1、別人成功的背后的故事成功的花，人們只羨慕她現(xiàn)時的明艷。而當初的芽，卻浸透了奮斗的淚 泉，灑滿了犧牲的血雨！每一個成功的人士背后都有著心酸的 故事，關(guān)于這些故事你了解多少？以下是分享的別人成功的背后的故 事，一起來和看看吧。別人成功的背后的故事（一）馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、 近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、 經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡， 這次奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng)造的。 但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也 不多，50 萬，是 18 個人東拼西湊湊起來的

2、。50 萬，是他們?nèi)康?家底。然而，就是這 50 萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成 世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位！那是 1999 年。1999 年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險投資 商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50 萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費而已。阿 里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當艱難，每個人工資只有500 元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚“出門基本靠走” 的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在i沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，

3、他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜 2 元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問題， 到了幾乎維持不下去的地步。8 年過去了。2007 年 11 月 6 日，阿 里巴巴在香港聯(lián)交所上市， 市值 200 億美金，成為中國市值最大的 互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大 的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起 來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點子來，但 是他們從來沒有去執(zhí)行過。因為他們有著太多的借口和理由?！拔覜]有錢?！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。今天看到了俞 敏洪在北京大學(xué)

4、2008 年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的 最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：人的一生是奮斗的一生， 但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一 個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌 起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想， 從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。看完之后，你還會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎? 你要做的是：想到了，馬上就去做！像馬云那樣，只要你努力了，世 界上， 其實沒有你做不到的事情！別人成功的背后的故事（二）自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷李開復(fù)：曾是搗蛋的“小皇帝” ，11 歲

5、 的“留學(xué)生”，奧巴馬的大學(xué)同學(xué)，26 歲的副教授，33 歲的蘋果副 總裁，谷8歌中國的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷，為了他，兩家最大的 it 公司對簿公堂。而他 的每一次人生，都是一次成功的自我超越。1977 年，我第一次參與 了美國 junior achievement 組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué) 生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東 會，競選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財務(wù)登記，開展評估，清算公司。 通過學(xué)習(xí)和實踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運行的方式，了解市場經(jīng)濟體系的結(jié)構(gòu) 和它所帶來的效益。參加這個課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個總 裁

6、，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標客戶。當年，我 被推選為主管市場的副總裁，負責(zé)銷售。記得那一年，我們所創(chuàng)立的 公司非常簡單，就是從當?shù)氐慕ú氖袌鲑I來鋼材，然后讓學(xué)生們利用 周末的時間到工廠里來加工這些鋼材， 我們把鋼材切割成很小的一塊 塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環(huán)，就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。當時每個周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長來購買，雖然他們其實并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次 的切身參與，15 歲的我忽然意識到，真正好的 產(chǎn)品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求

7、，真正好的產(chǎn)品 是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企 業(yè)，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過, 這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。1978 年，火熱的激情又開始 在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司的贊助之下，我決定第二次參與 ja組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結(jié)合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情 來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購 買我們的產(chǎn)品?！痹谶@樣的煽動下，同學(xué)們一致把票投給了我，而我 也第一次自豪地在公司的

8、領(lǐng)導(dǎo)名單里寫上了，總裁：kai-fu lee。眼前的商業(yè)機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真 槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出 1979 年公司的報告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機打出的報告j a st， a junior achieveme nt compa ny的時候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。1978 年，橡樹嶺中學(xué)里的午餐時間 被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果，一時間，學(xué)校和學(xué)生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的校刊，如何表達自己的感情呢？ 這時候，我突發(fā)奇想，何不利用這個機會創(chuàng)辦一個公司？我們可以專門生產(chǎn) t 恤，在

9、t 恤上寫上標語，比如“延長午飯時間”等，這樣的 t 恤一定會受到同學(xué)們的追捧。想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領(lǐng)導(dǎo)班子，除了我被推選為總裁外，負責(zé)市場的副總裁是麥克；艾森伯格，負責(zé)生產(chǎn)的副總裁是大 衛(wèi);伊利亞斯，此外，還有負責(zé)人事的副總裁、秘書等等。作為總裁， 我每周組織召開員工會議，在1979 年的公司報告里，我還清楚地寫 著，“ 1979 年的嚴酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障， 因此，我們整個 2 月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在 86%以上。有四個員工保持了全勤， 我們認為這是因為員工對我們的使命的認可

10、。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)， 我們最后一次會議在 1979 年 5 月 3 日召開。”作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助，我們發(fā)起了 100 多個股東投資我們的公司，然后 找了橡樹嶺一家生產(chǎn) t 恤的工廠為我們生產(chǎn) t 恤。每一件 t 恤上都寫 著“ ionger lunch ”，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗。我們生產(chǎn)的 第一批 t 恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會縮水又會 褪色。于是，大家一致商討決定，只有往t 恤的材料里加入 35%的 人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗，我們發(fā) 現(xiàn)，當 t 恤的材料由 50%

11、的棉和 50%的滌綸組成時，才既不縮水， 也不褪色，雖然這樣做，會使 t 恤的成本增加一點。當時，我們采取“直銷”的方式銷售 t 恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去 敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來，我們只售出了幾十件 t 恤，感覺不成規(guī)模，于是，在 1978 年的圣誕節(jié)以后， 我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣 店。我們一下子賣給了批發(fā)商 100 件，地方零售商 60 件。我們會給 批發(fā)商 10%左右的傭金。根據(jù)當年我的記載，“莎倫和謝爾莎是兩位 最好的推銷人員”，因為她們開發(fā)了最新的渠道。不過，我們這批高 中生終究對機器不熟悉，許多 t 恤

12、在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。 這個生產(chǎn)過程中存在的 “不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈 利潤。在當年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產(chǎn)過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標，高達 16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多 作廢的 t 恤，作為干活時穿的衣服或當成抹布。1979 年年中，我已 經(jīng)對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務(wù)報告，不但 包括收入報告、資產(chǎn)負債表、還有清算報 告，我第一次知道了公司的運轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā) 商對于付賬有著非常嚴格的要求，他們需要 30 天才給我們結(jié)賬。我 也第

13、一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務(wù)報告的時候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90 美元的回報，這個結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比，得到了1978 年全美 junior achievement 的第一名，成為了那一年的“ company of the year ”。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動，讓我大有去建立一番新天地的勇 氣。就如同初到美國后，我大聲念出 1/7 等于多少的時候一樣，別人 認

14、為我是數(shù)學(xué)天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。 這種心理暗 示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇 敢的心，這是走向成功的第一步。別人成功的背后的故事（三）第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由 此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進行第二輪融資。如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長達半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽的印象中，當時的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿

15、意聽他的計劃。事實上，那個時候能夠找到一個愿意接見這個中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張 朝陽自費前去美國加州見那些億萬富豪。 他先在加州的一個小旅館住 下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時間不停地打電話與幾位可能改 變他的公司命運的人約定見面時間。1997 年 9 月 11 日讓張朝陽終 生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了 4 位風(fēng)險投資人。按照事先約好的時間，張朝陽應(yīng) 該在早上 9 點先去見英特爾投資公司的人，接著是 12 點與世紀投資 的負責(zé)人會談，下午 3 點是軟銀，下午 5 點則是后來給王志東投資 的億萬富翁羅伯森；

16、斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后 一位則在舊金山。為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅 虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準備第二天飛車前去會見這4 位超級富翁。誰知道第一個會面就被推后了半個小時， 雖然這是一次非常成功 的會面，但當會面結(jié)束時，已經(jīng)中午 12 點了。張朝陽匆匆在麥當勞 買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀投資。 當張朝陽見完前三位 投資人的時候，時間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工， 所有的車都在地面上爬行，嚴重的堵車迫使張朝陽勉強開下高速公路。到了距離羅伯森；斯蒂文森還有 7 個街區(qū)的時候，他將車棄置在 一個停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點，他到的時候， 羅伯森;斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個半 小時。還好，雙方談得不