聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型筆記本校園營銷策劃目錄前言31產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析311聯(lián)想品牌發(fā)展歷程312產(chǎn)品分析313市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3131市場(chǎng)分析3132競(jìng)爭(zhēng)分析414未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)42消費(fèi)者分析421電腦校園需求分析422大學(xué)生消費(fèi)觀念的分析523消費(fèi)傾向多元化53競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析54營銷策略及手段641銷售分析6411聯(lián)想公司的知名度美譽(yù)度與企業(yè)形象6412聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀7413主要品牌定位策略分析742企業(yè)營銷策略7421營銷目標(biāo)7422市場(chǎng)策略743企業(yè)營銷手段10431非媒介10432媒介1044公關(guān)營銷策略10441目的10442活動(dòng)策劃115效果預(yù)測(cè)、評(píng)估11前言在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚，時(shí)刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。1產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析11聯(lián)想品牌發(fā)展歷程聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在2002年9月財(cái)富雜志公布的中國上市企業(yè)百強(qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位列第六；2002年底，作為中國最有價(jià)值品牌之一，聯(lián)想品牌榮登前五，品牌價(jià)值達(dá)到19832億元人民幣。2005年5月1日聯(lián)想完成了對(duì)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的收購，這標(biāo)志著全球第三大個(gè)人電腦企業(yè)從此誕生。2008年度聯(lián)想進(jìn)入全球財(cái)富500強(qiáng)。12產(chǎn)品分析聯(lián)想IDEAPADY450NBA紀(jì)念機(jī)型介紹14寸主流屏幕筆記本NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)精彩影音娛樂功能售價(jià)僅僅RMB5999799913市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析131市場(chǎng)分析1消費(fèi)者需求分析有超過40的大學(xué)生有購買電腦的欲望；有51的大學(xué)生選擇2GB內(nèi)存的筆記本對(duì)獨(dú)顯的選擇更是高達(dá)6。62價(jià)格分析據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示40的大學(xué)生購買電腦的心理價(jià)位在400060003品牌分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生購買電腦首先考慮的是品牌，其次是性能。4售服分析大多數(shù)大學(xué)生對(duì)都十分關(guān)注售后。132競(jìng)爭(zhēng)分析（1）優(yōu)勢(shì)A聯(lián)想是我國電腦產(chǎn)品的知名品牌，市場(chǎng)占有率較高，在廣大消費(fèi)者心目中擁有著良好的品牌效應(yīng)；B聯(lián)想是國有品牌，相對(duì)于國外品牌，擁有較多的政策優(yōu)惠，在相同配置的條件下，價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)；C完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系；D此款NBA紀(jì)念機(jī)型是聯(lián)想集團(tuán)首度加入NBA元素，推出的非常具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的精品機(jī)；E此款機(jī)型充滿動(dòng)感與活力，貼近大學(xué)生生活，符合購買需求（2）劣勢(shì)A我國很大一部分消費(fèi)者對(duì)國外品牌的盲目信任，使國內(nèi)品牌在品牌營銷方面困難重重；B國外知名品牌掌握一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)品牌的研發(fā)力度不足，在同質(zhì)產(chǎn)品的差異化上不如國外品牌做得好。C此款機(jī)型對(duì)不喜歡NBA的學(xué)生不具有很大的吸引力（3）機(jī)會(huì)A目標(biāo)客戶細(xì)分。大學(xué)生筆記本電腦營銷的目標(biāo)客戶主要是大學(xué)男生，在消費(fèi)類電子產(chǎn)品的購買能力上越來越顯眼，因此，聯(lián)想應(yīng)該在這一細(xì)分市場(chǎng)上站住自己的位置，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌；B加強(qiáng)售后服務(wù)；C筆記本電腦市場(chǎng)的美好前景。（4）所面臨的威脅A國際大品牌的圍攻；B國外品牌的本土化進(jìn)程加速，帶來了成本的降低；C市場(chǎng)開發(fā)成熟后其他品牌的進(jìn)攻。（5）市場(chǎng)容量高校學(xué)生對(duì)筆記本有著很高的消費(fèi)需求，購買力強(qiáng)；從市場(chǎng)遠(yuǎn)景來看，高校學(xué)生作為未來的主流消費(fèi)群體，此時(shí)形成的品牌觀念影響著日后的購買決策。聯(lián)想立足本土，與高校有著深厚的淵源積極走進(jìn)高校，聯(lián)想讓大學(xué)生擁有了表達(dá)需求的話語權(quán)，也得到了一次運(yùn)用營銷策劃知識(shí)的實(shí)踐機(jī)會(huì)。培養(yǎng)未來的營銷人才，建立他們對(duì)品牌的準(zhǔn)確認(rèn)知與好感，是企業(yè)目光長遠(yuǎn)的表現(xiàn)，聯(lián)想兼顧發(fā)展自身與回報(bào)社會(huì)的態(tài)度，在國內(nèi)外各大廠商中不可多得。14未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)世界正向著地球村的方向發(fā)展，信息的傳遞已越來越快，誰能更快速得到信息誰就擁有財(cái)富?？焖俚南⑿枨蟠龠M(jìn)了科技產(chǎn)品的發(fā)展，2消費(fèi)者分析21電腦校園需求分析我們?cè)谖倚Ｒ还舶l(fā)放了120份調(diào)查問卷，其中有效問卷109份，通過問卷證明是這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求?，F(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進(jìn)圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價(jià)格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會(huì)和手機(jī)一樣普及。電腦擁有率臺(tái)式,1574筆記本,3704沒有,4722臺(tái)式筆記本沒有由上圖可以看出大學(xué)生你買電腦大部分是筆記本，可見大學(xué)生對(duì)于筆記本的喜愛程度同時(shí)約有4722的沒有電腦可見這里面的市場(chǎng)需求多大。22大學(xué)生消費(fèi)觀念的分析大學(xué)生消費(fèi)觀念的具體表現(xiàn)是理性消費(fèi)和感性消費(fèi)相互影響大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體,他們來自不同階層的家庭,絕大多數(shù)是純消費(fèi)者,理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念在購買商品時(shí),大學(xué)生考慮較多的是價(jià)格因素,這是因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助,能夠根據(jù)各自家庭的經(jīng)濟(jì)條件合理,適度地消費(fèi)但也存在一些問題,也就是所謂的感性消費(fèi)具體表現(xiàn)為消費(fèi)的盲目性大學(xué)生沒有經(jīng)歷過社會(huì)的鍛煉,進(jìn)入大學(xué)時(shí)基本上是第一次離開父母,首次自己擁有支配各種費(fèi)用的權(quán)利,開始獨(dú)立生活因此,往往表現(xiàn)為不會(huì)理財(cái),不能根據(jù)自己的實(shí)際情況合理安排消費(fèi)消費(fèi)上趕潮流如今大學(xué)生思想和觀念很少再受束縛,他們會(huì)毫不掩飾其個(gè)性與想法個(gè)性的張揚(yáng)使得他們緊跟潮流,同時(shí)出現(xiàn)了不少同學(xué)片面追求物質(zhì)享受,把錢花在吃喝玩樂上。23消費(fèi)傾向多元化21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代,當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿足于宿舍,教室兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活?yuàn)蕵?運(yùn)動(dòng),手機(jī),電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)如果經(jīng)濟(jì)條件允許,大部分學(xué)生會(huì)去旅游,去歌廳,酒吧消費(fèi),或是購買電腦,手機(jī),MP3,反映出大學(xué)生具有走出校園,融入社會(huì),擁有高質(zhì)量生活的渴望3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在筆記本市場(chǎng)，高價(jià)筆記本早已不稀罕，但是為了炫耀尊貴、以及追求更高體驗(yàn)的天性，總會(huì)讓不少消費(fèi)者趨之若鶩。盡管實(shí)際銷量非常有限，不過，由于最新技術(shù)與品質(zhì)的融合，仍能渲染出一個(gè)視野分明的市場(chǎng)區(qū)域，它們也一直推動(dòng)廠家創(chuàng)新產(chǎn)品，追趕潮流。其中，蘋果公司可謂是這一市場(chǎng)區(qū)域的代名詞。如果從性能和設(shè)計(jì)平衡的角度看，聯(lián)想無疑占據(jù)優(yōu)勢(shì)。相比較聯(lián)想和蘋果，惠普恐怕是性能和設(shè)計(jì)平衡做得最好的，即使性能比不過THINKPAD和設(shè)計(jì)上比不過MACBOOK，但它很好地平衡了二者的關(guān)系，并通過適中的價(jià)格體現(xiàn)出這種平衡。戴爾和ACER從設(shè)計(jì)上看，不敵聯(lián)想和惠普，盡管性能上可能不會(huì)輸給前者，但設(shè)計(jì)上的差距在用戶的心目中抵消了性能上的對(duì)等，但ACER利用價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了相對(duì)于聯(lián)想和蘋果設(shè)計(jì)上的不足，同時(shí)又以比戴爾低的價(jià)格將和自己處于同樣境地的戴爾拉下了全球筆記本市場(chǎng)老二的位置。目前神州的筆記本性價(jià)比最好，但由于他的產(chǎn)品質(zhì)量一直問題，跟人們留下了很差的印象。4營銷策略及手段41銷售分析411聯(lián)想公司的知名度美譽(yù)度與企業(yè)形象一、聯(lián)想公司成立于1984年，在柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員的共同努力下，以超前的眼光，和敏銳的市場(chǎng)洞察力，用十萬元的啟動(dòng)資金發(fā)展起來，在將近二十五年的磨礪中，聯(lián)想公司從無到有，從小變大，如今已經(jīng)成為一家跨國公司，登上了中國IT業(yè)的頂峰，讓LENOVO這個(gè)品牌逐漸深入到全球每位公民的心目中，以成就客戶，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，誠信正直，多元共贏為企業(yè)核心價(jià)值觀，體現(xiàn)出了中國企業(yè)想做大做強(qiáng)的決心和毅力。二、聯(lián)想的智慧融入了NBA體育文化于筆記本電腦，讓十分強(qiáng)勁的筆記本更加動(dòng)感十足，這就是NBA紀(jì)念版筆記本Y450（聯(lián)想IDEAPADY450NBA紀(jì)念機(jī)型在延用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本設(shè)計(jì)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用169比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIAGEFORCEGT130M獨(dú)立顯卡及512MBGDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)。）小巧玲瓏又不失娛樂元素S10給你最好的口味（狼王被作為IDOL倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。聯(lián)想IDEAPADS10超便攜筆記本機(jī)身體重125KG，便于隨身攜帶。102寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾ATOMN270處理器。搭配LENOVOQUICKSTART軟件平臺(tái)，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。）三、我們的愿望我們?yōu)槊课淮髮W(xué)生選擇最合適的筆記本了解大學(xué)生最青睞的產(chǎn)品性能，外觀，以及最理想的價(jià)格，售后服務(wù)。我們?yōu)榇髮W(xué)生提供最安全最合理的購買渠道通過調(diào)查做出大學(xué)生最能接受的產(chǎn)品了解，接觸，購買的途徑。我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)造了解聯(lián)想筆記本最方便的機(jī)會(huì)通過前期廣告宣傳，組織各種貼近大學(xué)生活的活動(dòng)，以此打造我們的品牌如1通過電腦普及知識(shí)的講座，達(dá)到宣傳品牌的效應(yīng)。2組織籃球比賽，聯(lián)想做贊助，擴(kuò)大聯(lián)想的知名度，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解品牌，已達(dá)到品牌效應(yīng)。3產(chǎn)品進(jìn)校園，做現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣，讓大學(xué)生進(jìn)一步與產(chǎn)品接觸與了解。4把球星的簽名印在電腦上且限量，是外觀更加時(shí)尚，更加吸引球門玩家和學(xué)生。四、我們的目的長期調(diào)查跟蹤大學(xué)生對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)和使用，達(dá)到人機(jī)合一的效果，讓筆記本電腦更加舒適方便我們的生活。及時(shí)采納大學(xué)生對(duì)該品牌的建議，讓筆記本更加完美，更加人性化。讓聯(lián)想品牌深入人心，成為我們信賴的伙伴。412聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀1產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)想公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的筆記本。2價(jià)格定位聯(lián)想IDEAPADY450NBA紀(jì)念機(jī)型，售價(jià)僅僅RMB59997999。3渠道策略學(xué)生實(shí)際運(yùn)行，貼近市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，費(fèi)用低，同時(shí)適應(yīng)國家的發(fā)展需要。413主要品牌定位策略分析我們把此款NBA紀(jì)念機(jī)型筆記本電腦定義為以大學(xué)生為代表的年輕朋友的真誠伙伴。它為我們的青春加油，為我們的夢(mèng)想喝彩。80，90后朋友擁有了它，可以通過它獲取消息，涉獵知識(shí)，方便生活，聯(lián)系親人朋友。從而使自己的專業(yè)知識(shí)，辦事能力，人際交往等方面變得更強(qiáng)；一方面，廣大學(xué)子更是通過聯(lián)想推出NBA紀(jì)念機(jī)型，推出全國大學(xué)生籃球賽來展示了自己的活力和熱情，通過運(yùn)動(dòng)使身體更健康更強(qiáng)壯；變得更強(qiáng)換句話說就是越來越好，這也是聯(lián)想品牌一直努力在追求的在實(shí)踐的。42企業(yè)營銷策略421營銷目標(biāo)（1短期目標(biāo)通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買。（2長期目標(biāo)令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。422市場(chǎng)策略策略聯(lián)想“創(chuàng)意杯”全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽A介紹背景由于聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型宣揚(yáng)的是一種青春的激情，朝氣蓬勃，活力無限的精神?；@球正是此精神的很好詮釋。加之籃球在大學(xué)校園里有較大影響，有許多籃球愛好者。開展聯(lián)想“創(chuàng)意杯”全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽，將會(huì)有很多同學(xué)報(bào)名參加，所以能很大程度上擴(kuò)大聯(lián)想以及其NBA紀(jì)念機(jī)型的影響力，為以后的進(jìn)一步營銷創(chuàng)造了可能性。B具體操作方法八個(gè)城市北京，上海，成都，廣州，武漢，沈陽，西安，南京比賽方式分城市，進(jìn)行賽區(qū)選拔。賽區(qū)內(nèi)，先進(jìn)行校區(qū)選拔。在各高校內(nèi)，由有意愿的大學(xué)生自愿報(bào)名。方式采取網(wǎng)上報(bào)名。然后統(tǒng)計(jì)每所高校報(bào)名人數(shù)。在聯(lián)想該活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人的監(jiān)督下，隨機(jī)分8組，同一所學(xué)校的每十人一組。然后把分組信息返回給每所高校的校體育部。分出來的隊(duì)伍在各個(gè)學(xué)校打初賽，初賽過后，彼此了解，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，每對(duì)選出7人，淘汰3人，繼續(xù)進(jìn)行下一輪復(fù)賽和決賽，最終產(chǎn)生校區(qū)冠軍隊(duì)伍。校區(qū)冠軍將代表該高校，參加城市的賽區(qū)決賽。由此產(chǎn)生八支賽區(qū)冠軍隊(duì)伍，在聯(lián)想工作人員的抽簽安排下，進(jìn)行淘汰賽。剩下4支隊(duì)伍，進(jìn)行淘汰賽。淘汰2支隊(duì)伍進(jìn)行季軍爭(zhēng)奪賽。最后剩下兩支，進(jìn)行總決賽。由此產(chǎn)生全國總冠軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1全國總冠軍隊(duì)伍獲得代言聯(lián)想新一季產(chǎn)品聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型筆記本電腦的機(jī)會(huì)，并為此款機(jī)子拍攝電視廣告及平面廣告。同時(shí)，每個(gè)隊(duì)員獲贈(zèng)該機(jī)型筆記本電腦一臺(tái)和聯(lián)想集團(tuán)發(fā)的證書。2亞軍隊(duì)伍獲得每人一個(gè)聯(lián)想的數(shù)碼照相機(jī)一個(gè)和聯(lián)想集團(tuán)發(fā)的證書。3季軍隊(duì)伍獲得每人聯(lián)想手機(jī)一臺(tái)和聯(lián)想集團(tuán)發(fā)的證書。4賽區(qū)冠軍獲得拍攝該城市公交車站牌平面廣告宣傳及城市海報(bào)宣傳的機(jī)會(huì)。策略聯(lián)想“創(chuàng)意杯”全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽主題曲征集。具體操作方案2009聯(lián)想”創(chuàng)意杯”全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽主題詞曲全國征集大賽如果您想發(fā)表自己原創(chuàng)作品如果您對(duì)音樂有獨(dú)特的見解如果你懷抱著青春的夢(mèng)想如果您想讓自己的音樂夢(mèng)想成真如果你想讓自己的創(chuàng)作成為籃球舞臺(tái)的主題曲如果您那就請(qǐng)不要錯(cuò)過2010聯(lián)想創(chuàng)意杯全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽主題詞曲全國征集大賽一報(bào)名對(duì)象熱衷華語詞曲創(chuàng)作的新人二參賽要求1作品必須為流行音樂，內(nèi)容、風(fēng)格、體裁不限。2要求參賽作品是以完整的形式提交（包含人聲、歌詞和編曲的完整參賽DEMO）。3謝絕一切帶有暴力、色情、反動(dòng)等內(nèi)容的負(fù)面作品。三比賽內(nèi)容1搖滾競(jìng)技所有類型的搖滾音樂。2流行前沿RB、HIPHOP、電子舞曲、LATIN、JAZZ、BULES、流行抒情等。四時(shí)間安排投稿時(shí)間2009年6月15日前截止評(píng)選時(shí)間2006年6月16日2006年7月15日之間1）海選由大賽評(píng)審團(tuán)從所有參賽類別中分別選出50首歌曲，進(jìn)入初選。入圍名單會(huì)在09年6月23日揭曉，公布在大賽的官方網(wǎng)站上。2）初選由大賽評(píng)審團(tuán)從初選入圍歌曲中，分別選出20首作品進(jìn)入復(fù)選。入圍名單于2009年7月2日揭曉，公布在大賽的官方網(wǎng)站上。3）復(fù)選由大賽評(píng)審團(tuán)和網(wǎng)友共同從復(fù)選入圍歌曲中，選出10首決選入圍作品。入圍名單于2009年7月9日揭曉，公布在大賽的官方網(wǎng)站上。4）決選得獎(jiǎng)名單于2009年7月16日公布在大賽的官方網(wǎng)站上。五投稿方式網(wǎng)絡(luò)投稿以MP3檔案方式寄件,需附報(bào)名表及歌詞，同一投件內(nèi)容以10MB為限投稿信箱XXXCOMCN郵寄投稿以光盤方式寄件,需附報(bào)名表投稿地址XXX郵政編碼XXX六評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1作曲標(biāo)準(zhǔn)旋律流暢分，編曲特色分，配器合理分，架構(gòu)完整分,主題符合分2作詞標(biāo)準(zhǔn)文字能力分，整體特色分，主題創(chuàng)意分，架構(gòu)完整分，主題符合分3整體標(biāo)準(zhǔn)流行風(fēng)格分，類型統(tǒng)一分，整體創(chuàng)意分，音樂理解分，主題符合分4最終成績綜合以上各項(xiàng)的得分?jǐn)?shù)，來決定選手的最終成績。七獎(jiǎng)勵(lì)辦法冠軍（1名）獎(jiǎng)金人民幣2,000元整，此參賽作品將成為聯(lián)想創(chuàng)意杯全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽主題曲。亞軍（1名）獎(jiǎng)金人民幣1,000元整季軍（1名）獎(jiǎng)金人民幣500整優(yōu)秀獎(jiǎng)（5名）聯(lián)想集團(tuán)紀(jì)念U盤一個(gè)八注意事項(xiàng)1凡投稿本次比賽活動(dòng)之詞曲創(chuàng)作，必須未曾作商業(yè)發(fā)行或授權(quán)代理之原創(chuàng)作品。2為確立評(píng)選作業(yè)之效率、保密、公正、權(quán)威性與利益回避原則凡本活動(dòng)之主辦、協(xié)辦與贊助單位之員工與其親屬皆不得參加此比賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反此規(guī)定，一律取消參賽資格。3本次比賽所征集到的所有獲獎(jiǎng)歌曲，其中含有的所有版權(quán)行為，均屬于主辦方所有，并且主辦方享有本次比賽的最終解釋權(quán)。九報(bào)名表（可以用以下方式進(jìn)行報(bào)名表索取）MSNXXXQQXXXXEMAILXXXXXX如有疑問，可致電XXXX策略聯(lián)想集團(tuán)可聯(lián)系湖南衛(wèi)視，讓產(chǎn)生了一定影響力的隊(duì)伍或優(yōu)秀個(gè)人上“天天向上”節(jié)目43企業(yè)營銷手段431非媒介1打折凡是參加了籃球賽的選手都可以打九五折2抽獎(jiǎng)去美國看NBA。具體方法凡是購買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的消費(fèi)者在購買后填一份反饋信息表，這表將寄往聯(lián)想公司。公司會(huì)定期，如每兩個(gè)月，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每次會(huì)有兩名幸運(yùn)消費(fèi)者獲得去美國現(xiàn)場(chǎng)看NBA的機(jī)會(huì)。由聯(lián)想公司提供飛機(jī)票、NBA門票。3贈(zèng)送小禮品聯(lián)想公司的產(chǎn)品和NBA球星的海報(bào)具體方法消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)，可以附贈(zèng)聯(lián)想公司的小產(chǎn)品和NBA球星的球星海報(bào)。4在聯(lián)想“創(chuàng)意杯”全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽報(bào)名階段可在校園里面進(jìn)行設(shè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，貼海報(bào)做宣傳。432媒介1媒體電視廣告、雜志、報(bào)紙、公交車站牌，網(wǎng)站2電視廣告創(chuàng)意一群在玩籃球的少年，充滿活力，可是總有點(diǎn)缺乏動(dòng)力。一個(gè)男孩冷落在旁邊。就在這時(shí)，一臺(tái)神奇的電腦騰空而起，給他帶來了生機(jī)與樂趣。那群籃球少年見男孩玩得津津有味，都被他的神態(tài)吸引過來。廣告畫面一下把少年們一起吸進(jìn)電腦。然后展現(xiàn)在他們面前的是真實(shí)的NBA賽場(chǎng)，少年們站上賽場(chǎng)，一起比賽，一起進(jìn)步，一起成功。身體更強(qiáng)壯，友誼更堅(jiān)固，心智更成熟。然后畫面切回來，把NBA紀(jì)念機(jī)型展示出來，籃球少年歡樂站在一起，擺各種酷酷的造型，然后打出口號(hào)一起聯(lián)想，一起更強(qiáng)3雜志等平面媒體內(nèi)容可以截取電視廣告的精彩的畫面或者各個(gè)城市冠軍隊(duì)拍攝的海報(bào)也可以登載在雜志上4公交站牌前期粘貼聯(lián)想“創(chuàng)意杯”全國大學(xué)生籃球爭(zhēng)霸賽的比賽消息，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，因?yàn)楣徽九剖侨肆髁看?，學(xué)生的交通方式主要是公交車，特別是各個(gè)學(xué)校的起點(diǎn)站牌。中期跟進(jìn)拍攝新的海報(bào)，例如最后四強(qiáng)或正冠亞軍爭(zhēng)霸賽，相信是大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。后期拍攝冠軍隊(duì)伍的光輝形象，海報(bào)中突出他們?yōu)榱藟?mèng)想，一起聯(lián)想，一起更強(qiáng)的主題。44公關(guān)營銷策略441目的公關(guān)營銷的最終目的是