社會(huì)實(shí)踐-形考任務(wù)一-國(guó)開（CQ）-參考資料請(qǐng)認(rèn)真閱讀一下說明然后下載：請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)是不是您需要的題目再下載?。。?！本文檔的說明：下載完本文檔后，請(qǐng)用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫(kù)中逐一搜索每一道題的答案，預(yù)祝您取得好成績(jī)百！形考任務(wù)一第1題()是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷戰(zhàn)略，希望通過渠道管理活動(dòng)在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的結(jié)果。[單選題]A、渠道治理B、渠道溝通C、渠道目標(biāo)D、渠道效率參考答案是：C第2題1、簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道的主要功能（10分）[簡(jiǎn)答題]參考答案是：（一）調(diào)研。營(yíng)銷渠道成員通過市場(chǎng)調(diào)研收集和整理有關(guān)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及其他市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境信息，將信息傳遞給渠道內(nèi)的其他成員，以便企業(yè)更好地制定營(yíng)銷渠道計(jì)劃。（二）促銷。通過各種促銷手段，以消費(fèi)者樂于接受的、富有吸引力的形式，與顧客溝通，把商品和服務(wù)的有關(guān)信息傳播給消費(fèi)者。（三）尋求。解決買賣雙方相互尋找的矛盾，營(yíng)銷渠道為供應(yīng)品尋找潛在顧客，為不同細(xì)分市場(chǎng)客戶提供便利的營(yíng)銷服務(wù)。（四）配合。協(xié)調(diào)制造商產(chǎn)品（服務(wù)）種類與消費(fèi)者需要之間的矛盾，按買方要求整理供應(yīng)品，包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。（五）洽談。在營(yíng)銷渠道的成員之間，按照互利互贏的原則，彼此協(xié)商達(dá)成有關(guān)商品的價(jià)格和其他條件的最終協(xié)議，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)或持有權(quán)的轉(zhuǎn)移。（六）物流。商品從制造商轉(zhuǎn)移到最終用戶，中間要經(jīng)過實(shí)體產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存和配送的過程，這個(gè)活動(dòng)過程就是物流。（七）財(cái)務(wù)。營(yíng)銷渠道促進(jìn)商品交易的活動(dòng)是伴隨著資金的流通而進(jìn)行的，離不開貨款往來、交易費(fèi)用支付和消費(fèi)信用等。（八）風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷渠道成員通過分工分享利益的同時(shí)，還應(yīng)共同承擔(dān)商品銷售、市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第3題2、簡(jiǎn)述有效的渠道任務(wù)和目標(biāo)的特征（15分）[簡(jiǎn)答題]參考答案是：有效的渠道任務(wù)與目標(biāo)具有以下幾個(gè)特征:（1）具體、明確、可衡量。因?yàn)榍廊蝿?wù)與目標(biāo)既就是相關(guān)責(zé)任人制定活動(dòng)進(jìn)度表的依據(jù),也就是管理者進(jìn)行監(jiān)督評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則,所以必須具體、明確、可衡量。（2）實(shí)際而具有挑戰(zhàn)性。渠道任務(wù)與目標(biāo)必須以企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況為基礎(chǔ),不能不顧現(xiàn)實(shí)情況而提出過高的任務(wù)與目標(biāo),但就是又要有足夠的挑戰(zhàn)性,以激發(fā)渠道管理人員與從業(yè)人員努力提高工作業(yè)績(jī)。（3）服從企業(yè)的使命與戰(zhàn)略目標(biāo),反映企業(yè)的內(nèi)部資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力。（4）不同的渠道任務(wù)與目標(biāo)之間互相配合。如果就是多個(gè)目標(biāo),則目標(biāo)之間不應(yīng)有矛盾,有矛盾時(shí),要明確表述目標(biāo)的有效順序。第4題營(yíng)銷渠道中的成員之間存在一個(gè)或多個(gè)共同的目標(biāo)，所以在一條渠道的不同層次上成員之間不需要合作[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：B第5題營(yíng)銷渠道關(guān)系主要是指營(yíng)銷渠道中的橫向關(guān)系（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：B第6題營(yíng)銷渠道的成員可以增加或被替代（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第7題零售商越來越把自己看成是生產(chǎn)制造商的采購(gòu)代理人，而非消費(fèi)者的銷售代理人()[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：B第8題顧客價(jià)值減去顧客成本多出來的部分，稱為顧客讓渡價(jià)值[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第9題凡是在營(yíng)銷渠道中發(fā)揮一定作用的組織或個(gè)人都是渠道參與者，包括（）[多選題]A、制造商B、批發(fā)商C、零售商D、消費(fèi)者參考答案是：ABCD第10題哪項(xiàng)不是密集分銷的優(yōu)點(diǎn)是（）[單選題]A、輻射范圍廣B、中間商相互競(jìng)爭(zhēng)C、產(chǎn)品能更快進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)D、分銷成本低參考答案是：D第11題對(duì)渠道進(jìn)行分析的目的，在于幫助渠道管理者了解（）[多選題]A、企業(yè)的渠道環(huán)境B、內(nèi)部管理約束C、渠道現(xiàn)狀D、渠道合作參考答案是：ACD第12題當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）[單選題]A、專營(yíng)渠道B、直接渠道C、間接渠道D、垂直渠道參考答案是：C第13題我們通常所說的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類，指的就是產(chǎn)品組合的（）[單選題]A、寬度B、深度C、長(zhǎng)度D、相關(guān)性參考答案是：A第14題是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與者產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。[單選題]A、營(yíng)銷服務(wù)B、營(yíng)銷過程C、營(yíng)銷渠道D、營(yíng)銷戰(zhàn)略參考答案是：C第15題是指在產(chǎn)品流通過程中隨著產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在渠道成員之間的轉(zhuǎn)換與分擔(dān)。[單選題]A、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)B、融資C、促銷D、談判參考答案是：A第16題某車站在站前廣場(chǎng)增設(shè)多個(gè)廣場(chǎng)售票點(diǎn)這屬于（）分銷渠道。[單選題]A、延長(zhǎng)B、縮短C、拓寬D、縮窄參考答案是：C第17題根據(jù)營(yíng)銷渠道主導(dǎo)成員的不同，可以把營(yíng)銷渠道分為()三種主要模式[多選題]A、制造商主導(dǎo)B、零售商主導(dǎo)C、消費(fèi)者主導(dǎo)D、服務(wù)商主導(dǎo)參考答案是：ABD第18題渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的（）以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能[單選題]A、服務(wù)水平B、顧客服務(wù)水平C、企業(yè)服務(wù)水平D、中間商服務(wù)水平參考答案是：B第19題渠道管理人員一般位于企業(yè)的中低層，屬于（），主管企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)[單選題]A、企業(yè)所有者B、業(yè)余管理者C、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者D、專業(yè)管理者參考答案是：D第20題渠道缺口產(chǎn)生的原因有很多，從根本上包括（）[多選題]A、環(huán)境限制B、經(jīng)營(yíng)不善C、管理限制D、企業(yè)規(guī)模參考答案是：AC第21題渠道缺口的類型，包括（）[多選題]A、需方缺口B、管理缺口C、供方缺口D、人員缺口參考答案是：AC第22題營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是指參與完成商品所有權(quán)由（）向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式。[單選題]A、廣告代理商B、零售商C、生產(chǎn)制造者D、管理者參考答案是：C第23題1、渠道成員的增減或替代，其所承擔(dān)的功能必須在渠道中向前或向后轉(zhuǎn)移，交由其他成員來承擔(dān)（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第24題互聯(lián)網(wǎng)為制造商和中間商構(gòu)建營(yíng)銷渠道提供了一個(gè)新的選項(xiàng)[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第25題建立分銷渠道時(shí)既要考慮成本因素，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)因素（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第2