1、電腦技能專業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書主題：在灘溪精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上，注冊成立名稱為“精英人才服務(wù)公司”的個人獨資企業(yè)，利用學(xué)校的電腦人才資源，承接對外單位、企業(yè)和個人的文字錄入、表格制作、平面設(shè)計、材料整理統(tǒng)計、軟硬件維修等業(yè)務(wù)。與學(xué)校達成用人協(xié)議，由校方通過服務(wù)公司安排實習(xí)、見習(xí)期的學(xué)員去客戶單位進行服務(wù)，服務(wù)公司統(tǒng)一安排管理和收取相應(yīng)費用，將收入按比例部分返還給學(xué)校用于向?qū)W員發(fā)放獎學(xué)金，剩余部分由公司獲取贏利。此方案目的是形成專業(yè)技能人才教育的“產(chǎn)-供-銷”一條龍，如實施得當(dāng)，可以給在校學(xué)生提供一個實習(xí)的平臺和鍛煉的機會，可以給學(xué)生提供生活補貼，可以給社會提供電腦技能專業(yè)服務(wù)，也可以使公司贏利

2、并安置部分人員就業(yè)。宗旨是“多贏”。1、分析1.1 創(chuàng)意啟發(fā)近年來由現(xiàn)了一些現(xiàn)象：公交車和超市里上由現(xiàn)了電視屏幕廣告；公交公司對外承接集體包車業(yè)務(wù)；網(wǎng)吧里賣起了網(wǎng)絡(luò)游戲點卡和帳號一為什么他們沒有恪守著原來的經(jīng)營，而做一些超生其經(jīng)營范圍的業(yè)務(wù)？答案指向了一個詞語“資源再利用”。因為公交車和超市不僅能夠答載乘客和售賣商品，更能使人聚集在一個很小的范圍內(nèi)，創(chuàng)造了一個良好的廣告宣傳地；網(wǎng)吧里不僅能夠給人提供上網(wǎng)服務(wù)，更能把需要游戲點卡和游戲帳號的人聚集在其周圍，使商品有效的面對了客戶群?！熬W(xué)?！爆F(xiàn)有600余名電腦技能嫻熟的學(xué)生，如何對現(xiàn)有教育資源進行再利用，來獲取教育附屬品的再收入？i同時對學(xué)校的

3、教育發(fā)展起到一個雙促進的作用。1.2 市場分析通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，辦公電腦化和無紙化已經(jīng)成為主流，而目前各機關(guān)單位和企業(yè)的工作人員雖對電腦知識都有一定的掌握，但對電腦技能更深入、更專業(yè)的掌握還存在一定的欠缺。特別在遇到對突擊性材料任務(wù)時，缺乏人手將成為一大難題。區(qū)0口我校于07-08年間，多人次為灘溪縣部分公安派由所、農(nóng)委、檔案局提供戶籍材料和檔案錄入服務(wù)，報酬按天結(jié)算。08年底因淮北市中級人民法院面臨著所有文字檔案電腦錄入的工程，從我校聘用學(xué)員進行為期1年的專業(yè)檔案錄入工作，在試用3個月后得到了單位的肯定和好評，并表示如有需要將視錄入工程的進度增加聘用人員。這些正說明了我們學(xué)員走入市場的實用性

4、和靈活性，用人單位不需要長年多開由一份固定的工資，而只是一個電話，便可得到上門服務(wù)。實踐事例給了我們一個啟發(fā)，如能成立一個專門的服務(wù)公司，與學(xué)校方面達成用人合作，與部分機關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作，一方面可以為節(jié)約國家機關(guān)和企業(yè)的行政管理成本，為他們提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務(wù)，另一方面可以讓學(xué)員在社會實習(xí)后回校補差，由校方根據(jù)實習(xí)工作的情況找到學(xué)生存在的不足，進行再培訓(xùn)，以便將來更好的走上社會工作崗位。目前這個行業(yè)是個空白點，潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。1.3 客尸群分析通過市場環(huán)境分析，潛在的客戶群可以分為五類：1.3.1 機關(guān)、事業(yè)單位這類群體是最先要

5、抓住的一類。我市、縣的機關(guān)單位在檔案和材料的整理上正慢慢的步入正軌，無紙化辦公已經(jīng)被政府定為基本改革方向并逐步推廣，而單位檔案和材料的電子化也勢在必行。現(xiàn)在各企事業(yè)單位的檔案材料日益規(guī)范化和監(jiān)督檢查的平凡化，將給本公司帶來商機。1.3.2 中、小型企業(yè)基本情況同上，且更有可能形成期限相對較長的聘用合同。1.3.3 打字社、廣告設(shè)計公司這類客戶看似和我們是沖突的，其實不然。因為其打字員和設(shè)計員多為臨時招聘月薪水大概在800-1000元，且經(jīng)常由現(xiàn)跳槽現(xiàn)象，不少此類公司因一時找不到合適工作人員而煩惱。以我們的低價“租用”解其燃眉之急，雙方得利。1.3.4 婚紗攝影等1.4 態(tài)勢分析1.4.1 優(yōu)勢

6、我們的優(yōu)勢有四點：一是市場洞察優(yōu)先。二是四大資源優(yōu)勢：辦公地點（設(shè)立在學(xué)校內(nèi)部）；熟練掌握電腦技能的學(xué)生資源數(shù)百人；管理人員和業(yè)務(wù)人員部分學(xué)校員工兼職；信譽保障有“精英學(xué)?！钡钠放?。三是競爭優(yōu)勢。結(jié)合資源優(yōu)勢就可以得由結(jié)論。因為我們現(xiàn)有的學(xué)生資源成本相對較低，市場中由現(xiàn)競爭者打價格戰(zhàn)希望不大。除非也是職業(yè)學(xué)校。然而“精英學(xué)?！痹诿褶k教育中的招生排名第一，且本公司會在第一時間建立品牌和抓住主客戶群。四是客戶優(yōu)勢：“精英學(xué)?！痹谌陙淼慕虒W(xué)中，已經(jīng)通過學(xué)員實習(xí)或就業(yè)的方式取得了很多單位的認(rèn)可，我們已經(jīng)建立起很好的專業(yè)形象和社會人脈。1.4.2 劣勢本公司在這個新興行業(yè)開拓市場而不是坐享市場，對于潛

7、在市場大小的判斷和份額搶占，只能靠分析、膽量、能力和運氣，具有一定風(fēng)險。1.5 成本及收入分析1.5.1 成本預(yù)測從辦公地點并用到人員的兼職，我們可以省去部分機構(gòu)設(shè)立成本、管理成本、人力成本。從注冊公司到正常運作，我們前期需要支付的只有部分人員工資、廣告宣傳成本和日常辦公費用。其中最主要也是風(fēng)險最大的是廣告宣傳成本。廣告期限為六個月，3萬元之內(nèi)（見后廣告宣傳策略）。以半年為例，人員工資為2萬元，辦公費用1萬元。共6萬。1.5.2 收入預(yù)測因為本公司經(jīng)營思路是“利用資源，降低成本，短期服務(wù)，靈活操作，高能廉價”，首要突生“靈活”“廉價”四個字。所謂“靈活”就是我們可以按天、按星期、按月、按年等多

8、種方式收費。所謂“廉價”就是別人工資要到每月800元，我們相同能力學(xué)生服務(wù)定價不超過400元，按天收費每天不超過18元，用價格優(yōu)勢去打市場，本公司最終目的不是從一個人身上獲取利潤，而是從一群人身上獲取利潤，目的是“走量”。每個月以獎勵方式用于返還學(xué)生150元，從一個學(xué)生的服務(wù)抽取250元，40個學(xué)生公司月收入為1萬。如果前期市場順利，半年后這個數(shù)字有望實現(xiàn)。一年時間投入資金回籠。1.6 風(fēng)險分析1.6.1 最大的風(fēng)險是潛在市場的大小以及我們?nèi)绻_拓。如果市場很弱小，或者開拓市場做的不好，預(yù)計首期三個月造成的損失為3萬元。三個月后應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗，進一步分析市場，可以依情況改變宣傳策略并適當(dāng)追加投資，

9、如果半年內(nèi)仍無起色，則考慮撤銷方案，損失預(yù)計為6萬元。1.6.2 此項方案會不會和“精英學(xué)?！睂W(xué)生有沖突？通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個學(xué)生在學(xué)校時是很愿意由去嘗試實習(xí)的，在校期間就通過勞動賺到人生第一分錢，意義很大。對其自己也是一個鍛煉，加上學(xué)校老師的事后指導(dǎo)，其自身確實能夠補差受益。1.6.3 此項方案會不會和“精英學(xué)校”教學(xué)有沖突？同班學(xué)生有的被安排由去實習(xí)，有的在校，在校的如何安排？會不會造成一種心理上的不平衡？這需要主管教學(xué)的校長制定相應(yīng)方案妥善安排，顯現(xiàn)公平性和合理性。1.6.4 如果派生學(xué)生在外單位由現(xiàn)事故，如上班路上的交通事故，在單位不遵守紀(jì)律，泄密，丟失或毀壞物品、文件，打架傷人等等，直

10、接會引起糾紛甚至訴訟。這需要校方制定由一套很完整細(xì)致的教育方案和實習(xí)守則，并進行實習(xí)崗前培訓(xùn)，確保學(xué)員不由任何意外情況。2、實施2.1經(jīng)營運作方式公司由個人獨資開辦，聘用業(yè)務(wù)部工作人員若干，內(nèi)勤人員兩名，會計一名。業(yè)務(wù)部任務(wù)：對外打開目標(biāo)市場、廣告宣傳、聯(lián)系業(yè)務(wù)單位、承接預(yù)訂單位業(yè)務(wù)、和業(yè)務(wù)單位商定聘用人員數(shù)量、時間、方式及費用并簽訂聘用合同、收取相關(guān)費用；內(nèi)勤部負(fù)責(zé)與學(xué)校方聯(lián)系派遣學(xué)員至業(yè)務(wù)單位進行服務(wù)的相關(guān)事宜及日常辦公。收取的費用全額上交公司財務(wù)統(tǒng)一管理。派遣學(xué)員外由服務(wù)實習(xí)的人員、數(shù)量和時間，則由公司會同學(xué)校班主任視學(xué)員學(xué)習(xí)和課程情況酌情協(xié)商安排。公司收入按100:40返還給學(xué)校用于發(fā)

11、放獎學(xué)金，100:20用于辦公開支，100:40作為盈利。一旦形成規(guī)模，直接留用學(xué)生作為公司職員，提供專業(yè)電腦技能服務(wù)，適當(dāng)提高收費，以100:75的比例向職員發(fā)放工資及福利待遇。公司開展三種服務(wù)模式：A:短期服務(wù)（簽訂三個月以下業(yè)務(wù)，包括按天、按月等零散業(yè)務(wù)），學(xué)生以實習(xí)的方式派遣至業(yè)務(wù)單位，學(xué)校向?qū)W生發(fā)放交通補助及相應(yīng)生活補助，費用由公司統(tǒng)一全額收取。學(xué)校對外由實習(xí)學(xué)生（即進行服務(wù)的學(xué)生）以積實習(xí)學(xué)分的方式記分，在學(xué)期末公司將費用按比例支付給學(xué)校，學(xué)校根據(jù)所積學(xué)分向?qū)W生以各種形式發(fā)放獎學(xué)金獎勵。B:中期服務(wù)（連續(xù)簽訂3個月以上9個月以下業(yè)務(wù)），學(xué)生以見習(xí)的方式派遣至業(yè)務(wù)單位，仍由公司由面簽

12、訂合同并收取費用，但公司返還比例適當(dāng)提高。C:9個月以上的業(yè)務(wù)征求學(xué)生意見，如學(xué)校采取每人三個月更換三至四人服務(wù)，公司則按照前方案操作。如果業(yè)務(wù)單位要求安排同一學(xué)員不得更換，學(xué)校就直接以就業(yè)方式安排，實習(xí)期的三個月之外不再收取任何費用，應(yīng)以就業(yè)工資重新和業(yè)務(wù)單位商定并全部由學(xué)員獲取工資。公司也可視畢業(yè)學(xué)生的德、能情況幫助學(xué)生與外單位達成長期的聘用。2.2廣告宣傳策略廣告宣傳是本方案的最重點，也是最難點。2.2.1 主題思路：只需讓部分人知道，無需讓所有人牢記。主題的關(guān)鍵在于我們要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，并不需要滿天撒網(wǎng)。2.2.2 策略思路：點-面-點-面。第一個“點”，指的是針對上述三種主要目標(biāo)客戶

13、群，找由每一個宣傳地點和重點所在，實施普遍打點，形成讓大部分目標(biāo)客戶群都知道我們提供的服務(wù)經(jīng)營；第二個“面”，指的是在對多家目標(biāo)客戶群實施打點宣傳后形成的一個印象面，讓目標(biāo)客戶群能夠在需要我們服務(wù)的時候第一時間想到有我們這樣一個提供服務(wù)的“公司”，他們之間可以通過信息交流來知道并了解我們的經(jīng)營服務(wù)，甚至通過平常的聊天就在無意中可以獲取我們的信息；第三個“點”，指的是我們通過以上所述以點帶面的宣傳后，我生能夠經(jīng)常性和我們產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來的重點客戶目標(biāo)，抓住他們就等于形成了“主顧”；第四個“面”，指的是在保證穩(wěn)定業(yè)務(wù)后，我們拓展業(yè)務(wù)面，發(fā)覺新的市場需求，做大做強，壟斷淮北和灘溪整個電腦技術(shù)服務(wù)面。2.

14、2.3 實施方式：實施方式是建立在兩個基礎(chǔ)上：一是如何針對目標(biāo)客戶群在有限的時間內(nèi)做有效廣告宣傳；二是如何利用有限的學(xué)校資源盡量的壓縮宣傳成本。也存在著兩個制約：成本不超過2萬；效果呈現(xiàn)時間不超過三個月。方案1:淮北市政府已經(jīng)建成了政府內(nèi)部信息平臺并已正式投入使用，使使用者大多為各單位辦公室工作人員，也是我們宣傳的重點。此途徑是最快捷也是最省錢的一種方法，成本為0。方案2:派遣業(yè)務(wù)員到各機關(guān)、企事業(yè)單位辦公室進行上門推銷，不需要做任何口頭推銷，只要制作一些明信片交給各單位辦公室有關(guān)工作人員、檔案員即可。目的是給其能留下一點印象，待需要時會想起并找到本公司。這種做法效率高、成本也很低，只是印制明信片資金（20元/100張X10000張=200