1、1營(yíng)銷(xiāo)管理模擬試題及答案一、單選題1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得_ 一種社會(huì)和管理過(guò)程。(B )A、企業(yè)利潤(rùn) B 、滿足需要和欲望之物C 、產(chǎn)品銷(xiāo)售 D、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般需要經(jīng)過(guò) 3 個(gè)階段：_;對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析；進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和成本分析。(C )A、顧客收入分析B 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C 全市場(chǎng)分析D 、資源供應(yīng)分析A、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B 關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C 反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合的 _ ，是指產(chǎn)品大類(lèi)中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。A.長(zhǎng)度B.寬度C.關(guān)聯(lián)性D.深度在促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面， _ 的成本效益最好。A、人員推銷(xiāo)B

2、 、銷(xiāo)售促進(jìn)C、宣傳D、廣告10、 下面屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的主要對(duì)象的是 _。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、組織市場(chǎng)C 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)D 中間商市場(chǎng)11、 在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、包裝等，屬于實(shí)體物品中的A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、無(wú)形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品13、 在密封投票定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是 _。A、企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)B 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)C 企業(yè)的成本費(fèi)用D 市場(chǎng)需求14、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是_。A.生產(chǎn) B .分配 C 交換 D .促銷(xiāo)15、 企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是 _。A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)D.生產(chǎn)或銷(xiāo)售觀念16、 以“顧

3、客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是C .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型D .社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型_ 的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 可控制 D .不可控制18康佳電視中的“康佳”二字是 _。3、4、5、6、企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以 _ 為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績(jī) B 企業(yè)實(shí)力 C 交易關(guān)系組合 訂價(jià)的 3C 模型表明企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)確定價(jià)格時(shí)，是由成本、 圍。A、競(jìng)爭(zhēng)者成本B、產(chǎn)品特點(diǎn)C 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格D 平均利潤(rùn)在一般情況下， 由于廣告與人員銷(xiāo)售的特點(diǎn)有很大的不同， 因此在促銷(xiāo)時(shí)， 前者主要使用在 場(chǎng)；后者主要使用在 _ 市場(chǎng)。A、產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者BC 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品D在不規(guī)則需求情況下，市

4、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是(C )D .市場(chǎng)形勢(shì)C和需求決定企業(yè)訂價(jià)的合理范(C產(chǎn)業(yè)用品方便品A)消費(fèi)品7、企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型 B .推銷(xiāo)導(dǎo)向型17 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能外部A.可改變 B .不可捉摸C.2A.招牌B.品牌名稱(chēng)C 品牌標(biāo)志D.都不是19.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為 _ 的過(guò)程。A 購(gòu)買(mǎi)心理 B.購(gòu)買(mǎi)意志C .購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) D.購(gòu)買(mǎi)意向3市場(chǎng)定位是 _ 在細(xì)分市場(chǎng)的位置。(B )A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是由 _ 決定的。(B )A、生產(chǎn)者的成本C、質(zhì)量的優(yōu)劣宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的“趨勢(shì)”是指的一種具有某些勢(shì)頭和

5、 _事件的方向或順序。(BA、政治性B、持久性C 臨時(shí)性“復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為”就是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)的市場(chǎng)情況為:“購(gòu)買(mǎi)介入程度”又_。( A )A、大高B、大低C 小高在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率， _是有效的措施之一。(A )A、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途B 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客20.21、22、23、24、25、26、27、28、30、31、33、34、35、36、37、38、C、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)D 改進(jìn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期間的 _營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)。A、銷(xiāo)售量成本C、銷(xiāo)售量利潤(rùn)“認(rèn)知價(jià)值訂價(jià)”是一種 變化的原因，由此提供了制定不同B 成本價(jià)格 D 市場(chǎng)占有

6、率 導(dǎo)向訂價(jià)。利潤(rùn)A、顧客B、生產(chǎn)者C 成本企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道策略稱(chēng)為A、密集 B 、獨(dú)家C 選擇廣告的 USP 策略就是要求作到每則廣告都要有一個(gè)A、明確的表演者C、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用，A、快速掠取策略C、快速滲透策略D 、利潤(rùn)_ 分銷(xiāo)策略。(AD 推廣B、清晰的品牌詮釋 D 符合 CI 要求的創(chuàng)意以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率，這種策略叫做B、緩慢掠取策略D 緩慢滲透策略構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，必須是人口眾多而在于購(gòu)買(mǎi)力高購(gòu)買(mǎi)力高而購(gòu)買(mǎi)欲望大人口眾多而購(gòu)買(mǎi)欲望大人人口眾多、購(gòu)買(mǎi)高而購(gòu)買(mǎi)欲望大A、B、C、D根據(jù)參與者者的介入和品牌間的差異程度

7、，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食鹽這一行為屬于A、復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為C、化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 百科全書(shū)屬于A、便利品B、選購(gòu)品企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以A.中間商的業(yè)績(jī)B .企業(yè)實(shí)力C尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為C、特殊品D、非渴求物品_為基礎(chǔ)。(.交易關(guān)系組合D .市場(chǎng)形勢(shì)向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了 _的觀念。(A )A.以消費(fèi)者為中心B.以生產(chǎn)者為中心C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_ 是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、推廣與公共關(guān)系等等。(C )營(yíng)業(yè)D 產(chǎn)品的特色)，

8、而其的“品牌差異” _D 小低A.產(chǎn)品B.定價(jià)C.促銷(xiāo)D.分銷(xiāo)4_ 是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A.供應(yīng)商B.中間商C.廣告商威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做A.理想業(yè)務(wù)所謂環(huán)境威脅，(D.OB.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D .困難業(yè)務(wù)是指在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)的對(duì)企業(yè)發(fā)展的 _及由此形成的) 虧損預(yù)期 虧損預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)威脅挑戰(zhàn)(B 競(jìng)爭(zhēng)威脅D 不利趨勢(shì)A)經(jīng)銷(xiāo)商B)A、不利趨勢(shì)C、不利趨勢(shì) 如果一位消費(fèi)者因購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品質(zhì)量不好對(duì)企業(yè)進(jìn)行投訴，按照赫茨伯格的“ 是屬于_類(lèi)因素沒(méi)有得到滿足的行為結(jié)果。A、激勵(lì)B、自我實(shí)現(xiàn)C、社會(huì)“品牌競(jìng)爭(zhēng)”是一種 _競(jìng)爭(zhēng)；“欲望競(jìng)爭(zhēng)”則是A、高級(jí)低級(jí)B

9、 份額C、份額利潤(rùn)率D 利潤(rùn)率顧客主要想通過(guò)購(gòu)買(mǎi)努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類(lèi)中的 質(zhì)品。(B )A、方便B、選購(gòu)C、耐用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最高層次的決策， 殊性的特點(diǎn)。 (A、對(duì)抗性應(yīng)變性BC、應(yīng)變性競(jìng)爭(zhēng)性D當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品富有需求價(jià)格彈性時(shí)，訂 _價(jià)比訂_A、低 高B、高 低C 中 高能培養(yǎng)友誼是_ 比廣告這種促銷(xiāo)工具具有長(zhǎng)處的地方。A、公關(guān)B、新聞報(bào)導(dǎo)C、櫥窗展示D、人員銷(xiāo)售在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是 _。A、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B 關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C、反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟是 _。A、市場(chǎng)細(xì)分B 目標(biāo)市場(chǎng)選擇C、市場(chǎng)定位

10、D 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場(chǎng)所設(shè)立單獨(dú)的吸D )D、保健_競(jìng)爭(zhēng)。 (B需要滿足方式弱勢(shì)(BD、特殊具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、A謀劃性對(duì)抗性政策性謀劃性價(jià)有利。雙因素論”解釋,煙區(qū)來(lái)應(yīng)對(duì)，此種策略是。(B)A、反抗B、減輕C、轉(zhuǎn)移D、保持產(chǎn)品概念中最基本、最主要的部分是。(A)A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、無(wú)形產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的。(C)A、介紹期B、成長(zhǎng)期C 成熟期D 衰退期對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者要提供完善的品中的同_ ，通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品A.售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)

11、D.無(wú)償服務(wù)非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或即便了解也的產(chǎn)品。(B)A.很想購(gòu)買(mǎi)B.不想購(gòu)買(mǎi)C.渴求購(gòu)買(mǎi)D.即刻購(gòu)買(mǎi)康佳電視中的 “康佳”二一占曰.。(B)A.招牌B.品牌名稱(chēng)C.品牌標(biāo)志D.都不是的信息，使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。(B )和特39.40.41 .43.44.45.46.47.48.50.51 .52.53.54.55.56.57.A.產(chǎn)品B.定價(jià)C.促銷(xiāo)D.分銷(xiāo)56威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的A.分區(qū)定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用_促銷(xiāo)方式。

12、A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.價(jià)格折扣D.營(yíng)業(yè)推廣產(chǎn)品生命周期由_ 的生命周期決定。(B )A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷(xiāo)與服務(wù)導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的 _。( C )A.求名心理B.求實(shí)心理C.求新心理D.求美心理下列_不屬于成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略。(C )A.改進(jìn)市場(chǎng)B.改進(jìn)產(chǎn)品C.改變價(jià)格D.改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合衰退期的榨取策略主要靠 _ 來(lái)增加眼前的利潤(rùn)。(B )A.降低產(chǎn)品成本B.降低銷(xiāo)售費(fèi)用C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合品牌暗示了購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的 _ 類(lèi)型。(D )A .生產(chǎn)者B .經(jīng)銷(xiāo)商C.代理商D.消費(fèi)者品牌最持久的含義是_ 、文化和個(gè)性。(B )A.屬性B.價(jià)

13、值C.利益D.名稱(chēng)注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù) _ 的合法權(quán)益。(C )A .商品所有者B .資產(chǎn)所有者C.品牌所有者D.產(chǎn)品所有者顧客購(gòu)買(mǎi)商品的實(shí)質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)某種 _。( D )A .特征B.用途C.功能D.利益品牌資產(chǎn)是通過(guò)為消費(fèi)者和企業(yè)提供 _ 來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值。(C )A .產(chǎn)品B.服務(wù)C.附加利益D.附加功能康佳電視中的“康佳”二字是 _ 。( B )A .招牌B.品牌名稱(chēng)C.品牌標(biāo)志D.都不是品牌資產(chǎn)是一種特殊的 _ 。( B )A .有形資產(chǎn)B.無(wú)形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D .潛在資產(chǎn)只要運(yùn)用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在 _中增值。(D )A .投資B.管理C.運(yùn)作D.利用企業(yè)在開(kāi)拓和擠占國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

14、中，常常選用 _。(C )A .生產(chǎn)者品牌B .企業(yè)品牌C.中間商品牌D.自己的品牌_產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。C.三種D .多種_ 是最具有刺激銷(xiāo)售作用的要素。(D )C.圖案D.顏色對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是_ 策略。(B )A .等級(jí)包裝B.類(lèi)似包裝 C.分類(lèi)包裝D.配套包裝58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.71 .72.73.74 .75.76.77.78.C.成熟業(yè)務(wù)D._ 定價(jià)。B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)D.郵資定價(jià)困難業(yè)務(wù)(D )多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為(A )A . 一種B.二種包裝

15、有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中A .商標(biāo)B.品牌A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.地點(diǎn)折扣7準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是 _ 的關(guān)鍵。(A )A .認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱(chēng)為_(kāi) 。( B )A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.地點(diǎn)折扣8維持生存的定價(jià)目標(biāo)只要求產(chǎn)品價(jià)格能彌補(bǔ) _和一些固定成本。(A )A.可變成本B.總成本C.生產(chǎn)成本D.銷(xiāo)售成本統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的 _定價(jià)。(D )A.分區(qū)定價(jià)B.運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C.基點(diǎn)定價(jià)D.郵資定價(jià)從理論上說(shuō)， _ 是定價(jià)的下限

16、。(C )A.生產(chǎn)成本B.銷(xiāo)售成本C.總成本D.固定成本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒(méi)有變的情況下率先降價(jià)的策略稱(chēng)為 _ 策略。(B )A.被動(dòng)降價(jià)B.主動(dòng)降價(jià)C.撇脂定價(jià)D.滲透定價(jià)企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于_ 市場(chǎng)。(A )渠道目標(biāo)是企業(yè)預(yù)期達(dá)到的 _以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。(B )B.顧客服務(wù)水平C.企業(yè)服務(wù)水平 D.中間商服務(wù)水平契約約束與_ 能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。(B )A.傭金B(yǎng).銷(xiāo)售配額C.提成D.放寬信用條件對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)商的代理商是 _ 。(D )向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于

17、_ 。(A )A .零售B.批發(fā)C.代理D.直銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的_ 。(A )A .寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FV 十 VW+S 其中 T 代表_. ( A )A.總運(yùn)輸成本B.總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C.總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D.總成本零售是向 _ 直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。(D )A .零售商B .制造商C.供應(yīng)商D.最終消費(fèi)者物流以企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和_ . ( D )A.銷(xiāo)售水平B.市場(chǎng)規(guī)模C.成本費(fèi)用D.存貨水平任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮 _。( D )A .服務(wù)水平B.成本C.利潤(rùn)D.A 和 B

18、企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以 _ 為基礎(chǔ)。(C )A .中間商的業(yè)績(jī)B.企業(yè)實(shí)力C.交易關(guān)系組合D.市場(chǎng)形勢(shì)物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造_ . ( C )A .時(shí)間效用B.形式效用C.地點(diǎn)效用D .占有效用生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 _的策略。(A )A .密集分銷(xiāo)B.獨(dú)家分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)D.直銷(xiāo)79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.94.95.96.97.98.A.同質(zhì)產(chǎn)品B.差別產(chǎn)品所謂目標(biāo)定價(jià)法，是指根據(jù)估計(jì)的種方法。(A )A.總銷(xiāo)售收入(銷(xiāo)售額)C.純利C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.寡頭_ 和估計(jì)的產(chǎn)量(銷(xiāo)售量

19、)來(lái)確定目標(biāo)收益率、制定價(jià)格的一B.毛利D.投資回收率A .服務(wù)水平A .產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B .制造商代表C.采購(gòu)代理商D.傭金商A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.地點(diǎn)折扣9當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用 _。(D )A.直接渠道B.短渠道C.窄渠道D.長(zhǎng)而寬的渠道非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取 _。(A )A.直銷(xiāo)B.自動(dòng)售貨C.密集分銷(xiāo)D.廣泛分配路線1099.財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用_A.選擇分銷(xiāo)B.傭金制的分銷(xiāo)方法。(B )C.代理D.直銷(xiāo)100. 在評(píng)估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是A.控制性B.經(jīng)濟(jì)性_。( B )C.適應(yīng)性D. 可行性、多選題 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)_。A.

20、 從社會(huì)總體交換層面研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題B. 以社會(huì)整體利益為目標(biāo)C. 是一種企業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程D. 目的是求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要的平衡E. 考慮的是個(gè)別企業(yè)與消費(fèi)者利益的增長(zhǎng) 以下屬于微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的有 _A、企業(yè)本身B、供應(yīng)商D 顧客E、競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有 A.地理環(huán)境因素丨D.行業(yè)因素丨企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中 _A. 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B. 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C. 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D. 要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E. 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)快速掠取策略，即企業(yè)以 _ 推出新產(chǎn)品。A.高促銷(xiāo)B.低價(jià)格D.高價(jià)格E.低價(jià)格、低促銷(xiāo)影響企業(yè)

21、定價(jià)的主要因素有 _ 等。A.定價(jià)目標(biāo)B.成本費(fèi)用D.經(jīng)營(yíng)者意志E.競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有 _。A.顧客特性B.產(chǎn)品特性D.企業(yè)特性E.環(huán)境特性促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有A.消費(fèi)者狀況B.促銷(xiāo)目標(biāo)D.市場(chǎng)條件E.促銷(xiāo)預(yù)算10、以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)D 營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)E、管理信息系統(tǒng)11、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要支柱包括A.目標(biāo)市場(chǎng)D.產(chǎn)品質(zhì)量13、營(yíng)銷(xiāo)中間商(ABCD)A.中間商1、2、4、5、6、7、9、c、OB.人口因素E.行為因素(ABD(ABCDE營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)C. 心理因素C.C.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)特性

22、C.產(chǎn)品因素oC 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)ABCE(低促銷(xiāo)(ABCADABCEABCDE。(BCDE(ABCD(ABCEOB .顧客需求C .協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)E .贏利性主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu),B.實(shí)體分配公司C.營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)包括_11D.財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)E.證券交易機(jī)構(gòu)以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有。(ABCDA、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D 營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)E、管理信息系統(tǒng)無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。(ABD)A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)衰退期可以使用的戰(zhàn)略包括。(BCD)A.集中策略B. 維持策略C.榨取策

23、略D.放棄戰(zhàn)略E. 分散策略當(dāng)岀現(xiàn)情況時(shí)，商品需求可能缺之彈性。(BCDE)A. 市場(chǎng)上出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者或替代品B. 市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或沒(méi)有替代品C. 購(gòu)買(mǎi)者對(duì)較高價(jià)格不在意D購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的E.購(gòu)買(mǎi)者改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過(guò)分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致 _。( AD)A.銷(xiāo)售量提高B.銷(xiāo)售量降低C.銷(xiāo)售量不變D.利潤(rùn)減少E.利潤(rùn)提高人員推銷(xiāo)的基本形式包括 _。( ABC)A.上門(mén)推銷(xiāo)B.柜臺(tái)推銷(xiāo)C.會(huì)議推銷(xiāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)往往屬于復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。(BCDE)A.便利品B.耐用品C.選購(gòu)品D.特殊品E.服務(wù)消費(fèi)者知覺(jué)經(jīng)歷如下幾個(gè)過(guò)程。

24、(ABC)A.選擇性注意B.選擇性扭曲C.選擇性保留D.選擇性淘汰E.選擇性認(rèn)識(shí)A. 要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B. 要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C. 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D. 要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位14、15、16、17、18、19、20、21 .22.23.24.25.26.D.洽談推銷(xiāo)E.約見(jiàn)推銷(xiāo)生產(chǎn)者用戶的需要可以由引起。A.內(nèi)在刺激B.外在刺激D.物質(zhì)刺激E.以上全是營(yíng)銷(xiāo)組合的特性有。A.可控性B.動(dòng)態(tài)性D.整體性E、穩(wěn)定性以下屬于微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的有。A、企業(yè)本身B、 供應(yīng)商D 顧客E、 競(jìng)爭(zhēng)者(AB )C.精神刺激(ABCD )C.復(fù)合性(ABCDE)C 營(yíng)銷(xiāo)中

25、介機(jī)構(gòu)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有 _A.地理環(huán)境因素B.人口因素D.行業(yè)因素E.行為因素(ABCE)C.心理因素(ABC )12E. 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)4.(2)13D.推銷(xiāo)對(duì)象E.推銷(xiāo)品二、計(jì)算題20000 個(gè)，但由于長(zhǎng)期以來(lái)定單不飽滿，每月只生產(chǎn)該產(chǎn)品10000 個(gè)，總成本為 130000 元，單位產(chǎn)品成本為 13 元，但如果產(chǎn)量翻一番，達(dá)到20000 個(gè)時(shí)，總成本為220000 元，單位產(chǎn)品成本為 11 元。問(wèn)題：(1) 增加的 10000 個(gè)產(chǎn)品的邊際成本是多少？(2)假定企業(yè)最初的定單量只有10000 個(gè)，如果現(xiàn)有一客戶愿以每個(gè)10 元的價(jià)格定購(gòu) 10000 件，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)是否

26、可以接受該定單？為什么？2、 假定某企業(yè)的年固定成本為 360, 000 元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50 元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 300000元，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為12000 件時(shí)。問(wèn)題：(1 )如果用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，其價(jià)格應(yīng)為多少？(2 )請(qǐng)問(wèn)以此法定價(jià)，企業(yè)是盈利了還是虧損了？從什么地方看得出來(lái)？盈利或虧損了多少？3、 假定某企業(yè)的年固定成本為 180,000 元，每件產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50 元，計(jì)劃邊際貢獻(xiàn)為 150000元，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為 6000 件時(shí)。問(wèn)題：(1 )如果用邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，其價(jià)格應(yīng)為多少？(2 )請(qǐng)問(wèn)以此法定價(jià)，企業(yè)是盈利了還是虧損了？從什么地方看得出來(lái)？盈利或虧損了

27、多少？4、 假定某零售企業(yè)的平均成本為5 元/件，成本加成比率為20%問(wèn)題：(1) 該企業(yè)的零售價(jià)格應(yīng)定價(jià)多少元？(2) 請(qǐng)計(jì)算企業(yè)的價(jià)格加成率？(3 )為什么零售企業(yè)愿意告訴消費(fèi)者價(jià)格加成率而不是成本加成率？5、 企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為8 元/件，企業(yè)的年固定成本為800 萬(wàn)元，當(dāng)年的計(jì)劃產(chǎn)量 100 萬(wàn)件。問(wèn)題：(1)在上述條件下，企業(yè)盈虧平衡時(shí)的價(jià)格是多少？(2)如果企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn) 1200 萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)應(yīng)如何定價(jià)？27.快速掠取策略，即企業(yè)以 _ 推出新產(chǎn)品。A.高促銷(xiāo)B.低價(jià)格C.低促銷(xiāo)D.高價(jià)格E.高價(jià)格、低促銷(xiāo)28價(jià)格折扣主要有季節(jié)折扣、 _ 和功能折扣等類(lèi)型。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.顧客折扣D.質(zhì)量折扣E.價(jià)格折讓30.在人員推銷(xiāo)活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為 _ 。A.需求B.購(gòu)買(mǎi)力C.推銷(xiāo)人員(AD)(ABE )(CDE)1、某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為每月14P 二 AC (1 U)P=5X(1+20%) = 6 元/件。UppAC