1、黑龍江牡丹江友博藥業(yè) 疏血通注射液黑龍江牡丹江友博藥業(yè)：疏血通注射液SHE兄：黑龍江牡丹江友博藥業(yè)：疏血通注射液成分為水蛭、地龍的中藥復(fù)方制劑，國(guó)家二類中藥新藥，中藥保護(hù)品種；(血栓通為單方中藥制劑)每只容量2ml，出廠價(jià)格7.35元左右，終端醫(yī)院價(jià)格40-45元左右，藥店零售價(jià)格39元左右(血栓通三個(gè)劑型終端均價(jià)36元左右，未來(lái)均價(jià)會(huì)進(jìn)一步的提升)；發(fā)貨政策：現(xiàn)款現(xiàn)貨；(與血栓通一樣)用量：每天2-4只，每個(gè)療程大概15-21天；(用量比血栓通稍微大一點(diǎn)兒，時(shí)間稍微長(zhǎng)一些)國(guó)家最高限價(jià)：45.1元，(血栓通150mg最高限價(jià)大概41.3元左右，250mg最高限價(jià)61元左右)省市限價(jià)：35-4

2、5元之間不等；適應(yīng)癥(與血栓通幾乎100%完全一致)1.用于缺血性腦血管疾病(腦動(dòng)脈粥樣硬化、腦血栓、腦栓塞、短暫性腦缺血及機(jī)能礙障引起反應(yīng)遲鈍、意識(shí)障礙、肢體麻木、半身不遂、口舌歪斜、語(yǔ)言蹇澀等)；2.用于心血管疾病(心絞痛、心肌梗塞、冠狀動(dòng)脈硬化等)；3.用于因高血壓、糖尿病、肝病、腎病等引發(fā)的血管血流障礙性疾?。?.用于周圍血管血流障礙性疾病(血栓閉塞性脈管炎、血栓性靜脈炎等)；5.用于視網(wǎng)膜血管阻塞；6.用于高血脂、高血粘度、高凝血癥、血稠等。注意事項(xiàng)：用藥前應(yīng)配皮試，此藥有過(guò)敏反應(yīng)，如皮試結(jié)果呈陽(yáng)性，禁用。孕婦禁用注意事項(xiàng)：無(wú)瘀血證者(腦出血)和有出血傾向者慎用。此藥品在最近幾年的終

3、端市場(chǎng)中藥注射劑銷售額排名名列前三名，占有率大概在5%以上，與中恒血栓通相差不大；看下面的新聞稿和中恒集團(tuán)的財(cái)報(bào)，可以得出如下對(duì)比圖，注：疏血通2010年的銷售數(shù)據(jù)乃本人根據(jù)南方所的數(shù)據(jù)推測(cè)得出，疏血通注射液2010年醫(yī)院終端銷售額大概28億元左右，中恒血栓通大概30億元左右。疏血通與血栓通對(duì)比結(jié)論：通過(guò)上面的公開資料和一些內(nèi)部資料對(duì)比來(lái)看，無(wú)論是從發(fā)貨政策，出廠價(jià)，國(guó)家最高限價(jià)，終端價(jià)格，運(yùn)作空間，銷售量，銷售政策，銷售增速，創(chuàng)造的利潤(rùn)和稅收看，從2005年到2010年，兩家公司和產(chǎn)品都出奇的一致，銷售和利潤(rùn)都在高速增長(zhǎng)，但最近1-2年，血栓通已經(jīng)稍微占據(jù)了上風(fēng)，后面還有珍寶島，以及實(shí)力稍遜

4、的昆明制藥在緊隨其后，還有其他同類中藥注射劑的廠家，如果中恒主動(dòng)慢下來(lái)，很快會(huì)被其他廠家追上并被超越。另外，這也說(shuō)明整個(gè)行業(yè)都在高速增長(zhǎng)，未來(lái)2-3年，如果這種高速增長(zhǎng)不在繼續(xù)，那么企業(yè)再發(fā)展就是靠實(shí)力來(lái)說(shuō)話了。這幾個(gè)產(chǎn)品，都具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1質(zhì)量穩(wěn)定；2療效確切，不良反應(yīng)低；3相比其他同類中藥注射劑藥品運(yùn)作空間很大；下面的圖片中顯示的疏血通注射液是我在2011年9月份，在本地藥店拍攝的，每只2ml的疏血通注射液銷售價(jià)格39.50元，生產(chǎn)日期都在2010年10月份。而8月末在草根調(diào)研血栓通的時(shí)候，無(wú)論是藥店還是經(jīng)銷商，醫(yī)院等，很難再發(fā)現(xiàn)2010年生產(chǎn)的血栓通了，也許這僅是個(gè)案，說(shuō)明不了太多什

5、么。疏血通推介宣傳片以下新聞稿轉(zhuǎn)載自"做藥就是做良心"-訪省人大代表、牡丹江友搏藥業(yè)董事長(zhǎng)李振國(guó)本報(bào)記者王新李振國(guó)，牡丹江友搏藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，省勞動(dòng)模范、省人大代表、全國(guó)"五一"勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。他用十年潛心自主研發(fā)的疏血通注射液專利產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)家動(dòng)物類中藥復(fù)方注射液的空白。疏血通注射液和友搏藥業(yè)雙雙被評(píng)為"百姓放心藥品"和"百姓放心藥品生產(chǎn)企業(yè)"。他發(fā)明的疏血通注射液及其相關(guān)工藝、提取等制作方法的運(yùn)用，創(chuàng)造了五項(xiàng)專利成果，被中國(guó)發(fā)明家協(xié)會(huì)授予"發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)"，獲第十一屆中國(guó)專利獎(jiǎng)&quo

6、t;優(yōu)秀獎(jiǎng)"，永久載入中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的史冊(cè)。友搏藥業(yè)是國(guó)家級(jí)的高科技民營(yíng)企業(yè)，全省醫(yī)藥行業(yè)排名第二，人均利稅在全省醫(yī)藥行業(yè)連續(xù)六年排名第一，是牡丹江醫(yī)藥行業(yè)的龍頭，已成為我省乃至全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的知名企業(yè)。在省人大第十一屆四次會(huì)議期間，圍繞藥品安全生產(chǎn)問(wèn)題，記者采訪了省人大代表、牡丹江友搏藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李振國(guó)。記者：友搏藥業(yè)作為一家大型醫(yī)藥企業(yè)，藥品銷往全國(guó)20多個(gè)省市、200多個(gè)地區(qū)、4000多家大醫(yī)院，面對(duì)廣大患者，企業(yè)是如何嚴(yán)把藥品安全生產(chǎn)關(guān)的?李振國(guó)：關(guān)于藥品安全生產(chǎn)問(wèn)題，友搏藥業(yè)可以說(shuō)是如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。藥品是人命關(guān)天的特殊商品，一支劣藥兩條命，一條是患者的，另一條是企

7、業(yè)的。人是藥品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的主宰者，"做藥就是做良心，用良心生產(chǎn)好藥。"藥品生產(chǎn)者必須憑良心一絲不茍地做，來(lái)不得一點(diǎn)馬虎。齊齊哈爾第二制藥廠假藥事件產(chǎn)生的惡劣影響，讓全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，把質(zhì)量危機(jī)意識(shí)提到前所未有的高度。從疏血通注射液投入生產(chǎn)的那天起，一個(gè)重要的理念就是要把自己生產(chǎn)的藥做成良心藥、安全藥、品牌藥。為此，突出一個(gè)"嚴(yán)"字，友搏生產(chǎn)的藥品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)及半成品控制方法和手段都要比國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)和同類企業(yè)嚴(yán)格。國(guó)家要求中藥注射劑每批要抽檢200支，友搏人不滿足這樣的標(biāo)準(zhǔn)。在我看來(lái)，制藥人膽子要越來(lái)越小，標(biāo)準(zhǔn)要越來(lái)越高。于是，企業(yè)將抽檢

8、標(biāo)準(zhǔn)改為500支以上，還把"雙保險(xiǎn)"作為質(zhì)量保證的補(bǔ)充措施。從2007年開始，友搏開始加大技術(shù)革新和技術(shù)改造的投入近20項(xiàng)，以"雙保險(xiǎn)"手段鎖緊了產(chǎn)品質(zhì)量的大門，多年來(lái)一直保持百分之百的出廠合格率。強(qiáng)調(diào)一個(gè)"范"字，就是要使企業(yè)的質(zhì)量管理工作全部達(dá)到GMP規(guī)范要求。保住一個(gè)"譽(yù)"字，就是要依法維護(hù)企業(yè)的品牌名譽(yù)，做到逢假必打。2001年，在東北三省醫(yī)藥市場(chǎng)上陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了假疏血通注射液，經(jīng)檢驗(yàn)是一批不含水蛭、地龍成分，毒性極大的假藥。我們當(dāng)即做出了"四個(gè)寧可"的打假?zèng)Q定：寧可花費(fèi)100萬(wàn)元、寧可暫時(shí)

9、犧牲一部分市場(chǎng)、寧可傷及一些重要的社會(huì)關(guān)系、寧可當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完不成，也要保護(hù)人民群眾的用藥安全，維護(hù)公司的產(chǎn)品信譽(yù)。記者："廣告，廣而告之。"許多企業(yè)不惜重金通過(guò)廣告推銷自己的產(chǎn)品，尤其是藥品廣告連篇累牘、鋪天蓋地，友搏藥業(yè)為啥從來(lái)不打廣告呢?李振國(guó)：(笑了)可也是，友搏成立到今天整整15年了，從疏血通投入市場(chǎng)那天起，企業(yè)沒(méi)做過(guò)一次廣告。我們憑的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的信譽(yù)，在全國(guó)鋪設(shè)了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。信譽(yù)是固業(yè)之本，是企業(yè)的生命，只有贏得了信譽(yù)，才能最終贏得終端市場(chǎng)。友搏藥業(yè)是全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的后起之秀，過(guò)去產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率是"零"，但是"疏血通注

10、射液"投放市場(chǎng)幾年時(shí)間，在全國(guó)心腦病市場(chǎng)占有率已超過(guò)8%，每年的銷售額翻番式增長(zhǎng)。2005年，疏血通注射液銷售1000萬(wàn)支，為國(guó)家上繳稅金突破2000萬(wàn)；2008年，疏血通注射液銷售量4000萬(wàn)支，產(chǎn)銷兩旺，供不應(yīng)求；2009年，疏血通注射液銷售量達(dá)到5000萬(wàn)支，創(chuàng)利稅3個(gè)多億。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后能在較短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生這么大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量和顯著的療效，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，產(chǎn)生了"患者效應(yīng)"。記者："十年磨一劍，良藥飽含十年功。"據(jù)了解，研制一種新藥，首先要被衛(wèi)生部確定為保密品種，經(jīng)指定醫(yī)院臨床試驗(yàn)，確定其療效后，獲國(guó)家試字批準(zhǔn)文

11、號(hào)，得到市場(chǎng)和患者認(rèn)可后，才能獲得國(guó)準(zhǔn)字號(hào)。投放市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程十分漫長(zhǎng)，那么友搏藥業(yè)的腳步是怎么走到今天的?李振國(guó)：(苦笑)昨天，寸心甘苦，風(fēng)雨兼程；今天，好風(fēng)頻送，柳暗花明。15年彈指一揮間，友搏藥業(yè)經(jīng)歷了起步、發(fā)展、騰飛三個(gè)階段，實(shí)屬不易。1995年到1999年，是友搏的夯實(shí)基礎(chǔ)階段。我以疏血通產(chǎn)品科研成果為資本金與牡丹江市鐵嶺一村華興集團(tuán)聯(lián)手創(chuàng)辦牡丹江第一家村辦醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，取名為牡丹江市友搏制藥廠。1996年疏血通注射液被衛(wèi)生部批準(zhǔn)為國(guó)家保密號(hào)品種。2000年到2003年，是友搏的"品牌戰(zhàn)略"階段。經(jīng)過(guò)兩次改制、一次兼并完成了企業(yè)的提檔升級(jí)，增強(qiáng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，壯大成

12、名牌中醫(yī)藥企業(yè)。2000年，由鄉(xiāng)辦企業(yè)牡丹江友搏制藥廠改制為民營(yíng)的友搏制藥有限責(zé)任公司，我成為企業(yè)法人，完成了體制上第一次跳躍。為徹底扭轉(zhuǎn)廠房狹小、設(shè)備落后、生產(chǎn)能力低、無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的局面，按國(guó)家藥監(jiān)局所制定的醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的GMP標(biāo)準(zhǔn)，2000年6月，友搏藥業(yè)花500多萬(wàn)元在牡丹江市愛(ài)民區(qū)文化街6號(hào)購(gòu)置了3萬(wàn)平方米的工業(yè)用地，又投入3000多萬(wàn)元，重新建新廠。在新廠建設(shè)中，設(shè)計(jì)求先，不惜花重金聘請(qǐng)全國(guó)水平最高的上海醫(yī)藥設(shè)計(jì)院，按照國(guó)內(nèi)GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)；設(shè)備求先，購(gòu)買的生產(chǎn)設(shè)備全都是國(guó)內(nèi)一流的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，藥品檢驗(yàn)的關(guān)鍵設(shè)備都是從日本、美國(guó)進(jìn)口的當(dāng)今世界最先進(jìn)的儀器?，F(xiàn)代化新廠的

13、建成，標(biāo)志著友搏藥業(yè)從村辦企業(yè)邁入現(xiàn)代化大企業(yè)行列；標(biāo)志著友搏藥業(yè)能按國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)合格藥品；標(biāo)志著友搏藥業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、企業(yè)規(guī)模能與國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)相媲美。2001年4月，友搏藥業(yè)成功地與黑龍江辰能哈工大高科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司、黑龍江辰能電力投資有限責(zé)任公司、黑龍江省晨能投資管理有限責(zé)任公司聯(lián)手，成立了股份制企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了增資擴(kuò)股、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。友搏藥業(yè)由民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)改制為股份制企業(yè)，更名為牡丹江友搏藥業(yè)有限責(zé)任公司，實(shí)現(xiàn)了股本多元化、機(jī)制股份化、決策股東化的經(jīng)營(yíng)體制的重大變革，完成了體制上的第二次飛躍。通過(guò)資本運(yùn)作，投資三方以2447萬(wàn)元現(xiàn)金方式注入公司。疏血通注射液發(fā)明人李振國(guó)以自然

14、股東身份持股53%，成為公司第一大股東，相對(duì)控股。此次股權(quán)調(diào)整后，友搏藥業(yè)股本總額由500萬(wàn)元增擴(kuò)到5000萬(wàn)元。不僅解決了發(fā)展資金，壯大了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且還引進(jìn)了高層次人才，提高了管理水平。僅兩個(gè)月時(shí)間，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)就出現(xiàn)了前所未有的好勢(shì)頭，生產(chǎn)銷售呈現(xiàn)出前所未有的大好局面，產(chǎn)品月產(chǎn)量突破了歷史最好水平，產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了月回款4000萬(wàn)元的最好成績(jī)。2001年8月8日，友搏藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品，國(guó)家二類新藥-疏血通注射液經(jīng)四期臨床試驗(yàn)，轉(zhuǎn)國(guó)準(zhǔn)字號(hào)成功。2001年，"疏血通注射液"經(jīng)過(guò)四期的臨床試驗(yàn)，以療效顯著、安全性好，由國(guó)試字號(hào)順利轉(zhuǎn)入國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并一次性順利通過(guò)

15、國(guó)家藥品GMP認(rèn)證。2001年9月，友搏藥業(yè)獲"中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)"殊榮。2003年3月，友搏藥業(yè)從擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，成功兼并了牡丹江紅星藥業(yè)，改變了劑型、品種單一的局面，實(shí)現(xiàn)了向多劑型、多品種產(chǎn)品的跨越，由一個(gè)單一劑型產(chǎn)品發(fā)展為五個(gè)劑型22個(gè)品種的系列產(chǎn)品，并于當(dāng)年建成固體制劑生產(chǎn)線，順利通過(guò)了GMP認(rèn)證。2004年到2008年，是友搏的"多元化戰(zhàn)略"階段，著力構(gòu)筑以醫(yī)療臨床單位為主體的遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2004年9月，"疏血通注射液"經(jīng)過(guò)多年臨床后，以"抗凝血、促纖溶"確切療效，被國(guó)家列入醫(yī)報(bào)目錄，標(biāo)志著疏血通系列產(chǎn)品全面融入人類健康事業(yè)，迎來(lái)嶄新發(fā)展機(jī)遇。2004年，友搏藥業(yè)成功收購(gòu)了北京格特藥業(yè)，組建了北京友搏藥業(yè)有限責(zé)任公司并投入生產(chǎn)，邁出了向外埠發(fā)展的第一步。2009年開始，友搏進(jìn)入"國(guó)際化品牌戰(zhàn)略"階段，劍指國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)主導(dǎo)產(chǎn)品"疏血通注射液"的二次升級(jí)，打造走向