1、房地產(chǎn)企業(yè)績效考核全案投資部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1投資計劃完成率年度實際投資額丄才*X100%計劃投資額投資部2項目投資收益率年度所有項目總收益額一丄乜XI00%所有項目投資總額財務部3項目可行性報 告編制及 時率年度規(guī)定時間內(nèi)報告提交數(shù)亠心、，亠，丄X100%應提交報告總數(shù)投資部4投資方案通過率季/年度詢斎jmn奴重5CC七亠占Ze H ffi AUU幄乂力茶投資部5投資項目評審準確性年度評審工作有無重大疏漏投資部6投資運行監(jiān)控報告提交及時率年度規(guī)定時間內(nèi)報告提交數(shù)應提交報告總數(shù)s100%投資部7投資失敗次數(shù)年度投資失敗項目數(shù)量財務部8項目中標率年度屮

2、標工程數(shù)投標總數(shù)投資部市場部關鍵績效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1市場拓展計劃完成率年度實際拓展量計劃拓展量市場部2市場策劃方案提交及時率年度規(guī)定時間內(nèi)提交策劃方案數(shù)X100%規(guī)定時間內(nèi)應提交策劃方案總數(shù)川市場部3市場宣傳活動計劃提交及時率年度在規(guī)定時間內(nèi)提交廣告、公關活動計劃的數(shù)目與提交廣告、 公關活動計劃總數(shù)的比市場部4市場調(diào)研計劃完成率月/季/年度實際完成市場調(diào)研數(shù)量*100%計劃完成的市場調(diào)研數(shù)量市場部5市場拓展費用達成率月/季/年度實際推廣費用迸100% 計劃推廣費用財務部6市場推廣活動的次數(shù)年度根據(jù)市場策劃方案，組織實施公關、宣傳活動的次數(shù)市場部銷售部關鍵績

3、效考核指標序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售面積r月/季/年度*考核期內(nèi)銷售的樓盤總面積銷售部2銷售額月/季/年度考核期內(nèi)樓盤總銷售額財務部3成交量r月/季/年度考核期內(nèi)成交的總套數(shù)銷售部4高價樓盤成交量季/年度考核期內(nèi)價格在元/i以上樓盤成交總套數(shù)銷售部5銷售回款率季/年度實際回款額00% 計劃回款額銷售部6銷售費用節(jié)省率季/年度銷售費用預算-實際發(fā)生的銷售費用財務部IUU 2 仃銷售費用預算7客戶滿意度月/季/年度接受調(diào)研的客戶對銷售部工作滿意度評分的算術平均值銷售部項目部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位項目部經(jīng)理項目部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權重績效目標

4、值考核得分1項目計劃按時完成率20%項目計劃中各項工作按時完成率達100%2項目開發(fā)目標實現(xiàn)率20%項目開發(fā)目標實現(xiàn)率達100%3工程質(zhì)量評定10%工程質(zhì)量評級在級以上4工程招標及時率10%工程招標及時率達100%5材料設備到位及時率5%材料設備到位及時率達100%6施工單位到位及時率5%施工單位到位及時率達100%7項目進度 計劃達成率5%項目進度計劃達成率達100%8原材料、配套設備質(zhì)量合格率5%原材料、配套設備質(zhì)量合格率達100%9工程資料檔案完好率5%工程資料檔案完好率達100%10員工管理5%部門員工績效考核平均成績在分以上本次考1 核總得分考核指標 說明丄壩日vt戈歸女時元成華項目

5、計劃按時完成率二項目計劃按時完成的匚務量XI00%項目計劃規(guī)定的任務量 2.工程招標及時率工程招標及時率二規(guī)定時間及完成招標的工程數(shù)mo%項目需要招標的總工程數(shù)彼考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：造價部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位造價部經(jīng)理部門造價部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1預結(jié)算編制計劃完成率15%預結(jié)算編制計劃完成率達100%2工程成本降低率15%考核期內(nèi)部門工程成本降低率達以上3工程預算費用達成率10%工程預算費用達成率控制在以內(nèi)4部門費用預算達成率10%部門費用預算達成率控制在以內(nèi)5工程概算誤差率10%r部門工程概算平均誤

6、差率控制在以內(nèi)6工程預算誤差率10%部門工程預算平均誤差率控制在以內(nèi)7工程結(jié)算誤差率10%部門工程結(jié)算平均誤差率控制在以內(nèi)8工程決算與預算差異5%工程決算與預算差異控制在以內(nèi)9員工培訓5%員工培訓計劃完成率達100%計劃完成率10部門協(xié)作滿意度5%部門協(xié)作滿意度評分達到分以上11員工管理5%部門員工績效考核平均成績在分以上本次考蘿核總得分考核指 標說明1.部門費用預算達成率部門費用預算達成率二部門費用頭際支出額幻00%部門費用預算2員工培訓計劃完成率員工培訓計劃完成率（包括內(nèi)部預算知識培訓與外部培訓）二已完成的培訓課時xlOO%計劃完成的課時3.部門協(xié)作滿意度對各業(yè)務部門之間的協(xié)作、配合程度通

7、過發(fā)放部門滿意度評分表進行考核，計算滿意度評分的算術平均值被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：技術部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位技術部經(jīng)理部門技術部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分1按圖紙施工出錯率20%考核期內(nèi)按圖紙施工岀錯率控制在%以內(nèi)2部門管理費用達成率15%部門管理費用達成率控制在以內(nèi)3設計合同履約率10%考核期內(nèi)設計合同履約率達100%4工程質(zhì)量合格率10%考核期內(nèi)工程質(zhì)量合格率達100%5監(jiān)理合同履約率10%考核期內(nèi)監(jiān)理合同履約率達100%6工程圖紙審核及時率10%考核期內(nèi)工程圖紙審核及時率達100%7技術問題解決率10%考核

8、期內(nèi)技術問題解決率達以上8技術資料完整率5%r考核期內(nèi)技術資料完整率達loo%9部門協(xié)作滿意度5%部門協(xié)作滿意度達到分以上10員工管理5%部門員工績效考核平均成績在分以上本次考核總得分考核指 標說明1 工程圖紙審核及時率工程圖紙審核及時率二規(guī)定時間內(nèi)完成審核的圖紙數(shù)XI00%提交審核的圖紙總數(shù)2.部門協(xié)作滿意度對各業(yè)務部門之間的協(xié)作、配合程度通過發(fā)放部門滿意度評分表進行考核，計算滿意度評分的算術平均值被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：質(zhì)量部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名職位質(zhì)量部經(jīng)理部門質(zhì)量部考核人姓名職位總經(jīng)理部門丿予號KPI指標權重績效目標值考核得分1質(zhì)量檢驗計劃完

9、成率20%考核期內(nèi)質(zhì)量檢驗計劃完成率達100%2部門管理費用控制率10%考核期內(nèi)部門管理費用控制在預算范圍之內(nèi)3工程質(zhì)量合格率10%考核期內(nèi)工程質(zhì)量合格率達100%4原材料進廠合格率10%原材料進廠合格率達100%5質(zhì)量檢驗規(guī)程執(zhí)行率10%質(zhì)量檢驗規(guī)程執(zhí)行率達100%6工程質(zhì)量檢驗報告編制及時率10%工程質(zhì)量檢驗報告編制及時率達100%7質(zhì)量認證一次性通過率10%質(zhì)量認證一次性通過率達100%8質(zhì)量體系推行工作按計劃完成率5%質(zhì)量體系推行工作按計劃完成率達100%9檢驗儀器設備完好率5%檢驗儀器設備完好率達100%10工程質(zhì)量問題出現(xiàn)次數(shù)5%考核期內(nèi)工程質(zhì)量問題出現(xiàn)次數(shù)控制在次以內(nèi)11員工管理

10、5%部門員工績效考核平均成績在分以上本次考核總得分考核 指標說明1 質(zhì)量檢驗規(guī)程執(zhí)行率丄亠質(zhì)量檢驗規(guī)程得到有效執(zhí)行的條款數(shù)質(zhì)量規(guī)程質(zhì)量檢驗規(guī)程執(zhí)行率二X100%發(fā)布的總數(shù)2.質(zhì)量體系推行工作按計劃完成率十二質(zhì)量體系推行工作已完成的工作量xlOOo%質(zhì)量體系推行工作計劃工作量質(zhì)量體系推行工作按計劃完成率彼考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：房地產(chǎn)企業(yè)績效考核管理制度制度名稱XX房地產(chǎn)公司績效考核管理制度受控狀態(tài)編號第1章總則第1條考核目的為全面客觀地考核評價公司員工的業(yè)績，幫助員工提高素質(zhì)能力和工作績效，全面貫徹落實本公司戰(zhàn)略以及各項管理制度和工作計劃, 特制定本制度。第2條考

11、核的原則1. 以提高員工績效為導向原則。2 定性與定量相結(jié)合原則。3. 多角度展開的原則。4. 遵循公正、公平、公開的原則。第3條適用范圍本制度適用丁房地產(chǎn)公司所有員工，但下列人員除外。1. 兼職、特約人員。2 試用期員工。3. 公司臨時崗員工。第2章考評體制第4條考評分類根據(jù)員工的工作性質(zhì)，可以將員工分成三類，分別采取不同的考核方式，如下表所示。類型適用范圍考核待征考核方式考核周期高級管理人員總經(jīng)理副總經(jīng)理各總監(jiān)以崗位特征為基礎，基于 公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的考核平衡計分卡與述職報告半年中層管理人員各部門經(jīng)理項目經(jīng)理以崗位職責履行的KPI 指標考核KPI考核與述職報告季度基層工作人員管理服務人員專

12、業(yè)技術 人員銷售業(yè)務人員等基于工作職責、工作行為的考核綜合考核表月度第5條考評職貴1. 公司考核管理委員會職責由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各總監(jiān)、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理組成。其職責包括以下內(nèi)容。（1）負責制定高管人員的考核細則。（2 ）負責中層管理人員業(yè)績評價。（3）審閱公司中層以下員工的年度考核結(jié)果。（4）員工考核申訴的最終裁決。2. 公司人力資源部職責作為公司考核工作具體組織執(zhí)行機構(gòu)，主要承擔以下職責。（1 ）制定員工考核管理實施細則。（2）就各考核實施的各項工作對相關人員進行培訓與指導，并為各部門提供相關咨詢。（3）對考核過程進行監(jiān)督與檢査，對考核過程中不規(guī)范行為進行糾正與處罰。（4）協(xié)

13、調(diào)、處理考核申訴的具體工作。（5）組織實施考核，統(tǒng)計匯總各部門員工考核評分結(jié)果，并形成績效考核評估報告。（6）建立員工考核檔案。3. 各部門經(jīng)理的職責（1）負責本部門考核工作的組織及實施管理。（2）負責處理本部門關于考核工作的申訴。（3）負責與人力資源部協(xié)商制定本部門員工的考核指標。（4 ）負責本部門員工的考核評分。（5）負責對本部門員工的考核結(jié)果進行反饋，并幫助其制訂改進計劃，并對考核工作情況進行通報。第6條考評流程 1 由考評者和被考評者在考核期初共同確認考核目標和要求。2. 在被考評者工作過程中，由考評者對彼考評者的工作進行指導。3. 考評者在考評期內(nèi)收集各類考評資料，以作為考核的依據(jù)。

14、4. 考評者對照考評指導書和考評量表，對彼考評者進行評價。5. 考評者在對彼考評者評定后，要與被考評者進行考核溝通，確認考評結(jié)果。6. 人力資源部對考評結(jié)果進行匯總并記入員工績效檔案。第7條績效申訴1. 各類考評結(jié)束后，被考核者有權了解口己的考評結(jié)果，考核者有向被考核者通知和說明考核結(jié)果的義務。2. 被考核者如對考評結(jié)果存有異議，應首先通過溝通方式解決。解決不了時，有權向二次考核者申訴；如果被考核者對二次考核者的 考評結(jié)果仍有異議，可以向人力資源部提岀申訴。3. 人力資源部通過調(diào)查和協(xié)調(diào)，在10日內(nèi)向申訴者答復最終結(jié)果。第3章考核實施第8條高層管理者考核內(nèi)容對高層管理者的考核實際上就是對各系統(tǒng)

15、經(jīng)營與管理狀況進行的全面系統(tǒng)的檢討，因此，對于高層管理者的考評采取平衡計分卡與 述職報告相結(jié)合的形式。述職報告，如下表所示。高層管理人員述職報告表姓名務考核時間本期主要工作回顧關鍵事件處理經(jīng)驗或不足調(diào)整或改進計劃特殊說明經(jīng)營目標完成的勺考核重點集中在基于策略重點落實而制定財務指標、內(nèi)部運營指標、客戶指標和學習發(fā)展類指標的完成情況。其考核內(nèi)容，如下表所示。高層管理人員績效考核表姓名職務考核時間指標類別指標名稱目標值權重財務類內(nèi)部運營類客戶類學習成長類合計得分績效評價考評人簽字被考評人簽字復核人簽字第9條中層管理者考核內(nèi)容部門目標的達成作為中層管理者的主要考核點，其主要考核形式是員工述職報告（形式

16、同高層管理人 員述職報告）配合以KPI為核心的績效考核（如下表所示）中層管理人員績效考核表被考核人姓名職位部門考核人姓名職位部門序號KPI指標權重績效目標值考核得分12345678本次考核總得分績效評價考核人（簽字）：下期改進 計劃被考核人（簽字）：被考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：第10條基層工作人員績效考核內(nèi)容對基層工作人員的考核主要是考核本職工作完成程度以及在工作完成過程中表現(xiàn)的工作行為。具體考核，如下表所示?；鶎庸ぷ魅藛T績效考核表被考核人姓名職位考核人姓名職位指標類別指標名稱權靈達成情況被考核者自述考核者評價得分KPI指標行為指標本次考核總得分項目自我評價考核者評

17、語績效評價考核人（簽字）：績效改進計劃被考核人（簽字）：彼考核人考核人復核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：第4章考核結(jié)果的運用第11條作為員工獎懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù)。第12條了解、評估員工工作態(tài)度與能力。第13條作為員工培訓與發(fā)展的參考。第5章附則第14條本制度由人力資源部負責制定、解釋及修改。第15條本制度未盡事宜及相關實施細則，由公司人力資源部與各部門負責補充。第16條本制度口 XXXX年心月XX日起執(zhí)行。 相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期房地產(chǎn)項目績效考核管理制度制度名稱房地產(chǎn)項目績效考核管理制度受控狀態(tài)編號第1章總則第1條目的為提高房地產(chǎn)項

18、目的運作效率，充分調(diào)動項目部工作人員的積極性，結(jié)合本公司實際情況，制定本制度。第2條適用范圍本制度適用丁房地產(chǎn)項目部全體工作人員，考核對象包括項目和個人（項目經(jīng)理和項目部工作人員）第3條考核時間房地產(chǎn)項目考核時間為項目竣工后20日內(nèi)。第2章考核的組織管理第4條項目管理委員會項目管理委員會由公司總經(jīng)理、工程總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、投資發(fā)展部經(jīng)理、市場部經(jīng)理等組成，具體負責房地產(chǎn)項目考核的組織管 理工作，其職責包括以下內(nèi)容：1. 負責對項目進行評審、項目考評工作的組織、監(jiān)督與指導等。2. 負責糾正項目考核工作中的不規(guī)范行為。3. 負責審核項目負責人制訂的項目工作計劃和項目考評指標。4. 負責審批項目

19、考評結(jié)果。5. 負責監(jiān)督項目負責人對下屬的績效考核。6. 受理項目人員的考評申訴。第5條人力資源部1. 組織項目管理委員會對項目實施考核。2. 績效考核方法的指導與培訓。3. 對項目部的考核結(jié)果進行匯總、整理。4. 協(xié)調(diào)處理項目部績效申訴的具體匚作。5. 負責為項目成員建立績效考核檔案。第6條項目經(jīng)理1. 負責項目績效考核工作的落實。2. 負責幫助本項目成員制訂工作計劃和績效指標。3. 指導項目成員收集整理考評信息。4. 負貴對所屬項目部成員進行竣工考核評價。5. 負責所屬員工的績效反饋，并幫助員工制訂績效改進計劃。第3章考核內(nèi)容第7條項目經(jīng)理考核指標，如下表所示。項目經(jīng)理績效考核表考核人職務

20、考核階段考核時間主要指標權重目標值得分計劃完成率20%按計劃完成按制工期20%在合同期內(nèi)完成任務工程質(zhì)量30%項目工程質(zhì)量合格率100%,優(yōu)良品率達到85%以上，觀感評分達到85分以上費用控制率15%控制在100%范圍以內(nèi)安全生產(chǎn)15%杜絕死亡，防止重傷，輕傷率控制在0.6%以下合計得分綜合評價：第8條項目部成員考核指標，如下表所示。項目部成員績效考核表考核人職務考核階段考核時間考核指標權重關鍵事項記錄得分工作計劃完成率35%團隊合作20%敬業(yè)精神15%工作態(tài)度15%工作能力15%合計總分意見、建議與綜合評價:第9條綜合評價成績的計算綜合評價成績二績效考核得分R項目竣工評價系數(shù)項目竣工評價系數(shù)

21、根據(jù)項目竣工后由相關評價主體對項目進行評價，得岀最終得分，確定項目的竣工評價系數(shù)，具體參見下表。項目竣工等級 1*1門-差項目得分91100分8190分7180分6170分：60分以卜項目竣工系數(shù)1.21.00.80.60.4第4章項目考核結(jié)果的整理和應用第10條項目獎金發(fā)放的依據(jù)公可根據(jù)項目部成員的績效考核成績發(fā)放項目獎金，具體發(fā)放標準如下：1.項目經(jīng)理應發(fā)獎金額二項目部總獎金的40%X （項目經(jīng)理綜合評價成績/100）工項總獎白勺60?/2 項目部成員應發(fā)獎金額二項目部成員綜合評價成績x（不包括項目項目部所有成員綜合評價成績經(jīng)理）第11條作為員工培訓的依據(jù)人力資源部門根據(jù)員工績效考核得分情

22、況，進行深入分析，找岀可以通過針對性培訓進行改善和提升員工業(yè)績的因素，制定相應的培 訓方案。第12條作為職位晉升的依據(jù)第5章附則第13條本制度由人力資源部負貴制定、解釋與修改。第14條本制度自XXXX年X月XX日起生效。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案方案名稱房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案受控狀態(tài)編號一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突岀的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營管理 水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。二、業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決定口身收 入。（二）銷售人員績效獎金的計算銷售人員績效獎金實發(fā)額二個人績效獎金應發(fā)總額泌績提成比例1. 個人績效獎金應發(fā)總額個人績效獎金應發(fā)總額二銷售數(shù)量獎+銷售價格獎+提前收款獎（1 ）銷售數(shù)量獎銷售人員超額完成個人任務指標的，按元/m支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按元/m，支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價一發(fā)放獎金。（2）銷售價