1、遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院第五屆學(xué)術(shù)研討會題 目：基于灰色關(guān)聯(lián)分析法的大連會展業(yè)發(fā)展影響因素的實證分析學(xué) 科：管理學(xué)單 位：管理系第二教研室作者姓名：高欣二九年十一月基于灰色關(guān)聯(lián)分析法的大連會展業(yè)發(fā)展影響因素的實證分析高欣（遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，遼寧大連，116052）摘要：大連會展業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，但與北京、上海、廣州等城市比起來還有很大的差距。通過運用灰色關(guān)聯(lián)分析的優(yōu)勢分析法對大連會展業(yè)的系統(tǒng)特征和相關(guān)影響因素進(jìn)行優(yōu)勢分析，海外參展企業(yè)為代表會展業(yè)發(fā)展的最優(yōu)特征，對外開放程度對會展業(yè)的影響最大為準(zhǔn)優(yōu)特征，對其他系統(tǒng)特征和影響因素應(yīng)采取措施促進(jìn)其發(fā)揮對大連會展業(yè)的推動作用。關(guān)鍵詞：灰色關(guān)聯(lián)分析法 大連會

2、展業(yè) 影響因素一、灰色關(guān)聯(lián)分析法及其在會展研究中的應(yīng)用灰色系統(tǒng)理論是由中國學(xué)者鄧聚龍教授于1982年創(chuàng)立的，該理論是以“部分信息已知，部分信息未知”的“小樣本”、“貧信息”不確定性系統(tǒng)為研究對象，主要通過對“部分”已知信息的生成、開發(fā)，提取有價值的信息，實現(xiàn)對系統(tǒng)運行行為、演化規(guī)律的正確描述和有效監(jiān)控。灰色關(guān)聯(lián)分析法是灰色系統(tǒng)理論的重要組成部分，是分析灰色系統(tǒng)中各因素關(guān)聯(lián)程度的一種定量分析方法。它描述了系統(tǒng)發(fā)展過程中因素間相對變化的情況，如果在系統(tǒng)發(fā)展過程中兩者相對變化基本一致，則認(rèn)為兩者關(guān)聯(lián)度強(qiáng);反之，兩者關(guān)聯(lián)度就弱?？梢哉f，灰色關(guān)聯(lián)分析法是通過一定的方法，去尋找各系統(tǒng)或各因素之間的數(shù)值關(guān)系

3、，比較適合動態(tài)歷程分析。根據(jù)中國學(xué)術(shù)期刊全文數(shù)據(jù)庫(CNKI)文獻(xiàn)檢索，目前學(xué)術(shù)界運用灰色關(guān)聯(lián)分析法對會展業(yè)研究的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)只有2篇，一篇是方忠對福建會展業(yè)的帶動效應(yīng)進(jìn)行了實證分析，一篇是曹志陽等對我國的會展產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)進(jìn)行了研究。在這兩篇文獻(xiàn)中，均選取了展會數(shù)量作為會展特征值對會展相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)效應(yīng)分析，但是本人認(rèn)為不能單一的選取展會數(shù)量作為會展特征值，還應(yīng)考慮展出規(guī)模、參展企業(yè)、海外參展企業(yè)、觀眾、海外觀眾等特征值，并且應(yīng)拓展灰色關(guān)聯(lián)分析法在會展研究中的應(yīng)用，不僅僅研究會展與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，還應(yīng)該能夠?qū)箻I(yè)發(fā)展的影響因素、會展業(yè)投資決策優(yōu)化、會展業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測等進(jìn)行量化分析。因此，本

4、文設(shè)定了展會數(shù)量、展出面積、參展企業(yè)、海外參展企業(yè)、觀眾和海外觀眾多個會展特征值，運用灰色關(guān)聯(lián)分析法中的灰色關(guān)聯(lián)矩陣對大連會展業(yè)的系統(tǒng)特征和相關(guān)影響因素進(jìn)行優(yōu)勢分析。二、基于灰色關(guān)聯(lián)分析的優(yōu)勢分析模型灰色關(guān)聯(lián)分析是通過各系統(tǒng)或各因素之間的數(shù)值關(guān)系來反映系統(tǒng)發(fā)展過程中因素間相對變化的情況。當(dāng)反映系統(tǒng)行為特征的參考數(shù)列不止一個，被比較的相關(guān)因素也不止一個時，則需進(jìn)行優(yōu)勢分析。（一）選擇系統(tǒng)特征行為序列和影響因素行為序列首先選擇個時間點，記為時間序列，然后選擇個系統(tǒng)特征，記為，再選擇個對系統(tǒng)有較大影響的因素，記為，則有系統(tǒng)特征行為序列和影響因素行為序列。（二）計算每個影響因素與系統(tǒng)特征的關(guān)聯(lián)度現(xiàn)假設(shè)

5、求影響因素行為序列中與系統(tǒng)特征行為序列的關(guān)聯(lián)度。 1.對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行均值無量綱化處理，式中，和為系統(tǒng)特征序列和影響因素原始數(shù)據(jù)均值無量綱化的結(jié)果。2.計算影響因素與系統(tǒng)特征序列的絕對差式中，為影響因素與系統(tǒng)特征序列對應(yīng)的絕對差。3.求兩極最大差與最小差從絕對差序列中找出最小值和最大值，然后從系統(tǒng)特征序列的最小、最大值中再分別取最小、最大值，如下 式中，為兩級最大差，為兩級最小差4.帶入公式求關(guān)聯(lián)度系數(shù) ，式中，通常情況下。表示影響因素與系統(tǒng)特征序列在時刻的關(guān)聯(lián)系數(shù)。5.計算影響因素與系統(tǒng)特征序列關(guān)聯(lián)度 式中，為與系統(tǒng)特征行為序列的關(guān)聯(lián)度。同理，可以求得與系統(tǒng)特征行為序列的關(guān)聯(lián)度。（三）構(gòu)建影響

6、因素與系統(tǒng)特征的灰色關(guān)聯(lián)矩陣通過計算每個影響因素與系統(tǒng)特征的關(guān)聯(lián)度，可以構(gòu)建一個灰色關(guān)聯(lián)矩陣，如下灰色關(guān)聯(lián)矩陣中第行的元素是系統(tǒng)特征行為序列與相關(guān)因素序列的灰色關(guān)聯(lián)度；第列的元素是系統(tǒng)特征行為序列與的灰色關(guān)聯(lián)度。（四）利用灰色關(guān)聯(lián)矩陣對系統(tǒng)特征和影響因素進(jìn)行優(yōu)勢分析1.若存在，滿足；，則稱系統(tǒng)特征優(yōu)于系統(tǒng)特征，記為。若，恒有，則稱為最優(yōu)特征。2若存在，滿足；，則稱系統(tǒng)因素優(yōu)于系統(tǒng)因素，記為。若，恒有則稱為最優(yōu)因素。3.若存在，滿足，則稱系統(tǒng)特征準(zhǔn)優(yōu)于系統(tǒng)特征，記為。若存在，使，有，則稱系統(tǒng)特征為準(zhǔn)優(yōu)特征。4.若存在，滿足，則稱系統(tǒng)因素準(zhǔn)優(yōu)于系統(tǒng)因素，記為。若存在，使，有，則稱系統(tǒng)因素為準(zhǔn)優(yōu)因素

7、。三、大連會展業(yè)發(fā)展影響因素的實證分析（一）選擇行為序列依據(jù)科學(xué)性和可操作性原則，本文選取展會數(shù)量（）、展出面積（）、參展企業(yè)數(shù)量（）、海外參展企業(yè)數(shù)量（）、觀眾（）、海外觀眾（）為系統(tǒng)特征行為序列，選擇經(jīng)濟(jì)水平（）、消費水平（）、科技水平（）、社會文化水平（）、對外開放程度（）和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度（）作為影響因素行為序列，并取大連國民生產(chǎn)總值代表經(jīng)濟(jì)水平、社會消費品零售總額代表消費水平、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值代表科技水平、普通高校本科以上畢業(yè)生人數(shù)代表社會文化水平、進(jìn)出口總額代表對外開放程度、第三產(chǎn)業(yè)增加值代表第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度。另外，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度與會展業(yè)的發(fā)展有密切的關(guān)系，需要詳細(xì)探討第三產(chǎn)業(yè)

8、中哪些服務(wù)產(chǎn)業(yè)對會展業(yè)的發(fā)展發(fā)揮較大的促進(jìn)作用。因此，本文另外選取第三產(chǎn)業(yè)中的住宿餐飲業(yè)（）、批發(fā)零售業(yè)（）、旅游業(yè)（）、交通運輸業(yè)（）、郵電通信業(yè)（）和金融保險業(yè)（）作為第三產(chǎn)業(yè)行為序列。在時間的選擇上，由于近幾年大連會展業(yè)發(fā)展迅速，統(tǒng)計數(shù)據(jù)相對客觀，選取了20052008年的數(shù)據(jù)，如表1所示。表1 2005-2008年大連市會展業(yè)與影響因素原始數(shù)據(jù)2005200620072008展會數(shù)量（個）1231199296展出面積（萬平方米）6887.899.395.7參展企業(yè)（家）9012185252159524746海外參展企業(yè)（家）957132615401869觀眾（萬人次）410475484

9、.1544.6海外觀眾（萬人次）6.4554.6經(jīng)濟(jì)水平（億元）21502569.731313858.2消費水平（億元）732839.3983.31182.6科技水平（億元）1320173024023130社會文化水平（人）27458322133501944087對外開放程度（億美元）255.9317.96387.5470.41第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度（億元）970.811321346.91575.2住宿餐飲業(yè)（億元）119.9133.9156.6185.3批發(fā)零售業(yè)（億元）602.8695.9816.7987.4旅游業(yè)（億元）210.9260325400.8交通運輸業(yè)（億噸公里）1977.52562

10、40294555.7郵電通信業(yè)（億元）93.9115.6144.4165.66金融保險業(yè)（億元）46705401.763087676.9數(shù)據(jù)來源：大連市統(tǒng)計局，大連市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報（2005、2006、2007、2008年）（二）計算關(guān)聯(lián)度根據(jù)關(guān)聯(lián)度計算方法求得每個影響因素與會展系統(tǒng)特征的關(guān)聯(lián)度以及第三產(chǎn)業(yè)與會展系統(tǒng)特征的關(guān)聯(lián)度，如表2、表3所示。表2 大連市會展系統(tǒng)特征與影響因素關(guān)聯(lián)度計算結(jié)果X1經(jīng)濟(jì)水平X2消費水平X3科技水平X4社會文化水平X5對外開放程度X6第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度Y1展會數(shù)量0.45350.46190.45490.47190.45220.4515Y2展出面積0.7

11、2080.75980.69610.72210.71680.7701Y3參展企業(yè)0.70850.64740.75160.62800.71730.6435Y4海外參展企業(yè)0.90340.83740.81070.81100.92740.8384Y5觀眾0.69400.75680.62410.79420.68000.7285Y6海外觀眾0.54170.56480.51900.60040.53960.5484表3 大連市會展業(yè)系統(tǒng)特征與第三產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度計算結(jié)果住宿餐飲業(yè)1批發(fā)零售業(yè)3旅游業(yè)5交通運輸業(yè)6郵電通信業(yè)2金融保險業(yè)4Y1展會數(shù)量0.50400.44980.44550.48780.48450.44

12、98Y2展出面積0.81160.74490.70100.72260.81580.7407Y3參展企業(yè)0.68110.63790.73920.87230.75970.6376Y4海外參展企業(yè)0.88450.82410.89630.85960.93330.8227Y5觀眾0.85440.73000.66020.66000.73450.7302Y6海外觀眾0.61890.54890.52600.54400.57510.5500（三）構(gòu)建灰色關(guān)聯(lián)矩陣通過以上關(guān)聯(lián)度的計算結(jié)果，可以構(gòu)建灰色關(guān)聯(lián)矩陣，如下所示，為會展影響因素與會展系統(tǒng)特征的灰色關(guān)聯(lián)矩陣，為第三產(chǎn)業(yè)與會展系統(tǒng)特征的灰色關(guān)聯(lián)矩陣。=（四）灰色

13、關(guān)聯(lián)矩陣的優(yōu)勢分析1.對會展系統(tǒng)特征序列的優(yōu)勢分析（1）海外參展企業(yè)數(shù)量為會展系統(tǒng)最優(yōu)特征根據(jù)灰色關(guān)聯(lián)優(yōu)勢分析，在灰色關(guān)聯(lián)矩陣中，對于海外參展企業(yè)數(shù)量（），均滿足；，恒有，所以海外參展企業(yè)數(shù)量（）為會展系統(tǒng)最優(yōu)特征，最能代表大連會展業(yè)的發(fā)展特征。根據(jù)大連市展覽業(yè)統(tǒng)計管理實施辦法，確認(rèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計中含有海外參展商的展會才可稱作為國際性展會。大連作為東北亞國際航運中心一直是開放性很強(qiáng)的城市，憑借其獨特的區(qū)位優(yōu)勢，國際性展會規(guī)模不斷擴(kuò)大，2007年大連國際性展會的數(shù)量占全年總項目數(shù)的比率達(dá)56.9%，國際性展會面積較2006年同比增長了42.5%，海外參展企業(yè)和海外參展商2007年分別同比增長16.1%

14、和54.3%，2008年1-10月同比增長53%和21.2%。同時，2009年 “中國夏季達(dá)沃斯”在大連的再次成功舉辦，更使得大連會展的國際影響力顯著增強(qiáng)?？梢?，大連會展的國際化趨勢明顯。（2）展會面積為優(yōu)于展會數(shù)量的系統(tǒng)特征對于展會數(shù)量（），由于中元素滿足，恒有，。故最劣，即展會數(shù)量（）為會展系統(tǒng)最劣特征，展會面積特征優(yōu)于展會數(shù)量特征。2006年，大連市展覽辦提出了“展覽項目降下來，規(guī)范和質(zhì)量提上去”的準(zhǔn)則，力求實現(xiàn)會展業(yè)的發(fā)展方式由依靠展會數(shù)量擴(kuò)張的粗放型方式向依靠會展資源的科學(xué)合理配置提高展會質(zhì)量的集約型方式轉(zhuǎn)變。2006年，大連展覽項目總數(shù)降低33.6%，展會總面積增加22.6%。 2

15、007年展覽項目總數(shù)同比降低22.7%，展會總面積增加13%，其中，國際性與專業(yè)性展會都呈現(xiàn)出項目數(shù)量減少、展會面積增加的態(tài)勢。因此，展會數(shù)量的多少并不能反應(yīng)會展業(yè)發(fā)展的特征，反而展會面積的擴(kuò)大更能反映會展業(yè)的發(fā)展。（3）觀眾為優(yōu)于參展企業(yè)的系統(tǒng)特征進(jìn)一步考慮，得，并根據(jù)以上分析有，大連會展系統(tǒng)特征排序為海外參展企業(yè)數(shù)量、展會面積、觀眾、參展企業(yè)、海外觀眾、展會數(shù)量，觀眾為優(yōu)于參展企業(yè)的系統(tǒng)特征。在實踐工作中，展會主辦者往往比較重視招展工作，對招商不夠重視，這種做法是絕對錯誤的。參展商參加展會的目的是為了開拓市場，如果招商不成功，導(dǎo)致專業(yè)觀眾很少，或者專業(yè)觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會再次參展

16、。招商和招展都十分重要而不可有所偏廢。（4）海外觀眾的特征優(yōu)勢不明顯根據(jù)我國專業(yè)展覽的評價標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)性展覽會的等級評定按由高到低分為A、B、C、D四個級別，只有海外觀眾人次不少于觀眾總?cè)舜蔚?%才有參A級展會的資格。在大連會展系統(tǒng)特征排序中，海外觀眾的系統(tǒng)特征排在倒數(shù)第二位，海外觀眾的特征優(yōu)勢并不明顯。2007年大連海外觀眾的人數(shù)占觀眾總?cè)藬?shù)的1%，2008年僅占觀眾總?cè)藬?shù)的0.08%，說明大連會展業(yè)的國際化水平還有待進(jìn)一步的提高。2.對會展業(yè)影響因素的優(yōu)勢分析（1）對外開放程度為準(zhǔn)優(yōu)因素在灰色關(guān)聯(lián)矩陣中，由于，有，得出，所以對外開放程度（）為準(zhǔn)優(yōu)因素，對會展業(yè)的影響最大。大連處于東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)

17、的中心，是北方最大的樞紐港口城市，東北亞國際航運中心的建設(shè)，極大提升了大連的區(qū)位優(yōu)勢，這一優(yōu)勢使得大連成為東北亞地區(qū)貿(mào)易展銷的重要門戶，口岸服務(wù)功能日益完善，住宿、餐飲、娛樂、購物、旅游等功能基本與國際接軌，已經(jīng)成為地區(qū)性的國際金融中心、信息中心、展示中心和貿(mào)易中心，加快了會展業(yè)國際化的步伐，為大連成為東北亞會展名城打下了良好的基礎(chǔ)。（2）消費水平、社會文化水平、經(jīng)濟(jì)水平為次優(yōu)因素根據(jù)會展業(yè)影響因素排序依次為對外開放程度、消費水平、社會文化水平、經(jīng)濟(jì)水平、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度和科技水平，其中消費水平、社會文化水平、經(jīng)濟(jì)水平為次優(yōu)因素。大連的市場容量非常大，是東北地區(qū)唯一進(jìn)入2008年中國大陸消費指

18、數(shù)排名前20位的城市，排在第11位，巨大的消費能力吸引海內(nèi)外客商來連尋找商機(jī)開拓市場。同時，穩(wěn)定的社會秩序和教育文化程度是會展發(fā)展必不可少的條件，特別是大型國際會展活動，十分重視會展舉辦的社會開放程度、居民友好程度以及全社會對舉辦會展的支持程度，因此在關(guān)聯(lián)度測算中，社會文化水平對海外參展商的影響最大。另外，經(jīng)濟(jì)水平主要指當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和產(chǎn)業(yè)體系完備程度，決定著會展活動資金的籌措和會展產(chǎn)品的供給。大連經(jīng)濟(jì)水平在東北地區(qū)最為發(fā)達(dá)，為了支持會展業(yè)的發(fā)展，2002年，大連市出臺了大連市展覽業(yè)發(fā)展基金管理暫行辦法，對符合大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要求的展覽會給予資金支持。而且，大連市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚

19、，是中國重要的石油化工基地、裝備制造基地和船舶制造基地和信息軟件基地，并圍繞這四大產(chǎn)業(yè)近幾年已經(jīng)形成了一大批諸如精細(xì)化工、集成電路等高科技產(chǎn)業(yè)集群。雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和不斷壯大的產(chǎn)業(yè)集群，為大連會展業(yè)提供了源源不斷的信息流、項目流、資金流，從而促進(jìn)大連會展業(yè)專業(yè)化和品牌化的發(fā)展。（3）第三產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不明顯第三產(chǎn)業(yè)在影響因素排序中排在倒數(shù)第二位，對會展業(yè)的推動作用并不明顯。通過對第三產(chǎn)業(yè)中會展相關(guān)產(chǎn)業(yè)與會展系統(tǒng)特征的關(guān)聯(lián)度測算，由于， ，有，得出，所以第三產(chǎn)業(yè)中住宿餐飲業(yè)（）為準(zhǔn)優(yōu)因素，對會展業(yè)的促進(jìn)作用最大。其他會展業(yè)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)促進(jìn)作用排序依次為郵電通信業(yè)（）、交通運輸業(yè)（）、旅游業(yè)（）、批發(fā)零售

20、業(yè)（）和金融保險業(yè)（）。由于大連的展會范圍多是面向海內(nèi)外，對于參展商的住宿、餐飲、交易往來和展品運輸提出很高要求，但是旅游業(yè)、批發(fā)零售業(yè)和金融保險業(yè)對大連會展業(yè)的發(fā)展帶動作用不大，關(guān)聯(lián)度測算中可以看出，大連的旅游業(yè)、批發(fā)零售業(yè)只對海外參展觀眾有較大影響作用，因此應(yīng)更加注重國內(nèi)會展旅游的開發(fā)，而金融保險業(yè)為最劣因素，對會展業(yè)的帶動作用最小。2006年大連市會展管理機(jī)構(gòu)在國內(nèi)率先開展的展會賠償責(zé)任險是規(guī)避會展風(fēng)險的新舉措，應(yīng)大力推廣，促進(jìn)會展業(yè)的發(fā)展。（4）科技因素為最劣因素科學(xué)技術(shù)對現(xiàn)代會展活動發(fā)揮著重要的支撐作用，現(xiàn)代會展具有較強(qiáng)的技術(shù)性，必須有充足的科技手段做保障，對于專業(yè)性強(qiáng)的會展活動，更需要當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ膶I(yè)科技水平，而且，科學(xué)水平的高低也直接決定著展會參展商的質(zhì)量，一般科技水