1、word可編輯“互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽工程方案書項 目 名 稱： 大學校園閑置物品交易平臺App 所 屬 組 別： 創(chuàng)意組 項 目 類 型： “互聯(lián)網(wǎng)+社會效勞 團 隊 成 員： 黃安、侯遠卓、陶磊、王金龍、路暢 指 導 教 師： 季璇 申 報 日 期： 2022年5月 目 錄1 工程概述2 公司簡介 2.1公司概述公司Logo公司介紹 2.2公司目標 2.3組織結構 2.4主要人員根本人員專家參謀 2.5公司開展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司開展規(guī)劃公司開展戰(zhàn)略3 產(chǎn)品與效勞 3.1產(chǎn)品簡介平臺概況產(chǎn)品主要性能產(chǎn)品主要特點 3.2產(chǎn)品功能3.3產(chǎn)品選型3.4關鍵技術4 產(chǎn)業(yè)化程度5 市場分析 5.1行業(yè)

2、現(xiàn)狀 5.2市場供需狀況市場需求狀況市場供給狀況 5.3客戶分析6 競爭分析 6.1競爭對手分析已有競爭對手潛在競爭對手 6.2 SWOT分析優(yōu)勢劣勢時機6.2.4威脅7 公司商業(yè)策略 7.1定價策略 7.2盈利模式 7.3推廣方案8 風險對策 8.1資金風險及躲避方案 8.2技術風險及躲避方案 8.3市場風險及躲避方案 8.4環(huán)境風險及躲避方案 8.5資金風險及躲避方案9 財務分析 9.1股本結構和規(guī)模 9.2資金來源與運用 9.3財務預測 9.4投融資方案投資回報風險投資的退出方式十工程其他附件材料 1、 工程概述大三大四的學長們即將離開的校園，有很多不想帶走的生活學習用品或者在大學生活幾

3、年的同學們尤其是女同學總有一些閑置的物品。這些物品大多是自己一時頭腦發(fā)熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調查高校非畢業(yè)生有超過四分之一的人買過二手物品，有超過四分之一的畢業(yè)生賣過二手物品，說明高校中潛存著一個交易市場。所以我們想到了創(chuàng)辦一個APP，大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到APP上，有需要的同學可以到APP內(nèi)進行搜索，在網(wǎng)上或線下進行交易。這樣既實現(xiàn)物體二次的價值，又節(jié)約了大家的時間.可以將自己不用的東西在APP上實現(xiàn)再次的價值變廢為寶，也可以使別的同學買到物美價廉的好東西。二、公司簡介2.1公司概述2.1.1 公司logo 2.1.2 公司簡介本公司致力于完善大學生的閑置

4、物品的交易本公司尚處于創(chuàng)意方案階段2.2 公司目標在創(chuàng)業(yè)初期階段的目標是推廣、宣傳，來增加知名度，先本校開始，獲得認可后推廣到其他高校，幫助大學生解決閑置物品的問題。2.3 組織結構一名網(wǎng)絡技術人員，主要職責對校園跳蚤市場APP進行管理和維護。一名財務，主要對當天的財務進行管理。一名市場調查人員，主要對現(xiàn)在大學生需要交易的二手物品的需求情況。一名外出收集員，主要對需要交易的物品進行拍照上傳，并介紹主要信息。一名售后效勞人員，主要對交易產(chǎn)品后期效勞。2.4 主要人員2.4.1 根本人員黃安，侯遠卓，路暢，陶磊，王金龍2.4.2 專家參謀季璇2.5 公司開展規(guī)劃及戰(zhàn)略2.5.1 公司開展規(guī)劃1、公

5、司成立初期集中精力做好宣傳工作，因為同類型的App在市場上有不少，公司在宣傳方面突出本App的特色與新穎。2、做好宣傳工作的同時也要保證公司的穩(wěn)定開展，為此就需要貨物的供給充足，在產(chǎn)品處于市場飽和前期，維持原有的產(chǎn)品市場。但假設處于市場飽和后期，就需要改善現(xiàn)有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品。3、在基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的根底上，可進行創(chuàng)新開展，開發(fā)新的產(chǎn)品細分市場，滿足更多消費者的需求。2.5.2 公司開展戰(zhàn)略1、要注意中、長期的大小方案的細分和落實，在制定年度方案的同時圍繞年度方案作好階段方案，到達綜合平衡。2、要時刻對宏觀及微觀環(huán)境進行分析，了解顧客的需求、供給者的能力以及競爭對手的競爭能力，保證自己的

6、主導權。三、產(chǎn)品與效勞3.1 產(chǎn)品簡介3.1.1 平臺概況該平臺為跳蚤市場二手交易平臺，主要以收購局部大學生用不到的物品，在進行維修和保養(yǎng)后，將物品賣給有需求的大學生，到達物品的多極化利用。3.1.2 產(chǎn)品主要性能為大學生的私下交易提供一個有平安保障并且方便快捷的交易平臺。3.1.3 產(chǎn)品主要特點能讓顧客以更廉價的價格、更方便的方式得到自己所需求的物品3.2 產(chǎn)品功能本APP不同于“閑魚等二手交易平臺，我們的特色在于買家和賣家可以在App內(nèi)選定自己所在的高校，固定了交易的地域范圍，將交易的地點鎖定在了本校，買家和賣家直接進行面對面交易，沒有中間商賺差價，充分地加快了交易的進程，在解決閑置物品存

7、放問題的同時也可以在自己學校內(nèi)交一些朋友。3.3 產(chǎn)品選型我們公司會根據(jù)本APP的運營效果和技術方案調整最正確的運營模式來為客戶考慮。3.4 關鍵技術android系統(tǒng)四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫)4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展階段性成果描述4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件設備、技術、場地、人才、合作等4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程分年度目標及前景分析五、市場分析 5.1 行業(yè)現(xiàn)狀隨著社會經(jīng)濟的開展，科學技術的進步，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，企事業(yè)單位辦公用品和居民家中的生活用品更新?lián)Q代速度日益加快。僅就家用電器而言，我國大多數(shù)居民家庭購置的家電產(chǎn)品已進入更新期，據(jù)專家預測，在19972000年內(nèi)，城市中70%80%家庭的彩電

8、、冰箱、洗衣機需要更新?lián)Q代。而據(jù)統(tǒng)計，到1995年底，中國大城市每百戶擁有量：彩電為89.8臺，洗衣機為92.35臺，電冰箱88.95臺。以全國彩色電視機保有量1.2億臺計，產(chǎn)品周期如果是20年，每年那么有10%要更新，再加上企事業(yè)單位更新?lián)Q代的辦公用品，如此一來，我國舊生活資料的市場規(guī)模是非常龐大的。 另一方面，隨著經(jīng)濟體制轉軌，資源的重新配置和優(yōu)化組合，產(chǎn)品結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積壓物資。據(jù)國家統(tǒng)計局提供的統(tǒng)計資料說明，截至1996年底，全國鄉(xiāng)級以上工業(yè)企業(yè)的積壓產(chǎn)品達1.3萬億元。調查顯示，全國各省市無一例外都存在著數(shù)量不等的積壓產(chǎn)品

9、，且廣布在各行各業(yè)，尤其是我國經(jīng)濟進入買方市場開展階段后，商品積壓更加嚴重。國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計資料說明，僅1996年上半年，全國新增積壓商品為800億元。可以預料，在相當長的一段時期內(nèi)，我國將保持大量的積壓產(chǎn)品。這為我國二手貨市場的開展又提供了一大貨源。5.2 市場供需狀況5.2.1 市場需求狀況隨著社會經(jīng)濟的開展，科學技術的進步，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快。我國大學的舊生活資料的市場規(guī)模是很可觀的。而現(xiàn)有的二手市場一般商家分布各地，在交易過程中需要花費較長的時間。5.2.2 市場供給狀況在校大學生一般遠離家，手頭資金一般不是太充裕。能用更少的錢去實現(xiàn)相同的功能，是他們所追求的。5.

10、3 客戶分析主要客戶群是資金不充裕的在校大學生。他們也有更高的需求，這時能用更少量的金錢去實現(xiàn)相同的功能，同時還可以快速到貨，讓他們的生活更為便捷。六、競爭分析 6.1 競爭對手分析6.1.1 已有競爭對手各種校園舊物交易群、淘寶，拍拍二手等交易網(wǎng)站6.1.2 潛在競爭對手各種大學物品推銷群6.2 SWOT分析6.2.1 優(yōu)勢Strengths作為一個完善的APP，可以把各種信息進行集合處理，提供一個合理的價格，從而形成一個一個標準的交易市場。而且跳蚤校園主打各個校園內(nèi)的交易，可以直接與商家要求看貨，防止出現(xiàn)假貨情況，還免去了運費，這在同類APP中獨樹一幟。6.2.2 劣勢Weakness各大

11、高校已經(jīng)有各種交易群。同時，淘寶、拍拍二手的網(wǎng)站已經(jīng)搶占了市場。而我們的APP作為后來者，雖然有優(yōu)勢，卻難以翻開市場。6.2.3 時機Opportunity 現(xiàn)在的大學生都流行網(wǎng)購，有一局部學生手上資金不充裕的便會去二手市場尋找，這樣也可以滿足他們的需求。而跳蚤校園可以減去寄運的時間與郵費，更吸引大學生。6.2.4 威脅Threats APP知名度小，面對淘寶，拍拍二手的已經(jīng)成型的網(wǎng)站，他們更有經(jīng)驗，資本更為雄厚，威脅很大，在創(chuàng)業(yè)中會造成極大的壓力。七、公司商業(yè)策略 7.1 定價策略通過低廉的平臺費用吸引大量的學生入駐，薄利多銷。7.2 盈利模式通過收取入駐APP中的大學生賣家的“攤位費。7.

12、3 推廣方案 先通過各個高校群進行推廣并給予一點的優(yōu)惠。在有一定的名氣后，在OPPO、vivo、華為的 軟件商城上架。八、風險對策8.1資金風險及躲避方案資金風險：由于市場變化快，獲得資金支持的渠道少，從而出現(xiàn)在某一關鍵階段不能及時獲得資金而失去時機，被潛在的競爭對手超過或經(jīng)營失敗的風險。另外，由于通貨膨脹、財政金融政策等引起利率水平變化所引起的風險投資公司的時機本錢上升也應算作資金風險的另一層面。隨著APP的擴大，流動資金能否及時跟上將直接影響到我們的市場開拓進程。國內(nèi)風險投資的退出不完善，退出渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風險投資“變色。躲避方案：1、吸收有資金管理運作經(jīng)驗的人才，保證融

13、資渠道的暢通和資金的流動，確保資金的合理利用?？茖W安排資金結構，合理進行利潤分配。8.2技術風險及躲避方案 目前工程開發(fā)人員缺乏經(jīng)驗，在開發(fā)產(chǎn)品方案不周，考慮不祥等因素。而導致功能上有所缺失。躲避方案： 1、拓寬對人才的招聘渠道。 2、提高員工的職業(yè)技能水平和管理水平。 3、征求消費者的需求，不斷進行產(chǎn)品升級和新效勞的增加。 4、引進專業(yè)技術人員，組建團隊，并分配股權方式不斷開展。8.3市場風險及躲避方案市場風險：目前市場上已有類似產(chǎn)品，并已經(jīng)建立了一定的影響力和認同度。在市場競爭中，我們的APP將處于劣勢。此外，我們難以確定市場接受時間、難以預測中試新產(chǎn)品擴散的速度，這些都會引起市場風險。躲

14、避方案：1、 加大宣傳力度，通過各種高校大學生群，提高我們產(chǎn)品的知名度。2、 進一步提高產(chǎn)品質量，增加價格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力。8.4環(huán)境風險及躲避方案 環(huán)境風險：該APP是基于互聯(lián)網(wǎng)理念開發(fā)的，其專業(yè)技術性不強，面向的客戶群比擬單一。因此該APP的開展還是具有一定的風險性。國家對互聯(lián)網(wǎng)公司的扶植力度、教育部門對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)投入都間接影響公司的長遠開展，還有國家的宏觀調控以及微觀調控等經(jīng)濟政策對公司的開展都有一定的影響。 躲避方案：加強對目標客戶的宣傳、加強品牌宣傳；不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質量、完善功能，不斷開拓市場，才能在市場上贏得信譽，才能使我們的平臺為用戶認可。 8.5管

15、理風險及躲避方案管理風險：工程構建團隊成員對于工程的經(jīng)營理念，設計研發(fā)，執(zhí)行效率等等都有密切的聯(lián)系，對于專業(yè)的技術團隊和管理隊伍而言，在工程實施過程中，由于潛在的人員流動，人事變動等因素會造成管理上的潛在風險。躲避方案：管理隊伍要制定合理的人員任用準那么,為團隊人員制定最可行的決策。營造好的開展氣氛，防止發(fā)生人員突發(fā)狀況。提高管理層人員的素質和能力，注重培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。九、財務分析9.1股本結構和規(guī)模表 9-1 公司初始股權構成表姓名投資額單位：萬元投資比例%出資方式黃安330資金貨幣侯遠卓220資金貨幣陶磊110資金貨幣路暢220資金貨幣王金龍220資金貨幣 9.2資金來源與運用

16、表 8-2 資金來源及運用一覽表 單位:萬元資金來源具體工程貨幣資金來源金額資金貨幣10資金運用宣傳推廣費1.5APP研發(fā)費用2 防風險費用3工資3.5總計109.3財務預測表8-3營收預測表工程2022年2022年2022年2022年2023年一、營業(yè)收入1.55122034減：營業(yè)本錢10.90.850.80.8管理費用122.53.23.2二、營業(yè)利潤：-0.52.18.651630營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額-0.52.18.651630減：所得稅費用00.532.1747.5四、凈利潤-0.51.576.481222.59.4 投融資方案9.4.1 投資回報針對一開始在擁有無形資產(chǎn)的優(yōu)勢的情況下，將會優(yōu)先在貧瘠市場上開展消費者，從而占領大局部市場。在資金鏈良好的前提下，進行第一輪融資籌碼可以是一局部股份。在資金充裕的情