1、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論27條1. 營(yíng)銷(xiāo)唯一的目的是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣(mài)給更多的人。除此之外沒(méi)有其他目的。2. 營(yíng)銷(xiāo)是一種嚴(yán)肅的商業(yè)行為，而嚴(yán)肅的商業(yè)行為都開(kāi)始與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。3. 營(yíng)銷(xiāo)不是魔術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)人員裝神弄鬼對(duì)自己無(wú)所裨益。營(yíng)銷(xiāo)并不神秘。4. 營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專業(yè)工作。你不能將這種工作交給從未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人。5. 如今的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)。消費(fèi)者有選擇余地地，營(yíng)銷(xiāo)人員要告訴他們?nèi)绾芜x擇。6. 制定目標(biāo)。其依據(jù)不是你能達(dá)到哪里而是你想到哪里。7. 一旦擁有目標(biāo)，就需制定相應(yīng)得戰(zhàn)略以達(dá)到目的。8. 切記戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)一切。戰(zhàn)略控制所有彼此聯(lián)系得事。你可以改變戰(zhàn)略，單你不可背離戰(zhàn)略。9. 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)科。它包括

2、實(shí)驗(yàn)、測(cè)量、分析、提煉和反復(fù)。你必須愿意更新觀念。10. 根據(jù)市場(chǎng)需要制造你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或是根據(jù)你可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并設(shè)法使之暢銷(xiāo)。但記住一點(diǎn)，前者比后者更容易辦到。11. 定期對(duì)每一個(gè)品牌和市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。至少一月一次。營(yíng)銷(xiāo)必須有成果。12. 提出問(wèn)題。要有求知欲、好奇心和創(chuàng)意。創(chuàng)意實(shí)際上就是打破舊觀念，這就夠了。每天都是新的一天。13. 相同無(wú)助于銷(xiāo)售。產(chǎn)品的價(jià)值取決于它在對(duì)消費(fèi)者有利的競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特之處。14. 運(yùn)用各種形象要素創(chuàng)立自己的品牌：商標(biāo)形象、產(chǎn)品形象、用戶形象、應(yīng)用形象、相關(guān)形象。15. 使用正確的衡量尺度：關(guān)注利潤(rùn)而非銷(xiāo)量；關(guān)注實(shí)際消費(fèi)而非市場(chǎng)份額；關(guān)注未來(lái)購(gòu)買(mǎi)份額而非

3、品牌知名度。16. 不斷為顧客提供更多的購(gòu)買(mǎi)理由。你需要他們經(jīng)?；貋?lái)以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更多的商品。17. 營(yíng)銷(xiāo)本土化。你必須為所有的顧客提供對(duì)他們有吸引力的東西。全球品牌要建立在眾多強(qiáng)大的本土品牌的基礎(chǔ)上。18. 哪里有魚(yú)就在哪里下鉤。將銷(xiāo)售精力集中于那些意愿而且能夠購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人。市場(chǎng)細(xì)分有助于你瞄準(zhǔn)最有益的目標(biāo)。19. 增加和拓展行為要比教導(dǎo)或改變行為更容易。20. 考慮s.o.b（商業(yè)資源）：下一步到哪里進(jìn)行銷(xiāo)售，利潤(rùn)從何而來(lái)？21. 不要被可見(jiàn)的需求蒙蔽雙眼。消費(fèi)偏好是十分珍貴的。繼續(xù)銷(xiāo)售那些已經(jīng)銷(xiāo)售的東西。22. 確保自己組織中的每一個(gè)人都了解你的戰(zhàn)略、目的何商業(yè)目標(biāo)。然后讓他們呢付諸行動(dòng)。23. 盡最大可能尋找最好的營(yíng)銷(xiāo)人才，為他們安排工作。你必須得到最佳的人員而非組織結(jié)構(gòu)圖。24. 戰(zhàn)略制定是你的工作。廣告公司的工作將其有效地表達(dá)出來(lái)。25. 只靠一家廣告公司無(wú)法滿足你所有品牌的所有需要。26. 給你廣告公司豐厚的報(bào)酬，使他們可以吸引優(yōu)秀的人才但是對(duì)最終的結(jié)果要進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)估。27. 充滿緊迫感