1、.市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)一、部門職責(zé)1、充分了解全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)行情，制定并實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃；2、尋找和跟蹤意向客戶，跟進(jìn)老客戶開(kāi)新店，及招商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)項(xiàng)目、店鋪，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的店鋪擇址提供合理化建議，為公司后期簽約打下良好的基礎(chǔ)；3、每進(jìn)入一個(gè)新的城市、區(qū)域拓展，新的意向客戶，必須提供詳細(xì)的當(dāng)?shù)厣倘鸵庀蚩蛻羟闆r，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；4、完善拓展項(xiàng)目資料（意向客戶跟進(jìn)表、新店開(kāi)業(yè)檔案等）整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；5、根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷中心有關(guān)人員、創(chuàng)意中心等相關(guān)部門進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊(duì)合作，積極推進(jìn)拓展工作，完成新客戶、新店拓展簽約。二、

2、崗位職責(zé)（一）市場(chǎng)經(jīng)理1、主持市場(chǎng)部的全面工作；2、主持編制部門工作計(jì)劃，組織部門人員按計(jì)劃實(shí)施；3、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)情況，制訂實(shí)施年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；4、負(fù)責(zé)下達(dá)本部門每季每月的任務(wù)，以及達(dá)成情況；5、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研及資料回收，不斷調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓策略和方向；6、積極尋找、跟蹤、拓展新客戶、店鋪及購(gòu)物中心項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；7、定期向營(yíng)銷中心副總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。（二）拓展主管1、協(xié)助經(jīng)理做好市場(chǎng)拓展工作；2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司年度市場(chǎng)拓

3、展戰(zhàn)略；3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到客戶、在政策、資源和信息等方面的最大支持；4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件；5、負(fù)責(zé)收集、匯總項(xiàng)目管理信息，建立信息庫(kù)；6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件資料的建檔管理工作；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范1、儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士須穿正裝或時(shí)尚服飾。2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受客戶任何禮品饋贈(zèng)，不得虛報(bào)費(fèi)用。3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。四、考核規(guī)定（一）判單原則1、公平、公正、公開(kāi)的原則。2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手客戶意向信息為準(zhǔn)，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。（二）裁定依據(jù)1、客戶第一手意向信息為準(zhǔn)；2、第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員；3、已經(jīng)合作過(guò)的客戶再次合作；4、已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶介紹項(xiàng)目；（三）判單歸屬導(dǎo)向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司與客戶的長(zhǎng)期合作；3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作；