1、置業(yè)顧問年終工作總結(jié)時近年末，不經(jīng)意間XX年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從 參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這 個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年 的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那 么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作 而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自 己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很 現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展 的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸 運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了

2、現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作 的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識，而 房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之 ,它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打 了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收 獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝 嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個 很美好的認(rèn)識一原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是 你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時 工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這 個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)

3、的一件 事情。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與 購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房 車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人 的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。 因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參 加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和 客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些 購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們 工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實 的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下 鄉(xiāng)做宣傳，跟著

4、宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉 熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán) 住房的一些看法和認(rèn)識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的 客戶應(yīng)該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的 交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。 這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成 為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的 像是去旅行似的，因為開心啊，機(jī)會難得啊。九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常 去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起 去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項

5、 目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相 比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將 來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識，這又 是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一 個星期?！?】2十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期 間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實 的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣 的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于 我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打 心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所 以總是憋著

6、。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就 有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一 個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所 接納的心。十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了 15組客 戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我 的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠 真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng) 的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信 自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績 不是長遠(yuǎn)的一個選擇。以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是 量變的積

7、累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天 真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作 條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結(jié)2020年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開 始一一加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有 半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的 不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少 也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了 我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事， 學(xué)到的不再是書

8、本那枯燥無味的知識。記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對 我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng) 時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我 到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少 不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要 做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因 如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售 工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去 教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤 客戶、簽定合同、售后工作、銀

9、行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定 的認(rèn)識。雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較 多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是 時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信 以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶, 獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也 充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下， 都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上 好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對 入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是 一種鼓勵吧。其實，總的來

10、說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最 顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有 待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要 擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說 過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期 待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好， 更精。房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結(jié)-個人工作總結(jié)2020年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開 始一一加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有 半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的

11、不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少 也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了 我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事， 學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對 我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng) 時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我 到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少 不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要 做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因

12、如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售 工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去 教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤 客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定 的認(rèn)識。雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較 多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是 時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信 以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶, 獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也 充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下， 都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上 好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對 入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是 一種鼓勵吧。其實