1、XX房產(chǎn)4月份活動案香格里香格里 2012 2012 年年4 4月推廣計劃月推廣計劃XX策劃公司引領(lǐng)策劃前沿 YINGTAI2012年年4月月1日日2012 2012 年年4 4月推廣計劃月推廣計劃XX房產(chǎn)4月份活動案PART 1 PART 1 市場回顧市場回顧PART 2 PART 2 多層策略多層策略PART 3 PART 3 小高層策略小高層策略PART 4 PART 4 推廣策略推廣策略PART 5 PART 5 駐駐 場場 篇篇目錄目錄 ContentsYIANGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案 PARTY 1： 1-3 月月 市市 場場 回回 顧顧YINGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案 廣告

2、效果分析廣告效果分析YINGTAI上客量途徑上客量途徑此表說明廣告效果中發(fā)單頁在此表說明廣告效果中發(fā)單頁在3 3月策月策劃短期廣告中占主導(dǎo)地位，游播改為劃短期廣告中占主導(dǎo)地位，游播改為隱性用語后，效果慘淡！隱性用語后，效果慘淡！XX房產(chǎn)4月份活動案 PARTY 2： 多多 層層 策策 略略YINGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI全年營銷思路表全年營銷思路表XX房產(chǎn)4月份活動案4月房源統(tǒng)計月房源統(tǒng)計YINGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析價格制定不合理價格制定不合理 多層優(yōu)惠：多層優(yōu)惠：1-5層優(yōu)惠層優(yōu)惠50元元/平米，平米，6層優(yōu)惠層優(yōu)惠70元元/平米，平米，一

3、室一廳一次性付清優(yōu)惠一室一廳一次性付清優(yōu)惠150元元/平米，按揭優(yōu)惠平米，按揭優(yōu)惠100元元/平米平米 通過以上表格分析說明通過以上表格分析說明1-5層銷售比例都接近層銷售比例都接近總銷標(biāo)準(zhǔn)總銷標(biāo)準(zhǔn)51%左右，銷售均屬正常，但是左右，銷售均屬正常，但是1F僅僅僅僅是是51%的的1/2,這就很明顯說出這就很明顯說出1F銷售方面存在問銷售方面存在問題，當(dāng)然銷售中還包括位置、面積等等因素制約，題，當(dāng)然銷售中還包括位置、面積等等因素制約，對于策劃來說，應(yīng)有提前預(yù)見性，建議針對對于策劃來說，應(yīng)有提前預(yù)見性，建議針對1F我我們應(yīng)拿出特別的一些優(yōu)惠方案幫助案場解決銷售們應(yīng)拿出特別的一些優(yōu)惠方案幫助案場解決銷

4、售壓力。壓力。XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI競爭對手競爭對手御景華城御景華城 優(yōu)惠：優(yōu)惠：50元元/平米，若確定交訂金，可與經(jīng)理商量，私下再平米，若確定交訂金，可與經(jīng)理商量，私下再優(yōu)惠個優(yōu)惠個10000萬元左右。萬元左右。 當(dāng)月成交當(dāng)月成交6套左右套左右XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI競爭對手競爭對手眾一山水城眾一山水城 一次付清和按揭貸款均優(yōu)惠一次付清和按揭貸款均優(yōu)惠110元元/，優(yōu)惠較上個月，優(yōu)惠較上個月放大幅度放大幅度.近期銷售困難。近期銷售困難。 當(dāng)月成交當(dāng)月成交10套左右套左右XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI競爭對手競爭對手黃河花園黃河花園優(yōu)惠優(yōu)惠80元元/平米，若誠心購買可

5、私下找經(jīng)理再次優(yōu)惠平米，若誠心購買可私下找經(jīng)理再次優(yōu)惠當(dāng)月成交當(dāng)月成交12套左右套左右XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI分析對比分析對比分析目的分析目的 就中衛(wèi)市區(qū)而言，雖然市場開發(fā)量不大，但就中衛(wèi)市區(qū)而言，雖然市場開發(fā)量不大，但是價格上，我們絕不占優(yōu)勢，香格里不但銷量在是價格上，我們絕不占優(yōu)勢，香格里不但銷量在中衛(wèi)排名第一，價格也居上流，但是消費群體卻中衛(wèi)排名第一，價格也居上流，但是消費群體卻并非高端，大多屬周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地群體，對于已銷并非高端，大多屬周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地群體，對于已銷量過半的我們來說壓力可想而之，隨著可選房源量過半的我們來說壓力可想而之，隨著可選房源的減量、好面積銷售過半、地段房被選

6、完等諸多的減量、好面積銷售過半、地段房被選完等諸多因素下，我們既顧忌已購買客戶的利益，再優(yōu)惠因素下，我們既顧忌已購買客戶的利益，再優(yōu)惠上堅決不能做任何浮動，面對我們銷控分析，依上堅決不能做任何浮動，面對我們銷控分析，依目前情況下想完成銷售任務(wù)是不可能的，建議開目前情況下想完成銷售任務(wù)是不可能的，建議開發(fā)公司轉(zhuǎn)變思路，借助發(fā)公司轉(zhuǎn)變思路，借助XX十五周年對多層十五周年對多層1F加加大優(yōu)惠幅度，促進(jìn)銷售，加強(qiáng)預(yù)見性。大優(yōu)惠幅度，促進(jìn)銷售，加強(qiáng)預(yù)見性。XX房產(chǎn)4月份活動案 PARTY 3： 小小 高高 層層 策策 略略YINGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI小高層回顧小高層回顧小高層樣板間重

7、要性小高層樣板間重要性： 5月要求樣板間開放的要求恐怕難以實現(xiàn)，目前狀況，在裝兩套只鋪完地磚，刮第二遍膩子，洗手間與廚房磚還未貼完，這對我們完成任務(wù)及下高層的銷售來說是不利的樣板間對小高層銷售起重要作用XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI小高層回顧小高層回顧小高層小高層47#認(rèn)籌情況認(rèn)籌情況： 本次認(rèn)籌到目前為止僅在項目及樓面上公開的寫出相關(guān)信本次認(rèn)籌到目前為止僅在項目及樓面上公開的寫出相關(guān)信息，建議在做報廣打小高層優(yōu)勢專題上，我們在報廣上也公開息，建議在做報廣打小高層優(yōu)勢專題上，我們在報廣上也公開打優(yōu)惠，幫助宣傳小高層的近況信息。媒體報廣必須配合，游打優(yōu)惠，幫助宣傳小高層的近況信息。媒體報廣必

8、須配合，游播內(nèi)容可以考慮更換。播內(nèi)容可以考慮更換。XX#認(rèn)籌到目前為止并不理想，目認(rèn)籌到目前為止并不理想，目前一套都沒有用售出，或者交小前一套都沒有用售出，或者交小訂，案場通過給意向客戶打回訪訂，案場通過給意向客戶打回訪，但是效果甚微，所以在這種情況，但是效果甚微，所以在這種情況下，我們不能等待，需要利用魅力下，我們不能等待，需要利用魅力來著重渲染小高層的優(yōu)勢，適當(dāng)?shù)膩碇劁秩拘「邔拥膬?yōu)勢，適當(dāng)?shù)臅r候需要配合一些活動。時候需要配合一些活動。XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI小高層回顧小高層回顧小高層推廣存在問題小高層推廣存在問題：1、以上報廣反應(yīng)出我們在宣傳中并沒有重點突出我們小高、以上報廣反

9、應(yīng)出我們在宣傳中并沒有重點突出我們小高層的賣點以優(yōu)勢，而都是比較意向的東西，不夠直接和形象。層的賣點以優(yōu)勢，而都是比較意向的東西，不夠直接和形象。2、很少單獨對小高層進(jìn)行宣傳，幾乎都是帶過，或者與多、很少單獨對小高層進(jìn)行宣傳，幾乎都是帶過，或者與多層共同宣傳，未凸顯著重打造小高層之感。層共同宣傳，未凸顯著重打造小高層之感。3、我們需要重新對小高層進(jìn)行定位，打幾期小高層優(yōu)勢的、我們需要重新對小高層進(jìn)行定位，打幾期小高層優(yōu)勢的報廣，再配合上我們的地段及沙湖大道美景去著重宣傳一報廣，再配合上我們的地段及沙湖大道美景去著重宣傳一下，所以建議報廣還是有必要做的。下，所以建議報廣還是有必要做的。4、小高層

10、即不被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可，需要案場更加強(qiáng)對小高層優(yōu)、小高層即不被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可，需要案場更加強(qiáng)對小高層優(yōu)勢的整合，與案場主管溝通后，重新制定小高層項目解說詞。勢的整合，與案場主管溝通后，重新制定小高層項目解說詞。XX房產(chǎn)4月份活動案 PARTY 4： 推推 廣廣 策策 略略YINGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI慶慶“XX十五周年感恩大回饋！十五周年感恩大回饋！”4月推廣月推廣推廣主題推廣主題方案一：方案一：4月月XX十五周年慶，凡購買十五周年慶，凡購買XX售樓部售樓部1F業(yè)主將享在原有優(yōu)業(yè)主將享在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠30元元/平米。平米。方案二：方案二：4月月XX十五周年慶，凡購買

11、十五周年慶，凡購買XX售樓部售樓部1F業(yè)主享原有優(yōu)惠上業(yè)主享原有優(yōu)惠上可可再得千元購物卡一張。再得千元購物卡一張。XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI4月推廣月推廣媒體選用媒體選用報報 紙紙1、城市快訊、城市快訊 2、中衛(wèi)日報、中衛(wèi)日報電電 視視 游游 動動 字字 符符10天為一個周期，可天為一個周期，可5天更換天更換 一內(nèi)容一內(nèi)容DM 單單 宣宣 傳傳4月月18-26日進(jìn)行市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)轟炸式宣傳日進(jìn)行市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)轟炸式宣傳XX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI4月推廣月推廣派派 單單市區(qū)攔截直銷市區(qū)攔截直銷加大客戶渠道拓展 就車站、各類企業(yè)年會場所、商業(yè)區(qū)、停車場等區(qū)域進(jìn)行派單，促進(jìn)新客積累與成交。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單機(jī)制鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單機(jī)制工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)保質(zhì)保量完成派單宣傳及相關(guān)客戶開發(fā)工作。工作量標(biāo)準(zhǔn)：派發(fā)宣傳單500份/人/天，留客戶有效電話不低于10個/人*天工作時間：根據(jù)活動安排，原則上不超過8小時每天XX房產(chǎn)4月份活動案 PARTY 5：駐：駐 場場 篇篇YINGTAIXX房產(chǎn)4月份活動案YINGTAI駐場安排駐場安排駐場周期駐場周期每周兩次到案場每周兩次到案場 負(fù)責(zé)了解市場與案場溝通負(fù)