1、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)作業(yè)流程國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)作業(yè)流程.作業(yè)根本流程圖作業(yè)根本流程圖根據(jù)客戶需求,提供樣機(jī)給客戶確認(rèn)(外觀/電氣)與客戶討論產(chǎn)品合約內(nèi)容(采購(gòu)協(xié)議/售后協(xié)議/質(zhì)量協(xié)議)對(duì)客戶所需產(chǎn)品進(jìn)展每月報(bào)價(jià)確認(rèn)客戶提供之PO內(nèi)容能否正確,并符合雙方合約需求,并簽回根據(jù)客戶PO內(nèi)容制造PI(交期回復(fù))出貨送樣測(cè)試PO報(bào)價(jià)PISOSI合約確認(rèn)PO無(wú)誤后下SO(系統(tǒng)訂單)給工廠消費(fèi)出貨前由商務(wù)部提供SI給工廠作出貨數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)案客戶新機(jī)種需與工程確認(rèn)后,填寫(xiě)料號(hào)懇求單,懇求料號(hào).注注 解解送樣測(cè)試 :指客戶對(duì)所想購(gòu)賣的產(chǎn)品進(jìn)展確認(rèn)(含電氣 / 構(gòu)造 / 配色 /包裝 / 附件 / 安規(guī)等),便于后續(xù)出貨的斷定。同時(shí)應(yīng)提

2、供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品根本規(guī)格供客戶參考。合 約:指雙方就所購(gòu)買(mǎi)和出賣的產(chǎn)品,進(jìn)展雙方利益的保證.約束條款.(簽定日期可在出貨前或出貨后)報(bào) 價(jià):指供應(yīng)方向購(gòu)買(mǎi)方提報(bào)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)清單.(含買(mǎi)賣條件和供貨商銀行數(shù)據(jù)在內(nèi)等)PO :指客戶提供的產(chǎn)品需求訂單(Purchase Order),將確認(rèn)簽核后的PO回傳客戶,以示接受PI :指工廠根據(jù)客戶訂單制定的(Proforma Invoice),將簽核后的PI發(fā)給客戶簽回,SO :指商務(wù)對(duì)應(yīng)工廠的產(chǎn)品訂單，也叫做系統(tǒng)訂單SI :指出貨前商務(wù)部提供應(yīng)工廠的出貨通知單(含出貨物稱號(hào)和出貨地址等)煙熏證明指出貨所運(yùn)用的木棧板經(jīng)過(guò)消毒,無(wú)病害證明(關(guān)務(wù)到海關(guān)處辦理, 此

3、證明是有有效期限定的)產(chǎn)地證明 :制造商的消費(fèi)地證明(需關(guān)務(wù)辦理),通常出墨西哥或越南會(huì)用到些證明.實(shí)踐情況以客戶需求為準(zhǔn).廠內(nèi)出貨根本流程廠內(nèi)出貨根本流程1.每月中提供客戶產(chǎn)品需求Forecast給工廠(填寫(xiě)Sales Plan 給工廠生管2. 整合),如有變動(dòng),需在每周4更新sales plan給生管)2 . 收到訂單后,將工程發(fā)行的廢品料號(hào)填入訂單追蹤表內(nèi)3. 未開(kāi)案的產(chǎn)品經(jīng)與工程確認(rèn)后,填寫(xiě)料號(hào)懇求單懇求料號(hào)4 . 跟催需出貨的產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)度5 . 經(jīng)確認(rèn)產(chǎn)品可在原定出貨交期內(nèi)出貨時(shí), 應(yīng)提早三天發(fā)出出貨通知給相關(guān)人 員做出貨資料6. 出貨后將invoice 和 packing list

4、 提供應(yīng)客戶請(qǐng)款.國(guó)際貿(mào)易常用的付款方式國(guó)際貿(mào)易常用的付款方式T/T (Telegraphic Transfer)電匯L/C (Letter of Credit)信譽(yù)狀Sight L/C 即期信譽(yù)狀Usance L/C 遠(yuǎn)期信譽(yù)狀B/C (Bill of Collection)托收D/P (Document against payment) 付款交單D/A (Document against Acceptance) 承兌交單C.O.D. (Cash on Delivery) 貨到付款On Consignment 寄售付款O/A (Open Account) 專戶記帳.國(guó)際貿(mào)易常用的貿(mào)易條件國(guó)際貿(mào)易常用的貿(mào)易條件EXW (Ex Works) :工廠交貨價(jià), 運(yùn)費(fèi)保費(fèi)責(zé)任均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。FOB (Free on Board) : 出口地船上交貨價(jià), 運(yùn)費(fèi)保費(fèi)均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。CIF (Cost, Insurance & Freight) : 包括本錢(qián)、保險(xiǎn)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)付至指定點(diǎn)在內(nèi)的交貨價(jià)。DDU (Delivered Duty Unpai