1、精品文檔2018 年?duì)I銷計(jì)劃書及公司年度銷售計(jì)劃表一 , 2018 年?duì)I銷計(jì)劃書文本受控狀態(tài)營銷計(jì)劃書名稱編號(hào)一、計(jì)劃摘要（略）二、營銷形勢分析1產(chǎn)品類別分析（ 1）產(chǎn)品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。（ 2）產(chǎn)品類別的主要活動(dòng)主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動(dòng)情況。（ 3）銷售成本、毛利變化（ 4）技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類別的影響說明技術(shù)的改進(jìn)對產(chǎn)品類別的影響，尤其是替代性產(chǎn)品品牌的活動(dòng)以及劃時(shí)代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響（ 5）政府政策和社會(huì)環(huán)境（ 6）產(chǎn)品類別對市場的吸引力2銷售歷史分析主要

2、包括各市場銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻(xiàn)份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔荨⒏髌分械匿N售數(shù)據(jù)等。3競爭品牌分析（ 1）分析品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財(cái)力、管理能力、技術(shù)能力等方面本公司品牌、產(chǎn)品的優(yōu)劣。（ 2）分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣。4消費(fèi)者 / 客戶分析（略）三、營銷目標(biāo)與選擇的戰(zhàn)略1營銷目標(biāo)（ 1）公司整體目標(biāo)（ 2）各市場分目標(biāo).精品文檔（ 3）營銷目標(biāo)銷售額銷售數(shù)量市場分額品牌知名度利潤回款2選擇的戰(zhàn)略（略）四、目標(biāo)市場與市場細(xì)分1目標(biāo)市場（略）2市場細(xì)分（ 1）性別（略）（ 2）收入（略）（ 3）消費(fèi)習(xí)性（略）（ 4）生活型態(tài)（略）（ 5）區(qū)

3、域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包裝（略）六、商品策略（略）七、定價(jià)策略1目的：爭取市場占有率一年內(nèi)達(dá)××%。2其他品牌（略）3定價(jià)（略）八、通路策略（略）九、推廣策略.精品文檔1廣告策略（略）2促銷策略（略）十、計(jì)劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時(shí)衡量計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，及時(shí)找出差異分析原因解決問題。十一、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對方法（略）相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期.精品文檔二 , 費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表（二）公司年度銷售計(jì)劃表地區(qū)：單位：元項(xiàng)目計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售金額總數(shù)計(jì)劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預(yù)期競爭對手預(yù)

4、期損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)純益率基準(zhǔn)附加價(jià)值基準(zhǔn)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn)決定計(jì)劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn) = 固定費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)劃銷售利潤100%計(jì)劃邊際利潤率計(jì)劃邊際利潤率 = 1 變動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)100%銷售總額資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn) =計(jì)劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)劃年度稅前凈利100%純益率基準(zhǔn) =利率計(jì)劃銷售總額對稅前春計(jì)劃人員數(shù)每人附加價(jià)值目標(biāo)100%附加價(jià)值基準(zhǔn) =計(jì)劃附加價(jià)值率經(jīng)理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）區(qū)域年度銷售計(jì)劃表123456789101112合月月月月月月月月月月月月計(jì)2007 年實(shí)際銷售量2008 年預(yù)測2007 年實(shí)際銷售額2008 年預(yù)測.精品文檔賬款20

5、07 年實(shí)際回收率2008 年預(yù)測交易2007 年實(shí)際客戶數(shù)2008 年預(yù)測（三）月商品銷售額計(jì)劃表去年同月1 月計(jì)劃商品別銷售金額（千元）構(gòu)成比（ %）銷售金額（千元）構(gòu)成比（ %）小計(jì)暢銷（ 1）商品（ 2）群（ 3）小計(jì)高利益（ 1）月總率商品（ 2）銷售群（ 3）金額小計(jì)銷售、（ 1）利率均（ 2）不佳的（ 3）商品（ 4）總 計(jì)（四）區(qū)域客戶銷售計(jì)劃表去年同月×月計(jì)劃單位別客戶銷售金額（千元）構(gòu)成比（ %）銷售金額（千元）構(gòu)成比（ %）A 級(jí)××客戶區(qū)域小計(jì)B 級(jí).精品文檔客戶小計(jì)C 級(jí)客戶其 他合計(jì)A 級(jí)客戶小計(jì)××B 級(jí)區(qū)域客戶小計(jì)C 級(jí)客戶其 他合 計(jì)總 計(jì)（五）商品銷售費(fèi)用計(jì)劃表年度合計(jì)××月科目金額銷售比重（ %）金額銷售比重（ %）.精品文檔銷售費(fèi)用合計(jì)1銷售傭金2運(yùn)費(fèi)3包裝費(fèi)4保管費(fèi)銷售5燃料費(fèi)變動(dòng)6促銷費(fèi)費(fèi)用7廣告宣傳費(fèi)8消耗品費(fèi)9其他費(fèi)用合計(jì)工資獎(jiǎng)金1銷售福利費(fèi)人員勞保費(fèi)費(fèi)用其他費(fèi)用小計(jì)銷售交通費(fèi)固定交際費(fèi)費(fèi)用通訊費(fèi)2銷售折舊費(fèi)固定修