精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1/26汽車制造公司20XX年度銷售策劃方案11200字LS汽車制造廠20XX年度銷售策劃方案學(xué)院未名管理學(xué)院專業(yè)10高工市場指導(dǎo)老師劉慶華姓名雷建文1目錄第一章背景介紹311行業(yè)背景介紹312企業(yè)背景介紹313策劃人4131知識精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2/264132心理素質(zhì)4133能力素質(zhì)5第二章策劃概要6第三章當前銷售情況6第四章SWOT分析7第五章確定目標9第六章銷售戰(zhàn)略10精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3/2661產(chǎn)品戰(zhàn)略1062價格戰(zhàn)略1063分銷戰(zhàn)略14第七章行動方案1671市場預(yù)測1672區(qū)域作戰(zhàn)方略16精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4/2673客戶關(guān)系1974大客戶關(guān)系1975過程控制2076隊伍建設(shè)2277廣告、公關(guān)24第八章?lián)p益表24第九章銷售控制精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)5/262591分解錯誤未定義書簽。92日報制度25第十章個人感受262第一章背景介紹11行業(yè)背景介紹自20XX年起，汽車行業(yè)進入全面飛速發(fā)展時代，客車行業(yè)也不例外，在宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長，道路交通不斷完善的背景下，隨著人們生活水平的不斷提高，我國旅游業(yè)的突飛猛進地發(fā)展，城市交通、公路交通及我國城市化步伐的加快，客車在運輸領(lǐng)域中，尤其是在旅客運輸領(lǐng)域中起著不可替代的作用。這一切無疑給處于成長期的客車業(yè)注入了新的活力和難得的歷史機遇精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)6/2612企業(yè)背景介紹西安驪山汽車制造廠，前身為中國人民解放軍第3402工廠，位于西安市棗園西路90號，北依隴海鐵路南臨西蘭公路交通十分便利，企業(yè)始建于19XX年。20XX年3月通過GBT19001ISO9001質(zhì)量管理體系認證，并于20XX年6月通過國家認監(jiān)委CCC認證。該廠擁有沖壓、機加、焊裝、涂裝、總裝、座椅和檢測等比較完整的汽車生產(chǎn)線。可以專業(yè)生產(chǎn)各種隨車吊、吊車、汽車起重機、隨車起重運輸車、城市公交車、公路客車、通村客車、客運教練車和載貨車、工程自卸車、低平板運輸車等特種車以及武警指揮車、野戰(zhàn)指3揮車、無人駕駛飛機發(fā)射車等專用車。13策劃人131知識營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準確的判斷。同時擁有社會知識，對有關(guān)政策有詳細的了解等。132心理素質(zhì)1保持自信精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)7/26作為一位策劃人員，應(yīng)當擁有強大的勇氣和信心，不要害怕被他人的否定，在自己確定一項方案之后，就應(yīng)當有勇氣接受他人的批評與挑戰(zhàn)，否則永遠也做不出令你滿意的方案來。2積極果斷果斷是創(chuàng)新心理的行動表現(xiàn)，是創(chuàng)新意識的外在化、行為化。智慧的頭腦必須以果斷的膽魄為翅膀，才能飛抵創(chuàng)意與策劃成功的彼岸。缺乏果斷的判斷是一種自卑的畏懼心理，持有這種心理的人總是謹小慎微、不敢冒險、不敢競爭，凡事總要三思而后行，結(jié)果就因為缺乏創(chuàng)新進取的能力而滿足于現(xiàn)狀，從而失去了成功的機會。所以，4作為一位策劃人員，應(yīng)當克服這樣的缺點。3堅忍不拔在創(chuàng)意與策劃過程中，勢必會遇到各種各樣的阻力和困難，這時你能否一如既往地堅持下去，就取決于你的毅力。在別人都已停止前進時你仍堅持，在別人都已失望放棄時你仍進行，在大多數(shù)人已反對時你仍我行我素，這是需要相當大的勇氣的。倘若你總能堅持你的意志，總能忍耐著，那么最后的成功必將屬于你4處變不驚、敢于挑戰(zhàn)、有創(chuàng)造力。133能力素質(zhì)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)8/261策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。2營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力、想象力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。3營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。4營銷策劃人員必須有敏銳的網(wǎng)絡(luò)洞察感，如今是個網(wǎng)絡(luò)時代、對網(wǎng)絡(luò)的洞察敏感度要高于常人，這樣使得營銷更加得心應(yīng)手。5策劃人員必須有強大的分析能力，這樣策劃方案才更加準確。6策劃人員必須有執(zhí)行力，準確的把上級領(lǐng)導(dǎo)的思想行動進行傳達和執(zhí)行。5第二章策劃概要第一章主要講行業(yè)和企業(yè)的背景介紹第二章主要說全文的策劃概要第三章主要說當前及往年的銷售情況第四章主要講該廠SWOT分析第五章主要講確定20XX年的目標第六章主要講銷售戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略和分銷戰(zhàn)略精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)9/26第七章主要講策劃中的行動方案第八章主要講今年的損益表第九章主要講20XX年策劃方案的銷售控制第十章主要講對于本學(xué)期課程的個人感受第三章當前銷售情況從08年到12年的銷售情況表6往年生產(chǎn)量與銷售量對比往年生產(chǎn)增長率和銷售增長率對比第四章SWOT分析驪山汽車制造廠SWOT矩陣分析78第五章確定目標20XX年銷售目標比20XX年增加10，為1800臺9第六章銷售戰(zhàn)略精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)10/2661產(chǎn)品戰(zhàn)略62價格戰(zhàn)略1、新產(chǎn)品價格戰(zhàn)略1）高價戰(zhàn)略10新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。2、心理價格戰(zhàn)略每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系。常用的心理價格戰(zhàn)略有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價和招徠定價。1）整數(shù)定價對于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費者往往通過其價格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。2）尾數(shù)定價尾數(shù)定價又稱奇數(shù)定價、非整數(shù)定價，是指企業(yè)利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，而且常常以奇數(shù)作尾數(shù)，盡可能在價格上不進位。使用尾數(shù)定價，可以使價格在消費者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)（1）便宜（2）精確（3）中意在實踐中，無論是整數(shù)定價還是尾數(shù)定價，都必須根據(jù)不精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)11/26同的地域而加以仔細斟酌。3）聲望定價這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種策略。3、折扣價格戰(zhàn)略折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價11格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。1）數(shù)量折扣數(shù)量折扣是指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點、銷售目標、成本水平、資金利潤率、需求規(guī)模、購買頻率、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學(xué)的折扣標準和比例。2）現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費用，減少財務(wù)風險。3）季節(jié)折扣有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的，而其消費卻具有明顯的季節(jié)性。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)12/26為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式，對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定。4）回扣和津貼回扣是間接折扣的一種形式，它是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者。津貼是企業(yè)為特殊目的，對特殊顧客以特定形式所給予的價格補貼或其他補貼。4、產(chǎn)品組合定價策略12對大型汽車企業(yè)而言，其產(chǎn)品并不只有一個品種，而是一些產(chǎn)品的組合，這就需要企業(yè)制定一系列的產(chǎn)品價格，使產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤。這種情況的定價工作一般比較復(fù)雜，因為不同的產(chǎn)品，其需求量、成本和競爭程度等情況是不相同的。產(chǎn)品組合定價策略有以下幾種形式1）產(chǎn)品線定價策略在同一產(chǎn)品線中，各個產(chǎn)品項目有著相當密切的關(guān)系和相似性，企業(yè)可以利用這種相似性來制定同一條產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目的價格，以提高整條產(chǎn)品線的盈利。2）選擇品及非必需附帶產(chǎn)品的定價策略企業(yè)在提供汽車產(chǎn)品的同時，還提供一些與汽車相關(guān)的非必需產(chǎn)品，如汽車收錄機、暖風裝置、車用電話等。一般精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)13/26而言，非必需附帶品應(yīng)另行計價，以讓用戶感到“合情合理”。非必需附帶產(chǎn)品的定價，可以適當定高價。3）必需附帶產(chǎn)品定價策略必需附帶產(chǎn)品又稱連帶產(chǎn)品，指必須與主機產(chǎn)品一同使用的產(chǎn)品，或主機產(chǎn)品在使用過程必需的產(chǎn)品（如汽車零配件）。一般來說，企業(yè)可以把主機產(chǎn)品價格定得低些，而將附帶產(chǎn)品的價格定得高些，這種定價策略既有利于提高主檔產(chǎn)品價格的競爭性，而又不至于過分犧牲企業(yè)的利潤。這是一種在國際汽車市場營銷中比較流行的策略。4）產(chǎn)品群定價策略為了促進產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項目的銷售，企業(yè)有時將有相關(guān)關(guān)13系的產(chǎn)品組成一個產(chǎn)品群成套銷售。用戶有時可能并無意購買整套產(chǎn)品，但企業(yè)通過配套銷售，使用戶感到比單獨購買便宜、方便，從而帶動了整個產(chǎn)品群中某些不大暢銷產(chǎn)品的銷售。使用這一策略時，要注意搭配合理，避免硬性搭配。5、地區(qū)定價策略企業(yè)在向不同地區(qū)客戶銷售同種產(chǎn)品時，是否要實行差別定價，這需要企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特征及其他相關(guān)因素進行分析確定。通常概括起來，地區(qū)定價策略主要包括以下幾種方精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)14/26式1）統(tǒng)一定價2）基點定價3）分區(qū)定價4）產(chǎn)地定價63分銷戰(zhàn)略（1）驪山汽車制造廠汽車分銷分布情況驪山汽車制造廠的汽車80分銷在西北地區(qū)，20分銷在華北地區(qū)，在國內(nèi)30個省市都有經(jīng)銷商，但在國內(nèi)其他五大區(qū)的銷售時很少的。需要拓展市場。（2）分銷戰(zhàn)略設(shè)計20XX年度主要拓展西南區(qū)域。首先，該廠在西北和華北地區(qū)的客車市場是占有很大比例的市場份額，在拓展市場方面，首先應(yīng)該向西南地區(qū)拓展，進一步的鞏固、拓展市場，西南地區(qū)的地理位置相對于驪山汽車制造廠來說，有很大的地域優(yōu)勢，同時可以參考西北和華北的銷售模式，而且西南地區(qū)的競爭相對來說，不是很激烈，競爭對14手較少，競爭壓力較小，更容易發(fā)展和鞏固。步步為營，才能更好地、長遠的發(fā)展。在開拓市場的時候，更應(yīng)該鞏固原本的西北、華北市場，大本營必須穩(wěn)定發(fā)展。在打開西南地區(qū)的市場后，就等于占據(jù)了中國一半的地域面積的市場，這時候在向華中、華南、華東以及東北區(qū)域發(fā)展時，由于自身的壯大，競爭的能力也顯著提升所以應(yīng)該發(fā)展西南地區(qū)的市場步步為營，長遠發(fā)展精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)15/2615第七章行動方案71市場預(yù)測隨著人們生活水平的不斷提高，我國旅游業(yè)的突飛猛進地發(fā)展，城市交通、公路交通及我國城市化步伐的加快，高速公路的快速發(fā)展，公交優(yōu)先政策的實施，農(nóng)村客車的增長這一切無疑給處于成長期的客車業(yè)注入了新的活力和難得的歷史機遇。預(yù)計市場需求量將長期的處于上升狀態(tài)。中國的客車市場將以平均70的增長速度發(fā)展，增長率大大高于乘用車的年均增長率。正因為市場需求潛力大，前景看好，所以應(yīng)該大力開辟中國市場。作為發(fā)展中國家，我國人口眾多城市人口密集，老齡化比例迅速加大，人民的收入相對較低，道路面積率也很低，所以我國城市公共交通的提高和發(fā)展到來機遇，并且與國外背景條件不同，將有其自身的特點。以公共優(yōu)先地發(fā)展思路和城市公共汽車為主的公交結(jié)構(gòu)等因素，城市化發(fā)展的過程尤其有理由看好客車市場，因此，盡管我國汽車市場持續(xù)低迷，但是客車市場年年都有增長，而且隨著我國城市化建設(shè)和西部開發(fā)加快步伐，假日經(jīng)濟不斷繁榮，客車市場的前景必將越來越看好。72區(qū)域作戰(zhàn)方略精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)16/26區(qū)域市場作戰(zhàn)方略區(qū)域市場的作戰(zhàn)方略是決定地區(qū)市場銷量的16主要因素。在做地區(qū)市場作戰(zhàn)方略決策時必須重點考察以下幾個方面通過這些方面的處理可以形成戰(zhàn)略處理的方向。（1）分析現(xiàn)狀設(shè)定目標之前應(yīng)確切地把握所在區(qū)域的現(xiàn)狀。首先應(yīng)了解驪山汽車制造廠在西北、華北地區(qū)的市場地位（市場占有率），同時也必須確實地把握這些地區(qū)的競爭狀況和競爭關(guān)系。其次本廠倒底是強者還是弱者也必須實現(xiàn)加以確定因為強者與弱者的作戰(zhàn)方法會有很大區(qū)別。此外還應(yīng)根據(jù)本廠的資料做銷售分析如產(chǎn)品銷售額、產(chǎn)品毛利、顧客的銷售額等。其他問題如銷售費用、運輸距離等也應(yīng)事先作相關(guān)關(guān)系分析。（2）設(shè)定目標目標是銷售團隊行動的標的和方向。目標務(wù)必清楚、具體并銘記在心。同時還要設(shè)法擴大銷售、提高毛利、節(jié)約銷售費用、減少不利的買賣使銷售行動能取得最大的成果。此外目標設(shè)定時應(yīng)盡可能用數(shù)字來說明。（3）制作銷售地圖制作并使用銷售地圖可以使銷售活動視覺化。銷售地圖精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)17/26在黑白地圖上填上顧客層分布情形、競爭者的據(jù)點分布、交通不便點、重點地區(qū)的設(shè)定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等內(nèi)容即成為銷售地圖。銷售地圖制作程序17（4）市場細分化為利于銷售行動的進行一般有以下市場細分原則顧客為何購買這是購買動機細分原則。顧客在什么時候購買這是購買時機細分原則。哪些顧客在購買這是交易主體細分原則。顧客購買哪些產(chǎn)品這是交易客體細分原則。顧客在哪里購買這是交易地點細分原則。顧客用什么方法購買這是交易方法細分原則。（5）策略選擇采取“推進戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”（6）對付競爭者要占據(jù)競爭者的市場份額必須先找出競爭者的弱點。要知道對方的弱點可以通過跟蹤對方的業(yè)務(wù)員或把競爭者的產(chǎn)品徹底分解檢查了解其產(chǎn)品的構(gòu)造與功能。同時要把競爭對手的弱點轉(zhuǎn)變成自己的強項努力改善自己的產(chǎn)品、經(jīng)營或服務(wù)將自己的強項推銷出去特別要推銷給競爭對手的顧客。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)18/26（7）努力開發(fā)新客戶不去開拓新市場而任其自然松懈下去，市場會難以維持現(xiàn)狀，更加談不上有所發(fā)展，開發(fā)新顧客是維系企業(yè)和地區(qū)市場生存的一項日常工作。該廠在西北地區(qū)和華北地區(qū)的市場進行鞏固后，進一步開拓西南地區(qū)的新市場。這樣才能有長遠的發(fā)展。（8）讓業(yè)務(wù)員知道活動目標18規(guī)劃每個業(yè)務(wù)員的責任轄區(qū)規(guī)劃業(yè)務(wù)員責任轄區(qū)的銷售路線繪制“責任轄區(qū)地圖”利用“責任轄區(qū)地圖”檢討銷售戰(zhàn)略責任轄區(qū)的行動順序73客戶關(guān)系客戶關(guān)系管理建議1銷售工具專業(yè)化2促銷3協(xié)助客戶進行的推廣增值服務(wù)4客戶活動5巡展/車展6客戶關(guān)系維護7禮品規(guī)劃精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)19/2674大客戶關(guān)系大客戶包括公交公司、部隊、客運、旅游公司、大企業(yè)等。大客戶關(guān)系維持方法1親情服務(wù)，在大客戶負責人生日、節(jié)日、以及公司慶典的時候準備慶賀禮品等；2產(chǎn)品推薦，經(jīng)常對其推薦產(chǎn)品，包括產(chǎn)品目錄、價格等；193開展客戶俱樂部；4組織群體開展研討會、交流會、宴會等；5有優(yōu)惠的時候，優(yōu)先推薦給大客戶；6個性化服務(wù)，為大客戶提供724小時服務(wù)；7聯(lián)合推廣，協(xié)助客戶進行推廣服務(wù)；8經(jīng)過公關(guān)活動，廠里批放公關(guān)經(jīng)費；9事件組織，定期舉辦一個特別的活動等。75過程控制（1）尋找客戶1逐戶尋訪2連鎖介紹3中心開花法4委托助手法5廣告開拓法精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)20/266市場咨詢法7資料調(diào)查法（2）銷售洽談1接近顧客方法，準備，尋找，鑒別2洽談?wù)剝r3產(chǎn)品展示4處理顧客異議20方法1忽視法2補償法3太極法4詢問法5如果是的法6間接反駁法（3）促成交易一、選擇成交時機1識別成交信號1）語言使用、包養(yǎng)、討價還價2）動作靜、動、試用、看說明書3）表情活潑、友好、親切2把握成交時機詢問、試探、需求二、成交的技巧1請求交易，直接提出購買方案2假定成交3選擇成交，提供決策方案4小點成交，先客后主，避重就輕精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)21/265從眾成交6階段成交，分段7試用成交，心理學(xué)，一旦擁有，不想失去8機會成交，最后機會，促成成交9保證成交（4）售后服務(wù)1禮尚往來的原則2承諾與慣性原則213社會認同原則4同類認同5使用者的證言6喜愛原則7友誼原則76隊伍建設(shè)一、招聘啟事1標題1）簡潔明了，誠聘2）標語式，活潑，引人，誘惑力2開頭敘述招聘原因，引出主題，簡位簡介，用人哲學(xué)，文學(xué)語言表達3正文列專業(yè)崗位，要求年齡、性別、文化、經(jīng)歷、精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)22/26特長、科研成果待遇月（年）薪、工休、住等方式直面、分面4落款單位名稱、發(fā)文日期二、人員培訓(xùn)培訓(xùn)的時機1新人剛剛工作時2新的工作或者項目剛剛成立時223產(chǎn)品或服務(wù)即將采用新方法、新技術(shù)執(zhí)行時4改進員工的工作狀態(tài)時5現(xiàn)有的工作人員以缺乏效率的方式執(zhí)行目前的工作時6員工現(xiàn)有的能力不足以完成工作時培訓(xùn)的內(nèi)容1銷售知識的儲備培訓(xùn)2尋找客戶培訓(xùn)3拜訪客戶培訓(xùn)4成功簽約培訓(xùn)5售后服務(wù)培訓(xùn)6收款和催款培訓(xùn)7客戶管理培訓(xùn)8商務(wù)禮儀培訓(xùn)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)23/26三、員工激勵1薪酬激勵，例如提高基本工資、傭金比例、計時工資等；2目標激勵，例如某一項目進行授權(quán)、某一活動尤其組織管理等；3精神激勵，例如開展各種競賽評比活動，給予頭銜、榮譽等，給員工加油；4情感激勵，例如對員工家庭、父母關(guān)系，關(guān)注員工的感受，雪中送炭，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)懷；5民主激勵，例如讓銷售人員參與營銷目標、顧客策略、23競爭方式、銷售價格等政策的制定，傳遞公司的信息，并聆聽銷售人員的意見和建議，給銷售人員介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略等。77廣告、公關(guān)20XX年廣告投入100萬，20XX年應(yīng)該繼續(xù)投入，而且廣告投放的方式、渠道更加有選擇性，具體性，專一性，提高廣告的宣傳效率。在公關(guān)方面，一方面加大公關(guān)力度，方式多樣性；另一方面，加強公關(guān)經(jīng)費審查管理。第八章?lián)p益表精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)24/2624第九章銷售控制企業(yè)銷售管理控制主要包括銷售費用控制、銷售人員行為控制、合同管理與退貨控制?？蛻艄芾淼?。91日報制度第一條為了加強該廠內(nèi)部管理，提高員工工作效率，增強企業(yè)競爭力，特制定本制度。第二條廠內(nèi)全體員工每個工作日需將當日工作內(nèi)容簡要歸納總結(jié)，填寫工作日報表，并于當日2400之前以電子郵件方式呈報至中心負責人審查。第三條全體員工需將各自工作郵箱設(shè)置郵件發(fā)送已讀回執(zhí)功能。第四條呈報方式一般員工向中心負責人呈報；中心負責人向總經(jīng)理呈報，并抄報公司主管領(lǐng)導(dǎo)。因上網(wǎng)條件限制時，應(yīng)及時口頭或電話報