1、傳化華洋基于戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì)報(bào)告?zhèn)骰A洋基于戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì)報(bào)告凱邁企業(yè)咨詢有限責(zé)任公司凱邁企業(yè)咨詢有限責(zé)任公司二零零七年十一月二零零七年十一月浙江傳化華洋化工有限公司組織設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃項(xiàng)目之浙江傳化華洋化工有限公司組織設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃項(xiàng)目之12傳化華洋組織設(shè)計(jì)方案?jìng)骰A洋組織設(shè)計(jì)方案31.1 華洋整體的組織結(jié)構(gòu)華洋整體的組織結(jié)構(gòu)1.2 事業(yè)部?jī)?nèi)部組織結(jié)構(gòu)事業(yè)部?jī)?nèi)部組織結(jié)構(gòu)1.3 對(duì)未來(lái)控股公司的組織建議對(duì)未來(lái)控股公司的組織建議部門(mén)職責(zé)和崗位設(shè)置部門(mén)職責(zé)和崗位設(shè)置健全組織運(yùn)行機(jī)制健全組織運(yùn)行機(jī)制1.1華洋整體的組織設(shè)計(jì)主要考慮了四個(gè)方面因素華洋整體的組織設(shè)計(jì)主要考慮了四個(gè)方面因素組織設(shè)計(jì)考慮

2、的因素組織設(shè)計(jì)考慮的因素1234戰(zhàn)略要求戰(zhàn)略要求事業(yè)部和總部的功能劃分事業(yè)部和總部的功能劃分管理幅度和管理層次管理幅度和管理層次標(biāo)桿借鑒標(biāo)桿借鑒p汽巴精化集團(tuán)p朗盛中國(guó)p揚(yáng)子石化巴斯夫有限責(zé)任公司p德美化工p杜邦控股p瑞泰化工p落實(shí)遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措對(duì)組織核心能力的要求p戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)組織關(guān)鍵要素的要求p事業(yè)部和總部的定位要求他們各自具備什么樣的功能p業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)可以放在總部，哪些放在事業(yè)部p考慮到總經(jīng)理管理幅度的合理性以及組織的健康運(yùn)行和管理隊(duì)伍的可持續(xù)性，建立層次化的管理梯隊(duì)首先，華洋的組織設(shè)置考慮了如何更好的落實(shí)戰(zhàn)略的要求首先，華洋的組織設(shè)置考慮了如何更好的落實(shí)戰(zhàn)略的要求組織核心

3、能力組織核心能力自我發(fā)展自我發(fā)展兼并收購(gòu)兼并收購(gòu)遠(yuǎn)景遠(yuǎn)景“在造紙和塑料化學(xué)品兩大領(lǐng)域，成為為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)解決方案的專家”組織應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素組織應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素p基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織體系，支持業(yè)務(wù)單元面向市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速反應(yīng)和決策p各部門(mén)密切配合實(shí)現(xiàn)快速提供并向客戶傳遞組合價(jià)值p建設(shè)高效的營(yíng)銷體系p職能支持和服務(wù)部門(mén)更加專業(yè)化p有戰(zhàn)略眼光和全局觀的高層管理團(tuán)隊(duì)，提高整體的戰(zhàn)略執(zhí)行能力p對(duì)外投資發(fā)展提供組織保障快速響應(yīng)市場(chǎng)快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力的能力營(yíng)銷管理能力營(yíng)銷管理能力投資運(yùn)作能力投資運(yùn)作能力資源整合和管資源整合和管控能力控能力戰(zhàn)略梳理明確的內(nèi)容戰(zhàn)略梳理明確的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)手實(shí)現(xiàn)手段段其

4、次，華洋組織運(yùn)行的實(shí)踐證明，事業(yè)部的架構(gòu)是適合業(yè)務(wù)發(fā)展需要的，但是要求其次，華洋組織運(yùn)行的實(shí)踐證明，事業(yè)部的架構(gòu)是適合業(yè)務(wù)發(fā)展需要的，但是要求事業(yè)部和總部的職責(zé)劃分和定位更加明確事業(yè)部和總部的職責(zé)劃分和定位更加明確p從對(duì)業(yè)務(wù)具體的操作管理中解放出來(lái)，負(fù)責(zé)解決統(tǒng)一性和業(yè)務(wù)協(xié)同性問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)公司整體價(jià)值的提升；p考慮公司對(duì)外拓展的戰(zhàn)略舉措，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。p兩類業(yè)務(wù)分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)作，有更明確的業(yè)績(jī)責(zé)任；p具有更大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有了更快的決策和反應(yīng)速度；p面向客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；p對(duì)市場(chǎng)拓展承擔(dān)責(zé)任。公司總部公司總部事業(yè)部事業(yè)部根據(jù)戰(zhàn)略要求，事業(yè)部定位應(yīng)該是受公司控制的利潤(rùn)中心，

5、同時(shí)又是產(chǎn)品責(zé)任單位根據(jù)戰(zhàn)略要求，事業(yè)部定位應(yīng)該是受公司控制的利潤(rùn)中心，同時(shí)又是產(chǎn)品責(zé)任單位和市場(chǎng)責(zé)任單位和市場(chǎng)責(zé)任單位利潤(rùn)責(zé)任利潤(rùn)責(zé)任各事業(yè)部是獨(dú)立的利潤(rùn)中心，事業(yè)部必須在預(yù)算范圍內(nèi)，增加收入，有效控制成本和相關(guān)費(fèi)用，確保利潤(rùn)最大化。市場(chǎng)責(zé)任市場(chǎng)責(zé)任各事業(yè)部必須像一個(gè)企業(yè)一樣，依靠自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與管理能力贏得客戶，提升業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和客戶數(shù)量，并且不斷深化與客戶的關(guān)系，建立長(zhǎng)期獲利的基礎(chǔ)。產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任各事業(yè)部對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及銷售活動(dòng)負(fù)有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)信息的研究，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，確保新產(chǎn)品研制成功并投入生產(chǎn)，確保新產(chǎn)品銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。華洋總部的定位應(yīng)該成

6、為華洋總部的定位應(yīng)該成為“資源整合平臺(tái)，職能服務(wù)和協(xié)調(diào)監(jiān)控中心資源整合平臺(tái)，職能服務(wù)和協(xié)調(diào)監(jiān)控中心”。據(jù)此，決據(jù)此，決定在華洋總部層面需要具備的職能設(shè)置定在華洋總部層面需要具備的職能設(shè)置協(xié)調(diào)監(jiān)控協(xié)調(diào)監(jiān)控職能服務(wù)職能服務(wù)資源整合資源整合為事業(yè)部提供以下管理方面的職能支持：p財(cái)務(wù)p人力資源p運(yùn)營(yíng)管理p財(cái)務(wù)p行政總務(wù)p人力資源p審計(jì)提供高層決策所需的信息支持，協(xié)助高層對(duì)事業(yè)部運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制p安全環(huán)保p設(shè)備動(dòng)力兩大業(yè)務(wù)發(fā)展需要的共性資源支持和服務(wù)，可以用費(fèi)用分?jǐn)偟姆绞接扇A洋總部提供p質(zhì)保p行政我們根據(jù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要性、差異性和復(fù)雜程度等方面判斷，對(duì)我們根據(jù)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

7、對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要性、差異性和復(fù)雜程度等方面判斷，對(duì)將相關(guān)的業(yè)務(wù)和支持職能在事業(yè)部和總部層面進(jìn)行劃分將相關(guān)的業(yè)務(wù)和支持職能在事業(yè)部和總部層面進(jìn)行劃分由于兩大事業(yè)部具有完全不同的市場(chǎng)、技術(shù)特點(diǎn)、生產(chǎn)要求和客戶群體，因此兩類業(yè)由于兩大事業(yè)部具有完全不同的市場(chǎng)、技術(shù)特點(diǎn)、生產(chǎn)要求和客戶群體，因此兩類業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈覆蓋至少要涵蓋除采購(gòu)、基礎(chǔ)研發(fā)和售后服務(wù)之外的所有環(huán)節(jié)。務(wù)的價(jià)值鏈覆蓋至少要涵蓋除采購(gòu)、基礎(chǔ)研發(fā)和售后服務(wù)之外的所有環(huán)節(jié)。市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究采采 購(gòu)購(gòu)基礎(chǔ)研發(fā)基礎(chǔ)研發(fā)技術(shù)技術(shù)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售、技術(shù)銷售、技術(shù)服務(wù)服務(wù)需要面對(duì)的客戶類型發(fā)生變化，需要更加準(zhǔn)確的定位；不同市場(chǎng)和特定客戶的需求特點(diǎn)需要更細(xì)

8、致的研究采購(gòu)在總部層面對(duì)供應(yīng)商談判有較大的優(yōu)勢(shì)；一些基礎(chǔ)原料統(tǒng)一采購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，但是從一定時(shí)期內(nèi)判斷，公司與市場(chǎng)相關(guān)的技術(shù)仍以仿制為主在解決方案提供商的定位下，技術(shù)更新?lián)Q代的要求更高；出現(xiàn)較多的定制技術(shù)項(xiàng)目；需要更快的反應(yīng)速度生產(chǎn)設(shè)備專用，造紙化學(xué)品和塑料化學(xué)品的生產(chǎn)設(shè)備要求具有差異性面對(duì)不同的客戶采取的客戶策略具有差異性，技術(shù)服務(wù)分別面向造紙和塑料客戶宜在總部宜在總部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部宜在事業(yè)部售后服務(wù)售后服務(wù)宜在總部宜在總部公司出于統(tǒng)一客服界面和對(duì)銷售信息的全面監(jiān)控考慮，客服職能需要集中宜在總部宜在

9、總部第三，第三， 從華洋長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的要求來(lái)看，需要在總經(jīng)理和中層之間建立起層次從華洋長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的要求來(lái)看，需要在總經(jīng)理和中層之間建立起層次化的管理梯隊(duì)化的管理梯隊(duì)總經(jīng)理總經(jīng)理p培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)；p使總經(jīng)理專注于解決公司發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。技術(shù)副總技術(shù)副總財(cái)務(wù)副總財(cái)務(wù)副總行政副總行政副總p負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中的問(wèn)題解決和部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作p包括人力資源、行政總務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理p負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)決策支持及風(fēng)險(xiǎn)控制p包括財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算、和客服p負(fù)責(zé)公司面臨的技術(shù)創(chuàng)新,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及與技術(shù)相關(guān)的職能服務(wù)p包括基礎(chǔ)研發(fā)、質(zhì)保、設(shè)備動(dòng)力和安全環(huán)保好好 處處事業(yè)部部長(zhǎng)事業(yè)部部長(zhǎng)p造紙和塑料事業(yè)部p相

10、當(dāng)于副總級(jí)別第四，借鑒標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐進(jìn)行優(yōu)化第四，借鑒標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)桿企業(yè)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)華洋組織架構(gòu)的啟示對(duì)華洋組織架構(gòu)的啟示汽巴精化集團(tuán)汽巴精化集團(tuán)在事業(yè)部下建立起生產(chǎn)、營(yíng)銷、技術(shù)中心和培訓(xùn)中心等相對(duì)完整的價(jià)值鏈朗盛中國(guó)朗盛中國(guó)采購(gòu)和物流在總部層面實(shí)現(xiàn)協(xié)同服務(wù)揚(yáng)子石化揚(yáng)子石化巴斯巴斯夫有限責(zé)任公司夫有限責(zé)任公司四大類業(yè)務(wù)的采購(gòu)在總部層面實(shí)現(xiàn)協(xié)同杜邦控股杜邦控股重視信息管理，設(shè)置獨(dú)立的部門(mén)銷售組織按地區(qū)劃分、技術(shù)服務(wù)由銷售部主管德美化工德美化工按區(qū)域劃分銷售組織專門(mén)的情報(bào)資料收集機(jī)構(gòu)瑞泰化工瑞泰化工環(huán)保、質(zhì)檢等和技術(shù)聯(lián)系密切的功能由技術(shù)主管綜合以上四方面考慮，建議華洋總體的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置如

11、下綜合以上四方面考慮，建議華洋總體的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置如下總部組織調(diào)整的建議：總部組織調(diào)整的建議：p將造紙和塑料技術(shù)部放到相應(yīng)事業(yè)部，負(fù)責(zé)工藝技術(shù)，更加貼近生產(chǎn)p劃分管理、財(cái)務(wù)和技術(shù)三大系統(tǒng)，由副總代表總經(jīng)理管理相應(yīng)的部門(mén)p在管理系統(tǒng)下設(shè)運(yùn)營(yíng)管理部，負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理，包括對(duì)外投資發(fā)展p設(shè)備動(dòng)力、質(zhì)保部、安全環(huán)保部歸口技術(shù)系統(tǒng)，更好實(shí)現(xiàn)職能專業(yè)化管理p內(nèi)部審計(jì)從客戶服務(wù)部獨(dú)立出來(lái)，保持其監(jiān)督職能獨(dú)立性總經(jīng)理總經(jīng)理造紙事業(yè)部造紙事業(yè)部塑料事業(yè)部塑料事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)技術(shù)部技術(shù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部營(yíng)銷部技術(shù)部技術(shù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部營(yíng)銷部采供部采供部國(guó)際商務(wù)部國(guó)際商

12、務(wù)部技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)副總財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)副總管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)行政副總質(zhì)保部質(zhì)保部研發(fā)部研發(fā)部設(shè)備動(dòng)力部設(shè)備動(dòng)力部安全環(huán)保部安全環(huán)保部審計(jì)部審計(jì)部人力資源部人力資源部運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部行政總務(wù)部行政總務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部1.2整體組織結(jié)構(gòu)確定后，事業(yè)部的組織設(shè)計(jì)考慮了以下因素整體組織結(jié)構(gòu)確定后，事業(yè)部的組織設(shè)計(jì)考慮了以下因素事業(yè)部組織設(shè)計(jì)事業(yè)部組織設(shè)計(jì)考慮的因素考慮的因素1234情報(bào)信息匯總、情報(bào)信息匯總、傳遞和對(duì)業(yè)務(wù)的傳遞和對(duì)業(yè)務(wù)的有效支持有效支持事業(yè)部?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)溝通的加強(qiáng)事業(yè)部?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)溝通的加強(qiáng)標(biāo)桿借鑒標(biāo)桿借鑒德美化工杜邦控股設(shè)立相對(duì)獨(dú)立的信息小組設(shè)立部長(zhǎng)助理，協(xié)助部

13、長(zhǎng)承擔(dān)產(chǎn)供銷的日常協(xié)調(diào)事務(wù)銷售體系健全和可持續(xù)性銷售體系健全和可持續(xù)性基于組織安全性的考慮，設(shè)立層次化的銷售體系首先出于公司營(yíng)銷體系健全的考慮，建議在營(yíng)銷部建立起管理梯隊(duì)，根據(jù)不同區(qū)域客戶特征將首先出于公司營(yíng)銷體系健全的考慮，建議在營(yíng)銷部建立起管理梯隊(duì)，根據(jù)不同區(qū)域客戶特征將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為若干銷售大區(qū)，形成總部現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為若干銷售大區(qū)，形成總部大區(qū)大區(qū)業(yè)務(wù)員三個(gè)層次，同時(shí)明確各層次的功能業(yè)務(wù)員三個(gè)層次，同時(shí)明確各層次的功能定位和職責(zé)權(quán)限定位和職責(zé)權(quán)限p負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓p客戶關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理一一區(qū)區(qū)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員.區(qū)區(qū)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員營(yíng)銷決策

14、與營(yíng)銷決策與支持平臺(tái)支持平臺(tái)營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理和監(jiān)控和監(jiān)控p負(fù)責(zé)對(duì)本大區(qū)的銷售策略、計(jì)劃和目標(biāo)完成p負(fù)責(zé)和本部的相關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)p負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的具體業(yè)務(wù)p業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核p價(jià)格審核p負(fù)責(zé)全國(guó)性營(yíng)銷策略、計(jì)劃、年度目標(biāo)等重大事項(xiàng)的決策p負(fù)責(zé)提供迅速、及時(shí)地技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷支持服務(wù)，全面支持區(qū)域隊(duì)伍的銷售工作p負(fù)責(zé)對(duì)一線隊(duì)伍的業(yè)務(wù)指導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的功能加強(qiáng)的要求，建議在營(yíng)銷部下成立獨(dú)立的市場(chǎng)信息小組，時(shí)機(jī)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的功能加強(qiáng)的要求，建議在營(yíng)銷部下成立獨(dú)立的市場(chǎng)信息小組，時(shí)機(jī)成熟設(shè)立獨(dú)立的市場(chǎng)部成熟設(shè)立獨(dú)立的市場(chǎng)部p協(xié)助市場(chǎng)信息主管進(jìn)行行業(yè)和市場(chǎng)信息收集和分析；p對(duì)客戶信息的管理和

15、維護(hù)；p跟隨業(yè)務(wù)員參與對(duì)現(xiàn)有客戶的拜訪和信息收集；p通過(guò)其他渠道了解市場(chǎng)前沿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理市場(chǎng)信息主管市場(chǎng)信息主管情情報(bào)報(bào)信信息息員員p研究國(guó)內(nèi)外造紙化學(xué)品的發(fā)展趨勢(shì)，為事業(yè)部部長(zhǎng)和技術(shù)研發(fā)部門(mén)提供決策參考；p研究本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)(如市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)容量、客戶滿意度等) ，提供及時(shí)有效的營(yíng)銷建議；p研究主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)提供有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和建議；p結(jié)合客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和企業(yè)內(nèi)部資源及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)一起，制定并提交新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃提案；p根據(jù)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)研究分析支持；p現(xiàn)有產(chǎn)品銷售和客戶情況跟蹤與分析；p客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維

16、護(hù)。另外，為了規(guī)范事業(yè)部正常運(yùn)作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)相關(guān)的協(xié)調(diào)溝通，還必須建立必要的崗位和人員另外，為了規(guī)范事業(yè)部正常運(yùn)作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)相關(guān)的協(xié)調(diào)溝通，還必須建立必要的崗位和人員配置，一方面，物色適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)理人選，將事業(yè)部部長(zhǎng)從具體操作管理崗位解放出來(lái)，另配置，一方面，物色適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)理人選，將事業(yè)部部長(zhǎng)從具體操作管理崗位解放出來(lái)，另外，配備部長(zhǎng)助理，協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)供銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作外，配備部長(zhǎng)助理，協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)供銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作事業(yè)部部長(zhǎng)事業(yè)部部長(zhǎng)部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理p負(fù)責(zé)和總部職能管理部門(mén)的配合工作；p經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、績(jī)效考核的組織；p協(xié)助部長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)、供、銷及技術(shù)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；p協(xié)助對(duì)外聯(lián)系等工作安排；

17、p事業(yè)部?jī)?nèi)勤；p其他部長(zhǎng)安排的工作。p制定事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展的方向；p制定事業(yè)部營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；p積極尋找事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的引進(jìn)、合作、運(yùn)作等相關(guān)工作，培育新領(lǐng)域、新產(chǎn)品，以及開(kāi)展技術(shù)改造項(xiàng)目p負(fù)責(zé)事業(yè)部的全面工作的開(kāi)展；p負(fù)責(zé)事業(yè)部和總部的職能部門(mén)協(xié)調(diào)。綜上，針對(duì)造紙事業(yè)部的實(shí)際情況，建議組織架構(gòu)如下：綜上，針對(duì)造紙事業(yè)部的實(shí)際情況，建議組織架構(gòu)如下：營(yíng)銷部營(yíng)銷部經(jīng)理經(jīng)理應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)用用實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)大區(qū)銷售經(jīng)理大區(qū)銷售經(jīng)理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息主管主管造紙生產(chǎn)部造紙生產(chǎn)部經(jīng)理經(jīng)理造紙事業(yè)部部長(zhǎng)

18、造紙事業(yè)部部長(zhǎng)造紙技術(shù)部造紙技術(shù)部經(jīng)理經(jīng)理部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理產(chǎn)品主管產(chǎn)品主管說(shuō)明：說(shuō)明：新增崗位內(nèi)部結(jié)構(gòu)不變，根據(jù)需要調(diào)整人員編制情情報(bào)報(bào)信信息息員員應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理將現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理按照該崗位實(shí)際承擔(dān)的職責(zé)對(duì)崗位名稱進(jìn)行規(guī)范塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)如下圖塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)如下圖營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理市場(chǎng)信息市場(chǎng)信息主管主管應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理技術(shù)應(yīng)用技術(shù)應(yīng)用主管主管業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員應(yīng)應(yīng)用用技技術(shù)術(shù)員員南方銷售南方銷售經(jīng)理經(jīng)理北方銷售北方銷售經(jīng)理經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管技術(shù)服務(wù)主管南方技術(shù)南方技術(shù)服務(wù)組長(zhǎng)服務(wù)組長(zhǎng)技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)員員北方技術(shù)北方技術(shù)服務(wù)組長(zhǎng)服務(wù)組長(zhǎng)技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)員員情情報(bào)報(bào)信

19、信息息員員塑料事業(yè)部部長(zhǎng)塑料事業(yè)部部長(zhǎng)技術(shù)部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理產(chǎn)品主管產(chǎn)品主管1.3針對(duì)華洋目前正在談判，有較大可能成功的投資項(xiàng)目，在具體管控方式和組織針對(duì)華洋目前正在談判，有較大可能成功的投資項(xiàng)目，在具體管控方式和組織設(shè)計(jì)上我們需要作出考慮設(shè)計(jì)上我們需要作出考慮p控股或是完全收購(gòu)都有可能p子公司一旦收購(gòu)成功，從外部來(lái)說(shuō)是獨(dú)立法人，從內(nèi)部說(shuō)定位成傳化華洋的生產(chǎn)基地p目標(biāo)是建成全國(guó)最大的穩(wěn)定劑生產(chǎn)基地，用現(xiàn)有塑料化學(xué)品的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售 p原料自用和進(jìn)行原料貿(mào)易賺取利潤(rùn)兩方面的考慮項(xiàng)目和投資目標(biāo)項(xiàng)目和投資目標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)面臨的挑戰(zhàn)q本行業(yè)與上游原料行業(yè)規(guī)律不同，要求

20、不同的管控能力q原有業(yè)務(wù)和子公司的業(yè)務(wù)之間銜接問(wèn)題q異地管理帶來(lái)的管控難度穩(wěn)定劑項(xiàng)目穩(wěn)定劑項(xiàng)目 上游原料項(xiàng)目上游原料項(xiàng)目 對(duì)華洋而言，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)華洋而言，為了實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品和服務(wù)解決方案專家產(chǎn)品和服務(wù)解決方案專家”的戰(zhàn)略目標(biāo)，希望將未來(lái)子公的戰(zhàn)略目標(biāo)，希望將未來(lái)子公司打造成公司的產(chǎn)品和原料生產(chǎn)基地，因此，建議采用操作導(dǎo)向的管控模式司打造成公司的產(chǎn)品和原料生產(chǎn)基地，因此，建議采用操作導(dǎo)向的管控模式子公司業(yè)務(wù)和華洋總部現(xiàn)有業(yè)務(wù)密切相關(guān)；子公司業(yè)務(wù)和華洋總部現(xiàn)有業(yè)務(wù)密切相關(guān)；同時(shí)，總部需要對(duì)子公司有很強(qiáng)的控制力。同時(shí)，總部需要對(duì)子公司有很強(qiáng)的控制力。因此，操作管理為主的模式較為合適：因此，操作管理為主的

21、模式較為合適：原料生產(chǎn)基地華洋事業(yè)部職能部門(mén)相關(guān)部門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)基地p華洋總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門(mén)來(lái)對(duì)下屬公司的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)口管理；p子公司管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵崗位由華洋總部派出人員；p將子公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃納入華洋總部的年度計(jì)劃中；p以季/月度為單位，對(duì)子公司運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行偏差分析；p對(duì)子公司年度供貨合同進(jìn)行評(píng)審p.從現(xiàn)在的兩個(gè)項(xiàng)目看，上游原料企業(yè)是華洋為延伸業(yè)務(wù)鏈條和獲取收益而進(jìn)行的投資，由于從現(xiàn)在的兩個(gè)項(xiàng)目看，上游原料企業(yè)是華洋為延伸業(yè)務(wù)鏈條和獲取收益而進(jìn)行的投資，由于和華洋現(xiàn)有業(yè)務(wù)的特點(diǎn)不同，因此，需要由華洋總部職能部門(mén)進(jìn)行對(duì)口管理，子公司設(shè)立相和華洋現(xiàn)有業(yè)務(wù)的特點(diǎn)不同，因此，需要由華洋總部職能部

22、門(mén)進(jìn)行對(duì)口管理，子公司設(shè)立相應(yīng)的部門(mén)或崗位和華洋對(duì)接應(yīng)的部門(mén)或崗位和華洋對(duì)接事業(yè)部華洋技術(shù)生產(chǎn)營(yíng)銷人力資源行政財(cái)務(wù)審計(jì)原材料子公司運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)行政財(cái)務(wù)審計(jì)生產(chǎn)銷售人事技術(shù)采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系業(yè)務(wù)關(guān)系其他部門(mén)總部采購(gòu)部和子公司銷售部通過(guò)長(zhǎng)期供應(yīng)合同建立業(yè)務(wù)關(guān)系子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一部分供給總部，同時(shí)也可以對(duì)外銷售其他職能說(shuō)明：子公司“運(yùn)營(yíng)” 、“行政”、“人事”等指與華洋總部對(duì)應(yīng)的管理職能，不代表具體的部門(mén)設(shè)置。對(duì)穩(wěn)定劑子公司的投資目標(biāo)要求與現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)最大限度的協(xié)同，建議將來(lái)由事業(yè)對(duì)穩(wěn)定劑子公司的投資目標(biāo)要求與現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)最大限度的協(xié)同，建議將來(lái)由事業(yè)部進(jìn)行管理部進(jìn)行管理塑料事業(yè)部華洋技術(shù)生產(chǎn)營(yíng)銷人力資源

23、行政財(cái)務(wù)審計(jì)穩(wěn)定劑子公司華洋總部華洋總部子公司子公司運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)和監(jiān)控運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)和監(jiān)控運(yùn)營(yíng)行政財(cái)務(wù)審計(jì)業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理生產(chǎn)銷售人事p華洋總部通過(guò)計(jì)劃審批、財(cái)務(wù)審計(jì)等手段實(shí)現(xiàn)對(duì)子公司的監(jiān)控p對(duì)口職能部門(mén)為子公司提供職能支持子公司對(duì)外以獨(dú)立法人形式存在，對(duì)內(nèi)作為華洋的生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理、銷售工作由事業(yè)部負(fù)責(zé)。其他支持部門(mén)其他職能說(shuō)明：子公司“運(yùn)營(yíng)” 、“行政”、“人事”等指與華洋總部對(duì)應(yīng)的管理職能，不代表具體的部門(mén)設(shè)置。但是該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)事業(yè)部的規(guī)模和發(fā)展階段考慮分步驟進(jìn)行但是該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)事業(yè)部的規(guī)模和發(fā)展階段考慮分步驟進(jìn)行階段時(shí)間組織調(diào)整調(diào)整條件第一階段2008年兩個(gè)項(xiàng)

24、目子公司收購(gòu)成功，暫時(shí)放在總部層面；運(yùn)營(yíng)管理部承擔(dān)主要的監(jiān)管責(zé)任。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；銷售額超過(guò)5億元。第二階段2010年考慮和業(yè)務(wù)更好的協(xié)同，相關(guān)的子公司放到事業(yè)部管理；事業(yè)部的功能設(shè)置進(jìn)一步完善，成立市場(chǎng)部。各事業(yè)部的銷售規(guī)模達(dá)到5億以上。第三階段時(shí)機(jī)成熟事業(yè)部發(fā)展更加成熟后，考慮成立相應(yīng)的管理支持職能，如人力資源、財(cái)務(wù)、客服部；成立銷售公司，在全國(guó)各地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)；強(qiáng)化事業(yè)部對(duì)子公司的管控，將其作為相關(guān)事業(yè)部的生產(chǎn)基地。收購(gòu)若干子公司，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行整合。綜上，綜上，2008年調(diào)整總部職能部門(mén)，將技術(shù)部劃分到各事業(yè)部，子公司收購(gòu)成功后年調(diào)整總部職能部門(mén)，將技術(shù)部劃分到各事業(yè)部，子公司收購(gòu)成功

25、后放到總部層面進(jìn)行管理，銷售上由對(duì)應(yīng)的事業(yè)部負(fù)責(zé)放到總部層面進(jìn)行管理，銷售上由對(duì)應(yīng)的事業(yè)部負(fù)責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理造紙事業(yè)部造紙事業(yè)部塑料事業(yè)部塑料事業(yè)部控股子公司控股子公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)技術(shù)部技術(shù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部營(yíng)銷部技術(shù)部技術(shù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部營(yíng)銷部采供部采供部國(guó)際商務(wù)部國(guó)際商務(wù)部技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)副總財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)副總管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)行政副總質(zhì)保部質(zhì)保部研發(fā)部研發(fā)部設(shè)備動(dòng)力部設(shè)備動(dòng)力部安全環(huán)保部安全環(huán)保部審計(jì)部審計(jì)部人力資源部人力資源部運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部行政總務(wù)部行政總務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部第二階段：相關(guān)事業(yè)部發(fā)展到一定規(guī)模，可以成立市場(chǎng)部，將同類業(yè)務(wù)

26、子公司放到事業(yè)第二階段：相關(guān)事業(yè)部發(fā)展到一定規(guī)模，可以成立市場(chǎng)部，將同類業(yè)務(wù)子公司放到事業(yè)部，更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同部，更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同總經(jīng)理總經(jīng)理塑料事業(yè)部塑料事業(yè)部造紙事業(yè)部造紙事業(yè)部上游原料子公司上游原料子公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)技術(shù)部技術(shù)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部營(yíng)銷部采供部采供部國(guó)際商務(wù)部國(guó)際商務(wù)部技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)副總財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)副總管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)行政副總質(zhì)保部質(zhì)保部研發(fā)部研發(fā)部設(shè)備動(dòng)力部設(shè)備動(dòng)力部安全環(huán)保部安全環(huán)保部審計(jì)部審計(jì)部人力資源部人力資源部運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部行政總務(wù)部行政總務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部對(duì)口業(yè)務(wù)子公司對(duì)口業(yè)務(wù)子公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部技術(shù)部技術(shù)

27、部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營(yíng)銷部營(yíng)銷部對(duì)口業(yè)務(wù)子公司對(duì)口業(yè)務(wù)子公司市場(chǎng)部市場(chǎng)部第三階段：華洋公司管理結(jié)構(gòu)的理想目標(biāo)模式，通過(guò)發(fā)展和購(gòu)并建立起完整的產(chǎn)品線，第三階段：華洋公司管理結(jié)構(gòu)的理想目標(biāo)模式，通過(guò)發(fā)展和購(gòu)并建立起完整的產(chǎn)品線，業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管理功能完全置于事業(yè)部，總部提供相關(guān)職能服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和管理功能完全置于事業(yè)部，總部提供相關(guān)職能服務(wù)總經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)造紙事業(yè)部造紙事業(yè)部技術(shù)部技術(shù)部人人事事部部生產(chǎn)二基地生產(chǎn)二基地銷售公司銷售公司生產(chǎn)生產(chǎn)N N部部.財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)一基地生產(chǎn)一基地塑料事業(yè)部塑料事業(yè)部結(jié)構(gòu)同造紙事業(yè)部采供部采供部國(guó)際商務(wù)部國(guó)際商務(wù)部技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)副總財(cái)務(wù)系

28、統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)副總管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)行政副總質(zhì)保部質(zhì)保部研發(fā)部研發(fā)部設(shè)備動(dòng)力部設(shè)備動(dòng)力部安全環(huán)保部安全環(huán)保部審計(jì)部審計(jì)部人力資源部人力資源部運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部行政總務(wù)部行政總務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部其他其他控股子公司控股子公司12傳化華洋組織設(shè)計(jì)方案?jìng)骰A洋組織設(shè)計(jì)方案健全組織運(yùn)行機(jī)制健全組織運(yùn)行機(jī)制3部門(mén)職責(zé)和崗位設(shè)置部門(mén)職責(zé)和崗位設(shè)置管理系統(tǒng)各部門(mén)主要職責(zé)管理系統(tǒng)各部門(mén)主要職責(zé)管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)人力資源部人力資源部運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理部行政總務(wù)部行政總務(wù)部p戰(zhàn)略規(guī)劃p經(jīng)營(yíng)計(jì)劃p部門(mén)績(jī)效考核p對(duì)外投資發(fā)展p信息系統(tǒng)p品牌形象等p人員規(guī)劃和配置p招聘p績(jī)效考核p員工培訓(xùn)p員工關(guān)系等部門(mén)

29、職責(zé)詳見(jiàn)傳化華洋化工有限公司部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)p檔案管理p會(huì)務(wù)管理p公司接待p函件和文書(shū)管理p辦公用品采購(gòu)與管理p車(chē)輛管理p基礎(chǔ)建設(shè)及物業(yè)管理p食堂后勤管理等管理系統(tǒng)各部門(mén)結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置管理系統(tǒng)各部門(mén)結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置行政副總行政副總?cè)耸聦T經(jīng)營(yíng)分析專員人力資源部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理品牌形象專員人事主管人事專員廚師服務(wù)員計(jì)算機(jī)專員基建工園藝工保潔員總臺(tái)駕駛員行政管理食堂組長(zhǎng)行政總務(wù)部經(jīng)理投資分析員投資發(fā)展主管說(shuō)明：崗位設(shè)置依據(jù)為對(duì)各部門(mén)的職責(zé)梳理和工作量的評(píng)估?？?jī)效勞動(dòng)關(guān)系招聘培訓(xùn)薪資戰(zhàn)略管理、經(jīng)營(yíng)分析、部門(mén)績(jī)效財(cái)務(wù)系統(tǒng)各部門(mén)主要職責(zé)財(cái)務(wù)系統(tǒng)各部門(mén)主要職責(zé)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部

30、p財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算體系p財(cái)務(wù)預(yù)算管理p資金管理p成本管理p稅務(wù)籌劃p財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和決策支持等部門(mén)職責(zé)詳見(jiàn)傳化華洋化工有限公司部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)p訂單處理p產(chǎn)品調(diào)度p發(fā)貨管理與運(yùn)輸調(diào)度p客戶意見(jiàn)和投訴處理p客戶滿意度測(cè)評(píng)p收款管理p銷售統(tǒng)計(jì)與核算p法務(wù)管理p成品庫(kù)管理等財(cái)務(wù)系統(tǒng)各部門(mén)結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置財(cái)務(wù)系統(tǒng)各部門(mén)結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置財(cái)務(wù)部經(jīng)理經(jīng)理助理成本會(huì)計(jì)出納財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)助理會(huì)計(jì)主辦會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)副總財(cái)務(wù)副總法務(wù)專員開(kāi)票管理帳務(wù)與核算管理收款管理風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品調(diào)度廠部業(yè)務(wù)管理貨運(yùn)調(diào)度辦事處內(nèi)勤倉(cāng)管員成品倉(cāng)庫(kù)主管客戶服務(wù)部經(jīng)理核算主管法務(wù)主管銷售服務(wù)主管叉車(chē)工技術(shù)系統(tǒng)各部門(mén)主要職責(zé)技術(shù)系統(tǒng)各部門(mén)主要職責(zé)研發(fā)部研發(fā)部質(zhì)

31、保部質(zhì)保部設(shè)備動(dòng)力部設(shè)備動(dòng)力部技術(shù)系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)安全環(huán)保部安全環(huán)保部部門(mén)職責(zé)詳見(jiàn)傳化華洋化工有限公司部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)p新領(lǐng)域新產(chǎn)品研發(fā)p新技術(shù)引進(jìn)p新產(chǎn)品中試p新領(lǐng)域新項(xiàng)目研究及引進(jìn)p產(chǎn)品剖析p科技管理等p質(zhì)量體系管理p質(zhì)量檢驗(yàn)p檢驗(yàn)技術(shù)改進(jìn)p計(jì)量管理和設(shè)備驗(yàn)收等p工程項(xiàng)目管理p設(shè)備管理和維修p能源管理等p生產(chǎn)和廠區(qū)安全管理p安全檢查p協(xié)警管理p安全學(xué)習(xí)和教育p職業(yè)健康安全管理體系建立和維護(hù)p環(huán)保管理等技術(shù)系統(tǒng)各部門(mén)崗位設(shè)置（技術(shù)系統(tǒng)各部門(mén)崗位設(shè)置（1/2）研發(fā)員科技管理員科技管理主管經(jīng)理助理研發(fā)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理體系管理組主管質(zhì)保部經(jīng)理質(zhì)保部經(jīng)理中控組主管成品檢驗(yàn)組主管質(zhì)量監(jiān)督組主管原料檢驗(yàn)組主管

32、 計(jì)量管理員原料檢驗(yàn)員中控檢驗(yàn)員成品檢驗(yàn)員質(zhì)量監(jiān)督員設(shè)備管理設(shè)備員電氣儀表管理機(jī)電維修組冷凍組一車(chē)間維修片二二車(chē)間維修片公用工程維修片經(jīng)理助理設(shè)備動(dòng)力部經(jīng)理設(shè)備動(dòng)力部經(jīng)理技術(shù)副總技術(shù)副總安全環(huán)保部經(jīng)理技術(shù)系統(tǒng)各部門(mén)崗位設(shè)置（技術(shù)系統(tǒng)各部門(mén)崗位設(shè)置（2/2）供排操作工安全環(huán)保部經(jīng)理安全環(huán)保部經(jīng)理安全環(huán)保部副經(jīng)理環(huán)保監(jiān)測(cè)工安全員值班長(zhǎng)協(xié)警協(xié)警分隊(duì)長(zhǎng)協(xié)警班長(zhǎng)供排組長(zhǎng)環(huán)保主管技術(shù)副總技術(shù)副總研發(fā)部質(zhì)保部設(shè)備動(dòng)力部其他總經(jīng)理直屬部門(mén)主要職責(zé)其他總經(jīng)理直屬部門(mén)主要職責(zé)審計(jì)部審計(jì)部國(guó)際商務(wù)部國(guó)際商務(wù)部采供部采供部總經(jīng)理總經(jīng)理p審計(jì)制度體系p經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)常規(guī)審計(jì)p專項(xiàng)審計(jì)p干部調(diào)職離職審計(jì)p配合外部審計(jì)工作等部

33、門(mén)職責(zé)詳見(jiàn)傳化華洋化工有限公司部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)p拓展國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際客戶p進(jìn)口管理p國(guó)際客戶關(guān)系維護(hù)和市場(chǎng)信息管理p國(guó)際合作等p原輔料、機(jī)物料采購(gòu)p工程設(shè)備采購(gòu)p供應(yīng)商管理p原輔料、機(jī)物料供應(yīng)管理p采購(gòu)臺(tái)帳管理p物料倉(cāng)儲(chǔ)管理等審計(jì)部、國(guó)際商務(wù)部和采供部部門(mén)結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置審計(jì)部、國(guó)際商務(wù)部和采供部部門(mén)結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置審計(jì)部副部長(zhǎng)審計(jì)專員單證員國(guó)際物流及信息管理員外貿(mào)員國(guó)際商務(wù)部部長(zhǎng)采供部部長(zhǎng)采購(gòu)主管供應(yīng)主管部長(zhǎng)助理材料會(huì)計(jì)供應(yīng)員采購(gòu)員倉(cāng)庫(kù)主管倉(cāng)庫(kù)員地磅員總經(jīng)理總經(jīng)理事業(yè)部各部門(mén)主要職責(zé)事業(yè)部各部門(mén)主要職責(zé)營(yíng)銷部營(yíng)銷部生產(chǎn)部生產(chǎn)部事業(yè)部事業(yè)部技術(shù)部技術(shù)部p根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃組織生產(chǎn)p生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量管理p生

34、產(chǎn)成本控制p安全生產(chǎn)管理p部門(mén)體系管理p產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略p現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域和新產(chǎn)品研發(fā)p老產(chǎn)品改進(jìn)p部門(mén)體系管理p市場(chǎng)信息收集、調(diào)研與分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)策略p客戶關(guān)系管理p市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品銷售p技術(shù)服務(wù)p應(yīng)用研究p部門(mén)體系管理部門(mén)職責(zé)詳見(jiàn)傳化華洋化工有限公司部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)造紙事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（造紙事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（1/2）營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理造紙生產(chǎn)部經(jīng)理造紙事業(yè)部部長(zhǎng)造紙事業(yè)部部長(zhǎng)造紙技術(shù)部經(jīng)理部長(zhǎng)助理應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理應(yīng)用實(shí)驗(yàn)技術(shù)服務(wù)大區(qū)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員市場(chǎng)信息主管產(chǎn)品主管情報(bào)信息員造紙事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（造紙事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（2/2）APC反應(yīng)班組膜過(guò)濾班組液體包

35、裝班組中試染料VBL班組后加工班組領(lǐng)配料班組制液班組表面施膠劑造紙生產(chǎn)部經(jīng)理造紙生產(chǎn)部經(jīng)理二車(chē)間主管一車(chē)間主管APC反應(yīng)班組中試車(chē)間主管生產(chǎn)部工藝員生產(chǎn)部調(diào)度核算丙班乙班甲班造紙技術(shù)部經(jīng)理造紙技術(shù)部經(jīng)理（脫墨劑）技術(shù)員（增白劑）技術(shù)員（表面施膠劑）技術(shù)員染料技術(shù)主管技 術(shù) 員（空缺）營(yíng)銷部經(jīng)理造紙事業(yè)部部長(zhǎng)造紙事業(yè)部部長(zhǎng)部長(zhǎng)助理塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（1/3）營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理應(yīng)用技術(shù)經(jīng)理技術(shù)服務(wù)主管技術(shù)應(yīng)用主管南方技術(shù)服務(wù)組長(zhǎng)技術(shù)服務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員北方技術(shù)服務(wù)組長(zhǎng)技術(shù)服務(wù)員應(yīng)用技術(shù)員南方銷售經(jīng)理北方銷售經(jīng)理塑料事業(yè)部部長(zhǎng)塑料事業(yè)部部長(zhǎng)技術(shù)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理

36、部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理市場(chǎng)信息主管情報(bào)信息員產(chǎn)品主管產(chǎn)品主管塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（2/3）技術(shù)部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理穩(wěn)定劑工藝經(jīng)理助理 增白劑研發(fā)主管ER工藝液體穩(wěn)定劑研發(fā)增白劑工藝主管綜合管理穩(wěn)定劑工藝主管OB-1工藝紡織印染工藝營(yíng)銷部經(jīng)理塑料事業(yè)部部長(zhǎng)塑料事業(yè)部部長(zhǎng)生產(chǎn)部經(jīng)理部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（塑料事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置（3/3）生產(chǎn)部經(jīng)理助理精餾組長(zhǎng)生產(chǎn)部綜合管理主管副崗主崗副崗酯化崗后處理崗反應(yīng)崗切片崗造粒包裝統(tǒng)計(jì)核算CPA崗OP崗灌裝崗主崗反應(yīng)崗粉碎崗包裝崗磨漿崗生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理ERER組長(zhǎng)A20組A26組組長(zhǎng)A16組長(zhǎng)后加工

37、組組長(zhǎng)穩(wěn)定劑組組長(zhǎng)副崗主崗副崗主崗副崗主崗副崗主崗副崗主崗主崗副崗主崗副崗主崗副崗副崗主崗小組長(zhǎng)小組長(zhǎng)小組長(zhǎng)技術(shù)部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理塑料事業(yè)部部長(zhǎng)塑料事業(yè)部部長(zhǎng)部長(zhǎng)助理部長(zhǎng)助理12傳化華洋組織設(shè)計(jì)方案?jìng)骰A洋組織設(shè)計(jì)方案完善華洋組織運(yùn)行機(jī)制完善華洋組織運(yùn)行機(jī)制3部門(mén)職責(zé)和崗位設(shè)置部門(mén)職責(zé)和崗位設(shè)置組織調(diào)整后必須考慮的關(guān)鍵機(jī)制組織調(diào)整后必須考慮的關(guān)鍵機(jī)制1 1明確分工合作與集體決策機(jī)制明確分工合作與集體決策機(jī)制 在高層管理團(tuán)隊(duì)中明確分工； 更好的發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)集體決策作用。2. 2. 劃分責(zé)任，完善關(guān)鍵事項(xiàng)的授權(quán)體系劃分責(zé)任，完善關(guān)鍵事項(xiàng)的授權(quán)體系 根據(jù)權(quán)責(zé)一致的原則，應(yīng)該賦予事業(yè)部與其所負(fù)責(zé)任

38、對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)權(quán)限，尤其是在和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的職能支持部門(mén)的權(quán)限劃分上，需要進(jìn)行明確。3 3按照按照SBUSBU的規(guī)范對(duì)事業(yè)部的計(jì)劃預(yù)算和績(jī)效管理方式進(jìn)行調(diào)整的規(guī)范對(duì)事業(yè)部的計(jì)劃預(yù)算和績(jī)效管理方式進(jìn)行調(diào)整 事業(yè)部規(guī)范對(duì)下屬部門(mén)的計(jì)劃預(yù)算管理方式； 公司在績(jī)效考核體系方面明確體現(xiàn)對(duì)事業(yè)部的績(jī)效導(dǎo)向。4. 4. 加強(qiáng)事業(yè)部?jī)?nèi)部溝通機(jī)制加強(qiáng)事業(yè)部?jī)?nèi)部溝通機(jī)制通過(guò)會(huì)議議事的形式更有效的協(xié)調(diào)事業(yè)部?jī)?nèi)部業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的工作。3.1首先，需要首先，需要明確高層管理團(tuán)隊(duì)的分工合作與集體決策機(jī)制明確高層管理團(tuán)隊(duì)的分工合作與集體決策機(jī)制p高層管理團(tuán)隊(duì)分工明確：高層管理團(tuán)隊(duì)分工明確：總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司全面性工作以及直管部門(mén)的主要

39、職責(zé)，副總經(jīng)理代表總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)相關(guān)的職能部門(mén)或業(yè)務(wù)單元，須對(duì)各自負(fù)責(zé)的職能部門(mén)及業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)從績(jī)效考核指標(biāo)上嚴(yán)格落實(shí)。p集體決策機(jī)制：集體決策機(jī)制：重要事項(xiàng)通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)進(jìn)行民主討論，嚴(yán)格按照會(huì)議管理程序作出和執(zhí)行決策。總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總財(cái)務(wù)副總行政副總行政副總造紙事業(yè)部部長(zhǎng)造紙事業(yè)部部長(zhǎng)塑料事業(yè)部部長(zhǎng)塑料事業(yè)部部長(zhǎng)技術(shù)副總技術(shù)副總經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)總經(jīng)理的崗位說(shuō)明書(shū)總經(jīng)理的崗位說(shuō)明書(shū)p戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定和審批；p負(fù)責(zé)公司投資決策；p主持公司全面工作；p負(fù)責(zé)公司中層以上干部的人事管理和培養(yǎng)；p進(jìn)行員工隊(duì)伍建設(shè)；p代表公司處理各項(xiàng)外部事務(wù)等。主要職責(zé)主要職責(zé)崗位目標(biāo)

40、崗位目標(biāo)p制定并確?？傮w戰(zhàn)略方向p建立起合適的組織結(jié)構(gòu)、管理體系和流程p打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)p維護(hù)公司品牌形象和企業(yè)文化行政副總崗位說(shuō)明書(shū)行政副總崗位說(shuō)明書(shū)p確保公司管理體系的正確運(yùn)營(yíng)p確保對(duì)業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)狀況的有效監(jiān)控和管理p確保公司人力資源的充足供應(yīng)和合理配置p確保公司后勤保障p組織公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和維護(hù)p事業(yè)部和下屬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管和績(jī)效管理p公司人力資源管理p辦公室綜合管理p后勤保障p“三合一”管理體系的推進(jìn)和維護(hù)p協(xié)調(diào)公司和集團(tuán)以及相關(guān)外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系；p其他公司臨時(shí)或突發(fā)事務(wù)處理。主要職責(zé)主要職責(zé)崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)財(cái)務(wù)副總崗位說(shuō)明書(shū)財(cái)務(wù)副總崗位說(shuō)明書(shū)p建立起完備的財(cái)務(wù)管理和核算體系p

41、確保公司財(cái)務(wù)體系高效運(yùn)作p確保公司最優(yōu)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及財(cái)務(wù)安全p確保相關(guān)財(cái)務(wù)決策的風(fēng)險(xiǎn)得以控制 p領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策和規(guī)章制度，確保遵守國(guó)家財(cái)務(wù)及稅務(wù)法規(guī)p領(lǐng)導(dǎo)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算的編制和執(zhí)行控制p主持公司的日常經(jīng)濟(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作p指導(dǎo)下屬做好成本和資金控制p跟蹤、分析公司的各種財(cái)務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，供總經(jīng)理參考p負(fù)責(zé)公司稅務(wù)籌劃和融資活動(dòng)p監(jiān)督下屬財(cái)務(wù)部和客服部的工作，確保月度/季度/年度工作計(jì)劃的完成p培養(yǎng)、建立一支優(yōu)秀的財(cái)務(wù)隊(duì)伍p建立、維持與外部金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系主要職責(zé)主要職責(zé)崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)技術(shù)副總崗位說(shuō)明書(shū)技術(shù)副總崗位說(shuō)明書(shū)p 組織制定和實(shí)施公司中長(zhǎng)期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃和年

42、度研發(fā)計(jì)劃；p協(xié)助總經(jīng)理對(duì)重大引進(jìn)項(xiàng)目或重大投資項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)可行性分析和技術(shù)管理；p收集并掌握行業(yè)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)情報(bào)信息，供總經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策參考；p管理下屬的二級(jí)部門(mén)，指導(dǎo)研發(fā)、科技管理、質(zhì)保、設(shè)備動(dòng)力和安全環(huán)保工作，整合部門(mén)資源；p對(duì)下屬二級(jí)部門(mén)的制度政策執(zhí)行情況、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況進(jìn)行監(jiān)督，負(fù)責(zé)績(jī)效考核和工作改進(jìn)指導(dǎo)；p技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)；p推動(dòng)公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三合一體系的工作。主要職責(zé)主要職責(zé)崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)p確定和把握中長(zhǎng)期技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃p建立一支高素質(zhì)的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)p 確保各項(xiàng)技術(shù)工作順利開(kāi)展事業(yè)部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書(shū)事業(yè)部部長(zhǎng)崗位說(shuō)明書(shū)p確保事業(yè)部業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)快速發(fā)展p增強(qiáng)業(yè)務(wù)

43、的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和培育其他核心能力p確保事業(yè)部產(chǎn)供銷和技術(shù)部門(mén)的良好協(xié)作p培養(yǎng)一批高素質(zhì)的干部隊(duì)伍p制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；p制定執(zhí)行事業(yè)部營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略以及根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；p主持事業(yè)部的全面工作；包括制度，安全，計(jì)劃執(zhí)行情況和績(jī)效考核等。p積極尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括新項(xiàng)目的引進(jìn)、合作等。p事業(yè)部?jī)?nèi)外部資源協(xié)調(diào)以及客戶關(guān)系的維護(hù)；p事業(yè)部?jī)?nèi)部管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍建設(shè)。主要職責(zé)主要職責(zé)崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)加強(qiáng)會(huì)議議事和經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)民主決策機(jī)制加強(qiáng)會(huì)議議事和經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)民主決策機(jī)制會(huì)議名稱會(huì)議名稱時(shí)間時(shí)間召集人召集人參與人員參與人員會(huì)議議事規(guī)則會(huì)議議事規(guī)則經(jīng)營(yíng)

44、管理委員會(huì)會(huì)議每季度；臨時(shí)需要召開(kāi)總經(jīng)理公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)班子成員集體商議，總經(jīng)理最終裁決會(huì)議主要議題會(huì)議主要議題1.制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展規(guī)劃；2.商議資本運(yùn)作和對(duì)外投資等重大決策事項(xiàng)；3.審批基本的管理制度和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的變動(dòng)；4.決定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；5.審批財(cái)務(wù)預(yù)算；6.商議組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和調(diào)整；7.審批銷售策略的制定和變動(dòng)；8.聽(tīng)取并審查公司副總、事業(yè)部部長(zhǎng)的述職報(bào)告；9.向集團(tuán)匯報(bào)工作，執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)決定等。3.2劃分責(zé)任，完善關(guān)鍵事項(xiàng)的授權(quán)體系劃分責(zé)任，完善關(guān)鍵事項(xiàng)的授權(quán)體系參與程度高低低高權(quán) 威 性審核權(quán)：審核權(quán)：備案，通報(bào)，查詢，參會(huì)等決策權(quán)：決策權(quán)：決定，批準(zhǔn)，裁決，否

45、決等知情權(quán)：知情權(quán)：備案、通報(bào)、查詢、參會(huì)等。建議權(quán)：建議權(quán)：提議、提案、推薦等 決策層的職責(zé)界定后，主要通過(guò)委托職能部門(mén)對(duì)各事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理，因此需要明確決策層、職能部門(mén)和事業(yè)部各自在關(guān)鍵事項(xiàng)上的職責(zé)權(quán)限。 首先，我們根據(jù)對(duì)事務(wù)參與程度和權(quán)威性的高低，將權(quán)力分為知情權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)和決策權(quán)四類：在和運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)及人力資源部門(mén)相關(guān)的事項(xiàng)的權(quán)限劃分上在和運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)及人力資源部門(mén)相關(guān)的事項(xiàng)的權(quán)限劃分上項(xiàng)目項(xiàng)目事業(yè)部事業(yè)部總部職能部門(mén)總部職能部門(mén)總部決策層總部決策層業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和調(diào)整提案建議（運(yùn)營(yíng)）審核經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃提案審核（運(yùn)營(yíng)）審核業(yè)務(wù)策略制定和執(zhí)行決策知情（運(yùn)營(yíng)）

46、知情計(jì)劃預(yù)算調(diào)整提案審核（運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)）決策經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估知情決策（運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)）審批總體預(yù)算建議審核（財(cái)務(wù)）決策資本支出和設(shè)備改造項(xiàng)目建議審核（財(cái)務(wù)）決策預(yù)算內(nèi)有關(guān)開(kāi)支決策審核或知情（財(cái)務(wù)）知情預(yù)算外有關(guān)開(kāi)支建議審核（財(cái)務(wù)）決策工資標(biāo)準(zhǔn)及分配框架知情提案（人力）決策具體人員獎(jiǎng)金分配決策知情（人力）知情人員規(guī)模與結(jié)構(gòu)計(jì)劃，職位設(shè)置決策審核（人力）知情事業(yè)部部門(mén)主管任用建議審核（人力）決策事業(yè)部部門(mén)主管級(jí)以下人員任用、招聘、解聘決策知情（人力）知情對(duì)為業(yè)務(wù)提供直接支持部門(mén)的工作，事業(yè)部有一定的參與和評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)為業(yè)務(wù)提供直接支持部門(mén)的工作，事業(yè)部有一定的參與和評(píng)價(jià)權(quán)項(xiàng)目項(xiàng)目事業(yè)部事業(yè)部總部職能部門(mén)總部職能部門(mén)總部決策層總部決策層現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)、延伸決策知情（研發(fā)