精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/7大學生暑假實踐報告范文兩篇【一】暑假時間過得好快，短短的社會實踐（在某_X店做促銷）結(jié)束了。這段時間里，對于我來說，好長其間有著太多的感受。我想，這是一個過程，一個學生走向社會的過程我從中學習到了很多東西。首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領(lǐng)取贈品當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/7的,并耐心地教他操作總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/7之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都頓時成了啞巴。我則大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款稱心的手機。在周圍人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內(nèi)學不會。我想這就足以回答我之前的疑惑了多年來的教育，尤其大學教育，精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)4/7教給我的是學習的能力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開辟了一條完善自我的道路。社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會永遠記住。我想，這段時間里所學到的知識，我一定會受益終身最后，還是讓那句詩概括我的感受山重水復疑無路，柳暗花明又一村。【二】日復一日,年復一年,青春在指匆匆流逝少年時光,一去不返帶著對時光與歲月的感慨,在這個暑假,我獨自一人來到了位于家鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的藥房那是嫂子的藥房,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,已經(jīng)小有規(guī)模和名氣最初只是為了解決一個人在家孤獨無趣的問題當我到那里時,卻偶然發(fā)現(xiàn)那間藥房正在招收員工我當時就想反正在家也是閑著無事可做,為什么不到這里來打工呢雖說是打工,但畢竟是嫂子的藥房,自然也就成了幫忙,我也就成了免費員工沒錢的付出倒是沒什么,關(guān)鍵是工作的經(jīng)歷,雖不是驚天動地倒也值得銘記于心,工作期間并沒什么大事,所謂人命關(guān)天,藥物出問題可是要出大亂子的,所以在藥房工作容不得半點馬虎在藥房的短短數(shù)天,給我留下最深印象的就是醫(yī)者父母心這是古代形容醫(yī)者的最佳詞語但是在現(xiàn)代,物欲膨脹,金錢至上的社會,這種醫(yī)生越來越少,就更不用說是帶有明確性盈利目的的藥房了但是,在這里,我體驗到了電視劇里醫(yī)者精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)5/7父母的感覺,一切為了病者的健康同時，在藥店實踐的經(jīng)驗讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實競爭中，保持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會后需永遠銘記的，耐心，寬容，關(guān)心，責任，友善。我想，這應該是我今年的假期收獲最豐碩的同時更讓我懂得什么是尊重勞動雖然是不要任何報酬的實踐但我從心里明白錢的來之不易和珍貴。所以經(jīng)歷打工和想象打工是不一樣的。我也終于明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實還差得遠，只有真正經(jīng)歷過了，這心坎上才有一道印記?；仡櫾谒幍陮嵺`的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動力，我深刻的體會到一個很簡單的道理，那就是梅花香自苦暑來，寶劍鋒從磨礪出同時我也終于領(lǐng)悟到要在就業(yè)形勢如此嚴峻的大城市里取得一席之地，談何容易此時的我雖然已經(jīng)離開了藥店，但是這十幾天的經(jīng)歷將陪伴我的大學生活，受用一生，我想，這對我以后的工作生活都會有很大的幫助。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)6/7一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)7/7性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。在這次的暑假工作中，除了以上的收獲外，我還認識到自己的不足，那或許才是