教學目標了解價格的定義，掌握影響價格的因素。講解價格的定義，說明影響價格的各種因素。列舉定價成功與失敗的案例，分析原因。布置作業(yè)。價格分析。教學目標經過學習，能夠運用影響價格的因素對具體產品的定價進行分析評價。課程導入你認為目前企業(yè)的產品價格具有市場競爭力嗎請給予分析評價。教師針對學生對現(xiàn)有產品定價分析評價不足，引出影響價格的因素。學生運用新知識對產品價格重新進行分析和評價。6/7布置作業(yè)。第一種教法是典型的知識傳授的傳統(tǒng)模式。它以教師講授為主，以知識為目標，由概念引入，以邏輯推理為中心，課堂上沒有學生的能力訓練，教師是教學的主體。教師在課堂上猛“灌”，學生無動于衷、興趣索然、消化不良，教學分離，師生形同陌路。第二種教法是能力訓練教學的創(chuàng)新模式。它以能力為目標，以學生能力訓練為主，知識的引入不是由知識體系引出的，而是由學生學習實際需要引出的。課堂教學以學生為主體，教師是教學的組織者和引導者。學生帶著使命感和成就感積極完成任務，教師推波助瀾，師生互動，相得益彰。其實，基于能力訓練的職業(yè)教育，就是不能從概念出發(fā)，要打破以前“先學后做”的習慣，采取高效的“邊做邊學”或“先做后學”的方式本文由論文聯(lián)盟HTTP/收集整理，即教師要給學生真正的任務，讓學生在完成任務的過程中鍛煉能力，總結經驗，建構知識。四、能力目標教學應該注意的一些問題一是能力目標教學是一體化教