煙草,玉溪品牌營銷策劃方案篇一玉溪軟卷煙品牌促銷實(shí)施方案玉溪（軟）卷煙品牌促銷實(shí)施方案為提升玉溪（軟）品牌卷煙的銷量，使其能保持現(xiàn)有市場份額，并有所增長，提高目標(biāo)品牌的客戶美譽(yù)度和忠誠度；通過按141品牌培育工作模式開展卷煙促銷活動(dòng)，達(dá)到鍛煉營銷隊(duì)伍的目的。特開展玉溪（軟）卷煙品牌促銷活動(dòng)。一、促銷活動(dòng)目的1、提高玉溪（軟）的市場知名度、美譽(yù)度和忠誠度；2、鍛煉營銷隊(duì)伍品牌培育能力。二、促銷活動(dòng)時(shí)間2010年12月1日2011年1月15日三、促銷活動(dòng)目標(biāo)1、促銷目標(biāo)目標(biāo)客戶總銷量同比提升三倍。2、零售客戶促銷滿意率達(dá)到90以上；3、促銷品牌動(dòng)銷率達(dá)到50以上。四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)吳忠市目標(biāo)零售客戶店鋪。名單見附件五、促銷活動(dòng)營銷措施第一階段宣傳預(yù)熱（12月1日12月14日）1、簽訂協(xié)議時(shí)間要求2010年12月10日前完成宣傳促銷活動(dòng)開展前由渠道主管負(fù)責(zé)卷煙宣傳促銷客戶中的大型商場、超市，商議陳列售賣工具、堆頭的店內(nèi)擺放位置進(jìn)行談判。由渠道經(jīng)理與目標(biāo)客戶簽訂玉溪（軟）卷煙促銷協(xié)議，明確“商零”雙方的權(quán)利和義務(wù)，保證零售終端能夠發(fā)揮最大品牌推廣效用，同時(shí)在品牌推廣期間，該商圈或街道附近如有客戶自愿加入，由渠道主管負(fù)責(zé)審核后簽訂協(xié)議。2、對(duì)客戶經(jīng)理和目標(biāo)客戶展開有針對(duì)性的培訓(xùn)時(shí)間要求2010年12月10日前完成由品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含宣傳促銷方式、促銷陳列宣傳工具擺放位置和使用方法、促銷品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、品牌推薦方法等。時(shí)間要求2010年12月12日前完成由客戶經(jīng)理協(xié)同工業(yè)企業(yè)代表對(duì)選定零售客戶開展培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含促銷陳列宣傳工具擺放位置和使用方法、促銷品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、客戶宣傳推薦方法、促銷卷煙吸味賣點(diǎn)等。3、促銷陳列時(shí)間要求2010年12月15日前完成市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理完成目標(biāo)客戶玉溪（軟）的卷煙促銷陳列及其他陳列工具和宣傳物資的陳列。鼓勵(lì)客戶經(jīng)理和客戶創(chuàng)造豐富多彩的陳列形式，營造賣場的卷煙品牌推廣氛圍，通過促銷陳列吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注。第二階段品牌推廣，促進(jìn)銷售（12月15日1月15日）1、終端陳列引導(dǎo)時(shí)間要求2010年12月15日2011年1月15日客戶經(jīng)理對(duì)目標(biāo)店鋪進(jìn)行促銷陳列后由店主對(duì)促銷陳列進(jìn)行日常維護(hù)，通過使用簡易卷煙陳列工具和賣場氣氛烘托吸引消費(fèi)者購買；店主使用推薦用語向目標(biāo)消費(fèi)群體主動(dòng)推薦玉溪（軟）卷煙。推薦用語如下“玉溪（軟）卷煙焦油只有12MG，低于同價(jià)位卷煙的焦油含量，對(duì)人的危害程度是比較小的，口感也比較舒適，而且吸味綿軟不傷喉，價(jià)格跟您現(xiàn)在抽的品牌差不多，您要不要試試?！?、終端促銷時(shí)間要求2010年12月15日2011年1月15日1）駐店促銷由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)開展駐店示范推薦，提高目標(biāo)客戶的品牌推薦能力。駐店示范推薦的過程中客戶經(jīng)理攜帶相應(yīng)禮品，對(duì)消費(fèi)者開展買贈(zèng)活動(dòng)，同時(shí)向目標(biāo)客戶贈(zèng)送禮品一份，提升品牌美譽(yù)度，鞏固客情關(guān)系。A、客戶經(jīng)理利用駐店示范推薦的時(shí)間開展消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)。B、通過培訓(xùn)客戶利用平時(shí)的銷售機(jī)會(huì)開展消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)。C、1月1日1月15日每周選擇510位目標(biāo)客戶開展駐店促銷活動(dòng)，保證活動(dòng)期間每位目標(biāo)客戶能夠促銷2次，促銷人員由紅塔集團(tuán)負(fù)責(zé)聘請(qǐng)，活動(dòng)期間要求促銷人員統(tǒng)一著裝，積極的向目標(biāo)消費(fèi)群體推薦玉溪（軟）卷煙，向消費(fèi)者開展買贈(zèng)活動(dòng)，促銷時(shí)間為中午1200晚800。2）網(wǎng)吧、夜店促銷1月1日1月15日，由市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，由紅塔集團(tuán)招聘促銷人員在網(wǎng)吧和夜店向消費(fèi)者開展卷煙促銷活動(dòng)，活動(dòng)每周開展兩次，具體時(shí)間為每周五周六20002200。第三階段實(shí)施監(jiān)控，循環(huán)改進(jìn)宣傳促銷活動(dòng)開展后10個(gè)工作日內(nèi)，由品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)組織工業(yè)企業(yè)和相關(guān)崗位，按照宣傳促銷目標(biāo)客戶510的比例考核卷煙陳列和促銷活動(dòng)的開展情況，并填寫卷煙標(biāo)準(zhǔn)化陳列及陳列售賣工具檢查表。隨時(shí)監(jiān)控客戶的銷售動(dòng)態(tài)和銷售信息，了解消費(fèi)者的意見和建議，通過對(duì)目標(biāo)客戶的上柜率、再購率、動(dòng)銷率、斷貨率、成長率進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決。每周由品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)評(píng)估情況，組織相關(guān)專業(yè)崗位調(diào)整下周宣傳促銷活動(dòng)及卷煙投放策略，調(diào)整規(guī)則如下當(dāng)上柜率均低于80且再購率低于60時(shí)，說明有目標(biāo)客戶已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒有訂購，則由渠道主管負(fù)責(zé)組織客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)沒有上柜的目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)斷貨率高于15，并且社會(huì)存銷比水平低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，同時(shí)市場價(jià)格水平均高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，說明零售戶的需求沒有被很好的滿足，銷量仍然有提升的空間，則由渠道主管負(fù)責(zé)根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)控情況組織客戶經(jīng)理選擇相應(yīng)目標(biāo)客戶，并協(xié)同采供主管增加目標(biāo)客戶的供應(yīng)量，相反則保持或減少供應(yīng)量。當(dāng)成長率環(huán)比有所下降，并且動(dòng)銷率低于60時(shí)，說明培育規(guī)格沒有在消費(fèi)者環(huán)節(jié)很好的流通，則由品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)控情況組織客戶經(jīng)理選擇相應(yīng)目標(biāo)客戶，由品牌經(jīng)理協(xié)同工業(yè)企業(yè)針對(duì)動(dòng)銷率較低的客戶開展促銷活動(dòng)，逐步提升品牌卷煙的動(dòng)銷率。在品牌促銷活動(dòng)結(jié)束后由品牌經(jīng)理結(jié)合社會(huì)庫存及市場價(jià)格情況對(duì)品牌營銷工作進(jìn)行全面評(píng)估，并編制卷煙品牌市場宣傳促銷推廣效果評(píng)估書。六、促銷品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)篇二嬌子卷煙營銷策劃方案嬌子營銷策劃方案A市煙草公司嬌子大金元品牌營銷策劃方案一,策劃導(dǎo)入目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育經(jīng)研究分析,認(rèn)為嬌子大金元卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點(diǎn)二,策劃分析一策劃環(huán)境分析1,宏觀環(huán)境分析隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加?jì)勺訛槿珖攸c(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向同時(shí),嬌子大金元也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持2,生產(chǎn)企業(yè)分析該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),嬌子大金元集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群3,產(chǎn)品分析嬌子系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠度,為大金元銷售創(chuàng)造了有利條件4,競爭對(duì)手分析目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,嬌子大金元的銷售還是擁有較大市場空間二SWOT分析S優(yōu)勢(shì)1,嬌子系列知名度高2,他地上市取得較好反饋3,A市煙草營銷隊(duì)伍能力強(qiáng)4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確W機(jī)會(huì)1,A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機(jī)會(huì)2,國家品牌政策背景支持3,A市煙草公司培植新的增長點(diǎn)O劣勢(shì)1,新品上市接受度低2,同價(jià)位競爭優(yōu)勢(shì)不明顯T威脅1,該價(jià)格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度三營銷策劃過程中需特別注意的問題1,做好試銷期和成長期市場調(diào)查2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點(diǎn)3,做好該品牌的市場推廣和維護(hù)4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售指導(dǎo)6,注意做好營銷效果評(píng)估,突發(fā)情況銷售預(yù)案三,策劃策略一策劃目標(biāo)通過一年的精心培育,使嬌子大金元成為20元左右/包價(jià)位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點(diǎn)市場占有率達(dá)25二市場定位高端商務(wù)用煙該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者三產(chǎn)品定位功能主打健康與品位形象突出尊貴典雅嬌子品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶四目標(biāo)消費(fèi)群體公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營戶,時(shí)尚青年等五整體營銷思路在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產(chǎn)品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場銷售策略四,策劃執(zhí)行一營銷措施1,宣傳推介措施普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位宣傳時(shí),要注意把握特色和賣點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)嬌子大金元的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)鋪貨策略將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)控量策略7月115日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購1條其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá)價(jià)格監(jiān)控策略建立定期價(jià)格上報(bào)制度和重大價(jià)格波動(dòng)及時(shí)上報(bào)制度,隨時(shí)把握市場動(dòng)向4,其他培育措施客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)嬌子大金元各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋各市場經(jīng)理要根據(jù)營銷中心下達(dá)的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理9月底各市場部要組織開展市場調(diào)查,做好銷售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心二突發(fā)事件處理在嬌子大金元培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門反饋1,該煙市場價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙3,銷售速度過慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn)4,投放策略不合理,需要更改5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想6,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況三團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行專賣,物流,電訪,營銷等部門應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件1,由專賣部門負(fù)責(zé),加大市場清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場的沖擊2,實(shí)施專銷捆綁考核3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋五,策劃控制與評(píng)估一營銷計(jì)劃與組織成立大金元營銷工作小組在營銷副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營銷中心主任總負(fù)責(zé),成員由專賣稽查大隊(duì),市場部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成二營銷活動(dòng)控制1,2010年7月1日10月1日為試銷期,相關(guān)部門應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷期管理2,2010年11月起進(jìn)入成長期,各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案三營銷效果評(píng)估1評(píng)估內(nèi)容包括1品牌培育措施的效果2市場接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度3各縣區(qū)銷售情況4消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化5公司各部門對(duì)該品牌營銷的配合是否高效2評(píng)估指標(biāo)主要有銷量,上柜率,重復(fù)購買率,市場美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠度,銷售趨勢(shì),市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等3,評(píng)估方式通過對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式,開展品牌營銷效果調(diào)查等相關(guān)市場調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估四總體費(fèi)用預(yù)算1人員推廣費(fèi)2交通費(fèi)3資料復(fù)印,打印費(fèi)4其他A市煙草公司2010年6月25日篇三七匹狼卷煙品牌營銷策劃方案關(guān)于七匹狼卷煙品牌營銷策劃方案的實(shí)施報(bào)告隨著“十二五”規(guī)劃的提出，隨著“532461”整體思路的跟進(jìn)，給煙草行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。按照行業(yè)“卷煙上水平”總體要求，培育好“532”、“461”卷煙品牌是商業(yè)企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，也是作為每一個(gè)煙草人為之努力的目標(biāo)。XX縣局（營銷部）是阿壩煙草得一份子，在對(duì)“532”、“461”的品牌發(fā)展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責(zé)任。我們清楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要前提和保證，作為煙草流通企業(yè)，就必須在“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”的基礎(chǔ)上，以“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”為突破口，與工業(yè)企業(yè)、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。在七匹狼品牌中，七匹狼對(duì)我縣局公司結(jié)構(gòu)提升有著舉足輕重的作用，七匹狼在XX縣局（營銷部）投放以來，取得了良好的銷售成績，發(fā)展了一大批對(duì)七匹狼的忠實(shí)消費(fèi)者，在一類品牌上，為七匹狼系列占據(jù)了市場份額。對(duì)XX縣局（營銷部）的七匹狼銷售形勢(shì)起到了有力的保證。一高度重視，明確責(zé)任。自七匹狼投放以來，XX縣局（營銷部）高度重視，成立七匹狼專項(xiàng)小組，以市場經(jīng)理XX為專項(xiàng)組長，負(fù)責(zé)組織七匹狼的市場分析及市場掌握，以四位客戶經(jīng)理為組員負(fù)責(zé)各項(xiàng)措施的具體實(shí)施。自七匹狼投放以來，XX縣局（營銷部）每兩周召開一次七匹狼專項(xiàng)例會(huì)，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現(xiàn)的問題。查漏補(bǔ)缺，持續(xù)改進(jìn)，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。二分析市場，制定措施。在價(jià)位上在XX片區(qū)市場，零售價(jià)1030元/包價(jià)位段的產(chǎn)品不多，有黃鶴樓（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近價(jià)位段產(chǎn)品也僅有黃鶴樓（軟雅韻）、玉溪（軟尚善）兩個(gè)規(guī)格，且這幾個(gè)競爭對(duì)手基本為新上市不久產(chǎn)品，市場基礎(chǔ)不夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場空間；另外加上七匹狼本身品質(zhì)較好，發(fā)展前景較為樂觀。在市場定位上七匹狼通過半年多得銷售，逐漸成為價(jià)位的七匹狼系列主打產(chǎn)品，占據(jù)了一席高檔卷煙市場。從現(xiàn)在的市場情況來看，今后的發(fā)展方向要從卷煙零售高檔場所，娛樂場所等向中低檔，旅游線路點(diǎn)等方向發(fā)展。三積極實(shí)施，及時(shí)跟進(jìn)。在日常走訪中，隨時(shí)宣傳七匹狼的產(chǎn)品信息，訪銷策略。為七匹狼在經(jīng)營戶群體中樹立良好的產(chǎn)品形象。在產(chǎn)品推介中，向經(jīng)營戶大力推介七匹狼，讓經(jīng)營戶大力的向婚宴，集體活動(dòng)，大型招待等推介，七匹狼之作，凸顯尊貴。在產(chǎn)品維護(hù)中，在日常的訪銷中，用七匹狼作為置換品牌，對(duì)于經(jīng)營戶反應(yīng)中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時(shí)，我們便大力的向經(jīng)營戶推介七匹狼做好置換品牌的維護(hù)工作。四銷售情況，改進(jìn)措施。七匹狼是2011年年初投放市場，自投放之日起在XX片區(qū)銷售45268箱，占七匹狼總銷量的39，占一類七匹狼銷售量的2595，站所有一類卷煙銷量的378。從銷售數(shù)據(jù)上看，七匹狼七匹狼在一類七匹狼中所占比例很大，達(dá)到了總體的四分之一，單位箱七匹狼系列9016042601041161708七匹狼七匹狼333041196445268一類七匹狼1380836384174464一類煙9045042943281198832XXXX合計(jì)七匹狼七匹狼所390占各項(xiàng)比例2595378在十個(gè)月的銷售中，在十個(gè)月的品牌培育中，我們看到了一下問題。一銷售成績不理想。由于新品牌的大力投放，擠壓了的原本七匹狼的成長空間，經(jīng)營戶的選擇余地增大，對(duì)品牌的忠實(shí)度下降。二對(duì)七匹狼系列的抵觸情緒。七匹狼系列由于訪銷策略的影響，在市場上部分經(jīng)營戶對(duì)七匹狼系列產(chǎn)生了厭惡與地處情緒，這在一定程度上營銷了七匹狼（七匹狼）的銷售。三銷售策略的單一。在以往的銷售中，大都依賴與平時(shí)的訪銷與日常的統(tǒng)一宣傳，沒有過多的進(jìn)行專項(xiàng)措施的研究。在以后的工作中，XX縣局將從以下幾個(gè)方面著手，切實(shí)的做好七匹狼的品牌培育工作一選擇性的引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)經(jīng)營戶，培養(yǎng)對(duì)七匹狼的忠誠度。二做好市場走訪工作，與經(jīng)營戶做好知心關(guān)系。大力的宣傳七匹狼，根據(jù)經(jīng)營戶的不同，為經(jīng)營戶制定適合的七匹狼訪銷結(jié)構(gòu)。使經(jīng)營戶在七匹狼銷售中獲得更大的利潤。三制定并完善銷售策略。積極的走訪市場，收集意見及建議，制定切實(shí)可行的，符合XX片區(qū)實(shí)情的銷售策略上報(bào)營銷中心做為參考。為七匹狼的整體銷售努力。篇四卷煙營銷策劃玉溪（和諧）品牌卷煙營銷策劃方案一、活動(dòng)方案根據(jù)玉溪（和諧）品牌卷煙的產(chǎn)品和市場狀況，特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，增加銷量、擴(kuò)大品牌的影響力。方案活動(dòng)主題“休閑娛樂行”暫定活動(dòng)方式凡消費(fèi)者在銷售終端購買玉溪（和諧）產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂會(huì)所和酒吧、迪廳的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場或享受一杯免費(fèi)飲料在指定范圍內(nèi)，或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場所的具體情況而定?；顒?dòng)時(shí)間X月X日到X月X日活動(dòng)范圍西雙版納州活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)版納地區(qū)月銷售量為X箱，以每箱50條計(jì)，約合Y條/月活動(dòng)周期為3個(gè)月活動(dòng)排期X月X日X月X日由營銷中心與各休閑娛樂會(huì)所、酒吧迪廳等娛樂場所洽談、簽約X月X日X月X日進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì)X月X日X月X日印刷，統(tǒng)一送交各縣市局市場部X月X日X月X日由各縣市局客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端X月X日X月X日活動(dòng)執(zhí)行。二、宣傳策略深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來以促銷活動(dòng)為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動(dòng)影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營銷活動(dòng)為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營銷活動(dòng)開始之前約一周的時(shí)間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)結(jié)束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。媒體宣傳方案客戶方紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌目標(biāo)消費(fèi)群30歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和商務(wù)人士投放媒體選擇因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期媒介投放形式由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。媒體投放初步預(yù)算略媒體投放目標(biāo)提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強(qiáng)化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對(duì)玉溪（和諧）的品牌信心，同時(shí)增加西雙版納州煙草公司的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。說明新聞稿只限報(bào)導(dǎo)有紅塔集團(tuán)贊助的活動(dòng)，不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；軟文所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣欄目冠名可出現(xiàn)“本欄目由紅塔集團(tuán)贊助”字樣，不得出現(xiàn)煙標(biāo)。三、市場現(xiàn)狀吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味我國卷煙市場目前還在實(shí)行專賣制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來說，地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復(fù)雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場營銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)?，F(xiàn)今，人們?cè)絹碓匠珜?dǎo)“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對(duì)于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。四、活動(dòng)效果分析香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識(shí)性。西雙版納州煙草公司多年來一直本著“國家利益至上，消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)價(jià)值理念。終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性，因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購買數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。從長遠(yuǎn)來看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象地位。鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。張葉英星2011930篇五紅塔山硬恭賀新禧營銷策劃方案紅塔山（硬恭賀新禧）營銷策劃方案伊犁哈薩克自治州煙草公司XXX局二一二年六月譚洪目錄摘要一、市場分析一二三四一二一二三四一二三一二三四一二三市場現(xiàn)狀分析營銷外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析存在的問題產(chǎn)品特色產(chǎn)品定位W（劣勢(shì)）S（優(yōu)勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）STP策略產(chǎn)品策略優(yōu)質(zhì)策略營銷措施實(shí)地體驗(yàn)促銷終端陳列競賽零售客戶、消費(fèi)者聯(lián)誼喜慶事件營銷評(píng)估內(nèi)容評(píng)估指標(biāo)評(píng)估方式二、品牌分析三、SWOT分析四、營銷策略組合五、營銷活動(dòng)方案六、效果評(píng)估七、總結(jié)紅塔山（硬恭賀新禧）營銷策劃方案譚洪（伊犁哈薩克自治州煙草公司XXX局）【摘要】紅塔山（硬恭賀新禧）上市一年以來，受XXX所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限和消費(fèi)者消費(fèi)能力不強(qiáng)的影響，銷售業(yè)績不佳，品牌培育難度較大。本文就此從分析市場環(huán)境入手，通過SWOT，進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和制定相應(yīng)的市場營銷策略，制定了紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX的市場營銷策劃方案，以達(dá)到在半年之內(nèi)提高紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX市場占有率的目標(biāo)。一、市場分析（一）市場現(xiàn)狀分析1、從銷售總量上來看。目前，XXX局（營銷部）2012年上半年共計(jì)銷售卷煙181359箱，銷售額267007萬元，比去年同期1596箱增加21759箱，增幅達(dá)1363。2、從銷售結(jié)構(gòu)方面來看XXX四類煙的銷量最大，占全市總銷量的4386，其次，是三類類煙，占全市總銷量的4271；一、二類煙的銷量占比最小，分別為268和068。3、從銷售的品牌和規(guī)格上來看，目前，特克斯的零售價(jià)格在100元以上價(jià)位段的卷煙共有56個(gè)品牌規(guī)格，其中，銷量處于領(lǐng)先地位的品牌規(guī)格是玉溪軟、利群（新版）、芙蓉王硬這三種，銷量分別是2978箱、417箱和266箱。其它品牌規(guī)格在一、二類卷煙占比中都處于明顯的弱勢(shì)地位。4、市場總體趨勢(shì)分析由于XXX屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)牧地區(qū)，居民收入水平有限，卷煙消費(fèi)能力一般，所以各種品牌規(guī)格的銷售情況基本穩(wěn)定，卷煙結(jié)構(gòu)提升的難度較大，卷煙的總體發(fā)展趨勢(shì)較為平緩。（二）營銷外部環(huán)境分析1、人口因素XXX經(jīng)濟(jì)以農(nóng)牧業(yè)為主，外出打工人數(shù)較多，對(duì)當(dāng)?shù)氐木頍熶N售情況產(chǎn)生較大影響。每年春運(yùn)期間，大批外出打工者紛紛回鄉(xiāng)，人口回流使得本地卷煙銷量直線上升，而春節(jié)假期過后，伴隨著打工人口再次離鄉(xiāng)，卷煙銷量大幅回落。每年夏季屬于XXX的旅游季節(jié)，外來游客較多，對(duì)本地卷煙銷量也產(chǎn)生一定的影響。2、經(jīng)濟(jì)因素XXX地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的邊疆農(nóng)牧地區(qū)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較慢，居民的人均收入水平，呈現(xiàn)水平轉(zhuǎn)載于WWWXLTKWJCOM小龍文檔網(wǎng)煙草,玉溪品牌營銷策劃方案緩慢發(fā)展趨勢(shì)。（三）內(nèi)部環(huán)境分析1、消費(fèi)習(xí)慣XXX地處西北，主要以本地消費(fèi)群體為主，大部分消費(fèi)者喜歡口味適中的卷煙，隨著消費(fèi)者年齡的增大，喜歡吸食勁頭大一點(diǎn)卷煙的比例逐步上升，消費(fèi)者比較喜歡的卷煙包裝顏色為紅色與藍(lán)色，大部分消費(fèi)者較喜歡硬盒包裝的卷煙。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣偏保守，品牌偏好變化不大。2、競爭者XXX市場上與紅塔山（硬恭賀新禧）處于同一價(jià)位段的品牌主要有嬌子（硬藍(lán)經(jīng)典）、紅河（軟99）、利群（新版）、黃金葉（黃金眼），2012年上半年銷量分別為0144箱、0636箱、4172箱、108箱，而紅塔山（硬恭賀新禧）銷量只有012箱。在這些品牌中紅塔山（硬恭賀新禧）批發(fā)價(jià)為115元/條，處于較高水準(zhǔn)。因此，紅塔山（硬恭賀新禧）整體競爭優(yōu)勢(shì)不明顯。（四）存在的問題紅塔山（硬恭賀新禧）自從在本地市場上市以來月銷售量呈緩慢下降趨勢(shì)，主要是沒有及時(shí)的對(duì)該卷煙進(jìn)行培育，導(dǎo)致該卷煙在本地市場與其它幾種卷煙相比缺乏一定的影響力，對(duì)于紅塔山（硬恭賀新禧）主要存在以下兩點(diǎn)問題1、本地卷煙消費(fèi)者口味較為偏重，主要吸食口味為13MG的卷煙，短時(shí)間內(nèi)改變吸食口味具有一定的難度，而紅塔山（硬恭賀新禧）卷煙焦油量是10MG，焦油量偏低，吸食口味較為清淡，制約了紅塔山（硬恭賀新禧）盡快的融入本地是市場。2、本地吸食13元左右價(jià)位的卷煙消費(fèi)者已對(duì)雪蓮（藍(lán)精品）、云煙（紫）、利群（新版）及黃金葉（黃金眼）等暢銷卷煙形成了依賴性，影響了紅塔山（硬恭賀新禧）的市場發(fā)展空間。二、品牌分析（一）產(chǎn)品特色“紅塔山（硬恭賀新禧）”是紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司2010下半年推出的新品，是“紅塔山”品牌“喜慶”系列中的開山之作，突出“紅色喜慶”主題，以“中國人的禧愿”為愿景，產(chǎn)品風(fēng)格在“紅塔山”系列產(chǎn)品中開創(chuàng)出“喜氣”的新特點(diǎn)心中之禧，是祝愿，是期許，是你為我往的情義；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃燒的心意；萬象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的禮遇（二）產(chǎn)品定位紅塔山（硬恭賀新禧）屬烤煙型、煙氣煙堿量10MG、煙氣一氧化碳含量10MG、焦油含量10MG、屬于二類卷煙，零售價(jià)135元/條。該產(chǎn)品主打喜慶節(jié)日市場，逐步向禮品市場過渡。以紅塔集團(tuán)獨(dú)特的“清香型”風(fēng)格為主，彰顯“豐潤醇和”的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)。應(yīng)用“減害降焦”綜合技術(shù)，以及生物增香保潤新型技術(shù)，有效保障產(chǎn)品風(fēng)格、口味、品質(zhì)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。三、SWOT分析綜合上面的情況，我們把紅塔山（硬恭賀新禧）在XXX市場的優(yōu)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行綜合分析篇六卷煙營銷部品牌培育實(shí)施方案分公司品牌培育實(shí)施方案為貫徹落實(shí)分局（分公司）工作會(huì)議精神，注重品牌培育、強(qiáng)化品牌經(jīng)營、做大市場、做強(qiáng)品牌，結(jié)合分公司實(shí)際，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想樹立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略思想，通過品牌培育“一拉、一推、一轉(zhuǎn)移”，實(shí)現(xiàn)品牌培育升級(jí)，積極構(gòu)建符合卷煙經(jīng)營發(fā)展方向、經(jīng)營思路和目標(biāo)要求的品牌培育體系；在符合市公司品牌、價(jià)區(qū)規(guī)劃框架內(nèi)，通過優(yōu)化品牌、優(yōu)化價(jià)區(qū)、優(yōu)化類別，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型，使分公司的整體銷售結(jié)構(gòu)得到大幅提升；通過開展“知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)”，充分發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營銷線全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，推動(dòng)“532”和“461”知名品牌加快成長。二、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)品牌培育力度，有效指導(dǎo)品牌培育工作開展，確保品牌培育取得實(shí)效，特成立卷煙品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長副組長成員下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營銷部，營銷部主任兼任品牌培育辦公室主任。三、工作措施（一）準(zhǔn)確定位重點(diǎn)價(jià)區(qū)要把零售價(jià)400元以上、180240元確立為一類煙重點(diǎn)價(jià)區(qū)，把零售價(jià)130150元確立為二類煙重點(diǎn)價(jià)區(qū)，把零售價(jià)100元左右確立為三類煙重點(diǎn)價(jià)區(qū)，對(duì)下降型價(jià)區(qū)和零售價(jià)50元以下三個(gè)價(jià)區(qū)實(shí)施逐步優(yōu)化，真正使重點(diǎn)價(jià)區(qū)成為拉升結(jié)構(gòu)的重要引擎；要通過對(duì)主導(dǎo)品牌、輔助品牌、成長性品牌以及淘汰品牌對(duì)比分析，對(duì)同價(jià)位銷量低的品牌逐步優(yōu)化掉；對(duì)市場基礎(chǔ)好、銷量大、能夠大力提升結(jié)構(gòu)的品牌要大力做強(qiáng)，對(duì)輔助性、成長性品牌制定目標(biāo)，實(shí)施培育，使其銷量逐步提升。（二）科學(xué)確定重點(diǎn)品牌各客戶服務(wù)部及客戶經(jīng)理均須結(jié)合各自轄區(qū)實(shí)際經(jīng)營特點(diǎn)和各自的量、價(jià)、類別卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)情況，運(yùn)用價(jià)區(qū)分析原理、分析方法和分析工具，科學(xué)確定出適合自己轄區(qū)銷售和培育的重點(diǎn)品牌（規(guī)格）并進(jìn)行大力推介培育和銷售。（三）合理規(guī)劃各類別卷煙市場比重各客戶服務(wù)部和客戶經(jīng)理要根據(jù)品牌培育工作目標(biāo)要求所確定的各類別卷煙比重發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合轄區(qū)市場實(shí)際和月度經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，科學(xué)合理規(guī)劃出客戶服務(wù)部和各訪銷線路月度分類別卷煙銷售比重，明確各類別卷煙月度市場投放量，把握好投放節(jié)奏，確保各類別卷煙的均衡、協(xié)調(diào)銷售和發(fā)展。（四）建立卷煙經(jīng)營目標(biāo)提報(bào)和確定制度加強(qiáng)市場分析和目標(biāo)研究，客戶經(jīng)理必須針對(duì)重點(diǎn)價(jià)區(qū)，在掌握市場實(shí)際需求狀況的基礎(chǔ)上，會(huì)制定出既符合公司要求，又符合轄區(qū)實(shí)際需求的重點(diǎn)價(jià)區(qū)銷售和培育目標(biāo)，每月以表格形式將制定的目標(biāo)提報(bào)客戶服務(wù)部，經(jīng)客戶服務(wù)部主任審評(píng)核定后，由客戶服務(wù)部報(bào)請(qǐng)分公司營銷部復(fù)審確定，營銷部復(fù)審確定后，入檔備案。（五）加強(qiáng)營銷技能培訓(xùn)要大力加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的營銷技能培訓(xùn)工作，重點(diǎn)是提升卷煙營銷分析技能，使每個(gè)客戶經(jīng)理均能掌握卷煙價(jià)區(qū)原理，能夠依據(jù)卷煙實(shí)際銷售需求，對(duì)各卷煙價(jià)區(qū)銷售狀況和對(duì)經(jīng)營指標(biāo)完成的貢獻(xiàn)度進(jìn)行分析，從而針對(duì)本單位、各條訪銷線路的品牌經(jīng)營和線路情況，利用價(jià)區(qū)分析工具，結(jié)合分公司品牌