1、16創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 有氧呼吸戶外用品租賃店 創(chuàng)業(yè)者姓名 石J過 日 期 2015-05-20 通信地址 石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 電 話 1309404985J 電子郵件 JJ 目錄Ø 企業(yè)概況Ø 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況Ø 市場評估Ø 市場營銷計劃Ø 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)Ø 固定資產(chǎn)Ø 流動資金（月）Ø 銷售收入預(yù)測（12個月）Ø 銷售和成本計劃Ø 現(xiàn)金流量計劃一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍出租戶外用品，比如：沖鋒衣褲，戶外鞋，背包，睡袋，帳篷選擇理由：1、戶外運(yùn)動在國內(nèi)已開始顯山露水戶外運(yùn)動（Out

2、door sports） ，即走出家門的運(yùn)動。戶外運(yùn)動包括登山、攀巖、野營、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運(yùn)動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動漸漸成為了一種“社會時尚”。戶外運(yùn)動是一項專業(yè)性較強(qiáng)的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外服裝抵御惡劣天氣，作為戶外運(yùn)動的第一道“保護(hù)屏障”。所以，現(xiàn)代戶外運(yùn)動用品市場隨著戶外運(yùn)動熱也迅速發(fā)展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬

3、具和其它專項戶外運(yùn)動用品也應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)8億元。而2000年這個數(shù)字僅為6000萬元。國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非?？捎^。同時這勢必將帶動兩個新的市場：戶外運(yùn)動用品銷售市場以及戶外運(yùn)動、自助旅游服務(wù)市場。而戶外裝備的購買價格是比較昂貴的，剛剛?cè)腴T的“驢子”或者只是偶爾參與戶外出行的人們都不舍得花高價去購買一套設(shè)備。租賃就能很好的滿足 既能享受高品質(zhì)的戶外裝備，又不會花費(fèi)很多，也不會出現(xiàn)購買的裝備擱置不用而浪費(fèi)的市場需求。我的有氧呼吸戶外裝備租賃店就是致力于服務(wù)廣大想體驗戶外活動的

4、都市人群，讓他們背起行囊，走出水泥森林，最經(jīng)濟(jì)的支出換取與大自然最親密的接觸。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 R零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2012年六月，暑假在銀川一順朝飯店當(dāng)過服務(wù)員2013年暑期，在中衛(wèi)沙坡頭景區(qū)做過銷售員2014年暑假，在內(nèi)蒙阿拉善盟左旗通湖草原做過景區(qū)向?qū)Ы逃尘?，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）1999-2005就讀于紅寺堡南川中心小學(xué)2005-2008就讀于紅寺堡第二中學(xué)2008-2012就讀寧夏育才高級中學(xué)2012-2015就讀于石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2015-5-1至2012-5-20參加SBY

5、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、 市場評估目標(biāo)顧客描述：1.熱愛戶外運(yùn)動的大學(xué)生2.喜歡戶外旅游的家庭3.喜歡戶外活動的城市白領(lǐng)市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著國民健康意識的增強(qiáng)，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動成為人們追求健康的方式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國10年，每年以50%的速度瘋漲。銀川市區(qū)目前從事戶外租賃的店鋪很少。而大多銷售運(yùn)動裝備的，因產(chǎn)品性能的特殊要求，一般價格普遍較高，價格一般的，無法保證產(chǎn)品性能質(zhì)量要求，所以，在銀川市區(qū)開一家戶外裝備租賃店，市場前景非常廣闊，令人期待。市場容量的變化趨勢：都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對于很多單身貴族來說，

6、參加戶外活動也可以找到自己的另一半。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高對在校大學(xué)生來說，有比較寬松的時間和充沛的精力，大學(xué)生是一群經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)結(jié)構(gòu)特殊的群體，的以租賃的方式獲得戶外活動裝備，無疑是他們的最佳選擇，對生活節(jié)奏單一的城市獨(dú)立家庭單位，戶外活動也是豐富生活的一部分，對于孩子的成長也是有幫助的，從經(jīng)濟(jì)角度考慮，租賃戶外設(shè)備也是一個很優(yōu)選的戶外裝備獲得途徑。主要優(yōu)勢：1、對大多數(shù)戶外參與者而言，租賃戶外裝備比購買戶外裝備更加經(jīng)濟(jì)便捷。2、技術(shù)要求低，容易操作3、裝備齊全，滿足各種不同戶外活動的需求。4、線上線下租賃預(yù)約服務(wù)，客戶市場面比較廣闊。5、寧夏是一個旅游城市，間接的創(chuàng)造了更

7、為廣闊的消費(fèi)市場6、本人是財務(wù)管理專業(yè)，對成本控制，服務(wù)定價，資金管理以及市場定位有一定的理論基礎(chǔ)，能更好地管理和經(jīng)營我的企業(yè)。7、主要劣勢：1、創(chuàng)業(yè)初期，投入較大2、需要開發(fā)客戶3、容易受到氣候季節(jié)的影響4、主要機(jī)會：1、戶外活動者的參與人數(shù)逐年激增，戶外裝備市場需求量不斷上升。2、現(xiàn)有市場上，從事戶外裝備租賃的店面較少，而戶外裝備采購價格高昂3、戶外裝備附加產(chǎn)品銷售利潤可觀，在建立一定數(shù)量的客戶群時，可附帶經(jīng)營戶外活動必需用品。4、政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定優(yōu)惠政策，5、隨著人們對戶外生活的崇尚，戶外用品市場將有著良好的前景，現(xiàn)在的中國戶外用品行業(yè)正處于高速發(fā)展的前夜，中國戶外用品市場蘊(yùn)藏巨大

8、潛力。 6、寧夏自然旅游景區(qū)類型多樣，本身就是一個很好的戶外運(yùn)動旅游市場主要威脅：1、企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群2、剛?cè)胄?，?jīng)驗不足3、沒有形成穩(wěn)定的物流鏈4、知名度低，較難吸引顧客四、 市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征防潮墊防水，防潮，耐磨，舒適帳篷穩(wěn)固，耐用，易搭建登山包耐用，有一定的負(fù)重，睡袋防潮，保暖頭燈，防雨罩，指北針戶外露營必備，便捷，實用，套鍋，氣罐，爐頭戶外野炊必備，便捷，實用，烤架，烤架，戶外燒烤必備2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格防潮墊10元/天20元/天20-50 元/天帳篷10元/天20元/天20-50天/元背包15元/天30元/天30-60天

9、/元睡袋20元/天40元/天30-60天/元頭燈，防雨罩，指北針20元/天40元/天30-60元/天套鍋，氣罐，爐頭30元/天50元/天40-80元/天烤爐，烤架8元/天20元/天10-30元/天折扣銷售3天以內(nèi)，無優(yōu)惠 3天7天，優(yōu)惠10% 7天以上，優(yōu)惠20%賒賬銷售3. 地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本銀川市西夏區(qū)文萃北街502500（2）選擇該地址的主要原因：購物中心，人流量大，交通方便，靠近多所高等院校（3）銷售方式（選擇一項并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：R最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對消費(fèi)者針對性強(qiáng)

10、，可以減少不必要的麻煩行業(yè)性質(zhì)要求，租賃服務(wù)直接面對最終消費(fèi)者4. 促銷人員推銷招客戶代理成本預(yù)測營業(yè)收入的10%廣告印發(fā)傳單成本預(yù)測500元公共關(guān)系各種證件辦理，市場公關(guān)成本預(yù)測1000元營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測營業(yè)收入15%五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：R個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：有氧呼吸戶外用品租賃店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主 一名 2000 負(fù)責(zé)戶外裝備的收發(fā)登記，資金的收支營運(yùn)管理 ，員工 一名 1200 負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生及裝備的檢查整理， 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照 200

11、 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費(fèi)用 社會保險 2人 250*2=500 納稅1500 1500*12=18000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、 固定資產(chǎn)1) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）計算器2個50100貨架4個2501000電腦 1臺15001500防潮墊（3-4人）（1-2人）5張20張30020015004000帳篷（34人）（1-2人）5套20套400200200

12、04000背包（大）（中）5個20個20015010003000睡袋兒童型標(biāo)準(zhǔn)型（1.8米以下）加長型（1.米及以上）5件20件5件10015020050030001000頭燈，防雨罩，指北針30套10003000套鍋，氣罐，爐頭10套4004000烤爐，烤架（5人以上）五人以內(nèi)）3550030015001500合計32600供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2) 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）摩托車1輛 18001800手推車1輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3) 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）辦公桌1套300300紙筆

13、1套5050供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4) 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備4200840交通工具2000200辦公家具和設(shè)備35070店鋪2500+5000=7500375廠房土地合計140501485/12=125七、 流動資金（月）(一) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）沖鋒衣褲10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真(二) 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000每月最后一天付雇員工資1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付營銷費(fèi)用500公用事

14、業(yè)費(fèi)300維修費(fèi)200保險費(fèi)500登記注冊費(fèi)200其他合計7400八、 銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計沖鋒衣褲銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000戶外鞋銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價200200200200

15、200200200200200200200200200月銷售額200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000背包銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000睡袋銷售數(shù)量10010010010010010010010010010015015013

16、00平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、 銷售和成本計劃 金額(元) 月份 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入60000600006000060000600006000060000600006000060000900009000078000

17、0流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18001800180018001800180018001800180018002700270023400銷售凈收入582005820058200582005820058200582005820058200582008730087300756600成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金250025002500250025002500250025002500250025002500

18、30000營銷費(fèi)用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400折舊費(fèi)1251251251251251251251251251251251251500貸款利息保險費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費(fèi)200原材料（列出項目）沖鋒衣褲1000010000100001000010000100001000010000100001000015

19、00015000130000戶外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背包50005000500050005000500050005000500050007500750065000睡袋50005000500050005000500050005000500050007500750065000（5）（6）總成本375253732537325373253732537325373253732537325373255232552325478100利潤206752087520875208752087520875

20、208752087520875208753497534975278500稅費(fèi)企業(yè)所得稅50005000500050005000500050005000500050005000500050000個人所得稅其他凈收入（稅后）156751567515675156751567515675156751567515675156752997529975216700十、 現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金04250234504265061850810501002501194501386501578501770502103501116850現(xiàn)金銷售收入058200

21、58200582005820058200582005820058200582008730087300698400賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入50000可支配現(xiàn)金（A）500006245081650100850120050139250158450177650196850216050264350297650現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）沖鋒衣褲100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000戶外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背