1、計(jì)劃過程 1.宗旨：出色地完成管理學(xué)作業(yè) 2.評(píng)估狀況： S：1）組內(nèi)有組員家人從事制藥業(yè)，有 富的信息資源 2)組員均會(huì)制作PPT 3）組內(nèi)有良好表達(dá)能力的組員 W：對(duì)制藥業(yè)行業(yè)了解不足 O：選擇對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)行分析的同學(xué)不多， 我們的題材比較新穎，創(chuàng)新性強(qiáng) T：一次嘗試做五力模型分析PPT,3.確定目標(biāo)：用五力模型分析制藥業(yè)4.確定前提條件：對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)行充分了解5.制定計(jì)劃方案： 1)李治平、張?jiān)品逅鸭W(wǎng)上資料 2)楊朝穎、張婧悅、李蓉進(jìn)行實(shí)際調(diào)研 3)姜欣顏、王若萱、毛天瑞、俞江流制作 PPT 4)李瀅莎展示PPT6.編制預(yù)算：1）實(shí)地調(diào)研所需車費(fèi)16元 2）向從事制藥人員電話咨詢所 需

2、話費(fèi)12.4元 總共預(yù)算16+12.4=28.4元,.,3,制 藥 業(yè) 五 力 分 析,.,4,主要內(nèi)容,一.制藥業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)狀 態(tài) 二. 運(yùn)用模型具體分析制藥業(yè) 三.對(duì)波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn) 思考,.,5,1.一.中國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,.,6,.,7,.,8,二.中國(guó)制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,第一，仿制藥行業(yè)的升級(jí)。中國(guó)仿制藥行業(yè)正在擺脫低端仿制，借助在原料藥生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、挑戰(zhàn)首仿藥和Me-too 類等高端仿制。與此相比，在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的仿制藥業(yè)務(wù)開展較慢。同時(shí)，中國(guó)藥企仿制能力的加強(qiáng)也會(huì)給跨國(guó)藥企的新藥業(yè)務(wù)帶來挑戰(zhàn)。第二，制藥研發(fā)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。中國(guó)制藥行業(yè)的研發(fā)

3、能力正逐步提高，一些國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的新藥開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。尤其是近幾年CRO 產(chǎn)業(yè)得到了很快發(fā)展。國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起了從新藥發(fā)現(xiàn)到臨床開發(fā)、藥品注冊(cè)的研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。這不僅提高了國(guó)內(nèi)的藥品研發(fā)水平，更為跨國(guó)制藥的本地研發(fā)帶來了便利。,.,9,第三，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合。中國(guó)制藥行業(yè)迎來兼并收購的高潮，一些跨產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)有大型制藥企業(yè)出現(xiàn)，也有很多企業(yè)通過收購擴(kuò)大產(chǎn)品組合，而跨國(guó)企業(yè)則是通過收購已有品牌加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同時(shí)也將加快國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的淘汰。第四，基層醫(yī)療市場(chǎng)擴(kuò)容。為解決醫(yī)療資源分布不均，看病難、看病貴的問題。政府通過三大措施改善基層醫(yī)療：建立分級(jí)醫(yī)療體系、建立基本藥物

4、制度、嚴(yán)格藥品價(jià)格管理。但從目前的執(zhí)行情況看，雖然帶來了新的市場(chǎng)需求，改善了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但也給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)?？鐕?guó)企業(yè)進(jìn)入基層市場(chǎng)受阻，本土企業(yè)看似更有優(yōu)勢(shì)，但也面臨著盈利難、市場(chǎng)規(guī)則變化帶來的挑戰(zhàn)。,中國(guó)制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,.,10,二. 運(yùn)用五力分析模型具體分析制藥業(yè),波特五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。,.,11,五力模型總體分析圖,.,1

5、2,1.新進(jìn)入者的威脅,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，由于具有資金技術(shù)密集型等專業(yè)性及特殊性，因此與其他行業(yè)相比，其進(jìn)入壁壘較高。首先是來自政府行政管理方面的壁壘。藥品作為特殊的商品，直接關(guān)系到使用者的生命安全。其次，由醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的壁壘。新進(jìn)入的醫(yī)藥企業(yè)難免要面臨一個(gè)很大的考驗(yàn)即要么在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上經(jīng)營(yíng)，投入巨額的資金，并與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)；要么由于資金的制約，僅能在規(guī)模經(jīng)濟(jì)以下生產(chǎn)，成本居高不下，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。這兩方面皆會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的壓力。第三，來自于資本需求的壁壘。由于國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，因此相關(guān)帶來了在啟動(dòng)資本方面的更高要求。建設(shè)符合GMP要求的生

6、產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線，需要大量的資金支持；產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，企業(yè)還需要支付大量的廣告、宣傳等費(fèi)用。,.,13,2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)2006 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，藥品生產(chǎn)數(shù)量?jī)H占20%左右外資與中外合資企業(yè)，其實(shí)現(xiàn)的工業(yè)產(chǎn)值就占到了全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的40%以上，利潤(rùn)連續(xù)5年超過我國(guó)醫(yī)藥全行業(yè)利潤(rùn)的一半。國(guó)外制藥巨頭憑借在資本實(shí)力和創(chuàng)新能力等方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，正逐步擴(kuò)大在我國(guó)藥品市場(chǎng)中的影響力，無疑成為了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者。并且隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)還會(huì)給我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來更大的沖擊。在這種情況下，部分企業(yè)甚至采用了“掛

7、金銷售”、“回扣返利”等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，嚴(yán)重干擾了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)。,.,14,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，其購買商主要為藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及藥品零售商。藥品批發(fā)企業(yè)一直都是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的主要流向，其在與不同賣方的交中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的信息，且醫(yī)藥企業(yè)之間產(chǎn)品的差異化小，因而批發(fā)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。,3.購買商的討價(jià)還價(jià)能力,.,15,4.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,供應(yīng)商的議價(jià)能力，直接影響著醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本。醫(yī)藥供應(yīng)商包括：原料藥及輔料生產(chǎn)廠家、能源的提供商等等。我國(guó)是全球主要的原料藥出口國(guó)，擁有大量的原料藥生產(chǎn)廠商。為了爭(zhēng)奪相對(duì)固定的市場(chǎng)，原料藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。因而

8、在原料藥采購的議價(jià)方面，醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。而能源的價(jià)格由國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)并無與之議價(jià)的能力。,.,16,5.替代品帶來的威脅,藥品作為特殊商品，具有極強(qiáng)的專業(yè)性，其作用并不 能通過保健品或醫(yī)療器械等其他產(chǎn)品所替代。因而， 替代品較為局限，由此對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的威脅 較小。,.,17,三.對(duì)波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn)思考,實(shí)際上，關(guān)于五力分析模型的實(shí)踐運(yùn)用一直存在許多爭(zhēng)論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實(shí)際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的： 1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的； 2、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系； 3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對(duì)手的份額來占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之