1、“集卡 開(kāi)箱贏大獎(jiǎng)”大型促銷活動(dòng)方案 1、通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者傳遞綠色、天然、安全、開(kāi)放的品牌信息； 2、通過(guò)禮品及產(chǎn)品刺激促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升單點(diǎn)賣力； 3、通過(guò)再來(lái)一箱核桃花生露（1萬(wàn)），促進(jìn)渠道進(jìn)貨，加快終端回轉(zhuǎn)。使用時(shí)間：6月5日8月15日使用范圍：堆頭圍、海報(bào)、條幅橫版豎版條幅2013年6月5日8月25日 活動(dòng)時(shí)間：6月5日-8月25日 兌獎(jiǎng)截止時(shí)間：8月31日9月月6月月7月月8月月6月03日終端告知完成6月05日活動(dòng)正式啟動(dòng)9月1日活動(dòng)結(jié)案評(píng)估8月25日促銷終止8月31日兌獎(jiǎng)終止7月全月貫穿執(zhí)行活動(dòng)9月10日前費(fèi)用結(jié)案所有市場(chǎng)2013年6月-8月目標(biāo)銷量：_萬(wàn)元，超額_萬(wàn)品類任務(wù)量

2、（萬(wàn)元） 目標(biāo)銷量（萬(wàn)元） 超額（萬(wàn)元）合計(jì)一等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元蘋果5手機(jī)一臺(tái)，共計(jì)20臺(tái)；二等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元蘋果平板電腦一臺(tái)，共計(jì)50臺(tái)；三等獎(jiǎng)：一箱，共計(jì)1000箱。蘋果5手機(jī)蘋果平板電腦再來(lái)一箱綠寶露核桃花生露 凡購(gòu)買系列整箱促銷裝產(chǎn)品，開(kāi)箱后獲得卡或卡或卡或卡其中一張；刮開(kāi)獎(jiǎng)卡中獎(jiǎng)區(qū)涂層可得中獎(jiǎng)信息；同時(shí)集齊4種卡片，視為中獎(jiǎng)；例如：一張中獎(jiǎng)信息為“一等獎(jiǎng)”的“卡”，搭配中獎(jiǎng)信息同為“一等獎(jiǎng)”的“卡”“卡”“卡”3張卡，則“一等獎(jiǎng)”中獎(jiǎng)成立。各種獎(jiǎng)項(xiàng)，依此規(guī)則產(chǎn)生 。 同時(shí)，掃描卡片正面的二維碼，關(guān)注微信平臺(tái)，成為微信粉絲，第一時(shí)間享受更多活動(dòng)信息。*卡正面*卡反面*卡正面*卡反

3、面*卡正面*卡反面*卡正面*卡反面 獎(jiǎng)卡：3個(gè)廠家，5處防偽（以字帶線，底紋防偽，文字缺陷，微縮文字防偽，斷字防偽等等）不同廠家，多處防偽，保障獎(jiǎng)卡真實(shí)有效，活動(dòng)正常開(kāi)展.兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置說(shuō)明 1、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)?wù)垞艽蛉珖?guó)活動(dòng)熱詢兌獎(jiǎng)方式，于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處登記驗(yàn)證，獎(jiǎng)品由總部統(tǒng)一配送； 2、所有獎(jiǎng)項(xiàng)兌獎(jiǎng)地址均將公布在公司官網(wǎng)上或以全國(guó)活動(dòng)熱線通知為準(zhǔn)； 3、三等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置要求： a、現(xiàn)代渠道：都可以兌獎(jiǎng)； b、傳統(tǒng)渠道：80%鋪市網(wǎng)點(diǎn)均可兌獎(jiǎng)； 4、三等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)要求： a、均兌換1x240mlx16罐核桃花生露。 兌獎(jiǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí) 兌獎(jiǎng)點(diǎn)：必須保證兌獎(jiǎng)點(diǎn)100%可兌獎(jiǎng)，避免

4、投訴； 兌獎(jiǎng)標(biāo)示：總部1000張，差額數(shù)量市場(chǎng)自行制作，張貼于顯眼不易覆 蓋位置; 要求：保證活動(dòng)期間兌獎(jiǎng)點(diǎn)終端覆蓋率不得低于80%；省區(qū)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置總數(shù)三等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置總數(shù)合計(jì)目的：為了避免兌獎(jiǎng)方式不易理解，引起投訴，設(shè)計(jì)“活動(dòng)告知DM單”要求：1、市場(chǎng)按需自行制作，尺寸：A4，6月5日前制作完畢；2、制作時(shí)，需將空白處填寫完整（當(dāng)?shù)貎丢?jiǎng)熱線、經(jīng)銷商地址）3、促銷裝開(kāi)始銷售時(shí)，投放到現(xiàn)代通路門店，傳統(tǒng)通路店主處，期間促銷員、業(yè)務(wù)員做為第一責(zé)任人，向消費(fèi)者，店主詳細(xì)解明兌獎(jiǎng)方式及其它細(xì)節(jié)。使用要求：1、主題、促銷海報(bào)：店外至少?gòu)堎N主題、促銷、兌獎(jiǎng)點(diǎn)（保證不被其它品牌海報(bào)覆蓋）各1張

5、；2、價(jià)格牌、促銷信息告知牌：現(xiàn)代通路所有門店，傳統(tǒng)通路重點(diǎn)門店全覆蓋；省區(qū)主題海報(bào)（張） 主題海報(bào)-橫版（張） 主題海報(bào)-豎版（張） 促銷海報(bào)（張）空白海報(bào)（張） 價(jià)格牌（個(gè)） 促銷信息告知牌總計(jì)5月31日前到貨，8月15日前使用完畢，8月20日后終端不出現(xiàn)獎(jiǎng)卡設(shè)計(jì)圖樣獎(jiǎng)卡尺寸：長(zhǎng)*高=10.3cm*6.7cm箱貼、封箱貼設(shè)計(jì)圖樣(一)箱貼尺寸：長(zhǎng)*高=16cm*4cm(一)封箱貼尺寸：長(zhǎng)*高=8.13cm*5cm常規(guī)包裝：箱貼與箱體的右側(cè)上方對(duì)齊為貼標(biāo)位置;：常規(guī)自動(dòng)箱貼在保質(zhì)期一側(cè)合縫處貼標(biāo)說(shuō)明禮盒包裝投卡說(shuō)明無(wú)菌枕、百利包 常規(guī)包裝：裝箱時(shí)，獎(jiǎng)卡投放在箱內(nèi)的側(cè)面 禮盒包裝：裝箱時(shí)，獎(jiǎng)卡

6、投放在箱內(nèi)窗口的背側(cè)面 每箱產(chǎn)品裝1張獎(jiǎng)卡，如圖所示：常規(guī)產(chǎn)品示意禮盒產(chǎn)品示意 1、5.15-5.31日在途量及庫(kù)房庫(kù)存支持補(bǔ)卡，渠道庫(kù)存不予補(bǔ)卡； 2、現(xiàn)代通路：補(bǔ)卡到貨后，全部切換為促銷裝產(chǎn)品進(jìn)行售賣； 3、傳統(tǒng)通路：各市場(chǎng)選擇幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中消化非促銷裝產(chǎn)品，其余地區(qū)正常開(kāi)展活動(dòng)；物料：必須體現(xiàn)活動(dòng)信息三角牌及價(jià)格牌、海報(bào)、條幅、DM單；要求：促銷裝未開(kāi)始銷售時(shí)，物料不準(zhǔn)使用； 即日起，所有市場(chǎng)開(kāi)始下單，保證促銷裝盡快到貨； 促銷裝到貨后現(xiàn)代通路馬上開(kāi)展活動(dòng)，清空所有非促銷裝，保證所有產(chǎn)品均帶獎(jiǎng)卡； 兌獎(jiǎng)點(diǎn)：80%整箱售賣門店均保證可兌獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)除總部供應(yīng)部分外，需市場(chǎng)自行制作差額； 市

7、場(chǎng)至少進(jìn)行2次培訓(xùn)（5.31、6.03），保證全員熟知活動(dòng)內(nèi)容，包括店主； 預(yù)防投訴： （1）活動(dòng)告知函：高密度投放到現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)通路店主處，市場(chǎng)促銷員、業(yè)務(wù)員及時(shí)向消費(fèi)者、店主傳達(dá)中獎(jiǎng)規(guī)則； （2）活動(dòng)熱線設(shè)置：除總部，各市場(chǎng)需在主題海報(bào)，促銷海報(bào)、兌獎(jiǎng)點(diǎn)海報(bào)、活動(dòng)插卡及活動(dòng)X展架顯眼位置印蓋當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)熱線，避免消費(fèi)者撥打總部熱線長(zhǎng)期不通引起的投訴問(wèn)題，其他細(xì)節(jié)具體見(jiàn)活動(dòng)方案。 兌換產(chǎn)品必須為促銷裝； 促銷裝未開(kāi)始銷售時(shí)，不準(zhǔn)使用任何促銷信息類物料（促銷海報(bào)、活動(dòng)信息三角牌、X展架、活動(dòng)告知DM等）。 1、本公司不承擔(dān)領(lǐng)取與使用獎(jiǎng)品所發(fā)生的相關(guān)稅收費(fèi)用。 2、兌獎(jiǎng)卡須保持完整、清晰，不得偽造

8、，偽者必究。 3、活動(dòng)任何獎(jiǎng)項(xiàng)均不可兌換現(xiàn)金，不能兌換其他獎(jiǎng)項(xiàng)，郵寄獎(jiǎng)品確認(rèn)簽收后不得退換。 4、本公司員工及其家屬不得參與本次活動(dòng)。 5、對(duì)兌獎(jiǎng)的刮卡真?zhèn)渭坝行杂凶罱K的確認(rèn)權(quán)。 5月25日中午12點(diǎn)前提報(bào)促銷物料到貨； 6月2日、5日提報(bào)培訓(xùn)見(jiàn)證材料（每市場(chǎng)二次培訓(xùn)）； 5月31日中午12點(diǎn)前提報(bào)促銷信息三角告知牌、海報(bào)、條幅、活動(dòng)告知DM單制作追蹤。5月31日6月2日、5日5月31日中午12點(diǎn) 各市場(chǎng)需做好中獎(jiǎng)卡的收集、保存，作為活動(dòng)結(jié)案與費(fèi)用結(jié)算依據(jù)； 各市場(chǎng)需做好活動(dòng)中獎(jiǎng)信息登記，每半月報(bào)送一次中獎(jiǎng)?wù)呙麊危ㄒ?jiàn)報(bào)送排期）； 9月1日提報(bào)活動(dòng)結(jié)案評(píng)估報(bào)告； 9月10日前辦理活動(dòng)費(fèi)用結(jié)案。

9、關(guān)于中獎(jiǎng)?wù)咝畔⒌怯洷韴?bào)送排期序號(hào)報(bào)送時(shí)間12013年6月15日22013年6月30日32013年7月15日42013年7月30日52013年8月15日62013年8月30日項(xiàng)目工作要求見(jiàn)證性材料考核要點(diǎn)考核金額（經(jīng)銷商） 連帶責(zé)任人活動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行全員培訓(xùn)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)照片市場(chǎng)無(wú)活動(dòng)培訓(xùn)500元/市場(chǎng)/次區(qū)域主管/城市經(jīng)理/省經(jīng)理活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間2013年6月5日/未按時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，每晚一天200元市場(chǎng)活動(dòng)物料主題海報(bào)、促銷海報(bào)、兌獎(jiǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)、價(jià)格牌/活動(dòng)物料到貨情況反饋失實(shí)500元/市場(chǎng)終端布建堆頭、插卡終端形象切換照片未按要求陳列200元/店KT板材質(zhì)未按公司要求的材質(zhì)進(jìn)行制作500元/店/次價(jià)格牌無(wú)價(jià)

10、格牌100元店/次活動(dòng)信息告知牌、活動(dòng)告知DM單無(wú)活動(dòng)信息告知或活動(dòng)信息告知不明顯，無(wú)活動(dòng)告知DM單投放500元店/次2013年5月30日切換完畢,6月5日提報(bào)終端切換見(jiàn)證性材料未按時(shí)切換、未要求切換、未按時(shí)提報(bào)200元/市場(chǎng)/門店/次活動(dòng)執(zhí)行按照方案要求補(bǔ)卡、裝箱市場(chǎng)走訪，見(jiàn)證材料收集獎(jiǎng)卡投放位置不對(duì)，箱標(biāo)張貼位置不對(duì)、不整齊500元/次/市場(chǎng)促銷裝到庫(kù)，現(xiàn)代通路必須開(kāi)展終端陳列照片、市場(chǎng)走訪每晚1天200元/市場(chǎng)/門店每家現(xiàn)代通路只允許銷售一種促銷裝產(chǎn)品終端陳列照片、市場(chǎng)走訪同時(shí)出現(xiàn)工廠投卡裝和市場(chǎng)投卡裝200元/市場(chǎng)/門店/次促銷裝未開(kāi)始銷售，不準(zhǔn)使用帶有促銷信息的物料市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)一次500元/次/市場(chǎng)兌獎(jiǎng)滿意度100%投訴次數(shù)/兌獎(jiǎng)總數(shù)每接到一次投訴200元/次材料提報(bào)及時(shí)、準(zhǔn)確相關(guān)材料每晚一天、每錯(cuò)一次100元/天/次終端物料必須體現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)熱線、經(jīng)銷商地址市場(chǎng)走訪，材料收集未按要求使用100元/市場(chǎng)/次促銷員、終端店主活動(dòng)知曉率電話抽查、市場(chǎng)走訪不清楚、不知道500元/次活動(dòng)結(jié)案9