1、藥品招標(biāo)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響一、實(shí)施藥品招標(biāo)前的我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷模式隨著我國(guó)制藥企業(yè)數(shù)量的迅速發(fā)展，制藥行業(yè)也產(chǎn)生了比較多的 問(wèn)題，如90%左右的企業(yè)為小型企業(yè)，大部分企業(yè)名牌產(chǎn)品少，研發(fā) 能力不足，品種雷同現(xiàn)象突出等。上述問(wèn)題致使我國(guó)制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激 烈，競(jìng)爭(zhēng)層次較低。為了保證企業(yè)的銷售量，我國(guó)制藥企業(yè)在制定營(yíng) 銷模式的時(shí)候，不得不采取比較獨(dú)特的營(yíng)銷模式，所有這些營(yíng)銷模式 都帶有一個(gè)共同的特征，就是帶金營(yíng)銷(依靠高額的回扣來(lái)促銷)帶金營(yíng)銷雖然給制藥企業(yè)帶來(lái)了短期內(nèi)銷售量的上升，但引發(fā)了行業(yè) 內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):(1)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。許多企業(yè)由于將帶金營(yíng)銷作為其唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，致使整

2、個(gè)行業(yè)處于一種畸形發(fā)展?fàn)顟B(tài)， 反過(guò)來(lái)又造成企業(yè)在 系統(tǒng)的營(yíng)銷建設(shè)方面日益萎縮，創(chuàng)新能力大幅降低。(2)市場(chǎng)缺乏管理。在短期經(jīng)營(yíng)思想和粗放的管理模式下，很多制藥企業(yè)在市場(chǎng)上處于自然競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，醫(yī)藥代表為了完成銷售指標(biāo) 而置市場(chǎng)秩序和基礎(chǔ)不顧，竄貨、費(fèi)用流失、客戶流失等現(xiàn)象屢屢發(fā) 生，損害了企業(yè)的根本利益。綜上所述，我國(guó)制藥企業(yè)的帶金營(yíng)銷使得患者和國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)沉 重，醫(yī)藥市場(chǎng)混亂，醫(yī)患關(guān)系對(duì)立，已嚴(yán)重危害了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的正 常運(yùn)轉(zhuǎn)。二、實(shí)施藥品招標(biāo)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響1、帶金促銷難以實(shí)行醫(yī)院集中招標(biāo)采購(gòu)的推行，推進(jìn)了制藥企業(yè)在醫(yī)院市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。由于我國(guó)大部分藥品生產(chǎn)企業(yè)都是生產(chǎn)的仿制藥， 彼此之間無(wú)論

3、是在 產(chǎn)品質(zhì)量，還是在療效方面都差別不大，因此藥品招標(biāo)將焦點(diǎn)直接集 中在價(jià)格上。實(shí)施招標(biāo)后，平均各品種藥品在原有價(jià)格上下降了 30%左右。隨著藥品價(jià)格的大幅下降，縮小了企業(yè)的操作空間，帶金促銷 失去了原有的滋生溫床。2、改變了經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈中的作用在藥品招標(biāo)之前，藥品經(jīng)銷企業(yè)在藥品供應(yīng)鏈中占有重要地位, 尤其在向醫(yī)院銷售的環(huán)節(jié)上，藥品生產(chǎn)企業(yè)需要利用藥品經(jīng)銷商和當(dāng) 地醫(yī)院的特殊關(guān)系，因而藥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)藥品經(jīng)銷商有著很強(qiáng)的依賴 性。而在藥品招標(biāo)之后，藥品經(jīng)銷商的這種作用被削弱了。由于藥品 招標(biāo)的公開性特點(diǎn)，藥品生產(chǎn)企業(yè)可以憑借其實(shí)力公開進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。 這 樣可以使藥品供應(yīng)鏈中藥品經(jīng)銷商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)槌?/p>

4、擔(dān)藥品配送的功 能了。3、改變了醫(yī)藥代表的職能在藥品銷售過(guò)程中，醫(yī)藥代表扮演著重要的作用，從醫(yī)院進(jìn)藥到 做臨床促銷工作，醫(yī)藥代表都做了大量的工作。隨著藥品招標(biāo)的實(shí)施, 藥品價(jià)格開始大幅下降，藥品生產(chǎn)企業(yè)沒有了足夠的利潤(rùn)空間來(lái)養(yǎng)活 數(shù)量龐大的醫(yī)藥代表。另一方面，大量的藥品銷售工作又離不開醫(yī)藥 代表的工作，因此對(duì)醫(yī)藥代表職能的重新定位，是制藥企業(yè)需要解決 的問(wèn)題。4、有力地沖擊了人際關(guān)系營(yíng)銷，促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展通過(guò)藥品招標(biāo)的實(shí)施，避開了以往的暗箱操作，減少了產(chǎn)生腐敗 的土壤，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，從法律上保證了正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這使得 制藥企業(yè)將其精力投入到生產(chǎn)、 管理和研發(fā)中去，從而真正的在招標(biāo) 采購(gòu)

5、中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，隨著大量的招標(biāo)業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)作,制藥企業(yè)將其注意力放在了運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)上。因此，網(wǎng) 絡(luò)招標(biāo)給電子商務(wù)模式提供了契機(jī)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式奠定了一定的基 礎(chǔ)。三、實(shí)施藥品招標(biāo)后的再思考我國(guó)藥品招標(biāo)仍存在較多的問(wèn)題:1、醫(yī)藥招標(biāo)主體錯(cuò)位目前多數(shù)藥品招標(biāo)由醫(yī)院主導(dǎo)，即使委托中介機(jī)構(gòu)組織的招標(biāo), 投標(biāo)規(guī)則也由醫(yī)療機(jī)構(gòu)制定。藥品招標(biāo)并未觸及以藥養(yǎng)醫(yī)的基本格 局。2、招標(biāo)操作過(guò)程及評(píng)價(jià)體系有待完善我國(guó)很多地方在推進(jìn)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)中搞地方保護(hù)和行政干 預(yù)，招標(biāo)行為不規(guī)范、部門利益取向嚴(yán)重。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中存在不公開 的現(xiàn)象。競(jìng)標(biāo)企業(yè)無(wú)法了解評(píng)標(biāo)的依據(jù)，更不知道評(píng)標(biāo)過(guò)程是否科學(xué)、

6、合理，致使招標(biāo)效果不能達(dá)到應(yīng)有的效果。3、不當(dāng)?shù)乃幤氛袠?biāo)影響制藥企業(yè)的發(fā)展過(guò)度的招標(biāo)加劇了制藥企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)， 一味地搞價(jià)格大戰(zhàn)、搞惡 性折扣讓利，將使一些品牌好、質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品退出市場(chǎng)，這種情況不 利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。為保證我國(guó)藥品招標(biāo)的順利進(jìn)行，在未來(lái)的藥品招標(biāo)中可以從以 下幾個(gè)方面加以改進(jìn):1、強(qiáng)化政府的監(jiān)督職能、完善招標(biāo)中介服務(wù)不斷加強(qiáng)政府及有關(guān)部門對(duì)藥品招標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督管理與 指導(dǎo)，包括招標(biāo)方式是否公平、公正、公開，藥品價(jià)格是否讓利于民 等方面。另外，在藥品招標(biāo)工作中，加強(qiáng)招標(biāo)中介組織的作用，通過(guò) 建立藥品招標(biāo)中介服務(wù)機(jī)制，消除招標(biāo)工作中存在的主體錯(cuò)位現(xiàn)象。2、規(guī)范招標(biāo)操作過(guò)程，加強(qiáng)藥品招標(biāo)評(píng)價(jià)體系建設(shè)一個(gè)藥品招標(biāo)評(píng)價(jià)體系是關(guān)系到藥品招標(biāo)是否真正成功的保障。完善的藥品評(píng)價(jià)體系不但包括價(jià)格，而且還應(yīng)包括公司品牌、產(chǎn)品性 質(zhì)、療效、質(zhì)量等要素。為此，我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外成功的招標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)