上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析摘要亞洲新聞臺國際頻道進(jìn)入中國傳媒市場后，開始積極開展其節(jié)目制作及營銷活動。中國經(jīng)歷了20多年的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其廣告產(chǎn)業(yè)充滿活力。因此，中國成為亞洲新聞臺的重要市場。本文的主要目的在于介紹亞洲新聞臺國際頻道現(xiàn)有的策略，分析中國當(dāng)前的傳媒市場，并在此基礎(chǔ)上為亞洲新聞臺國際頻道進(jìn)入受到國家計劃控制的中國傳媒市場提出相應(yīng)的營銷執(zhí)行策略建議。第一章簡要介紹了本文的選題來源、研究目的、研究方法及范圍。第二章對于新加坡亞洲新聞臺及亞洲新聞臺國際頻道的組織結(jié)構(gòu)及當(dāng)前策略進(jìn)行了介紹和研究。第三章對其亞太市場上的競爭對手進(jìn)行了分析，并探討了該地區(qū)傳媒市場的發(fā)展趨勢。第四章將對競爭對手的分析局限于中國市場，對中國著名的國內(nèi)和外資電視運營商進(jìn)行了分析。并對中國傳媒市場進(jìn)行了深度剖析。第五章對國際傳媒巨頭的營銷策略進(jìn)行了文獻(xiàn)回顧，并著重研究了其在中國市場上采用的特殊策略，在此基礎(chǔ)上，形成了以下章節(jié)中有關(guān)亞洲新聞臺國際頻道策略的建議。第六章對亞洲新聞國際頻道在中國的營銷、播放時間、銷售及遠(yuǎn)期發(fā)展等執(zhí)行策略提出了建議。第七章對研究進(jìn)行了總結(jié)并指出了存在的局限性，并對未來的研究指明了方向。關(guān)鍵詞亞洲新聞臺國際頻道,營銷策略,中國傳媒市場上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析ANANALYSISOFCHANNELNEWSASIAINTERNATIONALSMARKETINGSTRATEGYINTHECHINESEMEDIAMARKETABSTRACTFOLLOWINGTHEENTRYOFCHANNELNEWSASIAINTOTHECHINESEMEDIAMARKET,CHANNELNEWSASIAWILLBELOOKINGTOINCREASEITSPROGRAMMINGANDMARKETINGACTIVITIESINCHINACHINA,WHOSEECONOMYHASGROWNFASTERTHANANYOTHERECONOMIESINTHEWORLDOVERTHEPAST20YEARS,HASANEXTREMELYVIBRANTADVERTISINGINDUSTRYCHINAWILLHENCEBEANIMPORTANTMARKETFORCHANNELNEWSASIATHEMAINPURPOSEOFTHISTHESISISTOPRESENTTHECURRENTSTRATEGIESADOPTEDBYCHANNELNEWSASIA,EXAMINETHECURRENTSITUATIONFORTHEMEDIAMARKETINCHINA,BEFORESUGGESTINGSOMECORRESPONDINGMARKETINGIMPLEMENTATIONSTRATEGIES,WITHINTHEUNIQUEPARAMETERSSETBYTHESTATECONTROLPOLICIESOFCHINA,FORCHANNELNEWSASIASENTRYINTOTHECHINESEMARKETCHAPTER1LAYSOUTTHEBACKGROUNDANDINTRODUCESTHEPURPOSEOFTHISSTUDYBOTHTHEMETHODOLOGYANDSCOPEISALSODEFINEDCHAPTER2LOOKSATTHESTRUCTUREOFTHEORGANIZATION,ANDSTRATEGIESCURRENTLYADOPTEDBYCHANNELNEWSASIASINGAPOREANDCHANNELNEWSASIAINTERNATIONALCHAPTER3PROVIDESACOMPETITORANALYSISINTHEBROADERASIAPACIFIC上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析MARKETANDEXAMINESTHEMEDIAMARKETTRENDINTHEREGIONCHAPTER4THENNARROWSTHECOMPETITORANALYSISTOTHECHINESEMEDIAMARKETANDGIVESACOMPREHENSIVEPICTUREOFTHEMEDIAMARKETINCHINAITZOOMSINTOTHEMOREPROMINENTTVPLAYERS,BOTHLOCALANDFOREIGN,INTHECOUNTRYCHAPTER5LOOKSATACADEMICRESEARCHDONEONGLOBALMEDIACONGLOMERATESANDTHISFORMSTHEBACKDROPFORTHERECOMMENDATIONSANDSTRATEGIESINTHEFOLLOWINGCHAPTERITTHENNARROWSINTOTHESPECIFICSTRATEGIESADOPTEDBYCOMPETITORSINCHINAWHICHWOULDALSOBEUSEDASAPOINTOFREFERENCEINTHEFOLLOWINGCHAPTERCHAPTER6ESSENTIALLYRECOMMENDSSOMEIMPLEMENTATIONSTRATEGIESFORCHANNELNEWSASIAINTERNATIONALINCHINA,PERTAININGTOMARKETING,AIRTIME/SALES,ANDFORTHELONGRUNCHAPTER7CONCLUDESTHESTUDYANDLISTSTHELIMITATIONSOFTHISSTUDYANDGIVESSUGGESTIONSFORFUTURERESEARCHKEYWORDSCHANNELNEWSASIAINTERNATIONAL,MARKETINGSTRATEGY,MEDIAINCHINA上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析上海交通大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名楊婉齡日期2006年6月11日上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析上海交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)上海交通大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于保密，在年解密后適用本授權(quán)書。不保密。（請在以上方框內(nèi)打“”）學(xué)位論文作者簽名楊婉齡指導(dǎo)教師簽名周潔如日期2006年6月11日日期2006年6月11日上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析1前言2004年11月是新加坡傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個里程碑,亞洲新聞臺國際頻道隸屬于新加坡新傳媒集團(tuán)正式登陸中國,與入住中國頂級賓館及外國人寓所中的觀眾見面了。進(jìn)入中國市場后，亞洲新聞臺積極開展其在中國的節(jié)目策劃和營銷活動。在過去的20年里，中國是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家WORLDBANKGROUP2004，由此催生了蓬勃發(fā)展的廣告產(chǎn)業(yè)。因此，中國無疑將會成為亞洲新聞臺的重要市場。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析2第一章導(dǎo)言11背景資料與本世紀(jì)初的石油和汽車產(chǎn)業(yè)一樣，傳媒產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著一場意味深遠(yuǎn)的革命，從原來的國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變成全球化的商業(yè)傳媒市場，并在這一過程中產(chǎn)生大量的全球壟斷集團(tuán)MCCHESNEY,1999。2004年11月對新加坡傳媒產(chǎn)業(yè)而言是一個重要的里程碑亞洲新聞臺（隸屬于新傳媒集團(tuán)）正式登陸中國。中國頂級賓館的住客以及外國人公寓住戶從此可以收看亞洲新聞臺的節(jié)目。這是新傳媒集團(tuán)和中國國際廣播電視公司于2004年5月14日在北京簽署的合約所取得的重大突破，亞洲新聞臺獲得中國廣播電影電視總局授權(quán)，向高級賓館的住客以及外國人住戶播放其節(jié)目。新傳媒在新加坡以外的亞洲地區(qū)拓展其電視業(yè)務(wù)的努力，與新加坡傳媒T1制定的21世紀(jì)產(chǎn)品輸出遠(yuǎn)景規(guī)劃（21VISIONOFPRODUCINGEXPORTABLEQUALITYCONTENT）既豐富了亞洲地區(qū)新聞，又提高了新加坡在中國的知名度和關(guān)注率。中國觀眾現(xiàn)在可以通過在亞洲二十二個地區(qū)的1600萬個家庭和酒店來接收亞洲新聞臺的節(jié)目。2000年九月開辦的亞洲新聞臺是一個以亞洲新聞為主的電視新聞頻道，從亞洲媒體的角度來剖析世界最新動態(tài)，提供詳盡及時的報道。其總部設(shè)在新加坡，在亞洲主要城市和重要西方城市（包括紐約、華盛頓、倫敦和莫斯科）都派駐了通訊記者。12論文目的進(jìn)入中國市場后，亞洲新聞臺正積極提升其在中國的節(jié)目策劃和營銷活動，包括在北京和上海舉行一些商業(yè)研討會并達(dá)成交易。ASIAPACIFICBROADCASTINGUNION,10NOV2004眾所周知，中國作為一個在過去20多年內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度超過任何其他經(jīng)濟(jì)體的國家WORLDBANKGROUP2004，廣告產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。其全國的廣告支出在過去十六年間增長了108倍，從1987年的134億美元增至2003年的145億美元。XU,2004有兩個關(guān)鍵因素促進(jìn)了中國廣告業(yè)的飛速增長。第一個因素就是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過去20年里，中國的GDP以每年超過9的速度增長WORLDBANKGROUP2004。在北京，上海和廣州這三個主要經(jīng)濟(jì)區(qū)T2，高收入群體2002年年均收入在五千美金以上。這個群體中九成人擁有一切現(xiàn)代化的家用電器。與此同時，中國私人汽車的擁有率也在以每年大于20的速度增長。CHINASTATISTICALYEARBOOK2002ZHOU,ZHOU,ANDOUYANG2003上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析3第二個因素在于，國家解除對市場的管制后，企業(yè)間的競爭日趨激烈。盡管中國的商業(yè)風(fēng)險要高于其他發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，但基于其在全球經(jīng)濟(jì)中的突出地位，許多跨國公司在制定企業(yè)發(fā)展策略時，仍選擇進(jìn)入中國市場。CHILDANDTSE2001在激烈的競爭中，廣告變成了一種不可或缺的工具，不僅對跨國企業(yè)是如此，對于那些要挑戰(zhàn)前者領(lǐng)先地位的本地公司，同樣如此。盡管諸如降價、派送和存貨促銷等其他營銷手段對本地品牌的快速、成功發(fā)展十分重要ACNIELSEN2003，但是廣告在品牌推廣上的功效依然不能被低估。在這樣的背景下，中國將會成為亞洲新聞臺一個非常重要的市場。但中國傳媒市場有其特殊性，本論文將詳細(xì)分析亞洲新聞臺的現(xiàn)狀和中國傳媒市場的特性，并對在中國國家宏觀調(diào)控政策下進(jìn)入這個新市場的營銷執(zhí)行策略提出建議。13研究方法作者系上海交通大學(xué)留學(xué)生，曾經(jīng)在新加坡亞洲新聞臺工作過三年，本研究是基于作者過去在新加坡亞洲新聞臺的工作體會，對當(dāng)今亞洲新聞臺的調(diào)研、與其雇員的訪談，結(jié)合相關(guān)營銷管理理論，綜合其他傳媒的案例而進(jìn)行的。14研究范圍盡管中國各地的市場情況不盡相同，本文仍將中國市場作為一個整體予以考慮。由于上海、北京和廣州對于GDP的貢獻(xiàn)率最大，這三個地區(qū)吸引的廣告投入也最大。因此，本文的研究更適用于相對較為富裕和發(fā)達(dá)的市場。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析4第二章亞洲新聞臺概述21引言新傳媒新聞有限公司（MEDIACORPNEWS）是新傳媒集團(tuán)旗下MEDIACROPPTELTD的電視新聞公司，新傳媒集團(tuán)是目前新加坡最大的廣播公司，業(yè)務(wù)范圍遍及電視、廣播、娛樂業(yè)、電影產(chǎn)品、報紙、雜志、電子傳媒和其他廣播服務(wù)。新傳媒新聞公司將自身定位為區(qū)域性經(jīng)營的實體，以鞏固其總公司新傳媒新聞有限公司的電視和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。它擁有并管理亞洲新聞臺，它是新加坡唯一的地區(qū)性電視臺。同時它也為海外市場提供漢語、馬來語和泰米爾語的新聞和最新時訊。亞洲新聞臺成立于1999年3月，負(fù)責(zé)從亞洲的角度來報道世界新聞和資訊。亞洲新聞臺不僅帶給觀眾最新的新聞，同時也報道新聞背后的故事。亞洲新聞臺的總部設(shè)在新加坡，主要報道亞洲和包括紐約，華盛頓，倫敦和莫斯科在內(nèi)的一些歐美主要城市的新聞資訊。在2000年9月，亞洲新聞臺跨出了她的第二步，建立亞洲新聞臺國際頻道。其新聞觸角延伸到了中東，南亞，東南亞，東北亞和澳洲等諸多國家和地區(qū)?，F(xiàn)在，亞洲20個不同地區(qū)的1500萬家庭和酒店可以收看亞洲新聞臺。而其電視節(jié)目的內(nèi)容和形式，也從單純的事實報道拓展到對未來發(fā)展趨勢的分析。亞洲新聞臺將其顧客定位于那些希望獲取準(zhǔn)確，客觀信息的亞洲專業(yè)人士。專業(yè)人士和主管人員可以通過WWWCHANNELNEWSASIACOM（英文）和WWWCNATV中文來上網(wǎng)訪問亞洲新聞臺網(wǎng)站，從而獲得在亞洲工作、生活和投資的第一手資料。通過每日更新，CHANNELNEWSASIACOM提供豐富的視頻資源和時事信息，真正提供交互式體驗。新傳媒新聞有限公司擁有并管理亞洲新聞臺，其全資子公司MCN國際有限公司將自己定位為鞏固其總公司新傳媒集團(tuán)電視和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的區(qū)域性公司。新傳媒新聞是新傳媒集團(tuán)在電視新聞領(lǐng)域的重要組成部分之一，新傳媒集團(tuán)是新加坡目前最大的廣播公司，業(yè)務(wù)范圍涉及電視，廣播，娛樂業(yè)，電影產(chǎn)品，報紙，雜志，電子傳媒和其他廣播服務(wù)。亞洲新聞臺的標(biāo)識看起來像紅色字母“A”，表示其名字當(dāng)中的亞洲“ASIA”。字母字體和中間的空間被重新設(shè)計成一個三角型，象征亞洲新聞臺要以最為敏銳的目光捕捉亞洲最新鮮，最獨特的變化。三角形標(biāo)識的另一個特點就是從水平線上凸現(xiàn)出來，這個動態(tài)的形象給人以另一個聯(lián)想一個逐漸發(fā)展壯大的亞洲。如今的電視觀眾每天都會接收到大量信息。他們所需要的通常不僅僅是新聞而已，還包括對于新聞的深刻理解；不僅是當(dāng)前發(fā)生的事件，還包括可能會影響到其生活的問題。不僅上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析5要有標(biāo)題，還要有詳盡的闡述；不僅要有遠(yuǎn)距離觀察的結(jié)果，還要有對其本質(zhì)的洞察和透悉。亞洲新聞臺擁有遍及各大主要城市的大量記者，是亞洲人為亞洲人量身定做的新聞臺。22地區(qū)發(fā)展221分布范圍光纜傳輸?shù)募夹g(shù)是通過亞洲3號衛(wèi)星向亞洲各地發(fā)送，頻道不予加密，通過3H的雷達(dá)收發(fā)機(jī)即可鏈接。其向下鏈路的頻率為3706MHZ，由數(shù)字式載波信號運送。CBAND覆蓋范圍KUBAND東亞直播覆蓋范圍KUBAND南亞直播覆蓋范圍KUBANDSTEERABLE直播覆蓋范圍文獻(xiàn)來源亞洲新聞臺2006圖21衛(wèi)星接收區(qū)域分布FIGURE21SATELLITECOVERAGE上圖表明了亞洲新聞臺在亞太地區(qū)的覆蓋面和衛(wèi)星接受區(qū)域。亞洲新聞臺覆蓋亞洲22個地區(qū)，1500萬個家庭和旅館。這些地區(qū)包括新加坡、印度、香港、巴基斯坦、臺灣、孟上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析6加拉、菲律賓、斯里蘭卡、泰國、尼泊爾、印度尼西亞、不丹、文萊、馬爾代夫、柬埔寨、巴布亞新幾內(nèi)亞、越南、阿拉伯聯(lián)合酋長國、中國、馬來西亞、澳門、澳大利亞。例如，在印度尼西亞，KABELVISION的數(shù)字平臺就可以受到該臺的節(jié)目。222辦公室和通訊記者亞洲新聞臺擁有一個遍布全亞洲高密度的報道網(wǎng)絡(luò)，主要由全亞洲13個首都城市的新聞記者組成。在歐美主要城市，如紐約，華盛頓，倫敦，悉尼，莫斯科和伊朗也有新聞記者，在新加坡本地有另外150位記者提供支持。文獻(xiàn)來源亞洲新聞臺2006圖22亞洲新聞臺在亞太地區(qū)的布點FIGURE22CHANNELNEWSASIABUREAUSINASIAPACIFIC在外派記者方面，亞洲新聞臺將繼續(xù)增加其在亞洲的記者數(shù)量CNA,NOV2005，與其他本地廣播公司相比較，亞洲新聞臺已經(jīng)擁有了最多的辦事處。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析7同時，亞洲新聞臺拓展了不同的電視播放時段。所以，你可以收看到的不只是“今夜亞洲”，還有“今夜東南亞”或“今夜東亞”，這些節(jié)目完全根據(jù)不同的商業(yè)模式而制作。頻道堅持從更深層次報道亞洲新聞，為不斷加強(qiáng)其能力建設(shè)，亞洲新聞臺將繼續(xù)招募更多具有本地文化背景的新聞記者。23目前的策略231新加坡亞洲新聞臺從亞洲的視角提供全球發(fā)展的信息和新聞。其形式和內(nèi)容上更加強(qiáng)調(diào)和突出亞洲的問題和觀點。亞洲新聞臺將PMEB專業(yè)人員,管理人員,經(jīng)營主管人員和商人和業(yè)務(wù)決策者作為其目標(biāo)客戶。從早上6點到第二天早上2點，連續(xù)20小時為其發(fā)布時事新聞。據(jù)NIELSENMEDIARESEARCH的調(diào)查，即使是對于家中有線電視可以接入其他國際新聞頻道的人而言，亞洲新聞臺仍然是最受歡迎的新聞頻道。從2000年之后，其收視率就一直不斷增長，有三分之二的成功人士收看。該頻道一直運作良好，并為新傳媒做出貢獻(xiàn)。截止2003年3月31日的財政年度，其凈利潤達(dá)到770萬新幣（450萬美金），并且在接下來的一年中連續(xù)保持兩位數(shù)的增長率。亞洲新聞臺制作的電視節(jié)目分為下面幾種新聞，時事/分析，商業(yè)新聞，生活休閑，記錄片和商業(yè)信息。參見節(jié)目表。亞洲新聞臺的廣告質(zhì)量很高，其目標(biāo)客戶相對固定（PMEB），所以相比大眾頻道而言，浪費較小，并且滾動播放。廣告時段成組出售，所以會有更多機(jī)會被目標(biāo)人群收看到。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析82000年以來，CHANNELNEWSASIAPMEB的觀眾已經(jīng)增加了28每年增加的觀眾人數(shù)（000）來源NIELSENMEDIAINDEX基數(shù)PMEBS719,0002004圖232000年以來CHANNELNEWSASIAPMEB觀眾的增長趨勢FIGURE23GROWTHOFPMEBVIEWERS上圖表明了從2000年亞洲新聞臺建立后PEMB觀眾的數(shù)量增長情況，該電視臺正穩(wěn)定地發(fā)展其高質(zhì)量的觀眾群。在新加坡，有地面，空中頻道，同樣也有有線電視頻道。在收費的有線臺中，亞洲新聞臺的收視率最高，打敗了老牌的CNN，BBC和CNBC。下表是對此情況的說明。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析9表21新加坡的頂級電視臺亞洲新聞臺是在新加坡吸引公司高層管理人士訂閱,觀看人數(shù)最多的電臺新加坡最收歡迎的頻道列表針對公司高層管理人士根據(jù)有線電臺訂閱人數(shù)S/N電臺觀眾百分比1亞洲新聞臺10,9007212第五頻道9,3006163第八頻道8,1005334U頻道7,5004935探索頻道6,9004546CNN5,3003487國家地理5,00032810BBC3,50023415CNBCTOTAL2,600172來源PAXQ32003Q22004基數(shù)在過去7天中有線電臺的訂閱人數(shù)新加坡296,600在電臺的推廣方面，經(jīng)常會通過對一些事件的報道來提升頻道在公眾和目標(biāo)人群中的知名度。這些事件包括新加坡國慶慶典之類的國內(nèi)事件，也包括一些發(fā)生在中學(xué)當(dāng)中的事件，以此可以提高年輕人對于新聞和新聞頻道的熱情和興趣。在商業(yè)中心的電梯、辦公大樓的大堂、飛機(jī)場和其他一些地方，經(jīng)?？梢钥吹酱笃聊徊シ艁喼扌侣勁_的節(jié)目。同樣，亞洲新聞臺還利用其它媒體如車身廣告和諸如亞洲華爾街等國際刊物進(jìn)行營銷。表22新加坡亞洲新聞臺廣告收費標(biāo)準(zhǔn)投廣告價格基本利率亞洲新聞臺新加坡S10秒35015秒50020秒70030秒100040秒135050秒170060秒2000每個廣告包的費用基本利率節(jié)目時段系數(shù)來源亞洲新聞臺2006上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析10一般廣告的時間長度以30秒的倍數(shù)為準(zhǔn)，但還是可以有一些變化。表21列出了不同時段的基本費率。由于該頻道是一個“小眾頻道”，是一個“射頻信道”，而非“大眾頻道”，因此其廣告時段是批發(fā)銷售的，每一批的成本等于節(jié)目的收視率乘以基本費率。節(jié)目的收視率反映了節(jié)目的普及程度。該頻道中廣告的投放率為30，意味著還有70的廣告時間被空置。該電視臺的主要收入源于廣告，而節(jié)目銷售僅占收入的不到10，為維持其專業(yè)性和真實性，該頻道禁止新聞主播的任何代言活動，因此更減少了潛在的收入來源。232地區(qū)市場新加坡新聞臺播放的節(jié)目主要來自于自己制作，有80的節(jié)目是新加坡新聞臺制作的。典型的地區(qū)觀眾具有如下特性成功人士及富裕人士高收入年齡介于2554之間接受過良好的教育并且見多識廣具有豐富的金融知識喜好旅游商業(yè)決策者和權(quán)威人士頻道在各個國家都通過不同的有線電視運營商發(fā)布出去。交易通常具有保密性質(zhì)，有時會涉及有線電視光纜租賃費用。在某些國家，如印度，運營商的更換十分頻繁。中國大陸對于外國電視頻道進(jìn)入有線電視網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星信號傳輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格控制。2003年至今，有30家海外電視頻道通過審核，被批準(zhǔn)進(jìn)入中國大陸市場，其中包括星空衛(wèi)視（NEWSCORP）和歐洲運動新聞BOUYGUESGROUP。但僅限于在高級酒店，政府機(jī)關(guān)和外國人寓所播放。目前，亞洲新聞臺已經(jīng)覆蓋了一萬五千個這樣的場所，并且其覆蓋率還在不斷擴(kuò)展中。目前為止，對于面向亞洲市場的營銷策略，亞洲新聞臺的成功應(yīng)歸功于其連續(xù)的亞洲品牌定位。CNANOV2005如何向亞洲市場推廣亞洲品牌，這是亞洲新聞臺所面臨的挑戰(zhàn)，尤其是在其剛剛起步階段。當(dāng)其他國際新聞媒體都把目光集中在戰(zhàn)火紛飛的伊拉克的時候，亞洲新聞臺卻堅持把報道的重點指向SARS疫情的爆發(fā)。因為他們意識到，要想迎合亞洲觀眾的口味，就不能忽視亞洲的獨特需求。亞洲新聞臺知道，在任何地區(qū)，他們無法比當(dāng)?shù)仉娕_更加本土化，也無法比國際電臺更加國際化，因此這些不是其競爭的優(yōu)勢所在。但他們可以做到比任何電臺都要亞洲化。同時，由于新聞頻道同時也是企業(yè)之間市場營銷的媒介，亞洲新聞臺也獲得了許多銀行，航空公司和電訊公司的廣告。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析11作為新聞頻道，老板，執(zhí)行總裁等重要人士收看的幾率要遠(yuǎn)高于大眾頻道等其他類型節(jié)目頻道，因此，最終它還有BTOB廣告平臺的功能。表23亞洲新聞臺國際廣告收費標(biāo)準(zhǔn)廣告價格基本利率亞洲新聞臺國際頻道US亞洲新聞臺國際和新加坡頻道US工作日周一周五早上06001000250330白天10001900200260晚間19000200280550深夜02000600120140雙休日周六周日白天06001900150300晚間19000200280500深夜02000600120140來源亞洲新聞臺2006區(qū)域廣告商可以選擇僅向國外播放廣告或同時向新加坡和國外播放廣告。表22給出了30秒商業(yè)廣告的收費。這里要注意的是購買方式與僅向新加坡播放的廣告的購買方式有所不同，這里不適用批發(fā)的方式，這與其它區(qū)域性電視臺的操作慣例相一致。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析12第三章亞太地區(qū)傳媒市場分析31導(dǎo)言跨國廣播衛(wèi)星的到來引起了亞太地區(qū)各國政府對于媒體壟斷問題的關(guān)注。市場的領(lǐng)頭軍，STARTV，1991年開始建立，其從亞洲1號衛(wèi)星（ASIASAT1SATELLITE）發(fā)射的5個頻道已經(jīng)覆蓋了亞洲大部分地區(qū)。1993年7月，比魯伯特默多克全球媒體帝國（RUPERTMURDOCHSGLOBALMEDIAEMPIRE）更加知名的新聞有限公司（NEWSCORPORATION）收購了香港和記黃埔（HUTCHINSONWHAMPOAGROUPOFCOMPANIES）64的股份，并于1995年收購了余下的36。美國知名的頻道，CNNI,ESPN,DISCOVERY和HBO也在1993年開始在亞洲地區(qū)廣播，但與STARTV不同的是，他們進(jìn)行了頻道加密以獲取利潤。他們首先使用了印度尼西亞所有的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)PALAPA,，這一網(wǎng)絡(luò)一直為印度尼西亞國內(nèi)和馬來西亞、菲律賓及新幾內(nèi)亞等國的廣播公司所用，直到后來有其它衛(wèi)星可以更好地覆蓋這些地區(qū)。專門從事商業(yè)新聞的地區(qū)頻道中還有一些美國的利益，如由包括時代華納集團(tuán)等聯(lián)合所有的商業(yè)新聞（ABN）和美國網(wǎng)絡(luò)NBC所有的CNBC亞洲臺等。90年代中期，隨著新的衛(wèi)星平臺的出現(xiàn)，通過衛(wèi)星廣播的跨國公司的頻道和本土電視頻道數(shù)量已經(jīng)逐步上升。32亞太地區(qū)的廣播和有線電視廣播和有限電視市場包括所有數(shù)字的陸地、有線和衛(wèi)星廣播和類似的電視節(jié)目，這一市場的利潤來源于廣告、許可費（或公眾捐款）以及訂閱費。過去的5年中，廣播和有線電視市場經(jīng)歷了動態(tài)的發(fā)展。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)使數(shù)字電視更為普及，使觀眾可以鏈接400個電視頻道。許可費的合理性問題開始受到質(zhì)疑，并且引起業(yè)界的熱烈討論。另外，衛(wèi)星廣播許可證到2005年將期滿，面臨審核，這無疑將對市場造成沖擊。亞太地區(qū)的廣播和有線電視市場在2004的利潤總額為591億美元，這意味著2000年到2004年五年間，每年的增長速度為42。有線電視和數(shù)字電視的發(fā)展也帶來了市場中訂閱金部分利潤的增長。逐步增長的收入已經(jīng)導(dǎo)致整個市場的快速增長。2004年，電視廣告是廣播和有線電視市場中獲利最多的一部分，利潤總額為278億美金，相當(dāng)于市場總收入的471。2004年中，電視許可的銷售也是成績驕人，銷售總額達(dá)到上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析13168億美金，占市場總收入的285。從前景來看，這個市場還會不斷擴(kuò)展，預(yù)計從2004到2009年間，每年的增長速度為49CAGR，到2009年底，市場價值總額將達(dá)到752億美元。數(shù)字電視的出現(xiàn)和普及為廣大顧客提供了更多的節(jié)目選擇，也意味著數(shù)量眾多的電視臺要為爭奪客戶而開展競爭。將來的5年中，這一新技術(shù)將隨著成本的降低而為更多人所使用。2004年，亞太廣播和有線電視市場增長了44,到達(dá)591億美元。該市場從2000到2004年的年綜合收入增長率是42。表3120002004年亞太地區(qū)廣播和有線電視的市場價值亞太地區(qū)廣播和有線電視市場價值10億20002004年份20002001200220032004CAGR,2000200410億500524544566591增長率48037041043042來源DATAMONITOR2005亞太地區(qū)廣播和有線電視市場價值10億20002004來源DATAMONITOR2005圖3120002004年亞太地區(qū)廣播和有線電視的市場價值FIGURE31ASIAPACIFICBROADCASTING1990），從實施之日起一直是處理境外傳媒投資的基本法律依據(jù)。為了更好地規(guī)范境外投資，中國于1995年頒布了外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（目錄）。該目錄覆蓋了數(shù)百個行業(yè)及二級行業(yè)業(yè)，成為審批境外投資的政策基礎(chǔ)。2002年4月，中國頒布了新版目錄，對原目錄做了重大修改。與原目錄相比，新目錄為傳媒業(yè)提供了更加全面和詳細(xì)的法律框架。該目錄中，以下傳媒產(chǎn)業(yè)禁止外商投資書報、期刊的出版、發(fā)行和進(jìn)口業(yè)務(wù)；音像制品和電子出版物的出版、制作、發(fā)行和進(jìn)口業(yè)務(wù)；新聞機(jī)構(gòu)；各級廣播電臺（站）、電視臺（站）、廣播電視傳輸覆蓋網(wǎng)；廣播電視節(jié)目出版及播放公司；電影發(fā)行公司；錄像放映公司。（2）節(jié)目配額境外電視節(jié)目進(jìn)口和播放管理辦法（2003）第九款規(guī)定在地面電視臺和收費電視系統(tǒng)中，境外電視節(jié)目不得超過節(jié)目總長度的25，不得占用超過15的黃金時段（晚上6時至10時）。境外動畫必須和其他節(jié)目遵循同樣的審批程序，并且不得超過個電視臺總播放時間的25，不得超過全部動畫節(jié)目的40（電影協(xié)會，2003）。在電影放映方面，電影管理條例第44款要求各地電影院放映國產(chǎn)電影的時間不得少于三分之二。（3）政府壟斷地方電視臺職能按規(guī)定從中央電視臺下屬的進(jìn)口發(fā)行公司獲得外部節(jié)目國家規(guī)定但從80年代中期開始，除了中央臺之外，主要省份和大城市的電視臺也獲得了進(jìn)口國外節(jié)目的權(quán)利。（4）對境外衛(wèi)星節(jié)目的禁止在中國，境外衛(wèi)星節(jié)目只允許在三星級及以上賓館、政府機(jī)關(guān)大樓及外國人寓所放映。唯一的例外是在南部省份廣東，地方有線電視系統(tǒng)允許放映少量境外電視頻道。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析20在限制衛(wèi)星節(jié)目接收的同時，中國政府嚴(yán)格控制未經(jīng)授權(quán)的衛(wèi)星接收裝置的生產(chǎn)、銷售和安裝。出于對未經(jīng)許可之境外衛(wèi)星節(jié)目在國家安全、經(jīng)濟(jì)秩序和法律尊嚴(yán)方面可能造成影響的擔(dān)憂，中國政府對于無視政府禁令，向中國觀眾提供境外電視節(jié)目放映服務(wù)的有線電視公司，一向給予嚴(yán)懲。44中國傳媒市場從2001年撤銷管制開始，中國廣播和有線電視市場有了巨大增長。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，中國市場超過許多國家，成為增長速度最快的市場。目前中國在亞太市場中占據(jù)192，而且這一數(shù)據(jù)將會隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展而繼續(xù)擴(kuò)大。2004年，中國廣播電視市場創(chuàng)造了113億美元的收入，這意味著從2000年到2004年的五年之中，綜合年增長速度CAGR達(dá)到了15之多。這個市場正處在快速擴(kuò)張的階段。2004年中國廣播電視市場中，電視廣告銷售總額高達(dá)51億美元，占市場總額的446，。電視節(jié)目授權(quán)部分在2004年的表現(xiàn)也可圈可點，33億美元的收入占到了市場總額的287。2004到2009年的5年中，該市場預(yù)期將會以107的速度繼續(xù)其擴(kuò)張過程，預(yù)計到2009年底，市場總額將達(dá)到188億美元。此后，市場擴(kuò)張將會放緩，進(jìn)入一個相對穩(wěn)定和持久的階段。2004年中國廣播電視市場增長了133，總額為113億美元，而2000至2004之中的綜合年增長速度（CAGR）為15。表412004年中國廣播和有線電視市場價值中國廣播和有線電視市場價值10億20002004年份20002001200220032004CAGR,2000200410億657587100113（10億）537623717829940增長率1600151015701330150來源DATAMONITOR2005上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析21中國廣播和有線電視市場價值10億20002004來源DATAMONITOR2005圖412004年中國廣播和有線電視市場價值FIGURE41CHINABROADCASTINGSTEENKAMP,BATRA,ANDALDEN2003。中國消費者熱衷于外國品牌是眾所周知的。由于年輕、受過高等教育、高收入、國際化人群的民族主義情結(jié)較弱，更愿意購買國外品牌的產(chǎn)品，亞洲新聞臺因此更愿意將其作為目標(biāo)客戶。除了強(qiáng)化組織現(xiàn)有的市場細(xì)分外，由于市場開發(fā)策略已定，因此有必要將新的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。其中，女性市場值得關(guān)注。受到良好教育的中國女性在其選擇方面變化迅速，她們的角色在很短的時間里就從原有的家庭奴隸轉(zhuǎn)變?yōu)楣伯a(chǎn)主義中獨立自主的女性。（2）定位（POSITIONING）定位不是針對產(chǎn)品做什么，而是對你的期望作些什么。定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在市場中與其競爭產(chǎn)品的關(guān)系即產(chǎn)品間存在差異性。策略上，定位溝通過程是為了使顧客或者有影響的人了解產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別以建立防御范圍。亞洲新聞臺的定位，正如其宣傳語“PROVIDINGASIANPERSPECTIVES”所反映的那樣，是一個亞洲人為亞洲人而創(chuàng)，并且從內(nèi)部將信息提供給大家的電視頻道。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析34626營銷組合營銷組合分為4P產(chǎn)品（PRODUCT）、定價（PRICE）、地區(qū)策略（PLACE）和推廣（PROMOTION）。以下將就各個方面作具體分析。（1）產(chǎn)品策略A、產(chǎn)品亞洲新聞臺的產(chǎn)品完全通過有線電視和CHANNELNEWSASIACOM的在線觀看提供。它從亞洲的視角為受眾提供全球發(fā)展中的新聞信息，并將目標(biāo)客戶定位為亞太地區(qū)的PMEBS及商業(yè)決策者。工作日節(jié)目新聞，商務(wù)，財經(jīng)，時事。周末節(jié)目新聞，休閑和生活。產(chǎn)品最主要的組成部分是亞洲新聞臺的節(jié)目，包括節(jié)目本身和輕松活潑的廣告片。節(jié)目加強(qiáng)了頻道的基本品牌格局，以將亞洲新聞臺和其他電臺區(qū)別開來。2004年下半年，外界期盼已久的有關(guān)中國廣播電視產(chǎn)業(yè)的暫行條例出臺，對于廣播電視節(jié)目產(chǎn)品的管理和中外合資與中外合作企業(yè)在該行業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)運作等相關(guān)內(nèi)容作了規(guī)定。新條例允許設(shè)立中外合資、合作的廣播電視節(jié)目制片廠（TVJVS），但外資股份不得超過49，以確保中方的控股權(quán)。參與TVJVS的中方并未像國家廣電總局曾經(jīng)設(shè)想得限于國有企業(yè)，卻是個好消息。TVJVS的最低注冊資本額為200萬美金（如果只是制作娛樂節(jié)目可以為100萬美金）。另外，規(guī)定不允許TVJVS制作新聞節(jié)目，并且在TVJVS制作的節(jié)目中，至少要有三分之二的內(nèi)容是關(guān)于中國的。因此亞洲新聞臺可以嘗試制作時事節(jié)目和生活節(jié)目。此舉的目的為了建立品牌的認(rèn)可度。規(guī)定指出TVJV必須要有自己獨立的企業(yè)標(biāo)識語，并且要完全區(qū)別于TVJV中外方企業(yè)的標(biāo)識語。盡管如此，相對于進(jìn)入快速發(fā)展并且內(nèi)容緊缺的中國電視市場而言，這些成本不足掛齒，也是發(fā)展所必要的。因此這是一個建立品牌認(rèn)可度的好機(jī)會。同時，這也是進(jìn)攻性的策略。有計劃地建立自己的網(wǎng)絡(luò)、用于攻擊競爭對手的弱點策略策略，這種進(jìn)攻性策略要比在對手做了最強(qiáng)的展示后，再采取相關(guān)的措施去化解的防御性措施有效的多。正如第五章所述，節(jié)目交換是進(jìn)入中國市場的另一方式。在初始階段，類似“嗨生活”這樣的生活節(jié)目和“直通現(xiàn)實”之類的時事節(jié)目可以用來做節(jié)目的交換。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析35諸如商務(wù)和金融等非新聞類節(jié)目，可以爭取與主要的地方電視臺合作，推行策略聯(lián)盟，。例如，上海電視臺向CNBC提供了幾分鐘的商業(yè)新聞，該新聞由中國主播用英語播報，在CNBC一天播放兩次，作為交換，CNBC則提供一個名為“管理亞洲”的一對一訪談節(jié)目，該節(jié)目經(jīng)過上海電視臺重新包裝，專門討論亞太地區(qū)最具影響力的商業(yè)人物的秘密和策略。另外，可以制作針對女性市場需要、吸引職業(yè)女性的特別節(jié)目，包括探討商界成功女性、女性的個人理財?shù)仍掝}的節(jié)目。B、品牌策略品牌效應(yīng)理論認(rèn)為，最有力而持久的以消費者為本的品牌會引起消費者聯(lián)想到那些涉及產(chǎn)品的無形或抽象特征，而不是其功能或?qū)嵱锰匦?。另外，知名品牌在消費者心中產(chǎn)生的聯(lián)想容易將其與競爭者區(qū)分開。在激烈的競爭市場中，產(chǎn)品日趨相似，具有高區(qū)分度品牌是在競爭中生存的關(guān)鍵。某個品牌名字可以引發(fā)強(qiáng)烈、討人喜歡和獨一無二的品牌聯(lián)想，這一力量就是所謂的“品牌效應(yīng)”。以消費者為本的品牌效應(yīng)理論發(fā)現(xiàn)，許多強(qiáng)勢而持久的品牌聯(lián)想都涉及產(chǎn)品無形或抽象的特征而非其功能或?qū)嵱锰匦浴？傊?，差別和抽象是打造品牌的兩大關(guān)鍵。由于有線電視網(wǎng)絡(luò)是需要先體驗的產(chǎn)品，在使用之前很難讓消費者去評定產(chǎn)品的實用性因此不同于其他的消費產(chǎn)品。觀眾在消費使用有線電視網(wǎng)絡(luò)之前會進(jìn)行信息的收集。品牌是電視觀眾獲得的最明顯的信息。從有線電視公司的角度來說，當(dāng)引進(jìn)一個新的電視頻道時，利用一個既有品牌的杠桿作用將十分有效，觀眾會以一個已經(jīng)受肯定的既有品牌為基礎(chǔ)來評估新的有線電視（CHANG,BYENGHEE,2005）。據(jù)此，亞洲新聞臺可以依靠傳媒集團(tuán)在中國尤其是在上海的品牌。2006年2月，傳媒集團(tuán)工作室的倒計時綜藝節(jié)目在上海傳媒集團(tuán)旗下的東方衛(wèi)視播出，這一具有里程碑意義的合作可以促進(jìn)雙方在電影，雜技演出和戲劇作品上進(jìn)一步的合作。對于大多數(shù)電子傳媒而言，品牌個性特別重要。如運動鞋這類實在而又缺乏活力的消費商品，在其商標(biāo)上印上逼真的代言人形象是展示商品個性的最佳途徑。消費者會把對代言人個性特色的認(rèn)識轉(zhuǎn)移到商品上。然而傳媒品牌的認(rèn)識移轉(zhuǎn)過程幾乎都是潛移默化的，因為節(jié)目輕快的個性往往是通過演員、脫口秀主持，新聞主播表現(xiàn)出來的。一個節(jié)目的個性同時也是一類節(jié)目的個性。綜上，亞洲新聞臺要加速“認(rèn)識移轉(zhuǎn)”的過程可以聘用一些具有雙語能力的著名新聞播報員或者是來自中國的記者，以改善自己的熒屏形象。（2）定價策略組織定價的方式多種多樣。第一種方式是成本定價法，即確定提供服務(wù)的成本，并加上合理的邊際利潤。第二種是購買力法，即組織根據(jù)其目標(biāo)市場的承受能力予以定價；第三種上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析36是競爭者匹配法，即根據(jù)競爭者的定價相應(yīng)確定組織自己的定價。最后一種方式是旨在實現(xiàn)組織目標(biāo)的定價方式，即利用定價實現(xiàn)一定的回報、市場份額、利潤水平或銷售量。亞洲新聞臺國際頻道在亞洲地區(qū)、特別是中國是一個相對年輕的頻道，目前首先需要實現(xiàn)組織樹立品牌、擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)，應(yīng)此當(dāng)前的定價策略是適當(dāng)?shù)摹Ｉ鲜龆▋r方式的前提是假設(shè)組織的所有顧客都會支付某個設(shè)定的價格，但有時隨著策略性質(zhì)和客戶范圍的不同，交易往往會有不同的價格策略。（3）地區(qū)策略采用以消費者為中心的方式,每年向非訂戶（如每1億電纜家庭中的10，即也就是一千萬家庭）直接發(fā)送郵件。同時，可以每年做小規(guī)模的電話銷售，以提供獲得一個月免費收看或?qū)Π惭b費打折的優(yōu)惠吸引其定購。表62中國電視市場百萬中國人口1300家庭340電視家庭322有線電視家庭100DYH家庭2每月APPUUSD181電視廣告市場USDM20043389來源MEDIAPARTNERSASIA,中國統(tǒng)計年鑒因此強(qiáng)化頻道的覆蓋面是非常必要的，而且現(xiàn)在是開發(fā)中國市場的最佳時機(jī)，因為相對廉價的勞動力可以完成這些直接郵寄和電話銷售的工作。目前，亞洲新聞臺在中國擁有近15,000的家庭受眾，主要集中在上海、北京和廣州。根據(jù)中國政府的立法，這一范圍包括高級酒店（三星級或者以上），政府機(jī)構(gòu)和外國人寓所。我們可以根據(jù)下表顯示的一些外國傳媒集團(tuán)在中國的覆蓋面數(shù)據(jù)和廣告收入來作對比。鳳凰衛(wèi)視自從1996年成立以來已經(jīng)成為廣告收入最高的媒體。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析37表63在中國的外國傳媒企業(yè)電臺所有者收視的家庭數(shù)（百萬）收入（USDM）鳳凰鳳凰42130CETVTOM/時代華納234TVBTELEVISIONBROADCASTS725ATVATV725星空NEWSCORP1010MTVVIACOM105來源公司數(shù)據(jù)，CSFB預(yù)測為增加頻道的覆蓋面，亞洲新聞臺應(yīng)努力與主要的酒店合作，使其轉(zhuǎn)播自己的頻道。在筆者的一份非正式調(diào)研中，位于北京、大連、杭州和三亞的四星或五星級酒店都沒有將亞洲新聞臺列入其提供的清單中，盡管其中大部分酒店的房間都提供2030個有線頻道。通常，酒店的管理者與有線電視經(jīng)營者得協(xié)議期限為一年。他們選擇頻道主要是受居住在該酒店客人的國籍所影響。作為起步，我們可以采用提供給酒店管理者和政府機(jī)構(gòu)免費試用期的方式，甚至采用友好的“交換”策略。由于節(jié)目內(nèi)容豐富多彩，從中選一些作為節(jié)目樣品并不困難。例如，亞洲新聞臺可以制作關(guān)于高級酒店的系列節(jié)目，中國最佳旅游勝地的節(jié)目，這些都是酒店不花錢或者花很少錢去展示自己或所在旅游勝地的黃金機(jī)會，以此把亞洲新聞臺加入酒店房間提供的頻道清單中。政府機(jī)構(gòu)可以包括有關(guān)學(xué)校，在頻道中制作播出此類節(jié)目也是可行的。在地方政府的層面上，可以加強(qiáng)建立穩(wěn)定親密的關(guān)系。作為亞洲新聞臺重要組成的文化和地區(qū)展示節(jié)目（可以和趣味節(jié)目相結(jié)和來吸引頻道的地方觀眾）也可以作為交換的節(jié)目提上議事日程。這樣的安排對提高城市的國際知名度和增加旅游人數(shù)非常有好處。（4）推廣要吸引廣告客戶和傳媒交易的專業(yè)人士，應(yīng)該在貿(mào)易期刊和媒體雜志上刊登廣告。也可以贊助一些重大事件和貿(mào)易活動，特別是國家廣電總局組織的活動。同時，還可以組織一些聚會以最大限度地向業(yè)界的專業(yè)人士推薦亞洲新聞臺。這些聚會應(yīng)該定期舉行，最重要地是強(qiáng)化和喚起人們對品牌的印象。與公關(guān)公司公司合作，將相關(guān)業(yè)務(wù)交由其負(fù)責(zé)是另外一種選擇。應(yīng)逐步成立具有營銷專業(yè)知識得地區(qū)性隊伍。當(dāng)前，可以在上海和北京成立小規(guī)模、主要由新加坡人任職的代表辦事處。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析3863播放時間/銷售策略研究表明，在中國，重要的廣告決策通常由高級主管做出，因而直接以高級主管為目標(biāo)更為有效。同時，代表處應(yīng)該聘用本土合伙人來了解中國公司內(nèi)的參與者，逐步地建立其聲譽(yù)并且以現(xiàn)有的客戶資源為依托推進(jìn)其服務(wù)。應(yīng)充分發(fā)揮關(guān)系的力量。事實上銷售策略可以分為兩類。短期內(nèi)，亞洲新聞臺可以成為中國企業(yè)尋求地區(qū)拓展的平臺和廣告網(wǎng)絡(luò)。第一波廣告浪潮是在新加坡交易所上市的中國公司。下一個目標(biāo)組可能是遍布中國的航空和旅游機(jī)構(gòu)。隨著頻道在中國覆蓋面的擴(kuò)展和覆蓋人數(shù)的增加，亞洲新聞臺國際部將成為意欲爭奪中國核心消費者的國際廣告客戶的理想選擇。然而當(dāng)前，廣告消費已經(jīng)被中國廣告商主導(dǎo)，占廣告總消費額的70，而跨國公司僅占30。這表明中國品牌的數(shù)量已經(jīng)完全超過外國品牌。正如下表所示，電視播放排名前十位的品牌都被地方品牌占據(jù)。因此，地方和外國品牌種類是同樣重要的。表64中國前十的電視品牌（2003）品牌名人民幣（百萬元）美元（百萬元）腦白金健康產(chǎn)品2309279樸血口腔護(hù)理2037246黃金搭檔1999242鈣中鈣（CA）1186143雕牌洗衣粉847102鈣中鈣高鈣片（CA）69984舒芙佳香皂64077飄柔去屑保濕細(xì)發(fā)露61474佳潔士防蛀修復(fù)牙膏60974江中健胃消食片58571來源NIELSENMEDIARESEARCH由表格我們可以認(rèn)為集中力量吸引位于前列的廣告商來頻道做廣告是明智的。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析39表65中國廣告市場分類產(chǎn)品分類人民幣（百萬元）美元（百萬元）房地產(chǎn)15919藥品12715食品10012家用電器8811化妝品7309醫(yī)療服務(wù)5306汽車制造4706服裝4405酒05醫(yī)療設(shè)備3204旅游2002煙草1302來源SAIC廣告花費相對集中在某些地區(qū)。如下表所示，上海、北京和廣東省對全國GDP的貢獻(xiàn)高于其人口比例，導(dǎo)致這三個地區(qū)在廣告費用方面的畸高，也提高了那些有意進(jìn)入這些市場得廣告客戶的費用。表66中國主要城市的人口，GDP和廣告花費廣東上海北京其他地區(qū)人口61291GDP95581廣告消費15151951來源中國統(tǒng)計年鑒，CSFB預(yù)測策略過去的經(jīng)驗表明，政治關(guān)系和政策的理解在中國至關(guān)重要。這點在鳳凰衛(wèi)視和電視廣播體現(xiàn)的尤為明顯。鳳凰衛(wèi)視的電視收益（一億三千萬美金）與電視廣播的收益（兩千萬美金）差距相當(dāng)大，而這兩家媒體都是在傳媒市場上歷史悠久的企業(yè)。同樣，亞洲新聞臺作為新加坡政府的國家廣播電臺，需要仰仗政府間的關(guān)系來應(yīng)對法律法規(guī)方面的混亂局面。上海交通大學(xué)MBA學(xué)位論文亞洲新聞臺國際頻道在中國傳媒市場的營銷策略分析40第七章結(jié)論與展望作者的研究形成了以下主要結(jié)論中國市場的巨大潛力不容忽視，隨著中國加入世貿(mào)組織，其傳媒市場的開放為諸多傳媒企業(yè)包括亞洲新聞臺帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。亞洲新聞臺應(yīng)該制定正確的策略以占領(lǐng)這一優(yōu)勢市場。本文對于亞洲新聞臺的發(fā)展現(xiàn)狀以及中國傳媒市場的現(xiàn)有環(huán)境與政策規(guī)定進(jìn)行了分析，并以4P理論為基礎(chǔ)，對亞洲新聞臺國際頻道在中國市場的營銷，特別是市場的執(zhí)行策略，提出了一些策略性建議。由于商業(yè)傳媒非常復(fù)雜，制定其在新市場中的定位策略有助于通過研究確定消費者的主要購買標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)有從業(yè)者在其心目中的地位。對此，本文并未涉及，但這一內(nèi)容可以成為亞洲新聞臺制定中國計劃的良好開端。另外，本文對執(zhí)行問題也作了評論性闡述，這些闡述和分析多是關(guān)于市場方面的問題。進(jìn)一步的研究將會轉(zhuǎn)向其他的執(zhí)行策略，如管理或者人