螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈螀肄莃芁蚆肅肅薆薂肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆蒄螀膇膆蝕蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆?jiān)e蚆螞袀芅葿薈衿蕆節(jié)羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莂薆蚅裊肁莈薁裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞蚇羈宿遷學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目企劃書（范本）項(xiàng)目名稱新芽家教社作者姓名系科班級(jí)通訊地址郵政編碼聯(lián)系方式電子郵件一、項(xiàng)目概況（我要做什么）本項(xiàng)目是針對(duì)中小學(xué)學(xué)生群體，以上門家教為主而創(chuàng)辦的家教社團(tuán)，其主要服務(wù)功能就是提供家教服務(wù)。項(xiàng)目有計(jì)劃拓展家教渠道樹立社會(huì)文化品牌，形成完整的宿遷家教體系。完善管理中介制度及模式，創(chuàng)立一套范圍廣、影響深、規(guī)模大、參與人數(shù)多、信譽(yù)度高的家教鏈。我們將以學(xué)院為基礎(chǔ)，工作人員以貧苦大學(xué)生為主，提供助學(xué)崗位。通過搜集的相關(guān)資料，進(jìn)行廣泛的宣傳和報(bào)道（廣告、報(bào)紙），并且還將聯(lián)系宿遷各校老師咨詢有效信息，以期得到他們的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我們將計(jì)劃在一年的時(shí)間內(nèi)逐漸形成一個(gè)科學(xué)的管理模式，通過進(jìn)行中介和工資提成得到相應(yīng)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，從而形成良好的經(jīng)營機(jī)制。本項(xiàng)目區(qū)別于社會(huì)上的其他家教中介，我們形成的是規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、項(xiàng)目多樣、思想開放、附屬服務(wù)功能健全、便捷有效的服務(wù)體系，可復(fù)制、可拓展。二、客戶分析（對(duì)我所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目消費(fèi)群體和市場(chǎng)對(duì)象進(jìn)行分析，包括對(duì)象范圍、市場(chǎng)細(xì)分等）三、競(jìng)爭對(duì)手分析（我設(shè)計(jì)的項(xiàng)目市場(chǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手可能有哪些，我如何應(yīng)對(duì)）當(dāng)今行業(yè)處在一個(gè)超競(jìng)爭的環(huán)境中，新的競(jìng)爭對(duì)手不斷的進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)整合不斷的加劇。在這樣一個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰能掌握市場(chǎng)的先機(jī)，誰能及時(shí)把握競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，誰就在競(jìng)爭中掌握了主動(dòng)。所以對(duì)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。本次我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是以建立家教中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，據(jù)調(diào)查，目前宿遷地區(qū)在家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)方面還并不是特別完善，而隨著教育的不斷更新以及家長對(duì)孩子的要求不斷提升的趨勢(shì)，家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已成為一種潛在的趨勢(shì)，這也便是引發(fā)我們定向的原因，希望通過我們此次的創(chuàng)業(yè)真正把這塊領(lǐng)域做好，達(dá)到雙贏的效果。（一）競(jìng)爭者對(duì)手概況1、品牌競(jìng)爭者宿遷立志家教輔導(dǎo)中心宿遷立志家教輔導(dǎo)中心目前位于宿遷市宿城區(qū)，成立于2008年，是一個(gè)正規(guī)的股份制家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)各項(xiàng)設(shè)施及安排都較完備，主要開設(shè)晚間自習(xí)輔導(dǎo)班、寒暑假輔導(dǎo)班、一對(duì)一輔導(dǎo)班、小提琴興趣班。教師的招募也主要是通過招募，有教師也有在校大學(xué)生。2、一般競(jìng)爭者新知家教輔導(dǎo)中心、小桔燈家教輔導(dǎo)中心、宿院家教社新知家教輔導(dǎo)中心是由個(gè)人開辦的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，已成立三年，主要開設(shè)的是晚間自習(xí)輔導(dǎo)班以及一對(duì)一輔導(dǎo)班。已在宿遷市開展兩個(gè)地點(diǎn)運(yùn)行，一地點(diǎn)位于宿遷市市宿豫區(qū)，另一地點(diǎn)設(shè)在宿遷市宿城區(qū)（宿遷學(xué)院新東門斜對(duì)面），該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教師招募主要是面向在校大學(xué)生，“新知”家教中心也是本團(tuán)隊(duì)此次的重點(diǎn)分析對(duì)象。3、宿院家教社，已成立一年，但在運(yùn)行上存在一定的問題，所以至今還未較好的開展。所以在宿遷學(xué)院這樣一所高校里，我們可以延續(xù)這種思想，加上我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新，把想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。（二）競(jìng)爭對(duì)手運(yùn)行狀況調(diào)查1、宿遷立志家教輔導(dǎo)中心在該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，正常運(yùn)行，通過一定的宣傳招收學(xué)生，并進(jìn)行家教輔導(dǎo)，但由于該機(jī)構(gòu)的體系較大，相應(yīng)在收費(fèi)上偏高，這也就成為我們“新芽”家教社的競(jìng)爭點(diǎn)。2、據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查，新知家教社90的教師都是宿遷學(xué)院的在校大學(xué)生，這就給我們帶來了很大的動(dòng)力，家教社聘請(qǐng)我院學(xué)生作為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)教師，約收取50的利潤。所以，如果我們的“新芽”家教社可以成功建立，既可以讓我們創(chuàng)業(yè)方獲得一定的利潤，同時(shí)可以為宿遷學(xué)院的在校大學(xué)生提供一個(gè)兼職的機(jī)會(huì)，并且可能會(huì)讓我們的兼職學(xué)生比在私人家教中心獲得更高的利潤分配比例。3、宿院家教社也是目前在宿遷學(xué)院開設(shè)的第一個(gè)家教社，但據(jù)了解，由于多方因素目前家教社還并未較好的運(yùn)行，雖已招募大量的優(yōu)秀在校大學(xué)生，但仍未正常開展。（三）我方競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)1、生源及宣傳方面家教社的成功與否，關(guān)鍵看招收的學(xué)生情況，而本團(tuán)隊(duì)在招收學(xué)生學(xué)生這塊有較好的渠道。（1）我系是教師教育系，我系團(tuán)總支也成立了支教社，和有關(guān)學(xué)校的教師也建立了較好的關(guān)系，可以與相關(guān)教師交流，來擴(kuò)大家教社的宣傳。（2）另外，我們和宿遷都市報(bào)和一些其他媒體也有一些合作，可以通過交流達(dá)成一定的公識(shí)，讓其投放一定的廣告，為本家教社進(jìn)行廣泛宣傳。（3）我們?cè)谌肆@塊也較豐富，可以大量印發(fā)傳單，這也是一種很好的宣傳手段，先讓學(xué)生免費(fèi)試聽課，再繼續(xù)宣傳讓其自主自愿報(bào)名。2、師資方面在上面我們也分析了，當(dāng)前很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教師很大一部分都是我院學(xué)生，而我系又是教師教育系，那在招募教師時(shí)便更加便捷，并且還可以選撥更優(yōu)秀的學(xué)生作為輔導(dǎo)班的老師。發(fā)展到一定階段，我們還想招募幾位較為出色的教師，使家教社的師資這塊更加強(qiáng)大。3、收費(fèi)方面由于家教社剛處于起步階段，所以在收取費(fèi)用方面就會(huì)權(quán)衡考慮，據(jù)本團(tuán)隊(duì)調(diào)查，和本團(tuán)隊(duì)性質(zhì)類似的家教輔導(dǎo)班，晚間自習(xí)輔導(dǎo)班一般20元/小時(shí)；一對(duì)一家教輔導(dǎo)40元/小時(shí)，而教師一般只能獲得相應(yīng)的50，即晚間自習(xí)輔導(dǎo)10/小時(shí)，一對(duì)一家教輔導(dǎo)為20元/小時(shí)。本家教中心會(huì)在市場(chǎng)價(jià)位的基礎(chǔ)上進(jìn)行降低來提高競(jìng)爭力。4、創(chuàng)新方面在目前市場(chǎng)上的家教輔導(dǎo)中心一般以學(xué)校的主要課程為輔導(dǎo)科目，而本家教結(jié)合本系的一些優(yōu)勢(shì)，可以開設(shè)一些其他科目，如書法課程（硬筆、軟筆），更好的吸引學(xué)生，提高競(jìng)爭力。四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)（對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷手段、項(xiàng)目選址等要素進(jìn)行設(shè)計(jì)）項(xiàng)目選址新芽家教社咨詢中心擬定在市實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近。促銷手段通過建立新芽家教網(wǎng)站，將我們家教社老師的資料，簡歷直白的反映在網(wǎng)頁上，供家長們進(jìn)行瀏覽、對(duì)比、選擇。并通過其他宣傳方式如宣傳單、電視廣告、公交廣告、手機(jī)短信、學(xué)校老師宣傳等形式進(jìn)行宣傳，旨在做到宣傳覆蓋宿遷市所有中小學(xué)校、城區(qū)所有社區(qū)、小區(qū)。價(jià)格家教費(fèi)根據(jù)市場(chǎng)行情定家教價(jià)格，且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格。提成費(fèi)按家教社老師工資的20抽取提成費(fèi)。中介費(fèi)每名學(xué)生第一次在新芽家教社請(qǐng)家教需繳納100元中介費(fèi)。五、財(cái)務(wù)論證（投入與產(chǎn)出分析，包括投入與贏利數(shù)量對(duì)比及回報(bào)周期計(jì)算等）投入首次宣傳廣告費(fèi)預(yù)算5萬元盈利中介費(fèi)，提成，工資預(yù)計(jì)每個(gè)月有至少50名同學(xué)得到家教工作，每月工資大概500元。則家教社能盈利50050025010010000元回報(bào)周期為5個(gè)月肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅羂羈蒅蒁薈肄羋莇薈膆蒃蚆蚇袆芆薂蚆羈蒁蒈蚅肀芄蒃蚄芃肇螂蚃羂莃蚈螞肅膅薄螞膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿蚅蝿肁膂薁螈芃莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿袃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖肈蝕袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚆袇肅莀薂膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃膃薆螞膂芅葿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅袆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖芆蠆螅袃莈薂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂羀蒞蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇羃羇荿莀衿羆蒁蚅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀蒂蒃羂聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆膈莃襖膅芁薈螀膄