1、XX完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例一份完整而成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有兩大重點(diǎn) ：第一是要 組織結(jié)構(gòu)清楚、簡(jiǎn)單，讓人很容易閱讀并且看的懂 。第二 就是內(nèi)容一定要詳細(xì)精確，條例分明。大家是否了解呢XX完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例篇 1 :軟件的開(kāi)發(fā)與銷售創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、企業(yè)概況天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于 XX年12月，位于天 津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶（白堤路）。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面 、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人， 全部是大專以上學(xué)歷 ，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最 專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。公司是北京用友

2、集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩 位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì) 。公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效 的管理運(yùn)作體系。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司決定啟動(dòng)以 追求客戶全面滿意,擴(kuò)大市 場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。二、營(yíng)銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)

3、展。公司將 秉承重誠(chéng)信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意” 服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣， 力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。1. 目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標(biāo)主要集中在天津及周?chē)鷧^(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。2. 企業(yè)定位：精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、 更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普 及。3. 使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)4營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本

4、， 大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展 過(guò)程中,再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員 （15名左右）專門(mén)從事企 業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。5服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的 相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。6. 廣告宣傳：開(kāi)展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集中一部 分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司 專業(yè)化”、 人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算 ，迅速 提升知名度，預(yù)計(jì)XX年廣

5、告費(fèi)10萬(wàn)元。7. 推廣計(jì)劃：XX年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的站并且豐富站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交 流論壇;注冊(cè)3721絡(luò)實(shí)名和站推廣，在各大傳媒中廣告投入 吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是最大的管理軟件 、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng) 商，是最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司 是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)落 最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商 。(1) 軟件產(chǎn)品介紹1 :用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)

6、管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮 重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細(xì)核算， 卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算 化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn) 管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等 四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口 ，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟 件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。2 :商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)

7、務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展！3 :用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友 ERP U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度 、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需 求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。1. 企業(yè)全面應(yīng)用2按需部署3高度整合4.快速見(jiàn)效5低 成本3 :用友商用表單及耗材：用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付 款單）;綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)

8、卡片、出入庫(kù)單）等以及 配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī) 、激光打印機(jī)、 噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備 。（2）軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：1系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的 內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合（二）內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)（三）靈活的數(shù)據(jù)接口（四）總 帳工具的導(dǎo)入功能（五）系統(tǒng)的無(wú)縫連接與信息的共享2. 技術(shù)特點(diǎn)：（一）嚴(yán)密的安全技術(shù)a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性3. 應(yīng)用特點(diǎn)：全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。！a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理 流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用

9、角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。C.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè) 物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái) 務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支 持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳 單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。（3）產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、 小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司（5套帳以內(nèi)）標(biāo)準(zhǔn)版及絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng) 營(yíng)管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理 記帳公司等。U8面向大中型企業(yè)或

10、集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用 產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友ERP- U8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn) 、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批 的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。四、業(yè)務(wù)收入1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷售、升 級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并 根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的

11、收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)。其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過(guò) 80萬(wàn)元， 服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)硬件及絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(CCW Research)的研究 表明，XX年上半年，通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為億元，增長(zhǎng)率32%;同期，ERP規(guī)模達(dá)到億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān) 資料顯示，截至到XX年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織 近10萬(wàn)家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有XX家左右，僅占%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè) ERP需求旺盛 XX年，中小企業(yè) ER

12、P市場(chǎng) 銷售額已經(jīng)占到 ERP市場(chǎng)銷售額的%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增 長(zhǎng)速度達(dá)到%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)%的增長(zhǎng)速度。XX年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù) XX年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將 超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(zhǎng) 的主導(dǎo)力量。(二)中小企業(yè)用戶 ERP選型慎重通過(guò)調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在 ERP選型時(shí)更加慎 重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素 ，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可 用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。(2) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)

13、對(duì)手主要有 同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市 場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的 發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利 潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。(3) 銷售策略：幫助客戶做到4個(gè)充分充分了解需求；充分培訓(xùn)練習(xí)；充分反饋問(wèn)題；充分總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)；利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：1.實(shí)

14、時(shí)化企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中,必須掌握立即、快速的原則, 新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速 度要快。2信息化一切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī) 化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富產(chǎn)品資料的 搜集是否完整經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營(yíng) 結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確3創(chuàng)利化經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。(4)價(jià)格政策完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)(5 )銷售方式為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷

15、售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級(jí)代 理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的 售后服務(wù)工作，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道。XX完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例篇2:完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間 、所處階段等基本情況。二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。三、公司產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù) ，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu) 點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等四、公司收入：介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、他們的優(yōu)勢(shì)和劣