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文檔簡介

1、資源管理制度為了開發(fā)和積累公司的資源，形成有用帶看，提高成交量，最大限度的使 用和配對資源，特制定本制度，望公司員工認(rèn)真實施，自覺遵守：一. 房源開發(fā)及報備：1. 每位業(yè)務(wù)員每天最少房源開發(fā)量不得低于 5 套，每少一套開發(fā)量扣 57TS o2. 房源開發(fā)為出售房一套算一套，出租房一套算 0.5 套，由秘書做好一星期的房源報表與業(yè)務(wù)員核實簽字后報店長處備案 .3. 公司要求房源開發(fā)的同時簽好出售出租委托書，4. 房源開發(fā)要做到有用，本著實事求是的工作態(tài)度，認(rèn)真填寫每套房源的詳細(xì)資料樓盤名稱 地址 權(quán)利人 而積 總高 房號 買進年限 買進價格 岀售價含 稅 費否 抵押情況 房齡等，每天下班前登記

2、.二. 客戶開發(fā)及報備：2. 每位業(yè)務(wù)員每星期最少開發(fā)客源量不得低于 5 組，每少一組開發(fā)量扣 10 元 .2. 客源開發(fā)要詳細(xì)了解客戶的需求，做好登記 , 迅速組織帶看，形成購置意向 .3. 客源開發(fā)后，每天下班前將客戶資料登記電腦，做好原始資源的積累工作 .4. 客戶需求要求清撤確鑿地段 小區(qū) 房型 樓層 預(yù)算 首付能力 購房用途電 話 便當(dāng)看房時間等 .5. 業(yè)務(wù)員的客戶資源由秘書建立客戶檔案保存，除店長秘書外 , 在沒有征得本 人同意的情況下，任何人不得查閱 .-w-二?帀有1 每位業(yè)務(wù)員每星期最少帶看量不得少于 5 組，每少一組扣 10 元 .2. 業(yè)務(wù)員在帶客戶看房前先要深刻了解客

3、戶需求，對所帶看的房源要熟悉掌 握情況，對房源的優(yōu)缺點要了如指掌 , 編制說明語言，做到有備帶看 .3. 業(yè)務(wù)員在帶看前要客戶填寫帶看確認(rèn)書，帶看完后在客戶登記表上要記錄 帶看結(jié)果，帶看書和登記表備案 .四. 跟進1. 每位業(yè)務(wù)員對自己的經(jīng)典房源和客源每 3 天必須跟進 1 次, 以掌握房東和 客 戶的最新動態(tài) .2. 業(yè)務(wù)員對自己的資源做了跟進后，要詳細(xì)記錄跟進內(nèi)容，如做新跟進情況有 變化，馬上更改記錄 .2.如業(yè)務(wù)員對自己的房源和客源 2 星期沒有做跟進，公司將把這些客戶資源 作為公共資源供其他業(yè)務(wù)員共享，以減少資源的浪費 .將房源充公 .五. 獎勵1?對每月開發(fā)量最大的業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立開發(fā)獎，但最低開發(fā)量不得少于100套. 獎勵方式每月月會公布 .2.

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