1、模塊課程：項(xiàng)目策劃管理【課程標(biāo)題】 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃管理【課程時(shí)間】 2天【課程概要】 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是一種投資行為，無(wú)論是銷(xiāo)售產(chǎn)品的獲利退出，或物業(yè)持有的經(jīng)營(yíng)收益回收，首先體現(xiàn)為一種以投資結(jié)果為判斷標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的事前策劃。所以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和資金安排籌劃是項(xiàng)目策劃的重點(diǎn)成果和評(píng)價(jià)內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位及策劃研究，不僅是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃的依據(jù)性條件，更是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的前提。因此以產(chǎn)品策劃和開(kāi)發(fā)節(jié)奏為導(dǎo)向的客戶(hù)定位和價(jià)格定位的分析研究和結(jié)論，以及其依據(jù)性的項(xiàng)目外部環(huán)境及自身?xiàng)l件的調(diào)研分析等，共同構(gòu)成了房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入設(shè)計(jì)階段之前的全程的“項(xiàng)目策劃”階段性工作及其結(jié)論成果?！菊n程目的】

2、提示房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，通過(guò)城市、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和外部市場(chǎng)環(huán)境的綜合調(diào)研，以及項(xiàng)目本體研究，以及開(kāi)發(fā)愿景和企業(yè)自身?xiàng)l件的權(quán)衡，確定項(xiàng)目的整體定位，以及產(chǎn)品的客戶(hù)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品造價(jià)定位，形成產(chǎn)品建議和規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，加之開(kāi)發(fā)節(jié)奏和經(jīng)營(yíng)模式的策劃，進(jìn)而測(cè)算出項(xiàng)目的投資收益和資金計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)通盤(pán)策劃的謀定而后動(dòng)?！菊n程創(chuàng)新】周密詳實(shí)的外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的調(diào)研分析方法：知己知彼的項(xiàng)目核心問(wèn)題分析及客戶(hù)定位、需求特征、支付能力、價(jià)格定位分析方法和技巧：如何通過(guò)成本倒推法，實(shí)現(xiàn)以造價(jià)定位為前提的產(chǎn)品定位方法：如何通過(guò)靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的開(kāi)發(fā)節(jié)奏分析，進(jìn)行項(xiàng)目的投資收益測(cè)算和資金投入節(jié)奏平衡：【教學(xué)流

3、程】學(xué)員提交有關(guān)課程的問(wèn)題清單針對(duì)問(wèn)題講授課程課堂討論相關(guān)問(wèn)題生成關(guān)鍵點(diǎn)問(wèn)題小組討論與老師輔導(dǎo)形成解決方案【培訓(xùn)對(duì)象】 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、相關(guān)副總、發(fā)展部、研發(fā)部、設(shè)計(jì)部、策劃部、成本部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理等【課程大綱】一、項(xiàng)目策劃流程概述1、為什么要進(jìn)行項(xiàng)目策劃二、項(xiàng)目策劃的組織1、主辦部門(mén)的責(zé)任2、配合部門(mén)的責(zé)任3、決策部門(mén)的責(zé)任三、項(xiàng)目策劃的流程體系1、一級(jí)流程：項(xiàng)目策劃流程2、二級(jí)流程：2.1項(xiàng)目策劃分包管理流程 3、關(guān)聯(lián)流程和制度： 3.1項(xiàng)目論證流程3.2成本管理流程 3.3計(jì)劃管理流程3.4設(shè)計(jì)管理流程四、項(xiàng)目策劃流程詳解1、項(xiàng)目策劃工作計(jì)劃2、策劃工作任務(wù)書(shū)的編制與審批3、項(xiàng)目策劃分

4、包管理4、項(xiàng)目資源分析 4.1、項(xiàng)目自然資源分析 4.2、項(xiàng)目社會(huì)資源分析5、市場(chǎng)調(diào)查 5.1、市場(chǎng)調(diào)查組織 5.2、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及典型項(xiàng)目調(diào)查分析研究 5.3、資深業(yè)內(nèi)人士訪(fǎng)談 5.4、潛在消費(fèi)者調(diào)研 5.5、其他專(zhuān)題研究6、客戶(hù)定位要點(diǎn) 6.1、客戶(hù)細(xì)分 6.2、目標(biāo)客戶(hù)選擇 6.3、目標(biāo)客戶(hù)需求調(diào)查 6.4、其它輔助手段7、價(jià)格定位要點(diǎn) 7.1、客戶(hù)支付能力調(diào)查 7.2、單價(jià)、總價(jià)定位 7.3、產(chǎn)品造價(jià)定位 7.4、產(chǎn)品造價(jià)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)8、產(chǎn)品定位要點(diǎn) 8.1、差異化策略 8.2、項(xiàng)目主題（設(shè)計(jì)主題） 8.3、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)建議（規(guī)劃指標(biāo)、功能分區(qū)、各區(qū)物業(yè)配置建議） 8.4、建筑形式、建筑品質(zhì)及

5、外立面建議 8.5、建筑平面布局及單層面積建議 8.6、建筑核心筒排布及柱網(wǎng)分布建議 8.7、建筑結(jié)構(gòu)層高及樓層承重建議 8.8、產(chǎn)品戶(hù)型配比組合建議 8.9、戶(hù)型創(chuàng)新建議及增值建議 8.10、建筑垂直動(dòng)線(xiàn)及客梯數(shù)量建議 8.11、公共區(qū)域裝修建議 8.12、小區(qū)配套建議 8.13、提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議 8.14、道路交通組織建議 8.15、景觀方案設(shè)計(jì)建議 8.16、產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境建議9、初步產(chǎn)品建議書(shū) 9.1、初步產(chǎn)品建議書(shū)編制 9.2、初步產(chǎn)品建議書(shū)研討10、產(chǎn)品研究 10.1、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 10.2、造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建議 10.3、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì) 10.4、項(xiàng)目發(fā)展策略 10.5

6、、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算 10.6、項(xiàng)目盈利模式及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估11、產(chǎn)品建議書(shū) 11.1、產(chǎn)品建議書(shū)的編制 11.2、產(chǎn)品建議書(shū)的審批12、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū) 12.1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)的編制 12.2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)的審批 12.3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)的執(zhí)行監(jiān)督講師：張建軍 常駐：北京張建軍老師 房企管理咨詢(xún)&培訓(xùn)專(zhuān)家房地產(chǎn)事業(yè)部項(xiàng)目策劃&設(shè)計(jì)研發(fā)首席專(zhuān)家建筑學(xué)工學(xué)士，工商管理碩士注冊(cè)建筑師，注冊(cè)建造師中國(guó)講師500強(qiáng)，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)型教練顧問(wèn)。講師特點(diǎn)：張建軍老師累積25年設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，擁有

7、從建筑師轉(zhuǎn)型甲方管理的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)深厚功底，兼具從項(xiàng)目總經(jīng)理、房企總裁到咨詢(xún)培訓(xùn)老師的管理視角和系統(tǒng)歸納總結(jié)，成為了一名既有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的覆蓋房地產(chǎn)管理全系統(tǒng)的全能型咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家。在房企只身跨地域拿項(xiàng)目、組公司、建系統(tǒng)、培養(yǎng)人、帶隊(duì)伍、融資金、做項(xiàng)目、扛指標(biāo)、交業(yè)績(jī)的豐富閱歷，使其更擅長(zhǎng)在咨詢(xún)?cè)嚺嘤?xùn)中透過(guò)表象準(zhǔn)確撲捉客戶(hù)企業(yè)的系統(tǒng)性癥結(jié)問(wèn)題，并找出行之有效的解決方案，通過(guò)理念傳播加知識(shí)分享促進(jìn)培訓(xùn)達(dá)成實(shí)效。其整理的房地產(chǎn)管理系統(tǒng)的系列培訓(xùn)課程，其業(yè)務(wù)跨度、專(zhuān)業(yè)深度、系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度等可適應(yīng)房企不同生命周期的管理特點(diǎn)，高處著眼、低處入手、循序漸進(jìn)實(shí)現(xiàn)組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化。其課堂表現(xiàn)邏輯性

8、強(qiáng)、知識(shí)全面、親和誠(chéng)懇，口才良好，穿插案例，互動(dòng)答疑、思維敏捷，更關(guān)注參訓(xùn)人的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一和能力提升的實(shí)效。在業(yè)內(nèi)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶(hù)評(píng)價(jià)：一聽(tīng)就是實(shí)戰(zhàn)派出身的老師，帶過(guò)兵打過(guò)仗，有水平，很受益。經(jīng)典課程：房地產(chǎn)企業(yè)流程管理的系統(tǒng)創(chuàng)新與關(guān)鍵點(diǎn)管理總裁如何管公司&業(yè)務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)成本管理如何做好全員、全過(guò)程、全成本管理房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展（項(xiàng)目決策）管理如何科學(xué)決策、理性拿地房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位研究（項(xiàng)目策劃）管理為何拿地后先做項(xiàng)目策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)管理如何站在甲方角度做好設(shè)計(jì)管理房地產(chǎn)工程管理如何站在甲方角度做好建設(shè)工程管理房地產(chǎn)項(xiàng)目托管操作指引如何將房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理整體外包工作履歷及操盤(pán)項(xiàng)目

9、：6年設(shè)計(jì)院（建筑師、CAD室主任）工作經(jīng)歷；7年房企專(zhuān)業(yè)管理及中層管理經(jīng)驗(yàn)：96年起任，期間在新加坡HDB下屬CESMA設(shè)計(jì)公司研修一年；2001年起歷任天津萬(wàn)科公司設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目事務(wù)部（報(bào)建&配套）、工程管理部等三個(gè)部門(mén)經(jīng)理等職務(wù)；主持過(guò)天津萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科都市花園、萬(wàn)科花園新城、萬(wàn)科東麗湖、萬(wàn)科水晶城等項(xiàng)目策劃和設(shè)計(jì)管理及項(xiàng)目管理。8年房地產(chǎn)企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)：2003年曾任新奧集團(tuán)蚌埠置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、常務(wù)副總主持工作；操盤(pán)新怡綠洲項(xiàng)目（百萬(wàn)平米大盤(pán)）整體策劃及一期開(kāi)發(fā)的管理。自04年歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團(tuán)執(zhí)行總裁、董事長(zhǎng)；港灣中心酒店及海河之子俱樂(lè)部公司董事長(zhǎng)；漢

10、鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理；上海漢鎰咨詢(xún)公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，兼江陰海貿(mào)資產(chǎn)、常熟金灣廣場(chǎng)公司總經(jīng)理；天津漢鎰咨詢(xún)公司總經(jīng)理兼天宇陽(yáng)光置業(yè)總經(jīng)理等職務(wù)；任項(xiàng)目總經(jīng)理全面操盤(pán)天津港灣中心項(xiàng)目（寫(xiě)字樓、酒店、商業(yè)、城市綜合體），港灣中心酒店及海河之子俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理，江陰、常熟等商業(yè)綜合體項(xiàng)目，天津南京路新天地項(xiàng)目（城市綜合體）。09年曾任南開(kāi)允公集團(tuán)副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)，負(fù)責(zé)天津智慧山城市綜合體項(xiàng)目（30萬(wàn)平米）的全面管理。5年持續(xù)專(zhuān)注于房企的管理咨詢(xún)、顧問(wèn)，企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：2010年加盟和君集團(tuán)，合伙人，任職和君咨詢(xún)房地產(chǎn)事業(yè)部。咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)客戶(hù)： 北京中冶、濟(jì)寧信昌、

11、太原坤澤、陜西惠爾、中鐵華升、天津耀中、吉林筑石、唐山大陸、山東九星、威海萬(wàn)通、安徽華地、武漢星海、寶雞聚豐，天津文投、貴陽(yáng)中鐵建、海南創(chuàng)基、四川廣信、海南美好，云南浩宇、北京城建、暖山集團(tuán)、海南東匯、內(nèi)蒙海天、大連家園、京投銀泰、淮北海容、江西海熙、湖南紫薇、青島中仁、長(zhǎng)虹置業(yè)、武漢航天、山東樺林、北京新世界、北京未來(lái)城、重慶驕楊、寧夏瑞信、東營(yíng)勝利、重慶宏博、百悅集團(tuán)、重慶兆德、煙臺(tái)御園、中鐵十七局等50余家房企的管理咨詢(xún)、顧問(wèn)及企業(yè)培訓(xùn)。項(xiàng)目策劃及操盤(pán)顧問(wèn)：煙臺(tái)長(zhǎng)島旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，海南東匯西海岸、秀英、森語(yǔ)林等項(xiàng)目策劃及設(shè)計(jì)顧問(wèn)，天津雍金房地產(chǎn)漢沽項(xiàng)目策劃，海南創(chuàng)基保亭幸福時(shí)光項(xiàng)目策劃，呼和浩特興達(dá)陽(yáng)光集團(tuán)70萬(wàn)平米商業(yè)項(xiàng)目策劃，重慶恒德物流總部基地項(xiàng)目策劃，嫩江昆侖購(gòu)物中心項(xiàng)目策劃，三門(mén)峽金帝建材城項(xiàng)目策劃，沈陽(yáng)中泰匯通溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，百悅集團(tuán)成都百悅城項(xiàng)目策劃及設(shè)計(jì)管理兼研發(fā)總監(jiān)，海南百城陵水旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃兼總經(jīng)理，西雙版納