1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上XX奶粉銷售二部銷售人員工資考核及出差費用核報辦法為了全面搞好個區(qū)域銷售工作，努力完成XX奶粉銷售任務，沖刺銷量，并使各崗位人員各盡其才，發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡職盡責完成銷售任務，根據各個區(qū)域實際情況，現(xiàn)就銷售人員工資標準及考核辦法規(guī)定如下：一、薪酬結構：工資=基本工資+電話費補助±績效考核±規(guī)章制度落實獎罰（一）實習期（1-3個月）1、實習期各級銷售人員基本工資及出差標準：工資級別職位基本工資話費補助交通工具住宿標準伙食補助一級業(yè)務員140050硬座6010二級地市經理160050硬座6020三級省區(qū)經理1800100短途硬座 長途硬臥80202、實習

2、期各級銷售人員基礎工資、話費補助不參與銷量、招商、費用考核。但作為轉正考核依據。3、實習期為1至3個月內，一級業(yè)務員當月回款4萬元以上或建設各級渠道網絡6家以上，次月可申請轉正；二級地市經理當月回款7萬元以上或建設各級渠道網絡10家以上，次月可申請轉正；三級省區(qū)經理當月回款10萬以上或建設各級網絡15家以上，次月可申請轉正。（二）正式員工工資標準及基礎銷量、出差標準。工資級別職位基礎銷量基本工資話費補助交通工具住宿標準伙食補助一級地市經理7萬1700100短途硬座 長途硬臥8020二級地市經理8萬1800100短途硬座 長途硬臥8020一級省區(qū)經理10萬2100150短途硬座 長途硬臥1002

3、0二級省區(qū)經理15萬2300300短途硬座 長途硬臥11030二、績效考核及提成標準1、銷量考核標準（“S”=實際銷量，“R”=銷售任務）1-1、業(yè)務員銷量考核提成標準實際銷量S提成標準R40%SR80%1.5%R80%SR100%2.0%R100%S3%1-2、區(qū)域經理銷量考核提成標準實際銷量S提成標準R40%SR80%1%R80%SR100%2%R100%S3%1-3、省區(qū)經理銷量考核提成標準實際銷量S提成標準R60%SR80%1%R80%SR100%2%R100%S3%1-4、連續(xù)3個月超任務20%以上獎勵銷售人員現(xiàn)金5000元，連續(xù)三個月完成銷售任務低于50%予以辭退。2、網絡建設、招

4、商任務考核2-1、完成招商任務，不獎不罰。2-2、未完成寶寶店招商數量，每戶罰款30元，最高罰款200元，未完成各級經銷商招商數量，每戶發(fā)50元，最高罰款200元。2-3、超額完成招商數量，寶寶店每戶獎勵50元，經銷商每戶獎勵100元。3、費用控制考核各級銷售人員要嚴格按照公司規(guī)定，給與各級別經銷商、連鎖嬰童店等渠道費用支持或買贈促銷政策等，超出標準部分，未經總經理批準一律不發(fā)貨。同時為了進一步控制市場費用，節(jié)約銷售成本，就“市場費用”（F）部分參與銷售人員考核：市場費用控制比例S增加提成標準F50%3%50%F80%2%80%F100%1%備注：市場費用（F）標準按照公司統(tǒng)一招商政策標準核算

5、。增加提成標準部分是在原提成不變的基礎上，增加的費用節(jié)約獎勵標準。三：出差費用核報：1、實行包干發(fā)放制，超額部分不報，節(jié)約歸己，住宿費沒有正式發(fā)票的不予報銷，住宿費發(fā)票金額低于80%的按實際票面金額核報；2、車票按照電腦票、工作日志等核報，手撕票一律不報，特殊情況需經總經理審批后方可核報。四、規(guī)章制度落實考核1、業(yè)務規(guī)章制度考核：（1）市場管理：各零售賣場（寶寶用品專賣店、奶粉專賣店、藥店、醫(yī)務通道）能夠按照公司的指導零售價銷售，凡檢查市場發(fā)現(xiàn)有亂價現(xiàn)象的每發(fā)現(xiàn)一次扣20元；各零售賣場（寶寶用品專賣店、奶粉專賣店、藥店）必須按照公司促銷辦法或同等力度進行促銷，凡因業(yè)務執(zhí)行不力未按照公司制定相關

6、促銷政策執(zhí)行的，扣20元；市場促銷費用的管理及使用因市場發(fā)展需要，凡公司所配促銷品不適應本地市場的，由經銷商按照市場價銷售后購置促銷贈品或做促銷活動，所購買促銷品總價不得少于公司所配促銷品的價值。A、因活動計劃不周，給公司造成損失的每次扣50元；B、發(fā)現(xiàn)贈品購買未與經銷商一塊談價購買，給公司造成損失的，每次扣50元；經銷商管理：監(jiān)督經銷商嚴格按照經銷合同劃定的區(qū)域進行銷售，若因工作不力造成所轄經銷商倒貨、竄貨等行為的根據情況處100-1000元罰款；定時定期拜訪經銷商，電話和經銷商溝通市場操作等事宜，積極解決市場各種問題。如執(zhí)行不力的處100-500元罰款；業(yè)務工作：A、每月底必須寫出本區(qū)域工

7、作總結和市場分析報告，制定出符合實況，切實可行的下月營銷計劃、促銷政策、宣傳方案，每失誤或缺項一次罰50元；B、協(xié)調好各地方執(zhí)法部門關系，妥善處理好各執(zhí)法部門的市場檢查或其它相關事宜，若被省、市、縣執(zhí)法部門處罰，每處罰1000元罰本人100元；C、質量投訴：按產品質量售后服務制度規(guī)定執(zhí)行，銷區(qū)對客戶反映的質量投訴問題及時處理，對處理不及時或不得當造成損失的，每失誤一次，視其情節(jié)罰20-100元；D、負責經銷單位的管理：包括訂貨、鋪市、陳列、補貨、終端促銷活動、市場維護、商品庫存管理。如有違犯視其情節(jié)每次罰50-100元； E、負責各經銷單位與銷區(qū)的賬務核對工作。如有違犯視其情節(jié)每次扣50-10

8、0元；F、日報工作，當晚9：00前用短信或電話或電子郵件方式向公司領導或銷區(qū)經理匯報當日工作及市場情況，若有特殊情況最晚次日上午9：00前匯報。如有違犯視其情節(jié)每次罰10元；G、報表及賬務管理：負責在規(guī)定的時間內將對賬單、各種報表、費用票據寄回公司，缺一項最少罰20元，在規(guī)定時間內未傳回罰10元；F、堅持寫工作日志，詳細記錄個人每天的工作內容。如有違犯視其情節(jié)每次罰20元。2、工作作風及工作紀律（1）樹立正氣，養(yǎng)成良好的工作作風，杜絕歪風邪氣，不發(fā)牢騷，不說是非，不說不做不利于團結和損害公司及領導形象的話和事，否則，每發(fā)生一次罰款50-200元；（2）時刻以公司利益為重，服從組織安排，高效、高

9、質量完成公司領導和銷區(qū)經理安排的各項工作，深入實際，不浮躁、不松散、不遇事推諉，不耍奸溜猾。否則，每貽誤或發(fā)生一次（例）罰款50-200元；（3）認真抓好本區(qū)域市場的細化管理，努力落實安排的各項工作，及時、科學、合理的分析、處理市場存在的問題，不隱瞞、不虛報、不回避，不推卸責任，協(xié)調好各銷區(qū)有關單位、部門的關系。每失誤一次罰款50-200元；（4）嚴格管理好本區(qū)域的人和事，被公司發(fā)現(xiàn)或檢查出任何人違犯公司各項規(guī)章制度每人每次罰款50-200元。（5）銷區(qū)經理不允許駕駛他人車輛，每發(fā)現(xiàn)一次罰款1000元；（6）嚴禁省區(qū)經理、業(yè)務員呆在賓館套取差旅費用（車費、住宿費），凡發(fā)現(xiàn)一次，當月差旅費（車費、住宿費）不予報銷，并扣除當月績效考核。五、獎勵：年終獎：累計完成本轄區(qū)全年銷售任務，按照本轄區(qū)全年年銷售額的0.3給予獎勵； 注：（1）未租房設辦事處前，以上人員出差補助（住宿費）按