1、適性測驗表適性測驗表填寫說明：你是個愛說話還是文靜的人呢？如果你覺得你是一個很愛說話的人，請勾填寫說明：你是個愛說話還是文靜的人呢？如果你覺得你是一個很愛說話的人，請勾1；如果你覺得你是一個有點愛說話的人，請勾如果你覺得你是一個有點愛說話的人，請勾2；如果你覺得你是一個有點文靜的人；如果你覺得你是一個有點文靜的人,請勾請勾3；如果你覺得你；如果你覺得你是一個很文靜的人是一個很文靜的人,請勾請勾4。依此類推。依此類推。1 2 3 4愛愛 說說 話話 文文 靜靜負(fù)負(fù) 責(zé)責(zé) 隨隨 意意勇勇 敢敢 羞羞 怯怯專專 注注 松松 懈懈活活 潑潑 深深 思思勇于挑戰(zhàn)勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實接受現(xiàn)實直直 接接 拐彎

2、抹角拐彎抹角固執(zhí)已見固執(zhí)已見 猶疑不定猶疑不定敢于對抗敢于對抗 樂于支持樂于支持說說 得得 多多 問得多問得多小小 計計 小小 計計橫橫 座座 標(biāo)總計：標(biāo)總計： 1 2 3 4不重形式不重形式 注重形式注重形式熱熱 情情 冷冷 酷酷富幻想性富幻想性 注重事實注重事實以人為中心以人為中心 以事為中心以事為中心容易激動容易激動 較為冷靜較為冷靜容易親近容易親近 保持距離保持距離問無不答問無不答 守口如瓶守口如瓶外外 向向 內(nèi)內(nèi) 向向自自 然然 的的 作做的作做的沖沖 動動 的的 理智的理智的小小 計計 小小 計計縱縱 座座 標(biāo)標(biāo) 總計：總計： 性性向向測測試試分分析析圖圖 10 2517 33 1

3、7 33 40 40 10感性感性不重形式，重創(chuàng)造力不重形式，重創(chuàng)造力 理性理性重工作形式，善管理的重工作形式，善管理的外外向向積積極極內(nèi)內(nèi)向向含含蓄蓄進(jìn)取型進(jìn)取型幕僚型幕僚型控制型控制型分析型分析型會自我管理會自我管理穩(wěn)健型穩(wěn)健型業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員不被別人管不被別人管但會管別人但會管別人中低級主管中低級主管接受管理接受管理一般職員一般職員助理秘書助理秘書能影響他人能影響他人會分析問題會分析問題講師、組訓(xùn)講師、組訓(xùn)自我挑戰(zhàn)自我挑戰(zhàn)能力強能力強精英型業(yè)務(wù)員精英型業(yè)務(wù)員能力強能力強配合度差配合度差張揚型業(yè)務(wù)員張揚型業(yè)務(wù)員活潑開朗活潑開朗可塑型可塑型業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員行動力強行動力強一般一般業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管自律

4、性高自律性高優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管善于管理善于管理高級高級業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管我行我素我行我素問題型員工問題型員工服務(wù)服務(wù)意識強意識強機(jī)關(guān)內(nèi)勤機(jī)關(guān)內(nèi)勤辦公室辦公室工作人員工作人員行動力弱行動力弱財務(wù)人員財務(wù)人員重工作程序重工作程序技術(shù)人員技術(shù)人員頭腦清晰頭腦清晰精算師精算師業(yè)務(wù)員和準(zhǔn)增員初訪話術(shù)（用性向測試表）業(yè)務(wù)員和準(zhǔn)增員初訪話術(shù)（用性向測試表）o先生先生/女士：為了我們慶祝中國人壽榮升副部級央企，相女士：為了我們慶祝中國人壽榮升副部級央企，相應(yīng)國家號召應(yīng)國家號召“實現(xiàn)幸福生活實現(xiàn)幸福生活”，特別全市范圍內(nèi)提供少量的就，特別全市范圍內(nèi)提供少量的就業(yè)崗位，準(zhǔn)備選撥一批愿意在國企工作的優(yōu)秀工作人員

5、，同時業(yè)崗位，準(zhǔn)備選撥一批愿意在國企工作的優(yōu)秀工作人員，同時享受高額底薪。享受高額底薪。o但由于名額非常有限但由于名額非常有限,所以公司對人員的要求也比較高所以公司對人員的要求也比較高,我們的我們的關(guān)系一直不錯關(guān)系一直不錯,所以我在第一時間將這個好消息告訴你所以我在第一時間將這個好消息告訴你,我剛好我剛好帶來了一份由專家設(shè)計的性向測試表帶來了一份由專家設(shè)計的性向測試表,這份性向測試表既簡單又這份性向測試表既簡單又科學(xué)，透過答案就大致可以看出你的性格特點及適合從事的工科學(xué)，透過答案就大致可以看出你的性格特點及適合從事的工作。作。o你只需要將這份表填好你只需要將這份表填好,由我交給公司由我交給公司

6、,如果通過公司經(jīng)理的審如果通過公司經(jīng)理的審核核,公司會打電話通知你來面試公司會打電話通知你來面試,如果面試也能通過的話如果面試也能通過的話,你就會你就會獲得一個難得的免費的培訓(xùn)，機(jī)不可失獲得一個難得的免費的培訓(xùn)，機(jī)不可失,抓緊時間填寫吧抓緊時間填寫吧!不愿填寫性向表的拒絕處理話術(shù)不愿填寫性向表的拒絕處理話術(shù)o這份性向測試表是專家設(shè)計的，既簡單又科這份性向測試表是專家設(shè)計的，既簡單又科學(xué)，透過答案就大致可以看出你的性格特點學(xué)，透過答案就大致可以看出你的性格特點及適合從事的工作，對你未來選擇工作很有及適合從事的工作，對你未來選擇工作很有幫助，趕緊填一下吧。幫助，趕緊填一下吧。公司通知準(zhǔn)增員面試通知

7、話術(shù)公司通知準(zhǔn)增員面試通知話術(shù)o*先生先生/女士，您好女士，您好!我是中國人壽金壇支公司人我是中國人壽金壇支公司人事部經(jīng)理事部經(jīng)理,最近您是否填寫過我公司一張性向測試最近您是否填寫過我公司一張性向測試表？表？o為了我們慶祝我公司榮升副部級央企，相應(yīng)國家號為了我們慶祝我公司榮升副部級央企，相應(yīng)國家號召召“實現(xiàn)幸福生活實現(xiàn)幸福生活”，特別在全市范圍內(nèi)提供少量，特別在全市范圍內(nèi)提供少量的就業(yè)崗位，準(zhǔn)備選撥一批愿意在國企工作的優(yōu)秀的就業(yè)崗位，準(zhǔn)備選撥一批愿意在國企工作的優(yōu)秀工作人員，我們的經(jīng)理工作人員，我們的經(jīng)理*將你所填寫的性向表交將你所填寫的性向表交到人事部這邊來到人事部這邊來, 非常恭喜你從幾千

8、名填表人員中非常恭喜你從幾千名填表人員中順利通過初審順利通過初審,所以特打電話通知您在所以特打電話通知您在*時間來時間來我公司面試。請問您是我公司面試。請問您是*時間來還是時間來還是*時間更方時間更方便一些便一些?（或者根據(jù)業(yè)務(wù)員要求直接邀約創(chuàng)說會）（或者根據(jù)業(yè)務(wù)員要求直接邀約創(chuàng)說會）問題處理o同意同意:好的好的, *時間我們在公司六樓準(zhǔn)時恭候您的時間我們在公司六樓準(zhǔn)時恭候您的光臨，祝您夢想成真，家庭幸福，再見！光臨，祝您夢想成真，家庭幸福，再見！o猶豫猶豫: 這次面試機(jī)會非常難得這次面試機(jī)會非常難得,我們通過你填寫的性我們通過你填寫的性向表分析覺得你具備一定的潛質(zhì)向表分析覺得你具備一定的潛質(zhì)

9、,如果面試通過你如果面試通過你還將會獲得一次極好的免費培訓(xùn)機(jī)會，正常上班后還將會獲得一次極好的免費培訓(xùn)機(jī)會，正常上班后將有高額的底薪，具體細(xì)節(jié)我們面試會跟你講，即將有高額的底薪，具體細(xì)節(jié)我們面試會跟你講，即便沒通過對自己也是一個鍛煉便沒通過對自己也是一個鍛煉, 請問您是請問您是*時間來時間來還是還是*時間更方便一些時間更方便一些?業(yè)務(wù)員面試跟進(jìn)話術(shù)業(yè)務(wù)員面試跟進(jìn)話術(shù)o*先生先生/女士女士,我剛剛接到公司通知我剛剛接到公司通知,說你從說你從幾千名填寫性向表的人員中被我公司選中幾千名填寫性向表的人員中被我公司選中,公司已經(jīng)打電話通知你來面試了吧公司已經(jīng)打電話通知你來面試了吧, 非常恭非常恭喜你呀喜

10、你呀!你看是你自己過來還是我陪你過來你看是你自己過來還是我陪你過來?性性向向測測試試分分析析圖圖 10 2517 33 17 33 40 40 10感性感性不重形式，重創(chuàng)造力不重形式，重創(chuàng)造力 理性理性重工作形式，善管理的重工作形式，善管理的外外向向積積極極內(nèi)內(nèi)向向含含蓄蓄進(jìn)取型進(jìn)取型幕僚型幕僚型控制型控制型分析型分析型會自我管理會自我管理穩(wěn)健型穩(wěn)健型業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員不被別人管不被別人管但會管別人但會管別人中低級主管中低級主管接受管理接受管理一般職員一般職員助理秘書助理秘書能影響他人能影響他人會分析問題會分析問題講師、組訓(xùn)講師、組訓(xùn)自我挑戰(zhàn)自我挑戰(zhàn)能力強能力強精英型業(yè)務(wù)員精英型業(yè)務(wù)員能力強能力強配

11、合度差配合度差張揚型業(yè)務(wù)員張揚型業(yè)務(wù)員活潑開朗活潑開朗可塑型可塑型業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員行動力強行動力強一般一般業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管自律性高自律性高優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管善于管理善于管理高級高級業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管我行我素我行我素問題型員工問題型員工服務(wù)服務(wù)意識強意識強機(jī)關(guān)內(nèi)勤機(jī)關(guān)內(nèi)勤辦公室辦公室工作人員工作人員行動力弱行動力弱財務(wù)人員財務(wù)人員重工作程序重工作程序技術(shù)人員技術(shù)人員頭腦清晰頭腦清晰精算師精算師面面 試試 提提 綱綱請做一下自我介紹：（面試官據(jù)此找準(zhǔn)增員點）請做一下自我介紹：（面試官據(jù)此找準(zhǔn)增員點）你有過什么樣的成就，最大的成功是什么？你有過什么樣的成就，最大的成功是什么？你的優(yōu)缺點是什么？你的優(yōu)缺點是什么？你對保險行業(yè)怎么看？（面試官行業(yè)說明）你對保險行業(yè)怎么看？（面試官行業(yè)說明）你