1、2020年服裝行業(yè)店長(zhǎng)的銷售工作計(jì)劃計(jì)劃形式是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行 動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管理文件。下面是整理的關(guān)于服 裝行業(yè)店長(zhǎng)的工作計(jì)劃，歡迎閱讀。銷售工作計(jì)劃（一）一、了解服裝店年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃了解服裝店20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量 ；擴(kuò)大單店面積的多少；提升 單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃； 地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年 度本季資料等。二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，x寶開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不

2、是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、 針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是xx必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，xx應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提 高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn) 品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大 概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序， 即面對(duì)上百

3、種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè) 計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎 沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配 方案，但僅有一套而已。作為 XX，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的 實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更 改陳列促進(jìn)銷售，這便是 XX所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案 大顯身手的時(shí)候。五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存， 一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵 在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品 重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存

4、的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮 的。XX有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么 開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表 當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余 的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。XX此時(shí)要做的是掌握 這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服 裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好 賣的剩余面料也需要 XX關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成 新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，XX要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸?/p>

5、天，它們會(huì)變成成品，成為本季 服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決 定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服 裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如 果服裝店沒(méi)有專門負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該 由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為 無(wú)米之炊。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想 一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件 都沒(méi)有，要如何出彩？配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生 產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在 于：一是

6、配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或 十分搭調(diào)。XX提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把 與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造 商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。XX 一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾 之-與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配 飾，這種配如何在 XX開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且 獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配 飾，這便是服飾搭配的境界。銷售工作計(jì)劃（二）一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增 長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)

7、送禮品、 VIP客戶管理計(jì)劃；地域 傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本 季資料等。二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶 開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì) 師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù) 量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、 針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭 腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案 等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝 通，提高

8、工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。 有了這些信息， 該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪 的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序， 即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè) 計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎 沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配 方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店 鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通 過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第 三方案大顯身

9、手的時(shí)候。五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存， 一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵 在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品 重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮 的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余 的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是 掌握這些剩余面料的數(shù)量

10、，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該 款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng) 不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新 設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之， 陳列師要了解它們的動(dòng)向， 因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品， 成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方 式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服 裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如 果公司沒(méi)有專門負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由 陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無(wú) 米之炊

11、。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一 套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都 沒(méi)有，要如何出彩？配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生 產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或 十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制 造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典 配飾之-與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專 屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú) 缺，并且獨(dú)一無(wú)二。銷售工

12、作計(jì)劃（三）一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有 5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什 么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳 統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè) 都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)， 再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需 要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以 一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行

13、莘莊 這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之 一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng) 是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中 心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨 店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚 上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而 知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi) 力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店， 但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有 人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很 少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上 班

14、一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng) 需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海 都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且， 這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn) 行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就 會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在 熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房 東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合 同是三年，即使將來(lái)經(jīng)

15、營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家 店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇 十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒 童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠 商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店 面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再 打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)

16、錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖， 包括平面圖、 立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要 事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先 帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的 的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到 自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的 ！晚上門頭的燈一定要

17、亮， 一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球 ！燈光也能讓衣服更動(dòng)人， 但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合 的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光 ）店鋪雖 然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔 和!加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的 *光）能中和慘白感 覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人 ！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣 服也不會(huì)有心情的！銷售工作計(jì)劃（四）一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù) 立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立 規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象）作為執(zhí)行

18、本策劃的動(dòng) 力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行 動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng) 銷手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，因此這一部分 需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的 運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益 目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí) 現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷 售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ）;行 業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有 一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟 或者代理商。銷售工作計(jì)劃（五）一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1. 掌握每款貨品數(shù)量2. 掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3. 掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員 了解。4. 近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨二、管理好賬目1.