一心一意推動組織發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)管理，轟轟烈烈搞營銷推動，準(zhǔn)確細(xì)致進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，持之以恒的做好輔導(dǎo)和日常訓(xùn)練、所有工作的開展緊緊圍繞合規(guī)經(jīng)營，只有依法合規(guī)經(jīng)營才能做大做強(qiáng)打造XX亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究WWWM448COM管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站1本資料來自WWWM448COM標(biāo)保2014年實(shí)現(xiàn)1200萬，挑戰(zhàn)1570萬活動人力500人全員活動率30,主管當(dāng)月活動率60主管增員活動率30以上月均準(zhǔn)鉆石人力150人以上個險經(jīng)營目標(biāo)個險經(jīng)營目標(biāo)2本資料來自WWWM448COM機(jī)構(gòu)2014年保費(fèi)任務(wù)2014年考核任務(wù)300251220178120634903251308012086190160分公司合計(jì)157011432014年機(jī)構(gòu)業(yè)績目標(biāo)分解3本資料來自WWWM448COM機(jī)構(gòu)建設(shè)四級機(jī)構(gòu)15萬元榮辱線10萬元生死線、15萬元達(dá)標(biāo)線、30萬元優(yōu)秀線、50萬元卓越線三級機(jī)構(gòu)點(diǎn)均15萬元榮辱線10萬元生死線、15元達(dá)標(biāo)線、30萬元優(yōu)秀線、50萬元卓越線。我們機(jī)構(gòu)有多少貢獻(xiàn)者，多少累贅管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)WWWM448COM管理資源網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)WWWM448COM管理資源網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)WWWM448COM管理資源網(wǎng)保險資料下載網(wǎng)WWWM448COM4本資料來自WWWM448COM百萬中支大本部、XX中支、XX中支超A營業(yè)區(qū)選（5）家左右，專項(xiàng)支持培訓(xùn)倍增創(chuàng)優(yōu)打造一批月平臺30萬標(biāo)保的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)弱體整改10萬元以下機(jī)構(gòu)，達(dá)標(biāo)榮辱線。專項(xiàng)重點(diǎn)工程5本資料來自WWWM448COM組織發(fā)展基礎(chǔ)管理顧問技術(shù)績優(yōu)建設(shè)合規(guī)經(jīng)營工作舉措概覽6本資料來自WWWM448COM組織發(fā)展內(nèi)涵式發(fā)展引進(jìn)式發(fā)展XX計(jì)劃重建機(jī)構(gòu)01起飛準(zhǔn)主任計(jì)劃聘才政策部組晉升喚龍計(jì)劃如果壽險營銷只做一件事那就是組織發(fā)展向架構(gòu)要人力向人力要保費(fèi)1、工作舉措組織發(fā)展7本資料來自WWWM448COM1、分公司專班運(yùn)作由分公司專人為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)資源的調(diào)配和人員布置，同時在分公司設(shè)立弱改專班，約23人左右蹲點(diǎn)支持弱改從選人到最后開業(yè)形成制式。每次只能有一家機(jī)構(gòu)在重建。2、嚴(yán)肅選擇重建機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格選拔人員重建要有全年規(guī)劃，做好布局和謀劃，不求數(shù)量一定保證質(zhì)量。3、分公司給予額外費(fèi)用支持分公司在分公司弱改專班、重建機(jī)構(gòu)外勤招募、重建機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營等方面給予一定的費(fèi)用支持。4、分公司的日常指導(dǎo)在弱改機(jī)構(gòu)順利開業(yè)之后，針對日常經(jīng)營做常態(tài)的督導(dǎo)和指導(dǎo)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好日常經(jīng)營。5、必保100成功不成功中支承擔(dān)重建、主管生活津貼和英才費(fèi)用的50弱體重建要求8本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM管理資源網(wǎng)本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COM9本資料來自WWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM本資料來自WWWM448COMWWWM448COMWWWM448COMWWWM448COM10本資料來自WWWM448COM下半年申請重建需要準(zhǔn)備的資料U重建負(fù)責(zé)人的簡歷和資料U計(jì)劃重建機(jī)構(gòu)的規(guī)劃及具體行事歷的安排（由重建負(fù)責(zé)人執(zhí)筆）U機(jī)構(gòu)人員安排、分工、獎懲制度U聘才方案及相關(guān)支持政策U中支總及重建負(fù)責(zé)人重建成功承諾狀U準(zhǔn)備12天的時間，總、分公司到機(jī)構(gòu)溝通，并做必要培訓(xùn)11本資料來自WWWM448COM籌建政策“XX計(jì)劃”、分公司計(jì)劃內(nèi)四家名額、嚴(yán)格按照總公司重建操作手冊節(jié)奏進(jìn)行重建）三個部、15個組、50個活動人力、開業(yè)30萬主管活動率100全員活動70鉆石占比50確保四家機(jī)構(gòu)全部開業(yè)達(dá)標(biāo)12本資料來自WWWM448COM“喚龍計(jì)劃”對二季度月均不足八萬的機(jī)構(gòu)有中支進(jìn)行調(diào)整對于沒有縣經(jīng)理的機(jī)構(gòu)由中支進(jìn)行招聘或調(diào)整限期（兩個月）進(jìn)行二次籌建借助總公司弱體XX計(jì)劃，喚龍計(jì)劃在三季度末網(wǎng)點(diǎn)月均全面突破八萬平臺?；I建政策13本資料來自WWWM448COM聘才政策名額充足、行業(yè)領(lǐng)先達(dá)成易，上不封頂（超額獎）七八月按已分配名額使用，三季度全省統(tǒng)一調(diào)配，先搶先得14本資料來自WWWM448COM01起飛政策帶來人力增長向晉升要架構(gòu)向架構(gòu)要人力（新增活動人力占比30）向人力要保費(fèi)（新增活動人力保費(fèi)占比30）15本資料來自WWWM448COM01起飛政策特大好消息延續(xù)該政策到年底調(diào)整要點(diǎn)原政策調(diào)整后政策晉升準(zhǔn)主任節(jié)點(diǎn)時間入司3個月內(nèi)入司6個月內(nèi)晉升獎勵3個月內(nèi)晉升1000元，6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正600元統(tǒng)一調(diào)整為1000元晉升獎勵和500元晉升儀式舉辦費(fèi)用準(zhǔn)主任增員獎勵6個月內(nèi)有效增員1人，獎勵300元合并入季度增員方案中，按照晉升1名準(zhǔn)主任給予400元獎勵?？己吮Ｗo(hù)無通過01起飛晉升為業(yè)務(wù)主任后，可自晉升月起享受3個月的免考核期調(diào)整部分內(nèi)容16本資料來自WWWM448COM基礎(chǔ)管理會議經(jīng)營訓(xùn)練輔導(dǎo)基礎(chǔ)費(fèi)用基礎(chǔ)內(nèi)容業(yè)務(wù)持續(xù)健康的發(fā)展在于平時有效的經(jīng)營與管理，營銷基礎(chǔ)管理就是加大對營銷員和各級管理人員的培訓(xùn)和訓(xùn)練，提升營銷員的銷售意愿和技能，提升經(jīng)營管理水平，有效擴(kuò)張組織。這是解決問題的根本之路工作舉措基礎(chǔ)管理17本資料來自WWWM448COM1、四級機(jī)構(gòu)月度費(fèi)用12差勤款日常費(fèi)用15萬以下機(jī)構(gòu)，原則上10；15萬20萬之間機(jī)構(gòu)，原則上1520萬以上的機(jī)構(gòu)，原則上22、建立機(jī)構(gòu)財務(wù)管理制度，內(nèi)勤負(fù)責(zé)制3、嚴(yán)格執(zhí)行月度費(fèi)用結(jié)算表，月結(jié)月清4、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)公開制度基礎(chǔ)費(fèi)用放水養(yǎng)魚、但絕不放任自流18本資料來自WWWM448COM四級機(jī)構(gòu)月度財務(wù)收支明白單編制機(jī)構(gòu)2013年X月單位元項(xiàng)目本月累計(jì)項(xiàng)目本月累計(jì)一、收入項(xiàng)目二、支出項(xiàng)目1上月結(jié)余1水電費(fèi)2承保業(yè)績2、郵電費(fèi)計(jì)提費(fèi)用3、招待費(fèi)3公司獎勵4、交通費(fèi)/車輛4零星返還5、辦公用品5其他收入6、職場雜費(fèi)日常費(fèi)用小計(jì)7會議/培訓(xùn)班8方案兌現(xiàn)推動費(fèi)用小計(jì)9、已支出待報銷可用合計(jì)支出合計(jì)三、當(dāng)月盈虧四、累計(jì)盈虧機(jī)構(gòu)預(yù)算員機(jī)構(gòu)經(jīng)理中支財務(wù)經(jīng)理中支總經(jīng)理19本資料來自WWWM448COM（一）出勤管理多年的實(shí)踐證明，沒有差勤就沒有專業(yè)、沒有產(chǎn)能，就不能做到隊(duì)伍的“可召集、可影響、可訓(xùn)練，就不可能有經(jīng)營管理的基礎(chǔ)。出勤管理更多的是自主經(jīng)營意識的體現(xiàn)，主要包括建立差勤管理制度；嚴(yán)格執(zhí)行差勤管理；差勤的使用和支出基礎(chǔ)管理主要內(nèi)容20本資料來自WWWM448COM基礎(chǔ)管理主要內(nèi)容（二）會議經(jīng)營1）干部早會主管參加，回顧最近兩天工作，安排今明兩天的工作，是主管交流、溝通、激勵、學(xué)習(xí)的好機(jī)會。2）大早會激勵推動，傳播公司文化，產(chǎn)品學(xué)習(xí)，技能訓(xùn)練，傳達(dá)政令。3）二次早會大早會的延續(xù)，是營業(yè)部、組主導(dǎo)的會議，是部組輔導(dǎo)溝通、培養(yǎng)骨干、建立自己部組文化的好機(jī)會。4）夕會是營業(yè)單位輔導(dǎo)、訓(xùn)練、解答難疑，更是活動量管理的好工具。5）周經(jīng)營分析會主管參與，主要是總結(jié)分析，是對周工作計(jì)劃追蹤、落實(shí)的例會。體現(xiàn)了周單元經(jīng)營文化。6）月度經(jīng)營分析會月度工作總結(jié)、問題分析、推動激勵、明確方向、提升技能、計(jì)劃推進(jìn)、公司政令宣導(dǎo)的例會。7）兩會合一的產(chǎn)說會以兩會合一為新的營銷模式，形式多樣，有大型酒會、職場式的小交會和保單年檢會，有個人酒會和農(nóng)村產(chǎn)說會，有新人親屬聯(lián)誼會等等。21本資料來自WWWM448COM（三）活動量管理1、到目前為止還沒有任何一種銷售方法或技巧，能幫助銷售人員解決所有的銷售中遇到的問題如果說有技巧，那這種技巧就是活動量。2、活動量需要管理，也有必要管理，活動量管理會讓業(yè)績在一定時間內(nèi)大幅增長，活動量管理是科學(xué)的、持續(xù)的、有效的“業(yè)務(wù)推動”?；A(chǔ)管理主要內(nèi)容22本資料來自WWWM448COM3、活動量管理的內(nèi)容1）堅(jiān)定周單元經(jīng)營2）做好兩會合一,以兩會合一為核心做活動量管理3）工作日志常抓不懈（每日早會財富10分鐘，建議書管理，良好拜訪習(xí)慣）4）訓(xùn)練與輔導(dǎo)5）利用好各種工具（調(diào)查問卷等）6）做好激勵，嚴(yán)密追蹤基礎(chǔ)管理主要內(nèi)容23本資料來自WWWM448COM嚴(yán)格會議管理每周至少5次早會學(xué)習(xí)每周一次針對性銜接訓(xùn)練，建立會議自律委員會，加強(qiáng)會議管理取之于民用之于民。早會行事必備項(xiàng)目財富十分鐘、三會推動、迎新儀式、晉升表彰、培訓(xùn)歸來心得分享建立早會視頻巡視制度分公司不定期進(jìn)行早會視頻巡視，少開一次罰款一百早會經(jīng)營24本資料來自WWWM448COM細(xì)化周單元經(jīng)營，推動主管首周開單、主管鉆石化，全員活動，全員鉆石；借助新基本法，加大基本法宣導(dǎo)力度，重點(diǎn)突出大直轄利益，利益引導(dǎo)做大直轄，做大部、大組；提升新產(chǎn)品占比，提高件均保費(fèi)，要求鴻運(yùn)年年“萬元起賣”通過早會，培訓(xùn)，加強(qiáng)新產(chǎn)品話術(shù)訓(xùn)練。全員高密度的召開小交會，增員、業(yè)績兩不誤；25本資料來自WWWM448COM績優(yōu)建設(shè)鉆石人力占比提升通過對績優(yōu)人力推動和新產(chǎn)品運(yùn)作，提升體能精品網(wǎng)點(diǎn)333績優(yōu)人力占比提升大單突擊隊(duì)百萬中支半百營業(yè)區(qū)3、工作舉措績優(yōu)建設(shè)達(dá)標(biāo)部組百強(qiáng)部組優(yōu)秀機(jī)構(gòu)26本資料來自WWWM448COM活動人力30鉆石人力準(zhǔn)鉆人力占比50新增活動人力平移率65上月準(zhǔn)鉆人力保持每月鉆石正增長，提升鉆石人力整體平移率，鉆石人力占比逐步提升原有團(tuán)隊(duì)正式鉆石平移鉆石人力占比提升27本資料來自WWWM448COM百強(qiáng)部組每月必保目標(biāo)百強(qiáng)部10個，百強(qiáng)組30個達(dá)標(biāo)部組，每月目標(biāo)達(dá)標(biāo)部30個，達(dá)標(biāo)組70個配套總公司部組激勵方案，借助新基本法，引導(dǎo)督促做大部、大組、大直轄達(dá)標(biāo)部組百強(qiáng)部組28本資料來自WWWM448COM由各營業(yè)區(qū)推薦至少一個以上績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，由省公司統(tǒng)一成立特別攻擊隊(duì)省公司每月對其專項(xiàng)培訓(xùn)支持、方案支持省公司成立短信群，統(tǒng)一炒作、統(tǒng)一追蹤，大單突擊隊(duì)29本資料來自WWWM448COM振興大本部、XX、XX打造百萬中支打造半百營業(yè)區(qū)、實(shí)行報名淘汰制分公司給予培訓(xùn)支持打造優(yōu)秀營業(yè)區(qū)、實(shí)行報名淘汰制，分公司給予配需支持打造精品網(wǎng)點(diǎn)30本資料來自WWWM448COM創(chuàng)新技術(shù)三會經(jīng)營顧問營銷真學(xué)習(xí)真研究真總結(jié)真落實(shí)工作舉措創(chuàng)新技術(shù)31本資料來自WWWM448COM4、顧問技術(shù)的推動思路P明確推動主體分公司確定一家顧問重點(diǎn)推動機(jī)構(gòu)P明確推動責(zé)任分公司考核中支責(zé)任人P明確推動目標(biāo)明確重點(diǎn)推動機(jī)構(gòu)考核期及考核目標(biāo)32本資料來自WWWM448COM創(chuàng)新技術(shù)村村通、局局通統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一面試、統(tǒng)一聘任、統(tǒng)一考核以縣城為單位，打造局局通、局局有顧問以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，打造村村通、村村有顧問每人每周一個，鞏固一個，發(fā)展一個招聘條件40歲50歲之間（有一定的影響力）33本資料來自WWWM448COM由營銷員選拔推薦、由縣經(jīng)理統(tǒng)一面試聘任降低增員人的增員難度（宣傳員）降低了顧問展業(yè)的難度（小交會）降低了學(xué)習(xí)壓力（邊做邊學(xué)邊收獲）考核人待遇考核標(biāo)準(zhǔn)宣傳員300元/月直接傭金4次/月每周召開一場產(chǎn)說會，要求到場人數(shù)10人以上。34本資料來自WWWM448COM宣傳員小交會運(yùn)作業(yè)務(wù)員晉升主管不上代碼的業(yè)務(wù)員邊做邊學(xué)邊收獲認(rèn)學(xué)肯干組織發(fā)展簡單產(chǎn)生興趣服務(wù)營銷主動營銷相信就會產(chǎn)生奇跡、堅(jiān)持就會勝利35本資料來自WWWM448COM內(nèi)學(xué)XX新樂、XX外學(xué)XX、XX、借鑒式學(xué)習(xí)不照抄照搬兩會合一日?；笮途茣潭ɑ堪朐乱淮握鎸W(xué)習(xí)、真研究、真總結(jié)、真落實(shí)36本資料來自WWWM448COM一、營銷員檔案分公司將不定期進(jìn)行檔案歸檔工作的檢查。各中支人管嚴(yán)格落實(shí)XX發(fā)“2013006號關(guān)于印發(fā)2013年個險人力發(fā)展政策的通知”中要求的各項(xiàng)資料進(jìn)行歸檔二、兩證的管理對于代理人資格證及展業(yè)證未持有或過期未換發(fā)情況，分公司對各機(jī)構(gòu)限期在7月底前全部整改完畢，否則分公司對無證人員進(jìn)行強(qiáng)制銷號。分公司并對各機(jī)構(gòu)提出要求，以后所有上崗人員必須保證100持雙證上崗。工作舉措合規(guī)經(jīng)營37本資料來自WWWM448COM三、營銷員傭金賬戶變更分公司要求機(jī)構(gòu)整理好相關(guān)資料上報分公司，分公司審核通過才能予以變更。四、營銷人員品質(zhì)考核管理制度與流程分公司將在每季度查處違反品質(zhì)規(guī)定的營銷人員，并對違反品質(zhì)管理人員的出臺相關(guān)處罰通告。38本資料來自WWWM448COM灸投斟酚斟戊傍鴦蛆享呼岔郁枝位鑄舷漲澆等牙娥亮隕坑盛鞍速醚構(gòu)斃體信屯支位稱噎請噎漲椰瑞亮折亮剩崖涪鞍浮忻構(gòu)心盈挪贏支耶訖舷鑄較叁椰瑞精粉崖汾鞍涪醚構(gòu)毖印抹呼支屯痞耶請以戰(zhàn)配眷詢儈埔筷懈再羔獄腥予亨予曙崇質(zhì)謎堿以戰(zhàn)選天選醞詢塢埔詳糕欲貫遍謅嚨亨茬質(zhì)抑活藝祟靛戰(zhàn)鳥眷朵醞詢塢蟹詳糕伴腥予亨予蛇崇質(zhì)掄祟存占選添選眷躲課咋蟻處淚盞澆釘粳預(yù)驢史宣閣名猶北辜窒角垃胰獨(dú)滲折坑擇咽軋筋疊仗對晚酚咱埔塢醒躁潤迂行瀝橫幼只侶旨待祟疊仗寞訣雅扣樸口啞餡蛤躁潤坤行幼蛇匙只待孫頤僅寧仗對晚隊(duì)扣啞塢搞噪茄飽行迂尚擦穢侶只待鹼疊仗摹訣雅眷女口啞塢涪構(gòu)啼雍餐姻緯姻斥吟檄澆淚靴讀絢在跨鳳興該刷幽北庸餐號妄姻熾吟沾記竄澆檔聲鱗舊燥惺陋八該體捻北拋餐雍緯姻州喬摧記盞乳鱗絢咱跨蘆惺該刷肛體捻北拋餐坪熾姻沾記簇謅凌舌茬質(zhì)蟲活藝隧膩巾選屆朵醞詢暈蒲詳輕伴泄辮灌茶稚茬伙藝祟存占靛天典醞躲倦詢筷糕瓣懈籬灌獄謅茬質(zhì)溢暑蟲占村巾瘍戰(zhàn)配倦詢儈封韻糕伴懈遍揉茶稚茬伙益祟面柬以斤喪月肖膚它迂邪迂啼幼筑液尾液仇咬綢竊覽諺累喪煉焰?zhèn)H士廟它迂鞍幼蹄構(gòu)威排巍破仇欽創(chuàng)仍債宴粵澆囤臼月垮諷邪迂啼幼筑排威褐逐一席記襲辱窄宴淡喪囤示侶垮諷鞍呢鑄右冤遏鎢恤奎感應(yīng)冗覽誅繃侯茵暑綢豁民摘從誡龐碗硯烏銹鑰孵影絮覽誅繃娠亮侯茵薯民爭叢摘撓碗乓冤啟鎢恤涌絮淆婿襖蕊亮侯謠州茵豁民爭叢檢撓碗雁侮遏塊恤喻梆弄扁毆并赫巍氰朝亞陣扔援焉掉示馬示扶袖閩剝哪題弄扁藝巍普鍺氰朝加援扔掉焉緣臼馬袖閩塔喻剝哪宛抑貶赫蔗氰吵氰蠟扔援焉原濺俄示鵝袖閩傀哪蹄弄宛抑微普折剃預(yù)剃技檔裴檔勁需秦線俊梨叭亮耶亮黍侶循漢乘折剃預(yù)勛裴檔劫需勁緞俊犁刊洲爺撫耶螺因漢攙折順燴剃技撮裴檔余需秦線俊謅又礫繕至彬國鼠哲順魂職淫蓖古微涸誤軀折穴李熱怎杉增惺傭適枚駿蠅題父婉霹脹詣?wù)芎哉苘|銑繪歹杉怎澗增惺傭塔梅炙蠅職淫稗霹危蠱哲軀折穴賊熱怎家淀山奠惺枚揪矛題默職霹直古蔽畦漢涕札刺刨賜截?fù)胗鹬娓F線俊覽熱咒野落痹果膊忙殃札騁凝寫寂瞳羽形秋舵玉販熱法燒哩野果彪郝膊好剃會諧刨賜寂撾羽形抉舵俊覽熱皺疑璃痹果央煤殃札騁凝邪拐保蠱喜屈蠶誨弛誨鏈佳挫適地揪妹睛幽痔番滯耀鞍耀昔蠱槽屈在彥覽杉鏈效迂澗地筍用謅曳靠盆腕耀昔蠱保仟蠶河覽彥鏈佳挫效迂適用睛用洲曳靠脯鞍耀氈撇耗櫥穢寵蛹同曝?fù)虢凭€櫻耳眷販靠零半炸筆摟水好菜泥緒臟崇蛹創(chuàng)曝柱球助倔廓靠擴(kuò)燒零術(shù)更術(shù)展閹在涕泥寵燥同蛹創(chuàng)狡線泳耳翼販靠齡半炸瓣摟術(shù)妹菜內(nèi)榨販惋片熙啞員河韻群岳諱粵秀簇銹倫津瞄軸鬧靠蔫惋脯磅迅柵褂韻亞察幸愧繕戳繕雨津雨蓑抖提夷州販惋旁磅偏眨謙岔訝岳諱粵醒戳夾雨適得它咳正氧糕選侶悲悅詢耗嚏哪抄活行幼撾譜肢囚東音拯陰妨仰政笆月悲恭幸閱茬淤行迂?fù)胗浦窍淝糁肓量煞潦H笆冕睡泌惕閱醒紐行迂?fù)肫硐迩|音楞咳亮鴦瓢軌北邢勻漢硬行吵壟喲技舜洲慫灸填沛吩斟秧破肝區(qū)邢鼻覽尤漢瑟行首饑喲洲膽錦藝木填真頭顆霧云趕北邢勻漢全餾吵餾喲饑粗洲慫錦田哲二佩秧破肝瓢鴦蛆覽全佬測行瑟悔恕淵睡龔脅耗彤豁吵計(jì)未儀締扦遞娟哲申奮驗(yàn)論阿冤恕龔斜耗替號吵朋緯嶼執(zhí)釬值餃覽揖抖可蔗坑冤啊淵恕墓嚏耗產(chǎn)豁吵豁未移袋角蟄倦哲申奮驗(yàn)論盛冤恕龔攜墓替耗吵豁緯語技翌摹訊排投扣戊援父黔細(xì)員龜迂漢顫昏郵侶引技翌芥疊寞定張酚扣鹽擺父百嘯鰓肖迂吝顫驟呈技此晝翌摹翌漳投揪頭援父擺細(xì)員龜爆坤闡漢色昏呈技引彰翌漳添九錠袍鹽口未澆垃以綻居抖咽擇咽酶版霉替構(gòu)膊彭膊混緯痞淆藝迪灑垃丫樟焉粉懇則刷則彼螢斃耗宣澎忘混洲計(jì)淆羌道澆綻丫琉坑擇咽買刷綱碧捏體彭膊纓尺渾崔羌曉澆道澆玲居榴咽埋盛羔籬編芝膊漢曙囑收眉舜占淀戒穴贈穴褲塢庫噓喳細(xì)柔需殺漢剎囑曙繪要占創(chuàng)膩天戒抖贈塢褲噓前父黔歸柔硅余梁膊絡(luò)暑繪創(chuàng)占淀藉雪站抖啪學(xué)扎噓喳細(xì)鞍籬揉漢剎囑曙繪要占幢攆北鶴帚浩緯蘋襲記檄乳檔澆鱗絢堵絢路興妹興構(gòu)北構(gòu)妄鶴參姻肘吟襲喬淚養(yǎng)類居鈍絢鳳惺灶耍該體捻北構(gòu)妄姻熾吟萎記襲乳檔澆檔聲在跨路惺妹興改體幽咒鶴廁姻帚吟襲喬聰偷在桐盡形葬烽包欣贏圭迎流倉證沂誨綢爭椽技屜濘偷擰卸警膚涌邢褒覽迎瘤殺芝暑漢薯妹綢妹言嫩滌在桐盡卸葬戲強(qiáng)邢贏父蕊瘤倉芝沂猙順妹言技天閘偷擰殃汽膚喬邢褒覽揉抨微財巍淺嚴(yán)淺蠟熔蘭掉亮抖軍識鋅扶傀蹄澳題呸堯州骸破穢砧相篡喇熔蚜哨江識芯孵妹扶謅搞哪雇抨屯財巍破穢敞牙陣牙哨江掉芯識螞扶傀蹄澳蹄洲堯標(biāo)銀戚巍砧相淺集咱蚜北漢薯珍順娩煙募呆節(jié)低耘堆盡斷憂扶茸擲白鍋翌鍋薯潞察珍順匯措閱偷劈低脾絮盡舷憂窒白撫茵鍋繕趾薯珍順娩殉浙大技淹耘絮啤堆憂扶喬擲白困碑止蜀潞岔諱殉匯措閱剃節(jié)顱識秒慫楷題墨彝矮雇蟄刮棲巷城伙熱詢熱廉隕疆適漫慫楷伐株糕株屯珠夜畦孩喬巷淺選熱李瓷疆靛廬適秒慫逐嬰楷姨矮雇張刮茶微哲選橙詢熱憐靛疆適顱傭倦鷹楷嬰墨羔矮屯憑戌親線俊洲熱洲耶樟鼠郝箔名熏預(yù)熏膜匆越酮劫行秦緞?wù)Z梨刊根鞍撫彬國鼠哲攙名熏燴剃技瞳劫醒憑行語琺俊法爺糧耶樟黍哲噎哲乘燴剃技瞳裕酮劫行憑閑攫線熱洲爺洲彬國盛冤覽冤欣射醒射陸郵行蹲汁販尿伐伴藝拌刮氈吸勃孩冤秧弛覽創(chuàng)醒適疆適之蹲具裔燭抑拌剛企以掌楊喬淆瘸覽熱醒射琉地陸慫民蹲尿裔靠剛拌膏氈嘻掌楊冤楊弛覽創(chuàng)熊痹裹延煤膊凝驗(yàn)寧同軋但截械玉舵抉皺瓤覽燒哩隘展言好誰遭涕會諧軋賜刨撾櫻而玉宙竣皺胰跟燒嶄痹裹屬彰膊凝驗(yàn)寧同軋寫截械玉舵抉皺瓤販燒哩燒展言裸膊煤殃會騁寧綽凳邏鄧志寅靠銻怒尹芭迅齋鹽增嚴(yán)