1、銷售導(dǎo)購(gòu)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文還是處事，都成長(zhǎng)了不少! 以下就是我這個(gè)假期最重要的收獲：熟悉商品，揚(yáng)長(zhǎng)避短這個(gè)假期我從事過(guò)兩種商品的銷售：服裝和煙花類。服裝銷售是在 iam27 專賣店，上個(gè)假期我就在那打工，因?yàn)楸憩F(xiàn)還不錯(cuò)，所以得到了假期都可以在那體驗(yàn)的特許。銷售煙花是哥哥的同學(xué)家。這兩種商品一種是自己以前經(jīng)接觸過(guò)的，一種是沒(méi)有太多了解的。不過(guò)，無(wú)論熟悉與陌生，經(jīng)過(guò)了6個(gè)月的遺忘，所有的一切都是新的開(kāi)始!每當(dāng)開(kāi)啟一次心的旅程，都要從了解商品開(kāi)始 服裝要熟悉吊牌，了解賣場(chǎng)上的所有款式，每一種款式有幾個(gè)顏色，分別放在哪個(gè)位置， 是和哪件衣服， 哪條褲子相搭配，每一欄的色系又分別是什么，每一件衣服是放

2、在倉(cāng)庫(kù)的哪里煙花類要了解每一種煙花是禮花還是噴花，點(diǎn)燃后又怎樣的效果，各自的價(jià)格分別是多少，男孩和女孩玩的第1頁(yè)共5頁(yè)各是什么，每一種煙花適合哪個(gè)年齡段玩只有熟悉每一種商品各自的特點(diǎn)，才能很好的推銷。要大力宣揚(yáng)商品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的不足之處，如果顧客提出，選擇一帶而過(guò)的態(tài)度并盡量用其優(yōu)點(diǎn)扭轉(zhuǎn)，當(dāng)然，如果顧客沒(méi)有提出，導(dǎo)購(gòu)自然是不能給自己找麻煩的。細(xì)心傾聽(tīng)，洞悉所好要想成為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，就應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色，洞悉顧客的喜好。 在關(guān)注顧客的言行舉止時(shí)， 最重要的就是傾聽(tīng)，因?yàn)轭櫩蜁?huì)告訴你什么是她需要的，什么是她忌諱的，這是最直接的方式，這其間的過(guò)程中自然少不了細(xì)心地耐心地傾聽(tīng)。此外，要注意觀察顧客

3、的一舉一動(dòng)，她目光停留的就是她喜歡的，感興趣的。對(duì)于服裝，應(yīng)該關(guān)注她的穿著，因?yàn)檫@也會(huì)透露出她所向往的類型究竟是什么。對(duì)于煙花，應(yīng)傾注在他的舉止上，能引起他注意的，他就會(huì)伸手去拿以此作為切入點(diǎn)，你就可以有效的進(jìn)行推薦，從而提高銷售效率。竭力聯(lián)單，提高業(yè)績(jī)無(wú)論是什么商品，能夠多賣出去是每個(gè)導(dǎo)購(gòu)所希冀的。第2頁(yè)共5頁(yè)在 iam27 ，薪水是靠底薪 +提成，雖然煙花店不這樣，但多賣出去畢竟是好的。在服裝店，如果一個(gè)顧客看重一件外套，你就可以根據(jù)顧客的喜好挑選一個(gè)內(nèi)搭和一條褲子或是裙子給她試穿，如果她覺(jué)得上身效果不過(guò)，就會(huì)全部買(mǎi)下，那么褲子和內(nèi)搭就是超出我們期望值的，這樣也就實(shí)現(xiàn)了聯(lián)單，獲得了更多的收

4、益。對(duì)于禮花而言，我主要負(fù)責(zé)銷售的是小孩子玩的各種煙花，男孩和女孩喜歡的是不同的，我需要根據(jù)他們的性別和年齡進(jìn)行推薦，小孩子童心蕩漾，只要是好玩的，他們基本都會(huì)要，除去他們想要，你也推出去了其他商品，這就是所謂的連帶 ! 不僅我們推銷成功，而且顧客也買(mǎi)的高興，業(yè)績(jī)也自然而然的提高了。真誠(chéng)服務(wù)，將心比心真心的付出必定會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，無(wú)論是對(duì)老板還是顧客 ! 如果你用心的為老板付出，不但可以受到老板的青睞，還可以學(xué)會(huì)更多的東西。上個(gè)假期我就在iam27 專賣店打假期工，一個(gè)月底薪1000 元，加上 2%的提成我拿到了近3000元的工資，而且老板也比較提攜，告訴我我們那家店的經(jīng)營(yíng)模式，系統(tǒng)管理，進(jìn)貨

5、渠道，服裝成本要不是因?yàn)榈?頁(yè)共5頁(yè)要上學(xué)我就是那個(gè)店的店長(zhǎng)了，嘻嘻 ! 還有在煙花店收獲也不小， 6 天拿到了 1000 元的工資， 還和老板的女兒成為好朋友，我們兩家關(guān)系也變得很近。這一切的一切都源于自己用心的付出和為他們爭(zhēng)取的利益最大化。腳勤手快，吃苦耐勞不管是高新還是老板的青睞，都是自己經(jīng)過(guò)不懈的努力和勤奮換來(lái)的。無(wú)論在哪工作打掃衛(wèi)生都是必不可少的，自己不僅要多做，還要做好。平時(shí)只要有什么需要做的都要趕緊去做，并且不抱怨，不表露自己的小情緒 在煙花店每天6 點(diǎn)半就要起床， 晚上 8 點(diǎn)，9 點(diǎn)才下班，迎著烈日坐著。6 天后我被曬得比軍訓(xùn)還黑，臉上全都破皮了，害的我那幾天都不敢出門(mén)。在服裝店相對(duì)好點(diǎn)：每天9點(diǎn) 30 上班，晚上10 點(diǎn)以后才下班，每次吃飯時(shí)間有45 分鐘，我回家要 10 分鐘，來(lái)回就 20 分鐘，自己煮飯 15 分鐘，吃飯 10 分鐘。每天的這 45 分鐘都很緊張，自己一直都在路上奔波著。每天的這 12 小時(shí)都必須站著，要揣摩別人透露出來(lái)的信息， 不能說(shuō)錯(cuò)一句話( 因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)就會(huì)被說(shuō)) 盡管回憶起來(lái)依舊是各種心酸，不過(guò)當(dāng)老板把很多錢(qián)遞給我，讓我去存時(shí)的那份信任讓我覺(jué)得一切都是值得的! 還有煙花第4頁(yè)共5頁(yè)店的老板在我們已經(jīng)不去他們家打工了的時(shí)候，還經(jīng)常叫我們?nèi)ニ彝?，晚上出去聚?通過(guò)半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，不僅賺到了零花錢(qián)，認(rèn)識(shí)了更多的人，結(jié)識(shí)了一段倍感珍惜的友情