礦泉水促銷活動方案礦泉水促銷活動方案篇一娃哈哈礦泉水促銷方案娃哈哈礦泉水市場的促銷方案1市場背景（1）礦泉水市場競爭激烈礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。（2）品牌繁多目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在各地市場，有康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等2競爭者狀況第一集團軍樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好，但還是不夠，還有許多市場空白。特點品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。3消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。消費行為特征重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。4市場潛量暫切以吉林市為例，現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬人（吉林市區(qū)），加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約56億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。5礦泉水市場表現(xiàn)同樣以吉林市為例，娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子，不會只認準娃哈哈品牌。娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質(zhì)，區(qū)別于別的純凈水甚至蒸餾水，這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。所以只要搞好宣傳工作，是消費者認識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市場份額，從而實現(xiàn)促銷計劃，而且是長期的。1、產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略（1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念出售水就是出售健康娃哈哈礦泉水是國內(nèi)少有各種有益于身體健康的礦物質(zhì)含量達標的礦泉水。礦泉水是國內(nèi)僅有的各種礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是一百歲不再是人類難以企及的關隘不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的秘密。21世紀我們到底喝什么水好怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣“山泉”就是礦泉水嗎為什么說礦泉水更珍貴國際罕見的礦泉水。喝礦泉水為什么能改善視力我建議公司和各地日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在各地日報連續(xù)刊載，讓市民了解礦泉水。因為人們對礦泉水不了解，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。因為是本公司開創(chuàng)歷史先河，具有了優(yōu)先性，提前性，所以即使后來有人跟風模仿也沒關系，因為我們的品牌那時已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們?yōu)橥薰V泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。（2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在某地直接的做報道。（4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。（5）制造健康飲用品的氣氛借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關系，多種角度來宣傳礦泉水。市場促銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路對應的策略思路1戰(zhàn)略策略與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調(diào)重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2戰(zhàn)略步驟樹立品牌形象，做各地方老大；強化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以各種礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。3戰(zhàn)略部署以中國各大城市為主要銷售地，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4品牌形象定位出售水，同時出售健康和文化，把自己的品牌打造成一種文化，只有文化才會經(jīng)久不衰，例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。5在消費人群定位以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。由于礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，礦泉水的功能定位各章礦物質(zhì)，改善身體健康，因此消費群明晰。對應的戰(zhàn)略思路1針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在各市大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。2旅游景點要壟斷銷售。在以旅游城市為重點建設的城市，因此借關系營銷，在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。3大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。4發(fā)展一批業(yè)務員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務工作者配合，在醫(yī)院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇各大報紙發(fā)表。5發(fā)展業(yè)務員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水6累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。7建社區(qū)直銷站，全線覆蓋各地市場。8主推代理制各地市場要批發(fā)、直銷相結合；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。9上市前優(yōu)先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；10對小攤小店小批發(fā)，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件，開始時送其35瓶陜礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。11對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊，一個以城東為主，一個以城西為主。各營銷點安排負責人和業(yè)務員開拓市場，下達一定的指標。篇二關于礦泉水春節(jié)促銷活動實施方案關于春節(jié)促銷活動實施方案的報告一、活動目的201X年春節(jié)到來之際，為進一步強化“林山礦泉”的品牌認知度，提升公司產(chǎn)品銷售量，答謝廣大桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內(nèi)容如下。二、活動方式及活動描述1、活動主題“林山礦泉，恭賀新春”；2、活動時間201X年1月1日至2月28日，共59天；3、活動內(nèi)容“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售；4、活動宣傳方式以發(fā)放DM單及擺點宣傳為主要，配合平面媒體宣傳媒體宣傳實施方案后續(xù)單獨呈報；41、發(fā)放DM單各加盟水站活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。渠道部組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣傳。對水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳、發(fā)放DM單。42、擺點促銷各加盟水站組織人員根據(jù)水站周邊情況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷，每周不少于3次。并將每日擺點促銷數(shù)量及宣傳情況上報渠道部相應片區(qū)管理員。渠道部組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓，嚴格按照擺點要求實施。注各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協(xié)調(diào)溝通，確保順利實施。銷售公司抽調(diào)員工及外聘促銷人員協(xié)助水站擺點宣傳。5、活動目標12月份水站Z票銷售任務，完成434128張水票及400臺水機銷售；6、促銷套餐61水站購買價格62市場促銷套餐價格63回收單價三、活動范圍及對象1、活動范圍所有林山礦泉水站；2、活動對象全市桶裝水用戶。四、促銷活動人員安排及工作分工五、活動期間水站的管理要求1、水站負責人（1）確認任務目標及銷量,簽訂目標（2）活動開展前，組織水站全體員工學習活動內(nèi)容，并做好具體工作安排，確保員工能夠對活動有全面的了解，做好自己的本職工作；（3）做好活動宣傳、擺點計劃工作，確?；顒佑行虻拈_展；（4）按公司活動套餐進行銷售，若違反套餐銷售規(guī)定，則由渠道部根據(jù)情況而制定相應處罰措施；（5）活動期間以各種理由不積極組織活動，將給予相應經(jīng)濟處罰，由渠道部通報處理；（6）每天向片區(qū)管理員上報銷售數(shù)量及活動情況。2、接線員、話務員（1）100將活動內(nèi)容告知當天訂水的客戶；（2）統(tǒng)計每日活動套餐銷售數(shù)據(jù)；（3）將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報給水站負責人。3、送水員（1）每桶水配備一張DM單；（2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動政策。4、促銷員（1）根據(jù)水站負責人工作安排，積極發(fā)放DM單；（2）熱情主動的向客戶宣傳我們活動套餐。六、活動執(zhí)行與控制篇三某礦泉水活動方案“問鼎昆侖誰與爭峰”201X年商超、餐飲及特通渠道主題促銷活動執(zhí)行手冊上海勵維市場營銷策劃有限公司201X年5月執(zhí)行公司上海勵維市場營銷策劃有限公司地址金沙江路1628弄綠洲中環(huán)10號樓19021903室目錄第一章活動概述4一、活動背景4二、活動目的4三、活動主題4四、目標對象4五、活動時間5六、活動形式6七、活動覆蓋城市（執(zhí)行公司覆蓋區(qū)域場次）9第二章活動執(zhí)行10一、雙方人員對接架構10二、雙方人員分工10三、勵維人員職責12四、整體執(zhí)行流程15五、現(xiàn)場執(zhí)行流程16六、招聘及培訓20第三章執(zhí)行要點23一、活動點選擇23二、促銷員標準話術23三、QA問題24四、促銷技巧25五、溝通協(xié)調(diào)會27六、代墊費用28執(zhí)行公司上海勵維市場營銷策劃有限公司地址金沙江路1628弄綠洲中環(huán)10號樓19021903室七、物資管理29八、拍照30第四章質(zhì)量控制31一、督導集中培訓31二、QC檢查及數(shù)據(jù)分析31三、項目經(jīng)理飛行檢查31四、督導自查32五、活動中與駐地推廣的定期溝通機制32六、促銷員監(jiān)控方式32七、突發(fā)事件處理方案32八、信息反饋機制34第五章附件36一、產(chǎn)品知識36執(zhí)行公司上海勵維市場營銷策劃有限公司地址金沙江路1628弄綠洲中環(huán)10號樓19021903室第一章活動概述一、活動背景201X年“昆侖山天然雪山礦泉水”在深圳及溫州試銷,獲得了消費者的認可，形成了回轉，積累了一定的營銷經(jīng)驗。根據(jù)201X年品牌營銷策略，廣州、深圳、東莞、杭州、寧波、溫州等作為重點開拓市場，北京、上海、成都作為策略市場，其他37個重點省會及地級市作為開拓市場進行全國范圍內(nèi)的上市。新品上市面臨品牌認知度低，需要通過線下一系列的活動形成購買驅動,拉動終端銷售,并提高品牌認知度。二、活動目的品牌體驗通過在商超、餐飲及特通等渠道展開活動，準確傳達品牌及新產(chǎn)品信息,吸引消費者參與并體驗“昆侖山”品牌；終端促銷利用終端買贈和抽獎，促進目標消費群嘗試購買，拉動銷量。三、活動主題問鼎昆侖誰與爭峰四、目標對象年齡2539歲中產(chǎn)、白領和商人為主享受生活品位的高素質(zhì)人群生活在高壓中，對自身的健康非常關注崇尚國際品牌，看重歷史悠久的，有文化積淀的品牌相信口碑傳播，容易被意見領袖的觀點影響不僅要滿足功能需求，更要滿足心理需求，媒體偏好時尚/生活類媒體，新媒體網(wǎng)絡傳播日益重要執(zhí)行公司上海勵維市場營銷策劃有限公司地址金沙江路1628弄綠洲中環(huán)10號樓19021903室五、活動時間商超商超活動執(zhí)行檔期第一階段201X年5月15日6月3日（20天）第二階段201X年7月2日7月21日（20天）視產(chǎn)品鋪市時間確定，區(qū)域跟進情況可前后浮動5天時間段安排每個門店安排一名促銷員，每天工作8小時，上班時間10001900，午飯時間12001300（工作時間段由駐地推廣、督導根據(jù)門店人流量高峰期、門店要求進行合理調(diào)整）高檔餐飲餐飲活動執(zhí)行檔期第一階段201X年5月15日6月3日（20天）第二階段201X年7月2日7月21日（20天）時間段安排每個店安排一名促銷員，每天工作6小時，上班時間11301330；17002100（工作時間段由駐地客戶、督導根據(jù)各餐飲店人流量高峰期進行合理調(diào)整）特通（KTV/酒吧）KTV/酒吧活動執(zhí)行檔期第一階段201X年5月15日6月3日（20天）第二階段201X年7月2日7月21日（20天）時間段安排每個店安排一名促銷員周一至周四，每天工作4小時，上班時間19302330周五至周日，每天工作5小時，上班時間19002400（工作時間段由駐地客戶、督導根據(jù)各店人流量高峰期進行合理調(diào)整）執(zhí)行公司上海勵維市場營銷策劃有限公司地址金沙江路1628弄綠洲中環(huán)10號樓19021903室篇四哇哈哈礦泉水促銷策劃書溫州職業(yè)技術學院課題名稱溫州礦泉水茶山大學城營銷策劃書作者林晨暉陳施斯郭瑞瑞李瑤王劍學號12062221系別工商管理系專業(yè)市場營銷指導老師薛辛光專業(yè)技術職務副教授201X年10月浙江溫州1前言32市場環(huán)境分析321礦泉水市場潛力分析322ST分析4221優(yōu)勢分析4222劣勢分析4223威脅分析4224機會分析523選擇目標市場5確定目標市場524市場定位53促銷策略531廣告組合532廣告及促銷活動安排計劃61前言隨著人類科學技術的進步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質(zhì)性進入人們的視野。據(jù)調(diào)查，在很多國家瓶裝水并不比自來水干凈，也并不比自來水更有益于健康，但是比自來水的售價高出1000倍，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達，年產(chǎn)值達220億美元以上。礦泉水在海外是一個利潤很高的行業(yè)，在我國隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈。，娃哈哈礦泉水如何使自己打開市場，并占有市場只有明確目標，指定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。2市場環(huán)境分析21礦泉水市場潛力分析市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。產(chǎn)品包裝也各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽形狀多樣，礦泉水市場呈現(xiàn)一派繁榮景象。但在市場背后，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)卻在經(jīng)受著市場殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)紛紛進入我國市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大的考驗。冷靜分析當前形勢，把握商機，加速發(fā)展，才是我們生存發(fā)展之路。（1）龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費礦泉水僅有15升，相當于意大利人均消費水平的1，若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的?，F(xiàn)在我國礦泉水消費市場主要在大中城市和旅游地區(qū)。出行人口消費量大，兒童比成年人消費的多。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費差別的縮小，礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流動人口擴大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費市場將繼續(xù)擴大。（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能達到發(fā)達國家從管道直接飲用的情況下，一些經(jīng)濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是為了增加營養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。22ST分析221優(yōu)勢分析娃哈哈可說是眾所周知，從一個小企業(yè)成為一個集團公司，它做得和成功。以它的實力，消費者很信任它。他眾多的品牌中，它一直深受消費者的喜愛。特別是3月15日，中央電視臺關于消費者權益日專題欄目暴光了桶裝水的黑幕有一些企業(yè)不符合國家的生產(chǎn)標準、衛(wèi)生標準私自生產(chǎn)桶裝水。這給那些熱忠于桶裝水的消費這敲響了警鐘。在這以前，市場上的確有些出奇便宜的桶裝水，對于那些對價格比較敏感的消費者當然比較喜歡，但他們?nèi)f萬沒有想到生產(chǎn)廠家竟用如此黑暗的手段。這以來，消費者對那些比較陌生的品牌定會很警惕，唯有可靠的就是娃哈哈和農(nóng)夫山泉了。也就是說，消費者會有更多的機率去選擇娃哈哈，娃哈哈的潛在市場在日益擴大。222劣勢分析進入新興市場花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。而且娃哈哈桶轉水的售價高于一般的桶轉水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。223威脅分析從娃哈哈桶裝水市場的優(yōu)勢中，我們可以看到與娃哈哈相抗衡的農(nóng)夫山泉，也是一個硬制的品牌，熱忠于它的消費者也很多?？上攵?，農(nóng)夫山泉也會乘機采取措施，來擴大自己的市場。除外，礦泉水水市場競爭者較多，一些價格低廉，且符合標準的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。224機會分析娃哈哈應該充分把握的發(fā)展機會主要有（1）不斷擴大的市場規(guī)模（2）國家和個級政府的高度重視和支持（3）已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力，正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協(xié)調(diào)性（4）對國內(nèi)目標的更好接近與把握（如提供更符合國內(nèi)市場消費習慣的產(chǎn)品）目標市場的確定23選擇目標市場確定目標市場（1）居民家庭（2）企事業(yè)單位（3）各種休閑、娛樂場所及對桶裝水有需求的其他場所24市場定位充分滿足消費者需要的優(yōu)質(zhì)礦泉水，便宜、健康。3促銷策略31廣告組合1、媒體組合（1）電視廣告充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對娃哈哈礦泉水有深刻地印象。（2）報紙廣告選擇電視廣告中的畫面4，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻篇五礦泉水營銷方案礦泉水營銷策略方案產(chǎn)品簡介捷克共和國被稱為“中歐花園”。其歷史悠久的捷克礦泉水療養(yǎng)地在全世界溫泉行業(yè)中占據(jù)了非常重要的地位，并且以使用天然療養(yǎng)資源與現(xiàn)代醫(yī)療及恢復方法相結合而著名，擁有“溫泉療養(yǎng)之國”的美譽。薩拉蒂礦泉水是來自地殼深處三千米，無任何工業(yè)污染。泉水中含有適量的鉀、鈉、鈣、等10多種人體必需的微量元素，不含任何有害物質(zhì)，是地球上稀有而珍貴的保健和醫(yī)療礦泉。（一）薩拉帝療養(yǎng)礦泉水主要保健作用潤腸通便適應于消化系統(tǒng)功能性障礙，尤其對頑固性便秘效果明顯。清潔肝腎保肝護腎，適用于膽囊疾病、泌尿系統(tǒng)結石、腎結石，有效促進代謝。改善血管適應于心、腦血管疾病人群，調(diào)節(jié)血壓、改善血糖血脂、防止動脈硬化。排毒養(yǎng)顏消除暗瘡、亮麗肌膚，肥胖人群飲用可以清腸減脂，美體塑形。增強免疫快速補充人體所需的多種礦物質(zhì)及微量元素，提高免疫力，增強體質(zhì)。養(yǎng)生保健調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡，舒緩壓力，消除疲勞。（五）薩拉蒂療養(yǎng)礦泉水物質(zhì)含量如下（單位MG/L）MG1306K鉀412NA2110鈉鎂CA鈣400S04