1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目 錄摘要:隨著信息時(shí)代的來臨，從寄信到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的微校APP也孕育而生了。微校APP專注于為在校大學(xué)生提供便利的移動(dòng)在線服務(wù)。通過它可以認(rèn)識(shí)周圍任意范圍內(nèi)的同學(xué)以及本

2、校同學(xué)，免費(fèi)發(fā)送個(gè)人的實(shí)時(shí)狀態(tài)（包括文字、圖片、視頻分享）。該應(yīng)用向廣大同學(xué)提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對(duì)接。同時(shí)，通過此應(yīng)用可開展商業(yè)推廣和線上廣告，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)用性和商業(yè)性的有效結(jié)合。一、企業(yè)概況1.企業(yè)概述肇慶微校科技有限公司成立于2015年10月1日，是由肇慶學(xué)院在校大學(xué)生自主創(chuàng)立的專注于手機(jī)終端服務(wù)的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)立足于創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的工程學(xué)院，憑借各專業(yè)在校生共同組成的自身優(yōu)勢,致力打造肇慶學(xué)院的第一校園服務(wù)平臺(tái)。本公司研發(fā)的微校APP是一款基于手機(jī)終端的移動(dòng)校園社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。微校APP面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提

3、供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.企業(yè)目標(biāo)2015年2017年，廣泛傳播本公司的文化，發(fā)展本地入門級(jí)客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，積累用戶及營銷經(jīng)驗(yàn)。從2017年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。3.產(chǎn)品介紹微校APP是基于手機(jī)終端的移動(dòng)校園社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大學(xué)生是主要用戶群體。本產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)的功能有：（1）發(fā)送實(shí)時(shí)狀態(tài)（2）參與討論熱點(diǎn)話題（3）校園新聞發(fā)布（4）考研考證經(jīng)驗(yàn)分享與團(tuán)

4、購信息發(fā)布（5）校園周邊吃喝玩樂信息發(fā)布評(píng)價(jià)（6）兼職招聘信息發(fā)布（7）“淘校園”（校內(nèi)交換交易平臺(tái)）此應(yīng)用專注于為在校大學(xué)生提供便利的移動(dòng)在線服務(wù)。通過它可以認(rèn)識(shí)周圍任意范圍內(nèi)的同學(xué)以及本校同學(xué)，免費(fèi)發(fā)送個(gè)人的實(shí)時(shí)狀態(tài)（包括文字、圖片、視頻分享），可以非常及時(shí)的將網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)關(guān)系轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的同學(xué)溝通。該應(yīng)用可以幫助拓展同學(xué)們的交際范圍，不僅限于身邊的同學(xué)，不管在何時(shí)何地，都可以在微校上認(rèn)識(shí)你感興趣的同學(xué)。此應(yīng)用向廣大同學(xué)提供在線交流、考研考證、吃喝玩樂、兼職等綜合信息，通過線上分享線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的無縫對(duì)接。同時(shí)，通過此應(yīng)用可開展商業(yè)推廣和線上廣告，并引入優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐，為廣大同學(xué)提供豐富

5、多樣的商業(yè)信息，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)用性和商業(yè)性的有效結(jié)合。此應(yīng)用的特點(diǎn)是注冊(cè)用戶是實(shí)名制大學(xué)生，鼓勵(lì)上傳真實(shí)照片，讓大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)生活的樂趣。我們的主要業(yè)務(wù)是為用戶提供高質(zhì)量的信息共享，而引進(jìn)商家團(tuán)購活動(dòng)等商業(yè)服務(wù)將輔助出現(xiàn)，保證廣告的真實(shí)和可靠性。二、營銷計(jì)劃1.市場分析作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，手機(jī)因?yàn)榫哂袝r(shí)尚、使用便捷等優(yōu)點(diǎn)受到大學(xué)生追捧，大學(xué)生手機(jī)普及率非常高。調(diào)查顯示：其一，15到35歲的年輕人是手機(jī)APP的使用主體，大學(xué)生也在其中。其二，大學(xué)生手機(jī)的用途具有多重性，主要為社交購物等方面，聯(lián)系的對(duì)象主要是家人親戚、同學(xué)、朋友和老師，每天使用手機(jī)的時(shí)間累計(jì)時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上的學(xué)生有56%。

6、與工作族不同的是，學(xué)生群體由于對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機(jī)應(yīng)用軟件占總體人群之首。比非學(xué)生群更能帶動(dòng)應(yīng)用潮流。同時(shí)大學(xué)生屬于自己的時(shí)間較多，更有空閑成為移動(dòng)互聯(lián)的弄潮兒。目前，大學(xué)生已基本普及智能手機(jī)，并且具有用途廣泛，消費(fèi)趨高和用時(shí)較長的特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)新的手機(jī)APP，學(xué)生們更愿意花時(shí)間和精力去嘗試，不僅能快速接受，還能有效帶動(dòng)周圍人共同使用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國共有大學(xué)2000所以上，而針對(duì)大學(xué)生交流的APP應(yīng)用卻為數(shù)不多，業(yè)界知名度最高的“人人”網(wǎng)最初也是依靠龐大的大學(xué)校園用戶基數(shù)、豐富的資源起家。所以，校園APP的活躍度很高并且潛在用戶數(shù)量非常龐大。

7、使用手機(jī)搜索優(yōu)惠、打折、促銷的信息成為朋友之間津津樂道的話題。對(duì)于學(xué)生群體來說，日益增長的消費(fèi)需求同樣不能忽視。我們推出的這一款A(yù)PP提供多種服務(wù)，除最重要的社交功能外，還提供周邊優(yōu)質(zhì)消費(fèi)信息。對(duì)學(xué)生圈的針對(duì)性服務(wù)將給同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活帶來的更多的便捷與樂趣。2.推廣計(jì)劃營銷活動(dòng)是企業(yè)賴與生存的根本。APP營銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨(dú)立營銷方式進(jìn)行整合,形成整體協(xié)同效應(yīng),最大化營銷效果。與傳統(tǒng)的移動(dòng)媒體相比，APP營銷的優(yōu)勢更大，在信息傳播方面，傳統(tǒng)的移動(dòng)媒體是以短信的方式來操作的，而APP營銷則不同，它可以直接將產(chǎn)品的品牌和應(yīng)用制作推廣到平臺(tái)上，通過用戶的使用將信息傳播

8、開。APP營銷是一種間接的推廣，它不會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭煩，用戶都是自覺下載應(yīng)用程序。這種手段帶來的效果更明顯。我們的推廣模式主要是：（1）利用微博，微信，QQ等社交工具宣傳微博，微信等社交軟件擁有大量的注冊(cè)用戶，活躍人數(shù)也很多，是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式。影響力巨大。所以我們給應(yīng)用注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，以此為平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新，推廣我們的軟件。（2）上線手機(jī)開發(fā)平臺(tái)360手機(jī)助手，豌豆莢等手機(jī)應(yīng)用助手擁有海量的用戶群，我們將應(yīng)用提交到此平臺(tái)，為用戶提供下載渠道。（3）合作推廣換量互推模式也是推廣的一個(gè)方式。我們聯(lián)系其他應(yīng)用開發(fā)者，通過一比一的換量方式進(jìn)行互推即相互在各自平臺(tái)推廣對(duì)方應(yīng)用，與之持續(xù)合作

9、，保證軟件的下載量。（4）利用論壇，貼吧等社區(qū)平臺(tái)推廣論壇，貼吧等作為大學(xué)生在線交流的平臺(tái)，有巨大的客戶群。在此推廣，一方面有用戶數(shù)量的保障，另一方面也可以充分了解大學(xué)生的新需求，豐富我們應(yīng)用的內(nèi)容。（5）線上線下融合宣傳在線上聯(lián)合幾個(gè)商家，在一些重要節(jié)日，聯(lián)合在線下開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，將雙方資源整合，在活動(dòng)中推廣微校。3.營銷策略第一步：校園推廣，建立注冊(cè)用戶。首先在校園中微校進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，使在校大學(xué)生了解微校并注冊(cè)，增加手機(jī)APP活躍用戶。我們首先基于校園開展宣傳，先用海報(bào)、宣傳單等進(jìn)行鋪墊，之后在校園內(nèi)舉辦各種宣傳推廣活動(dòng)。在活動(dòng)期間，同學(xué)們可以通過掃描二維碼下載本應(yīng)用，并注冊(cè)成為

10、用戶。其次，邀請(qǐng)商家入駐微校，為其提供商業(yè)服務(wù)，以此來吸引更多用戶。第二步：合作推廣，提高活躍度與影響力。通過與各種學(xué)生組織、商業(yè)組織合作，提高本應(yīng)用的活躍度與影響力。我們可以與校園學(xué)生組織進(jìn)行聯(lián)系，為其提供信息發(fā)布平臺(tái)，并合作開展活動(dòng)。同時(shí)通過本應(yīng)用，開展互動(dòng)交流比如和學(xué)生會(huì)達(dá)成協(xié)議，將其活動(dòng)發(fā)布及聯(lián)系方式在本應(yīng)用上公告；或讓學(xué)生在本應(yīng)用上向?qū)W會(huì)和社團(tuán)提出建設(shè)性意見，將校園活動(dòng)變得更加豐富，同時(shí)也能使學(xué)生之間有了更多互動(dòng)。既方便了學(xué)生組織活動(dòng)的展開，又能為本應(yīng)用帶來對(duì)應(yīng)的用戶群?；诎嗉?jí)?？膳c代課教師、輔導(dǎo)員溝通，在所負(fù)責(zé)的班級(jí)推廣。并以此應(yīng)用為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)代課教師、輔導(dǎo)員與班級(jí)學(xué)生、班與班之

11、間互動(dòng)，比如：班級(jí)信息發(fā)布，各班之間的聯(lián)誼，課下興趣互動(dòng)?；谛@交易市場。引入學(xué)生代購，二手買賣等，為其信息發(fā)布提供專業(yè)化平臺(tái)，不但可以方便學(xué)生交易，為其買賣商品提供便利，更能增加活躍用戶數(shù)量?；谏碳遥ㄟ^與商家在校園開展合作性商業(yè)活動(dòng)，與微校相互宣傳，實(shí)現(xiàn)互利共贏。軟文廣告的形式進(jìn)行推廣，在人人，微博，陌陌，QQ Zone等活躍用戶較大的應(yīng)用上發(fā)布軟文廣告。第三步：對(duì)外推廣，打造校園第一手機(jī)應(yīng)用。當(dāng)活躍用戶達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，我們將利用已有資源和用戶數(shù)，開展對(duì)外推廣與宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大微校的活躍度與影響力。首先在91手機(jī)助手、安智市場等進(jìn)行推廣，將影響力擴(kuò)大到廣東高校乃至全國高校；其次加大

12、微校APP的開發(fā)，使其功能更豐富，更人性化，更好的滿足在校大學(xué)生的需求；第三擴(kuò)大商家與在校大學(xué)生之間的互動(dòng)，不再局限在校園周邊的商家，而是面向各種與大學(xué)有交集的商家，開展各種校園推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品品牌。三、組織與管理計(jì)劃本公司由指導(dǎo)老師直接指導(dǎo)，公司整體主要分為兩個(gè)部分,策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目前有四名成員，主要負(fù)責(zé)軟件內(nèi)容的設(shè)計(jì)、軟件的推廣、團(tuán)隊(duì)資金運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理，對(duì)于軟件開始運(yùn)營時(shí)候則需要負(fù)責(zé)軟件內(nèi)部信息的更新、用戶的管理、入駐商家的信息篩選與管理。技術(shù)開發(fā)部門目前有三名成員，主要負(fù)責(zé)軟件的開發(fā)與更新、服務(wù)器的日常維護(hù)和數(shù)據(jù)庫的管理。四、財(cái)務(wù)計(jì)劃1.投資預(yù)算APP客戶端的

13、投資預(yù)算主要由前期建設(shè)費(fèi)用，客戶端日常維護(hù)運(yùn)營，人力成本及營銷與推廣費(fèi)用等部分構(gòu)成。前期建設(shè)及設(shè)計(jì)費(fèi)用：前期準(zhǔn)備工作包括APP的制作，版面設(shè)計(jì)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入以及當(dāng)前市場，制作一個(gè)簡單APP的開發(fā)費(fèi)用需要3-8萬，稍微復(fù)雜些的需要8-10萬，有些難度較大的或者前后臺(tái)復(fù)雜程度高的系統(tǒng)，價(jià)格也會(huì)更高。根據(jù)本團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員的估算，結(jié)合本公司產(chǎn)品的實(shí)際內(nèi)容，前期投入為8萬元，再加上版面設(shè)計(jì)和美術(shù)設(shè)計(jì)預(yù)算支出為81850元。營銷推廣：APP的推廣費(fèi)用主要在宣傳活動(dòng)和宣傳資料印制方面。運(yùn)營后產(chǎn)生的費(fèi)用主要包括服務(wù)器的維護(hù)與更新、營銷推廣費(fèi)用和工資支出。隨著越來越多的用戶了解和熟知我們的產(chǎn)品，推廣費(fèi)用也會(huì)逐步

14、降低。2.資金來源為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，保障應(yīng)用建設(shè)的需要，初期投入資金10萬元。本團(tuán)隊(duì)出資4萬，出資比例40%，引入風(fēng)險(xiǎn)投資6萬，出資比例60%。投入資金全部將用于APP的開發(fā)及運(yùn)營。隨著投入的增加和業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展，逐步引入戰(zhàn)略投資者，保障公司的正常運(yùn)作。3.盈利模式判斷一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，盈利是主要的參考因素。因此，作為一款手機(jī)應(yīng)用軟件，微微校園的盈利模式也將是多元化的。產(chǎn)品運(yùn)營初期，我們通過廣告模式，即通過應(yīng)用向廣告投放商家收取相應(yīng)的廣告費(fèi)用。同時(shí)在商品交易市場中，引入線上店鋪，向商家收取租金。線下商業(yè)推廣，招募商家在平臺(tái)展示信息，收取費(fèi)用。隨著下載量和活躍人數(shù)的提升，逐步引入虛擬貨幣，會(huì)員等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上支付，最終形成完整的盈利鏈。當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新永不止境，我們也會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聽取用戶意見，重視用戶體驗(yàn)。提高產(chǎn)品附加值，尋找新的利潤增長點(diǎn)。五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測目前手機(jī)應(yīng)用的市場競爭激烈，QQ、微信、陌陌等手機(jī)社交軟件已經(jīng)非常普及，每一款都有忠實(shí)的用戶和穩(wěn)定的在線人數(shù)。作為一款全新開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用，如何讓同學(xué)們接受，存在很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。1.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)（1）前期投入成本能否在預(yù)計(jì)期限收回；（2）人力資源成本的增加帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；（3）服務(wù)器維護(hù)和版本升級(jí)的成本增加。2.人員風(fēng)險(xiǎn)參加開發(fā)和運(yùn)營的都是在校大學(xué)