1、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)計劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù)在時代發(fā)展的今日， 知識更替速度和幅度都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往的模式。 知識 的深入和學(xué)科深度的加強， 對于精力有限的學(xué)習(xí)者來說， 專業(yè)化和分流模式將漸 漸成為學(xué)習(xí)的主流思想。就教育體系的作用來說， 從開始接受教育直至高中階段， 學(xué)習(xí)都建立在承擔(dān) 廣泛學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)習(xí)， 但就近幾年教材和學(xué)生知識構(gòu)架來看。 由于知識面的擴(kuò)大及 知識深度的加深， 并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來的社會競爭加強。 基礎(chǔ) 知識的獲取將逐漸向年輕化靠攏， 這種趨勢已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。 而作 為知識基礎(chǔ)化過渡到專業(yè)化的分水嶺， 高中教育方式及學(xué)習(xí)方式已面臨挑戰(zhàn)。 不 可否認(rèn)的是， 以適合大

2、眾的教育方法和內(nèi)容為目的的大班制教育， 對于個性鮮明 多變、知識趨向?qū)I(yè)化的高中生來說，在針對個體的教育手法和內(nèi)容的能力上， 稍顯得力不從心。 而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識構(gòu)架， 使得家教 這種教育機(jī)構(gòu)在近幾年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。但就目前的家教職能來看， 更多是建立在為學(xué)生進(jìn)行在弱勢科目補習(xí)的作用 上。在這一方面上，的確是為學(xué)生帶來了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學(xué)校 大班制的教育模式。換句話說，就是家教系統(tǒng)的個性化教育還不明顯。因此。這 種以犧牲學(xué)生自我思考時間為代價的課外教育的作用有時并未發(fā)揮， 乃至于有時 會出現(xiàn)難以想象的反效果。就大部分情況而言，家教在發(fā)揮個性教育上并不成

3、建立在此基礎(chǔ)上， 我參考了多種教育模式， 制定了一種以發(fā)揮學(xué)生個性的教 育模式，其主要目標(biāo)， 是為學(xué)生提供適合個人情況的學(xué)習(xí)策略、 培養(yǎng)學(xué)生良好道 德心理素質(zhì)。 就目前已有的業(yè)務(wù)想法來說， 主要是以補充學(xué)校應(yīng)試教育所忽略的 教學(xué)方面。 希望借由我們的補充， 能使學(xué)生能夠更加符合一個知識能力和心理能 力并重、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)及個性發(fā)展兼具的新時代學(xué)生的形象。在次說明，本計劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試， 并 不代表任何極端立場。 業(yè)務(wù)簡介“凌釋”教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其核心任務(wù)，是從小班制教育中抽取出適合中國教 育模式的方法，在校園學(xué)習(xí)時間外，為學(xué)生提供針對個人情況的學(xué)習(xí)及心理幫 助。其主要教

4、學(xué)方面如下： (1)提供個性化的學(xué)習(xí)方法及知識構(gòu)架的建議供學(xué)生參 考。(2)以小班制教育輔導(dǎo)的方式， 幫助學(xué)生實踐適合個人的學(xué)習(xí)模式。 (3)提供弱 勢科目學(xué)科專題輔導(dǎo) (4)為學(xué)生提供以夏令營模式為基礎(chǔ)的實踐活動窗口。(1) 第一項業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來主要項目存在，該項目的目的，是在詳細(xì) 分析學(xué)生個人情況并經(jīng)過 1-2 天的實踐觀察之后，有本機(jī)構(gòu)專業(yè)人員分析，為該 學(xué)生提供全方位的學(xué)習(xí)策略及學(xué)習(xí)建議。 并考慮不同學(xué)生情況， 如畢業(yè)生、 臨界 生等不同群體， 作出最適合于當(dāng)前學(xué)習(xí)方向的建議。 盡管相似的想法及做法在不 少學(xué)校已出現(xiàn)， 但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢上看， 我們的想法仍具有無可比擬

5、的可行性及市場。(2) 在對許多學(xué)生的情況了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在聽取老師提供的 合理建議之后， 由于習(xí)慣或個人呢執(zhí)行力的原因， 許多學(xué)生并未能將大部分的合 理化建議付諸實踐。 因此，本機(jī)構(gòu)的作用， 便是將我們提供的合理學(xué)習(xí)建議以日 常教學(xué)的形式， 以小班制的教育模式為平臺， 運用教師與學(xué)生面對面的方法， 使 得理論建議成為學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 使得平時耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)技巧真正為廣大學(xué)生 所用。(3) 作為課外輔導(dǎo)的傳統(tǒng)內(nèi)容，其方式已十分完善，本機(jī)構(gòu)的該項業(yè)務(wù)，是 以專題的形式， 如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題， 以講座式的教授方法， 及時為 有弱勢科目的學(xué)生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復(fù)習(xí)。 從總

6、體上為學(xué)生提供幫助。(4) 就現(xiàn)在的教育內(nèi)容來看，文化教育仍然是重中之重，但誠如前面所說， 個性鮮明的現(xiàn)代化學(xué)子， 其伴隨而來的是更為鮮明而突出的心理教育需要， 而現(xiàn) 在逐漸興起的心理輔導(dǎo)也充分說明了這一點。 建立在此基礎(chǔ)上， 本項業(yè)務(wù)是針對 完善學(xué)生性格為出發(fā)點。 針對各種現(xiàn)代學(xué)生突出心理問題， 以生活實踐代替理論 教育的不同形式的活動， 以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。 人員構(gòu)成及招生對象 基層教師：考慮到本機(jī)構(gòu)的教育特殊性，在直接接觸學(xué)生的教師要求上，有著 以下幾個方面： 1.必須對教育心理學(xué)有著較高認(rèn)知，能夠比較清晰的了解學(xué)生的 想法和需求。 2.有著出色的溝通技巧，能夠面對復(fù)雜的學(xué)生情況

7、。 3.有著普通教 師的各項基本能力， 如文化課的教授能力， 教師基本教育技巧等。 該職業(yè)業(yè)招收 學(xué)生比例大致為 1 7 或 110.個性學(xué)習(xí)方式制定員： 該人員主要是以研究學(xué)生心理和學(xué)習(xí)需要為工作內(nèi)容 的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績及資深教育實踐經(jīng)驗。 對學(xué)生有著宏觀了解 的人員。要求要在獲得學(xué)生資料并與學(xué)生進(jìn)行接觸一段時間之后。 能夠為學(xué)生合 理制定出適合該生個人情況的各種學(xué)習(xí)方案。其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。 心理咨 詢及應(yīng)對員： 該人員是以第四項業(yè)務(wù)為工作核心， 以研究具體學(xué)生的心理， 并合 理組織學(xué)生有效參與實踐活動并從中受益， 以求達(dá)到完善學(xué)生人格的目的。 要求 該人員具有出色的心理研

8、究能力和實踐經(jīng)驗， 對學(xué)生有著優(yōu)秀的了解能力， 有著 活動組織、人員管理才能。機(jī)構(gòu)監(jiān)察及考核人員： 作為一個教育機(jī)構(gòu)， 其對于學(xué)生的影響及社會風(fēng)氣改 變有著不言而喻的作用， 因此，做好教職人員的日常監(jiān)察， 樹立一個有才有德的 教職人員形象是十分重要的。 并且， 為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良， 樹立優(yōu)質(zhì)教育的機(jī) 構(gòu)形象。本機(jī)構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機(jī)構(gòu)風(fēng)氣及教育質(zhì)量。人 員招收標(biāo)準(zhǔn)另議，。招收學(xué)生對象： 本機(jī)構(gòu)的招生， 是以學(xué)生自愿為主， 教師評估為輔的招生方 式。即在學(xué)生有著自主意愿后，根據(jù)其自我學(xué)習(xí)能力，心理個性狀況，各科學(xué)科 成績。以及個人學(xué)習(xí)方法為參考。評估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔

9、導(dǎo)、建議。 之所以加入教師評估， 是由于存在部分學(xué)生不能正確評價自身情況， 從而導(dǎo)致盲 目進(jìn)行課外輔導(dǎo)的情況， 加入教師評價，不但能保證學(xué)生正確有效接受教育輔導(dǎo)， 也可以保證有限教育資源的充分利用。市場評估在開國之初， 為迅速增強國力以快速適應(yīng)世界競爭需要， 國家仿照蘇聯(lián)模式 實行文理分科的教育模式。 文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才， 從而 進(jìn)行的學(xué)科兩分。在快速培育人才的背后，也隱含著學(xué)科不平衡的缺點。 “文不 知理，理不明文” 則很可能導(dǎo)致在步入高科技發(fā)展時代后的發(fā)展阻礙。 這種人才 輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢，文理交融的趨勢，將是未來極有 可能的教育改革方向。 需

10、要說明的是， 這種學(xué)科融合的趨勢， 與之前提出的專業(yè) 化并不矛盾。其原因在于，之前提出的專業(yè)化，是社會職能的專業(yè)化，也就是通 常所說的社會分工模式。 如航空航天、 新能源等專業(yè)。 而作為高速發(fā)展的各項行 業(yè)，文科知識所帶來的感性認(rèn)識， 理科知識所帶來的實踐能力， 是任何行業(yè)都不 可或缺的。因此，學(xué)科融合和社會職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說明。基于以上所說， 學(xué)科多樣及學(xué)科重心平均化， 使得學(xué)習(xí)精力分配及學(xué)習(xí)方法 多樣顯得尤為重要。 因此，就第一項提供學(xué)習(xí)策略來說， 不但可以切實的實行與 如今的教育體系， 對于以后的教育構(gòu)架來說， 更是具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?而作為 實踐理論的第二項業(yè)務(wù)，將作

11、為第一項業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。 而第三項 業(yè)務(wù)的開展， 是基于學(xué)習(xí)的知識多以及學(xué)生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的， 不 可否認(rèn)的是， 如今的學(xué)習(xí)面和記憶量遠(yuǎn)超以前。 而由于人類記憶的原因， 許多時 候，要使得學(xué)生能將知識運用熟極而流的運用。 重復(fù)性的提醒記憶和階段性的總 結(jié)歸納。是一種極為有效的方法。 因此，盡管第三項義務(wù)布恩那個說是別開生面， 仍舊有著悠長的生命力。近年來，對于學(xué)生心理教育的加強， 不但說明了如今社會條件對于學(xué)生心理 的極端影響，也說明了教育系統(tǒng)對于心理影響的重視。 但總的來說， 理論教育的 進(jìn)行已漸入佳境， 擔(dān)以實踐為方式的心理針對輔導(dǎo)卻仍未有規(guī)模式的進(jìn)行。 但這 也必定

12、是未來心理教育的潮流， 而順應(yīng)潮流的第四項業(yè)務(wù)， 將有著不俗的成績。就以上情況來看， 本機(jī)構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行， 應(yīng)試及個性化教育共 舉的業(yè)務(wù)開展， 存在著驕人的活力和前景。 業(yè)務(wù)開展方式 (1) 人員招收及組織 初步預(yù)計在相應(yīng)的畢業(yè)院校， 招收相應(yīng)的基層教職工， 主要為執(zhí)行第二項業(yè) 務(wù)。另外，以資深或成績優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對象， 為第四項業(yè)務(wù)提供 人力資源。 并面向社會招收第一、 三項業(yè)務(wù)的工作者。 主要以相應(yīng)能力工作者為 招聘對象。在完成管理人員、 執(zhí)行人員架構(gòu)組織后， 將聯(lián)絡(luò)一或多所院校， 以無償提供 本機(jī)構(gòu)部分教育資源為交換條件， 與該院校進(jìn)行合作， 主要內(nèi)容為教育資源共

13、享， 學(xué)生情況采集， 初期廣告平臺。 以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。 (2) 業(yè)務(wù)開展 順序業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項業(yè)務(wù)順序為主， 由于第一項業(yè)務(wù)的開展所需的 生源及社會接受程度都較為樂觀， 而量身打造學(xué)習(xí)策略在開拓市場上有著有利條 件。因此，第一項業(yè)務(wù)將作為初期大力投入項目及重點發(fā)展項目。而第二項業(yè)務(wù)具有配合第一項業(yè)務(wù)的功能， 因此將作為第一項業(yè)務(wù)突出后的 緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展至于第三、四項業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)， 就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具 有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。 在四項業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后， 見形成以第一業(yè)務(wù)為 先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅業(yè)務(wù)， 第四業(yè)務(wù)作為特色潛力

14、業(yè)務(wù)， 在前三項業(yè)務(wù)推 出后，通過機(jī)構(gòu)影響力， 爭取與具有心理教育能力及實踐場所的機(jī)構(gòu)聯(lián)系， 構(gòu)成 初期心理輔導(dǎo)體系。第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。業(yè)務(wù)目標(biāo)：初期目標(biāo)， 是以校園推廣為第一平臺， 業(yè)務(wù)互相為廣告平臺為策 略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人員，完善業(yè)務(wù)內(nèi)容，形 成精英體系教育，并努力爭取社會及政府認(rèn)可并將業(yè)務(wù)作為社會支持項目進(jìn)行。 逐漸推廣和加深此體系為學(xué)生帶來的積極影響。 經(jīng)營原則及策略(1) 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來定位本機(jī)構(gòu)教師職能。(2) 始終遵循作為商業(yè)機(jī)構(gòu)所必須遵循的誠信為本的原則。(3) 以精英教育團(tuán)隊為目標(biāo)，在無足夠

15、人力資源及物質(zhì)資源的情況下，不因 追求業(yè)績而盲目擴(kuò)大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對追求目標(biāo)。(4) 以信息急速更新作為機(jī)構(gòu)方針制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，以求適應(yīng)多變的學(xué)生性 格及教育體系變動。(1) 由于教師職業(yè)的特殊性， 單純以物質(zhì)回報為目的， 勢必會使教育質(zhì)量下降， 而教師作為除家長外最為重要的學(xué)生性格塑造者， 樹立不逐利的形象， 是十分有 利于學(xué)生積極性格的形成的。 因此， 將流動資金大部投入教師工薪福利， 保證教 師無物質(zhì)條件上的后顧之憂。 以求本機(jī)構(gòu)教師有著積極的形象。 并通過言傳身教， 影響學(xué)生。(2) 作為有著新內(nèi)容的教育機(jī)構(gòu)，為了快速有效的獲取社會認(rèn)可，原汁原味， 完全執(zhí)行承諾的誠信形象， 將是初期

16、樹立企業(yè)形象， 開拓市場的最有力宣傳武器， 也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。(3) 為了快速擴(kuò)大市場占有， 許多企業(yè)在資金允許的情況下， 總是極力擴(kuò)大規(guī) 模，但企業(yè)總在一段時間后，因為基本架構(gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形 象不鮮明而迅速衰落。 因此，本機(jī)構(gòu)將以精英團(tuán)隊為原則， 以犧牲部分市場占有 為代價，盡全力保證教育質(zhì)量。 并以此樹立一種精品及負(fù)責(zé)的市場形象， 為后期 推廣養(yǎng)精蓄銳。(4) 由于學(xué)生個性方向及教育重點， 和教育體系改革的快速變化， 因此，及時 的信息獲取的更新， 將成為本機(jī)構(gòu)及時調(diào)整市場重心的標(biāo)準(zhǔn)。 由此而來的信息獲 取原則也便成了本機(jī)構(gòu)的四大原則之一。 盈利模式本機(jī)構(gòu)的盈

17、利模式， 依然是建立在通過教育資源的付出并進(jìn)行相應(yīng)收費。 下 面所闡述的，是 ?項業(yè)務(wù)的收費方向和盈利預(yù)估。正如之前的市場評估一樣， 第一項業(yè)務(wù)對于開拓市場有著先鋒作用， 因此對 于此項業(yè)務(wù)的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因為學(xué)習(xí)策略更類似于一次性 的消費品，更是希望通過第一項業(yè)務(wù)的 ?爭取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場占有。因此，第一項業(yè)務(wù)將參考機(jī)構(gòu)人員的勞動付出，依照成本估價。 正應(yīng)了一 句老話“說起來容易做起來難” ，實踐永遠(yuǎn)是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁 有巨大的市場需要。 第二項盡管將慢于第一項業(yè)務(wù)推出， 但將作為本機(jī)構(gòu)最重要 的盈利項目。 由于本項業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機(jī)構(gòu)

18、的文化課提升功能， 更 加具有個性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。 在費用方面， 我們將參考如今家教 收費水平并合理提高收益水平。而第三、 第四項業(yè)務(wù)， 由于其不定性和內(nèi)容的時時變化， 將作為不定期的輔 助業(yè)務(wù)展開，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營模式， 根據(jù)內(nèi)容和規(guī)模， 向參 與人員收取費用。本機(jī)構(gòu)的費用水平， 首先是考慮能提供給機(jī)構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給， 以求達(dá) 到一種“安心于教，樂于本職”的教師福利標(biāo)準(zhǔn)。另外，將用于推廣這種教育模 式為學(xué)生帶來的積極影響。 預(yù)估缺陷及風(fēng)險作為一項有著新內(nèi)容的教育模式， 其優(yōu)勢是在于能夠從以往忽略的方面作為 市場的開拓之處。 但由于是一種嘗試， 其風(fēng)險是不可避

19、免的。 在此作一下評估。1. 社會以及學(xué)生是否能夠認(rèn)可這種教育模式上的改變。由于本機(jī)構(gòu)的著眼總 是在于學(xué)生情感， 這種對于傳統(tǒng)應(yīng)試教育的挑戰(zhàn)， 其成功與否是在于學(xué)生及教育 工作者的是否能認(rèn)識并肯定這種改變的價值并履行推廣它， 這也從一定程度上使 得本機(jī)構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風(fēng)險，加大廣告 和宣傳力度， 前期通過優(yōu)惠政策吸引顧客， 過去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期 活動平臺。是本機(jī)構(gòu)對于預(yù)估的風(fēng)險的應(yīng)對策略。2. 教職員工的人力資源不足。盡管如今對于心理教育有了較為深刻的認(rèn)識，但就如今的師范學(xué)院心理教育課程， 專業(yè)心理研究的規(guī)模， 仍舊不能達(dá)到理想的 要求。文化教育人

20、員的比重之大，依舊使得本機(jī)構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)， 符合第一、 第二項業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)， 因為必須具備符合機(jī)構(gòu)核心的多種綜合素 質(zhì)，其招收更是難上加難。 因此，本機(jī)構(gòu)的建立， 也會面臨著人力缺乏的挑戰(zhàn)。3. “江山易改，本性難移”心理的塑造無疑是一種較為漫長的過程，其效果 的體現(xiàn)也可能因為個人情況的不同而不同。那么，這種效果的不 ?表現(xiàn)，是否回 導(dǎo)致受教育者的信心不足， 家長對于本機(jī)構(gòu)的收費是否產(chǎn)生質(zhì)疑。 這實在是先進(jìn) 難以估計的。 因此，初期的教育主要是針對學(xué)生較為突出或極端的情況， 以求從 這種效果的體現(xiàn)為接受服務(wù)者打上一針強心劑。一項目來源 . 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩

21、極分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代 的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)， 共同享?！钡膶嶓w“幸福部落” ?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟 三大板塊， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。 二項目簡述據(jù)統(tǒng) 計，我國有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是 8000萬 個，以一人單次花費 1000 元計算，大概有 800億市場規(guī)模！“望子成龍“望女成 鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力， 令90的父母和學(xué)生都迫切需要 1對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會午托班的 3.5萬人。 我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班

22、多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概 100 平米， 主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 但是孩 子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求， 而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。 我們 就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多 得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目， 像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1 對 1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋 全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。 我們當(dāng)然是在一個午托班試點， 開始只是城市的一角， 但是“星星之火，可

23、以燎原” ，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢； 直接將優(yōu)質(zhì) 教育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢； 同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司 總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠校授課。這 樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強核心競 爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT 技 術(shù)結(jié)合起來。三 .目標(biāo)市場概述小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長， 平均每年增長 100以上， 有的甚至達(dá)到 500的增長

24、率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤 率上看成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可 以達(dá)到 3540 . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn) 業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦” 。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、 EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市 場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未 10 年，碎片狀的教育市場 將逐漸聚合為幾個巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置， 并及時吸引 到資本的 50家企業(yè)

25、占整個市場的 80.伴隨政府管制、 人們的價值觀和生活水平 的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。 2、廣東市場容量： 廣東 2009 年高考人數(shù)達(dá)到 64.4萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近 3 萬人、中考 5萬多人；珠海市高考近 1 萬人、中考 2 萬多名；廣州市高考 6.5萬多人、中考 12 萬多人；佛山高考 4萬多人、中考 6.5萬多人；東莞市高考 2.5萬人、中考 4 萬 多人。僅這 5 個城市高考人數(shù)大約 17 萬人、中考人數(shù)大約 30 萬人，以高考每人 每年平均花費 5000元、中考每人每年平均花費 3000元計算，總的市場規(guī)模就達(dá) 到了近 20 億元加上其他各年級

26、學(xué)生的課外補習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5大城市的市場規(guī)模至少超過 50 億。廣東省剛剛出臺政策，不再實行文理分科， 各年級學(xué)生需要課外補習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加， 這個政策將課外補習(xí)市 場容量擴(kuò)大了。二、市場發(fā)展空間分析1、就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分 散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需 求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外 補習(xí)將會有更大的需求， 各位家長越來越重視教育并且家長對子女的教育投資向 來都很慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選 擇。2、在市場

27、供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、小、亂的特點。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： A.其他各 類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、 收費較低，吸引了部分學(xué)生和家 長； B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場； C.大學(xué)生家教也扮演了重要 的角色；D. 各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 家教市場上涉足家教服務(wù) 的機(jī)構(gòu)非常多， 但真正合法經(jīng)營家教， 持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng) 營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)， 數(shù)量極少。 絕大部分的家教服 務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊， 根本就是不 具備經(jīng)營家教資

28、格。學(xué)大教育 09年全國營業(yè)額大約 3 個億（其中廣州、深圳、 東莞不足 3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足 500 萬、廣州卓越教育 培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000 萬。最知名的幾大教 育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場占有率也不足 10%。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班 一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源 .4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已 呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 .因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生 和家長持觀望態(tài)度。 5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中

29、介型” 家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢， 也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的 發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了合同家教” ，即家教有效果家長才付錢。三、新型假期輔導(dǎo)班的服務(wù)群體是臨汾市的各個年齡階段的學(xué)生。 從小學(xué)至 高中都囊括在內(nèi)?？紤]到市區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)的受教育程度的不同將會靈活設(shè)置課 程。主要是于假期時間開設(shè)， 以自身所處的山西師范大學(xué)的良好教師資源為依托， 將輔導(dǎo)班分布于臨汾市市區(qū)以及堯都區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 從臨汾市堯都區(qū)這一就近范圍 入手，將幾個輔導(dǎo)班統(tǒng)一于一個中心， 形成環(huán)狀體系。 市場需求分析教育輔導(dǎo)市 場是一個很有潛力的市場，目前的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。 作為師范類院校的學(xué)生

30、， 我們是這個市場的重要供職資源， 但是這一資源卻不能 為自己所用， 而是服務(wù)他人這種情況造成了教育服務(wù)資源 （師范類院校中的大學(xué) 生）長期處于一種無計劃的混亂分布狀態(tài)。 大學(xué)生們通過中介機(jī)構(gòu)尋找家教， 需 要繳納為數(shù)不少的中介費。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測試與培訓(xùn)能 力，造成一些沒有經(jīng)驗的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果， 并招致家長們 對于大學(xué)生家教群體的不信任。 其次一對一的輔導(dǎo)模式所收取的費用較高， 對于 一些普通家庭來說， 這種輔導(dǎo)模式無疑會給他們帶來較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 而輔導(dǎo)站 這些機(jī)構(gòu)則是在學(xué)生學(xué)期內(nèi)開辦， 給學(xué)生們的日常學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)擔(dān)。 輔導(dǎo) 站多處于城市中，忽略

31、了城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對于學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的需求以 及消費能力。新型輔導(dǎo)班的開設(shè)， 將城鄉(xiāng)結(jié)合的區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對于輔導(dǎo)的 需求放在重要的地位， 臨汾市堯都區(qū)大約有高中二十多所， 每所高中下設(shè)初中部。 小學(xué)的分布情況則比較復(fù)雜，因為村中幾乎每村都有小學(xué)市區(qū)小學(xué)的數(shù)量也較 多。學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)一直是頗受爭論問題， 但是讓學(xué)生們一直處于一種不合理的 輔導(dǎo)模式下， 無疑更加重了這種負(fù)擔(dān)。 所以一種合理有效的輔導(dǎo)模式反而會減輕 學(xué)生原本較重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，尋找到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的最大契合點。 競爭對手分析首先從市區(qū)來分析， 從小學(xué)及初中的情況看， 各種各樣的學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 中心、小學(xué)老師開辦的輔導(dǎo)站、

32、 家教以及家教中介機(jī)構(gòu)都是我們的競爭對手。 從 高中來看， 各個高中的名師以及優(yōu)秀教師則是我們最強進(jìn)的競爭對手。 所以市內(nèi) 的重點高中不是我們的主戰(zhàn)場。 家教以及家教中介機(jī)構(gòu)是較容易戰(zhàn)勝的對象， 因 為我們更靠近著教師供應(yīng)的源頭，也更熟悉老師的情況，能夠選擇良好的資源。 而對于地位較穩(wěn)固的輔導(dǎo)中心以及輔導(dǎo)站， 我們應(yīng)當(dāng)尋求與其進(jìn)行一些交流， 盡 量避免與其強勢面發(fā)生沖突及競爭。 從城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村來分析， 我們的競爭 力是比較強的。 但是農(nóng)村有一些老師開辦的補習(xí)班。 有一些小學(xué)老師甚至強制性 要求自己班上的學(xué)生到自己開辦的補習(xí)班中。補習(xí)班的分布首先是市區(qū)的補習(xí) 班，在市區(qū)的東、西、南、北方向

33、各設(shè)置一個。西面計劃設(shè)置在山西師范大學(xué)的西平房。與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。確定租金，每年的租用為三個月（寒假和暑假）。東面設(shè)置在臨鋼，由于這一地區(qū)的租金較便宜，并且也是鏈接幾所學(xué)校 的地 帶。南面設(shè)置在南外環(huán)地區(qū)，房租較便宜，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，是我們服務(wù)的主 要區(qū)域。北面是指在向陽路或是河汾路，這一區(qū)域交通便捷，學(xué)校分布較多，租 金便宜。農(nóng)村的補習(xí)班初步考慮堯都區(qū)以內(nèi)，靠近城區(qū)的范圍。例如金殿鎮(zhèn)、劉 村鎮(zhèn)、縣底鎮(zhèn)、賈得鄉(xiāng)這幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步計劃設(shè)立一個輔導(dǎo)班。農(nóng)村輔 導(dǎo)班的選址則要考慮位于鎮(zhèn)中心，房屋主要考慮租用民房，SWO分析：（一）優(yōu)勢： 1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互

34、補性也很強，復(fù)制會很 快 2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教的 品牌魅力； 3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的 干勁 4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源； 5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步 進(jìn)行將事半功倍； 6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌 管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢：1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外） 。2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能 接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我

35、們可以充分利用。 （三）機(jī)會：珠三角目前 為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)， 有利于公司搶占市場和公司品牌建 設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補習(xí)的市場需求和容量總的來說，課外輔導(dǎo)班的機(jī)會很多很大，所以一定要把握住這個機(jī)會（四）威脅：項目推出后無疑會帶來模仿者， 它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、 家教機(jī)構(gòu)、新加入者這方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢.現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以水平，也沒 有規(guī)模效益。 他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并 仿效。但因開展這一項目需要的文化背景， 這可能使他們望而卻步。 家教機(jī)構(gòu)已

36、 有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很難犧牲既得利益和放棄自 有場地優(yōu)勢去追隨我們新加入者資金充足， 但沒有生源。 這是最需要看重的， 因 為他們是有備而來的競爭者。 但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲， 所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。 而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就 毫不猶豫地合作。 可以說， 體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 雖說任何項目 都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又 魚混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯， 培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷路 . 其次，投資小。珍珠校

37、的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷 出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險 .還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集 型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。當(dāng)然，項目在開展過程 中還是存在一定風(fēng)險的， 這主要來自于競爭風(fēng)險。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作這可歸 入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方第 二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總 部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點。每個分部都有獨立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考

38、核教學(xué)質(zhì)量 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建團(tuán)隊。”一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰 日韓兩國先行一步， 把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來自日本的 報告顯示， 24的小學(xué)生和 60的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70的學(xué)生在即將 中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在 1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī) 模；而 2003年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國國 家教育預(yù)算的 56。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有 人用“深不可測” 來形容。隨著中國全面小康建

39、設(shè)的進(jìn)步， 教育發(fā)展是必然趨勢， 而中“望子成龍望女成鳳的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭， 只能 使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 但是， 目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化， 只有 控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三 靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。 “人無我有，人 有我優(yōu)，人優(yōu)我特” 它從中小學(xué)教育實踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語、 賞識教育、 學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管 理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗， 打造一支專業(yè)化的隊伍， 提供高品質(zhì)的服務(wù)， 是毫無疑義的。 合

40、就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。二、“小投入，大”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會， 能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福 就是一個最新的子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會，按照常規(guī)做法，需要投資4050 萬元，開辦一個教學(xué)點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。但是我們需要盡可能減少投入， 也就是減少風(fēng)險。 所以我們提出了借雞生” “借船出?！?的“珍珠?！蹦Ｊ健Ｅc一個面積 12 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上 十萬元，只“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1

41、000 家中的 10%納入，100粒珍珠可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，大布局”就大功告成了。我們的 目標(biāo)是：第 1年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50家 100名學(xué)生；第 2-3年打基礎(chǔ)， 在深圳發(fā)展珍珠校 200家， 6000名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā) 展珍珠 1000家， 30000名學(xué)生，爭取上市。第一階段：2010年月 2010年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次，平均學(xué)費 3000元 / 人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤 100萬。第二階段： 2011年1月 2012年 12月年培訓(xùn)人次 6000人次，平均學(xué)費 4000/ 人，年總營業(yè)額 2400萬元，年利潤 960萬。 第三階段： 2013年 1月2015年 12月年培訓(xùn)人次 30000人次，平均學(xué)費 5000yu/ 人，年總營業(yè)額 15000萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司 融資上市目標(biāo)。三、巧整合，妙借力戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借 力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。 首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟” ，做