1、地下停車場汽車美容店投資可行性報(bào)告一：目前的中國汽車美容市場狀況中國城市現(xiàn)狀汽車越來越多。單汽車清潔洗車行業(yè)每年消費(fèi)額就上百億元，逐年見到的就是洗車費(fèi)越來越高，從幾年前的3-5元到現(xiàn)在漲到30-50元；而且洗車如洗臉，是一個(gè)常盛不衰的行業(yè)。更加之利潤空間更大的汽車美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)，利潤點(diǎn)高達(dá)百分之三四百。而且洗車美容行業(yè)上手操作容易，只要勤快、細(xì)心都可以在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)得會(huì)。但是這個(gè)行業(yè)也日益趨向新方向的變革。汽車美容行業(yè)即將迎來專業(yè)年，也就是我們說的精細(xì)洗車年。隨著汽車美容市場的競爭力越來越大，做傳統(tǒng)美容洗車店已經(jīng)滿足不了車主的需求。車主對汽車美容店的要求越來越高，大到店面形象、服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品品

2、牌、人員形象。小到一個(gè)手勢，一個(gè)流程，一個(gè)眼神和一句問候。市場競爭越來越激烈，加盟店越開越多，市場份額卻越來越小。對于剛進(jìn)入以及想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友來說，開什么樣的汽車美容店競爭才是最強(qiáng)的？這也是目前業(yè)內(nèi)人士一直探討的問題。優(yōu)車卡酷專注汽車美容店的策劃、管理、培訓(xùn)，通過對所有汽車美容店的走訪以及對當(dāng)前汽車美容市場的深入調(diào)查，優(yōu)車卡酷認(rèn)為未來傳統(tǒng)美容店幾乎沒有競爭能力可言，高端汽車美容會(huì)所雖然有市場，但是全國各個(gè)地方的消費(fèi)水平以及消費(fèi)觀念不同，此模式在經(jīng)濟(jì)較弱的城市并不能很好的生存下去。未來決定汽車美容店的成功主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一：店面形象汽車美容店的店面形象不再是雜亂無章，不在是花花綠綠的顏

3、色。而是追求店面形象專業(yè)，簡潔、大方。給客戶第一眼的感覺此店很專業(yè)。包括洗車設(shè)備的類別和安裝風(fēng)格等。（目前ZT汽車美容管理培訓(xùn)所策劃的店面設(shè)備均為最新安裝模式）。二：服務(wù)未來汽車美容店的服務(wù)主要體現(xiàn)在洗車服務(wù)以及導(dǎo)購服務(wù)上，不再是原來的來車就洗，洗完就走。也沒有完整的一套程序，甚至人員形象上都達(dá)不到專業(yè)程度。（此形象包括服裝、人員素質(zhì)、人員操作流程）。另外在細(xì)節(jié)方面也更加強(qiáng)，比如可以配備小型的兒童樂園，客戶車輛施工時(shí)可以提供工作餐，客戶等待施工時(shí)可以提供娛樂方面的設(shè)施。這稱之為完美體驗(yàn)式服務(wù)。三：銷售形式及產(chǎn)品擺放汽車美容產(chǎn)品一直是很多店主不知道去怎么宣傳的一個(gè)項(xiàng)目，也是很多汽車美容店銷售的軟

4、肋。未來汽車美容店在產(chǎn)品的陳列以及擺放上都需要很專業(yè)陳列和體現(xiàn)。包括產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的形象、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的效果燈均要展現(xiàn)給客戶。很直觀的把產(chǎn)品完美的展現(xiàn)出來。刺激客戶的購買欲望，從而促成銷售。這樣比銷售人員硬推的效果更好。二：未來開設(shè)汽車美容店的幾點(diǎn)棘手問題1、 店面租金隨著店面房租的不段上漲，對汽車美容行業(yè)的影響也是很大。根據(jù)ZT對全國大部分地區(qū)的了解，普遍的房屋租金價(jià)格均在2.5元-3元每平米，如果做一個(gè)500平米的店，那么一年下來的租金達(dá)到40萬左右。再加上當(dāng)前汽車美容店的競爭，很多店主每個(gè)月賺的前幾乎都交了房租。所以房租對于汽車美容店的影響則很大。而全國的洗車價(jià)格卻遲遲提不上去。這

5、就導(dǎo)致了很多汽車美容店普遍反應(yīng)的一個(gè)情況，洗車不賺錢，賺了錢連房租都不夠。2、 人員目前汽車美容市場人員緊缺，大部分的汽車美容店都缺人。如果這個(gè)情況還在繼續(xù)惡化，那么未來汽車美容店要么是上自動(dòng)化的設(shè)備來取代人工，要么是做真正的高端服務(wù)會(huì)所，用環(huán)境和薪資留住員工。但是這得付出很多的代價(jià)，即金錢的代價(jià)。無形中也增加了運(yùn)營成本。3、 店面裝修隨著汽車美容市場的不斷發(fā)展，汽車美容店的裝修則越來越高。很多汽車美容店甚至打出了高級會(huì)所的名號，投資100萬有50萬是裝修費(fèi)用，無形當(dāng)中提高了當(dāng)?shù)仄嚸廊莸拈T檻。豪華的裝修，高昂的洗車價(jià)格，成了第一個(gè)吃螃蟹的人。但是洗車價(jià)格卻沒有因環(huán)境好而往上提，真正能消費(fèi)的起

6、也只是部分車主。并不是每個(gè)車主都能消費(fèi)的起100多一次的洗車價(jià)格。既然門檻提高了，那么其他汽車美容店要想再去競爭，在裝修上面也得舍得花錢，不然連最起碼的臉面都沒有，更不用說競爭了。4、 店面難找問題房子越賣越多，但是底商越來越少，無形中給想要開汽車美容店投資朋友們又增加了一道門檻。因?yàn)槠嚸廊莸甑奶厥庑?，在選擇店面的時(shí)候得考慮很多因素，比如：房子讓不讓干汽車美容店，店面的格局適合不適合做汽車美容店，店面外部的停車場地有沒有。當(dāng)然了，在這個(gè)寸土寸金的年代，誰還會(huì)在門口用一大塊地方來浪費(fèi)呢？另外選的地方到底有沒有客源，客源占多少？是周邊客源還是門口的客源這都成了投資者們棘手的問題。所以汽車美容店店

7、面的選擇未來也將是很大的問題。三：地下停車場的環(huán)境因素地下停車場屬于特殊物業(yè)范疇，是指供機(jī)動(dòng)車停放的專用場所，是城市交通基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。該物業(yè)一般位于住宅、商業(yè)或?qū)懽謽堑牡叵虏糠?，其產(chǎn)生主要為解決地上停車?yán)щy的問題，同時(shí)也是為了合理利用地下空間。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，越來越多私家車的出現(xiàn)，導(dǎo)致地下停車位呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀況。停車難也成為一種社會(huì)現(xiàn)象，由此越來越多的開車族花高價(jià)購買地下停車位。停車場消防因素：（1）電氣設(shè)施和設(shè)備。電氣設(shè)施設(shè)備作為停車場正常運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施，其工作好壞直接影響著停車場的安全與否，具體而言包括強(qiáng)電系統(tǒng)和弱電系統(tǒng)。強(qiáng)電系統(tǒng)在消防安全中主要供應(yīng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)的照

8、明指示和滅火排煙所需的電源，一旦發(fā)生火災(zāi)，如果能夠保證強(qiáng)電系統(tǒng)的穩(wěn)定供應(yīng)，不僅可以有效提供應(yīng)急照明和疏散提示，而且可以防止停車場內(nèi)濃煙彌漫，保證人員的快速撤離。弱電系統(tǒng)承擔(dān)著火災(zāi)探測、報(bào)警和消防設(shè)備聯(lián)動(dòng)的重要任務(wù)，尤其在火災(zāi)早期弱電系統(tǒng)能夠保證火災(zāi)能夠及時(shí)得到撲滅，防止火災(zāi)的逐漸蔓延。因此，停車場內(nèi)強(qiáng)電系統(tǒng)和弱電系統(tǒng)都對消防安全產(chǎn)生著重要的影響，做好配電設(shè)施設(shè)備及輸電線路的防火工作，防止電氣設(shè)施設(shè)備及輸電線路的過載、短路、漏電、接觸不良等是保證供電系統(tǒng)安全的關(guān)鍵。五：地下停車場開設(shè)洗車美容店的缺點(diǎn)1、 眾所周知，地下停車場空氣流通不好，如果客戶在地下停車場休息的話會(huì)影響客戶的身心健康。2、 地

9、下停車場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特殊，包括停車位以及頂部的管道會(huì)對店面的設(shè)計(jì)帶來一定的影響。3、 地下停車場消防很重要，如果做汽車美容店的話，消防設(shè)施需要多多考慮。4、 由于地下停車場的特殊性質(zhì)，當(dāng)?shù)卣畷?huì)介入，有很多停車場不讓開洗車店的列子。六：地下停車場開設(shè)洗車美容店的優(yōu)點(diǎn)1停車場等車輛集中存放地。洗車店面特別是國內(nèi)一二線城市繁華地段鋪?zhàn)獬摺＜又鞖?，人工，等原因，很多洗車行并得不到贏利保障。地庫屬車輛集中存放點(diǎn)，客源集中，租金便宜。所以這是洗車店面開設(shè)的一個(gè)大方向，也是停車場最大的一個(gè)優(yōu)勢。2、地下停車場主要服務(wù)客戶為小區(qū)內(nèi)客戶，所以洗車的地方在地下，對客戶來說省心。3、車子自己家門口就能洗車，省去

10、了來回的路程。對車主來說，省事。5、 運(yùn)營費(fèi)用小，地下停車場是按照車位來計(jì)算租金的，而不是按照店面平米數(shù)來計(jì)算資金的。一般的停車位為200左右一個(gè)月，這樣在前期投資上就可以省去很大一筆費(fèi)用。6、對于地下停車場來說，主要的客戶來源均為小區(qū)內(nèi)的車主，所以不用像其他店面那樣去尋找客戶，客戶資源相對有針對性。七：地下開停車場需要注意的問題1、第一首先要看你選的地下停車場的位置，是不是在小區(qū),入住率多高，有多大的面積,小區(qū)有多大,車進(jìn)出方不方便,小區(qū)的車又多少,有多少高檔車,周圍有多少洗車店,看他們的服務(wù)與質(zhì)量做的怎么樣.2、店面的裝修不能太豪華，因?yàn)榈叵峦＼噲霾幌裆系厣系牡昝?。地下停車場的地理位置特?/p>

11、，格局也特殊，只要燈光用的得當(dāng)，地下停車場的裝修效果就出來了。3、排水以及走電的問題。地下停車場的水電設(shè)施都比較特殊。特別是排水的問題，這些都需要去考慮。4、關(guān)于招牌的問題。地下停車場沒有門頭，所以想要吸引客戶的話，得考慮好店面的門頭或者店面的門牌。5、服務(wù)一定要做出特色，因?yàn)榈叵峦＼噲龅目蛻舳际鞘烊耍麄儗ο窜嚨囊蟊葘ν饷娴钠嚸廊莸暌蟾?。另外一點(diǎn)是如果服務(wù)做的不好的話，地下停車場的風(fēng)險(xiǎn)比店面的風(fēng)險(xiǎn)要大。因?yàn)榈叵峦＼噲龅目蛻糍Y源雖然穩(wěn)定，但是相對于地上的店來說客戶資源沒有那么多。（店面開設(shè)前期）6、做一條龍服務(wù)。即開車，送車，上門拿鑰匙，洗完之后送鑰匙。另外需要推出相對較好的會(huì)員卡，另外

12、店面的理念一定要做好，必須做專業(yè)。大多數(shù)車主都知道地下停車場的租金低，投資不大。所以在辦卡的時(shí)候，一定不能以高額辦卡金額來操作。除非店面很大，裝修很好。7、如果做地下停車場汽車美容店的話，要么做成超大規(guī)模裝修豪華的店面，要么以點(diǎn)布點(diǎn)的方式進(jìn)行操作。即在當(dāng)?shù)剌^有名氣和高端社區(qū)地下布點(diǎn)，一般是東南西北點(diǎn)的方式。即東南西北各一點(diǎn)。如果有能力的話，可以做成小型的便民洗車服務(wù)點(diǎn)，即和物業(yè)合作，以優(yōu)惠客戶的形式進(jìn)行操作。當(dāng)然了，能和政府部門協(xié)調(diào)成就更容易了。只要政府部門發(fā)布你將要開的店面地點(diǎn)，這會(huì)是很大的一個(gè)好處。洗車店系開發(fā)商“準(zhǔn)入”出發(fā)點(diǎn)是解決業(yè)主洗車難“少數(shù)業(yè)主會(huì)有這樣或那樣的擔(dān)心，這完全可以理解。

13、”小區(qū)開元物業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人田經(jīng)理告訴記者，小區(qū)里的業(yè)主絕大多數(shù)擁有私家車，而且不少業(yè)主反映洗車比較麻煩，引進(jìn)洗車店的出發(fā)點(diǎn)就是為了解決業(yè)主洗車難的問題。“因?yàn)榈叵萝噹斓漠a(chǎn)權(quán)屬于開發(fā)商，所以洗車店進(jìn)駐小區(qū)地下車庫之前，是與開發(fā)商簽的協(xié)議。這家店從6月中旬開始裝修，7月初試營業(yè)，他們還向業(yè)主們發(fā)放了免費(fèi)體驗(yàn)卡。”至于部分業(yè)主擔(dān)心的排水不暢、易導(dǎo)致?lián)矶碌葐栴}，田經(jīng)理也做了一些解釋：首先，開發(fā)商引入的這家洗車店采用的是“微水洗車”（據(jù)洗車工人介紹，先用噴霧器對準(zhǔn)車身噴一些水霧，隨后拿專用去污清潔劑噴灑在水霧潤濕過的區(qū)域，稍等數(shù)秒后，先拿一塊濕抹布輕輕擦去車上的清潔劑，再用一塊干抹布來回擦拭幾次。10

14、多分鐘后，原本布滿污漬的車身立刻變得閃亮起來），與傳統(tǒng)的高壓水槍洗車最大的區(qū)別是，微水洗車清潔完畢后，地面上水跡很少，每輛車清潔時(shí)所用的水僅相當(dāng)于一大瓶礦泉水。“因此排水問題基本不用擔(dān)心，何況地下車庫里的排水設(shè)施相當(dāng)齊全?！逼浯?，洗車店只對本小區(qū)業(yè)主提供服務(wù)，所以外來車輛無法進(jìn)入，出現(xiàn)排長隊(duì)洗車的情況亦概率不大。而且，目前小區(qū)地下車庫還有許多車位空著，車庫內(nèi)車道很寬，出入口也較多，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)擁堵現(xiàn)象。部分高檔小區(qū)早有“試水”或?qū)⑹俏磥硇^(qū)發(fā)展趨勢在住宅小區(qū)的地下車庫開洗車店的現(xiàn)象，高檔小區(qū)里早有“試水”，業(yè)主反響普遍較好。兩年多前小區(qū)的地下車庫里就開了一家汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，也只針對本小區(qū)業(yè)主

15、服務(wù)。“下班回來把車開到那里，鑰匙交給工作人員，報(bào)給他車位號，就可以回家休息了。他們洗好車之后，會(huì)把車直接停到我家車位里?！睒I(yè)主夏女士覺得，這樣的“一條龍”服務(wù)還挺貼心，“之前也擔(dān)心洗車店會(huì)把地下車庫弄得很濕，但實(shí)際情況比想象得好，據(jù)說是環(huán)保洗車?！钡叵乱粚拥钠嚸廊莸辏又蓐柟庑^(qū)新開的店一樣，采用的也是“微水洗車”。業(yè)主孔先生還在店里辦了卡，每次洗車都能享受折扣，“價(jià)格跟外面差不多，打完折洗一次不到30元。在這里洗車基本不用排隊(duì)，省時(shí)間還省油費(fèi)?！薄斑@肯定是未來小區(qū)的發(fā)展趨勢。”物業(yè)服務(wù)有限公司的相關(guān)人士介紹，雖然在小區(qū)地下車庫開設(shè)洗車店的模式在蕭山還比較“新鮮”，但接下來，其他有條件的