1/7對營口開發(fā)區(qū)吸引外資工作的思考創(chuàng)新招商引資方法拓展對外聯(lián)系渠道對營口開發(fā)區(qū)吸引外資工作的思考姓名沈杭畢業(yè)學校XX第二外國語學院專業(yè)新聞學工作部門管辦信息科隨著對外開放的不斷發(fā)展，利用外資促進經(jīng)濟發(fā)展，已成為我國各地的重要經(jīng)濟戰(zhàn)略。許多地方政府都致力于改善投資環(huán)境，積極主動吸引外資，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展。營口開發(fā)區(qū)地處渤海灣，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，近幾年實行招商引資戰(zhàn)略，著力推動了地區(qū)經(jīng)濟的高位運行、強勢增長。當前，國際金融危機的影響正逐漸消除，全球經(jīng)濟正逐漸復(fù)蘇，勢必形成新一輪的資本和產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。下一步，營口開發(fā)區(qū)要堅定不移地擴大對外開放，推行吸引外資新策略，著力做好招商引資工作。結(jié)合自己對招商引資工作的淺顯認識和原來工作的一些經(jīng)驗，對開發(fā)區(qū)吸引外資及招商引資工作有以下想法。一、開發(fā)區(qū)招商引資工作中存在的問題近年來，開發(fā)區(qū)黨工委、管委會高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績。2016年全年新開工投資億元以上項目58個，其中工業(yè)項目26個。實際利用外資201億美元。2/7出口創(chuàng)匯43億美元。強力拉動了區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和社會事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問題一區(qū)招商氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的局面。二招商引資缺少詳實的第一手資料，項目庫不健全，項目儲備少。三主動招商意識不強，招商方法還有待創(chuàng)新，在尋找項目源、爭取政策性資金、包裝項目等方面，還需進一步強化。四軟環(huán)境建設(shè)還存在著體制機制、融資、要求不能有效對接，重視程度不夠，辦事效率不高等一些制約發(fā)展的深層問題。二、開發(fā)區(qū)吸引外資策略的建議整合招商資源，建立開發(fā)區(qū)地區(qū)招商引資網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)造全民招商氛圍，擴充完善招商引資網(wǎng)絡(luò)，在招商引資部門的基礎(chǔ)上，向其他部門、社團組織擴充，強化信息溝通和交流，組織和培訓一支專業(yè)化招商引資團隊。另外，積極發(fā)展會展經(jīng)濟，搭建有國際知名度的招商引資平臺。由于我以前從事記者工作，參加過很多各地的新聞發(fā)布會或不同領(lǐng)域的高峰論壇，我對論壇和展會的作用體會頗深，它不僅能夠宣傳舉辦地城市，而且很多項目、合作會在論壇舉辦期3/7間達成意向。因此開發(fā)區(qū)應(yīng)爭取例如“中國投資貿(mào)易洽談會”“中國招商引資高峰論壇”等展會在開發(fā)區(qū)舉辦。學習借鑒XX舉辦“西湖國際休閑博覽會”、寧波舉辦國際服裝節(jié)等的經(jīng)驗，在開發(fā)區(qū)舉辦國家重點扶持的區(qū)域性經(jīng)貿(mào)盛會，舉辦能拉動開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)增長、促進高科技成果轉(zhuǎn)化、有國際影響和較高知名度的專業(yè)性品牌展會。制定有前瞻性的招商引資方案，拓展對外聯(lián)系渠道，拓展國際發(fā)展空間。吸引外資拓展對外聯(lián)絡(luò)渠道方法，與國內(nèi)外工商會、世界知名投資促進機構(gòu)等建立聯(lián)絡(luò)制度，加強日常聯(lián)系，收集經(jīng)貿(mào)合作信息，邀請有代表性的工商會、商協(xié)會人士來開發(fā)區(qū)考察，例如我曾采訪過的世界華人協(xié)會，中國外企聯(lián)盟等等，這些組織手中都要大量的企業(yè)家和外商資源，與這些組織建立關(guān)系，向其推介項目并介紹開發(fā)區(qū)主要招商項目、合作領(lǐng)域、經(jīng)濟發(fā)展新動態(tài)。開展委托招商、代理招商，聘請世界知名大企業(yè)、大財團CEO及商協(xié)會管理層擔任開發(fā)區(qū)政府招商引資顧問。另外現(xiàn)在開發(fā)區(qū)的城市宣傳大部分是在國內(nèi)媒體，例如中央電視臺的朝聞天下和遼寧衛(wèi)視的第一時間，以及一些國內(nèi)報紙，建議在穩(wěn)固國內(nèi)媒體的宣傳基礎(chǔ)上，對外商建立有針對性的宣傳，例如在資金允許的條件下，在中央電視臺英語、西語和法語頻道，還有中國對外貿(mào)易、新華網(wǎng)國際頻道這樣的主要針對國外的媒體開展城市宣傳節(jié)4/7目，將極大擴展開發(fā)區(qū)在外商中的影響。認真研究跨國公司全球化戰(zhàn)略，找準工作著力點。開發(fā)區(qū)要加大對國家招商引資政策體系和新一輪國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的研究，認真研究跨國資本流動的規(guī)律及投資商的需求。提高招商引資的預(yù)測性，有效開展招商引資工作。利用各種渠道收集國內(nèi)外經(jīng)濟合作信息，特別是要注意了解，并潛心研究跨國投資動態(tài)和投資商需求。在當前國際經(jīng)濟環(huán)境下，以國家級開發(fā)區(qū)為契機，以日韓和歐美為突破口，加大招商力度，實現(xiàn)由項目招商向產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商轉(zhuǎn)變。探索用多元化投入、市場化運作、公司化經(jīng)營、政策扶持、滾動發(fā)展的機制建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，發(fā)揮園區(qū)龍頭作用，積極開展產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、帶動開發(fā)區(qū)招商引資上規(guī)模，上檔次。并按國際商業(yè)計劃書要求，包裝重大招商引資項目。抓緊對開發(fā)區(qū)各重大項目調(diào)研、策劃、認證的儲備，特別是要抓好能帶動經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈項目，對國內(nèi)外投資提供權(quán)威性評估依據(jù)。把吸引外資與內(nèi)資相結(jié)合，增強招商引資實效性。開發(fā)區(qū)要與境內(nèi)外各友好城市加強經(jīng)濟信息交流與聯(lián)系，建立長期而有效的溝通機制。發(fā)揮駐外辦事處作用，捕捉收集經(jīng)濟合作信息，積極邀請境內(nèi)外投資商到開發(fā)區(qū)考察訪問，大力推介項目，實現(xiàn)由迎來送住向經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)、投資促進及外事為經(jīng)濟工作服務(wù)的職能轉(zhuǎn)變。瞄準國內(nèi)外重點領(lǐng)域5/7和群體，增強招商引資工作的實效性。利用外文網(wǎng)站，促進招商引資工作。要充分利用鲅魚圈新聞網(wǎng)的外文頻道，重點宣傳開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，投資政策、服務(wù)保障、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和功能區(qū)建設(shè)等方面信息，使得外商足不出戶就能了解開發(fā)區(qū)投資優(yōu)勢的相關(guān)信息，為其投資開發(fā)區(qū)提供更加快速便捷的通道。二、開發(fā)區(qū)吸引外資制度的建議建立與中外投資商經(jīng)常性對話制度。建立與所有投資開發(fā)區(qū)的客商、國內(nèi)外公司辦事處代表的通信錄，開展“走訪百家外資企業(yè)”活動，聽取投資商在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的困難和問題，并及時為其排憂解難。另外，聘請部分客商、著名商協(xié)會、世界五百強公司代表作為開發(fā)區(qū)招商顧問，邀請其為開發(fā)區(qū)招商引資出謀劃策。建立重大招商項目評估及科學推介制度。充分發(fā)揮職能部門和行業(yè)商協(xié)會優(yōu)勢，從各種渠道挖掘招商項目，研究準入政策的基礎(chǔ)上，按照符合國際慣例包裝項目，建立招商引資項目庫。有針對性地整合和利用項目資源。對重大項目可由各部門或項目單位出資，聘請專業(yè)招商或中介公司進行包裝。成立國內(nèi)外投資商俱樂部，實施科學的項目推介機制，定期發(fā)布或委托國外商協(xié)會對外發(fā)布，建立政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的市場運作機制。6/7建立招商引資人才培養(yǎng)儲備制度和重點產(chǎn)業(yè)、重大項目引資攻關(guān)小組制度。選拔一些本科以上理工科專業(yè)、英語6級以上的大學畢業(yè)生，充實招商引資隊伍。組織人員定向到美國硅谷等地招聘適合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的高層的次熟悉專業(yè)、懂外語的高素質(zhì)人才，參與開發(fā)區(qū)的各重大項目招商工作。圍繞開發(fā)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、城郊農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)以及城鎮(zhèn)體系建設(shè)等重點領(lǐng)域的重大招商項目，成立由項目單位、專家學者、投資咨詢公司、中介機構(gòu)、會計師、律師、土地、稅務(wù)方面較具權(quán)威性的專門招商小組，開展定向招商攻關(guān)工作。了解國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，國家政策、外商需求等信息，組織項目洽談，推動重大項目招商工作的實質(zhì)性進展。建立招商引資信息跟蹤制度和招商引資經(jīng)驗交流制度。不斷整合招商信息資源，對各部門接待的客商實行信息匯總和信息共享制度，將所有訪問考察中獲取的外商需求及投資信息建立信息檔案，通過互聯(lián)網(wǎng)等各種方式以備各部門隨查隨用，實現(xiàn)開發(fā)區(qū)地區(qū)各部門的資源共享，提高外事工作的經(jīng)濟效益。有計劃、不定期地邀請境內(nèi)外的投資咨詢和中介機構(gòu)、商協(xié)會管理人員、沿海市政府的有經(jīng)驗招商人員、國有企業(yè)、民營企業(yè)、外商投資企業(yè)的中外雙方管理人員等從不同方面在開發(fā)區(qū)舉辦招商引資做法及經(jīng)驗交流會、座談7/7會,在更高層次上借助智力資源。對一些重大招商引資成功案例進行分析解剖，找出共性特點，結(jié)合開發(fā)區(qū)實際，提出可操作性辦法，以便熟悉外商投資模式，提高招商工作人員的涉外能力及招商引資工作的實效性。建立招商引資中介獎勵制度借鑒南方的先進經(jīng)驗和做法，進一步完善開發(fā)區(qū)的中介獎勵制度，對于中介成功的重大投資項目，不論是國外還是國內(nèi)的中介機構(gòu)，都要進行精神和物質(zhì)的適當獎勵，并加大宣傳報道力度。對于中介的個人，制定相應(yīng)政策提取獎勵金，由各級政府部門出資獎勵。實行委托招商、代理招商，不斷降低招商引資成本。招商引資工作是開發(fā)區(qū)經(jīng)濟實力全面增強的重要途徑，是綜合競爭力大幅提升的關(guān)鍵所在。我相信只要全區(qū)