1、采購管理學(xué)習(xí)心得6篇采購管理(Procurementmanagement)是計戈ij下達、采購單生成、 采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié)算的采 購活動的全過程，對采購過程中物流運動的各個環(huán)節(jié)狀態(tài)進行嚴(yán)密的 跟蹤、監(jiān)督，實現(xiàn)對企業(yè)采購活動執(zhí)行過程的科學(xué)管理?，F(xiàn)結(jié)合自身 情況，談?wù)剛€人的心得體會，本文是采購管理的學(xué)習(xí)心得，僅供參考。采購管理學(xué)習(xí)心得一：以前不知什么是采購管理，通過學(xué)習(xí)了采購管理使我了解了 一些采購管理的一些方法和技巧？ 了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃 的。通過老師的講解？使我認識了： 采購對企業(yè)價值鏈的作用？供應(yīng) 商管理戰(zhàn)略；這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采

2、購管理與戰(zhàn)略 采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應(yīng)商的選擇與管理、 采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標(biāo)采購，每一章節(jié)的 學(xué)習(xí)都有不同的收獲。一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識， 并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適 應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購、 物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。三、采購需求與計劃。采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等 特點。確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產(chǎn)計劃，然后匯 總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請購單，最后綜合確定

3、采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計劃、物 料消耗定額確定，也可根據(jù)ABc需求法確定。采購編制的目的是為了 明確采購數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購活動與財務(wù)核算相統(tǒng)一，而且 能明確物料的消耗量。四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品，針對不同類型產(chǎn)品的特點，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿 足各自的需求，進行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達成一致意見和取 得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調(diào)整性、 以經(jīng)濟利益為中心的特點。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和 階段。各國人的談判特點也各有不同，為了采購

4、活動順利的進行如何 對采購合同進行合理的管理。六、采購價格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價格的種類、影 響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。七、招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的 三種方式，招標(biāo)采購的基本過程，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投 標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會需求 的一種手段，對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購是企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性， 并構(gòu)成 企業(yè)競爭力的重要方面。現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、 市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來 降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一， 對于一個 典

5、型的企業(yè)？ 一般采購成本要占 60%U上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各 種物資的采購成本要占到銷售成本的 70%U上。如何降低采購成本成 為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與 供應(yīng)商之間進行談判的主要目的？所有的采購談判均以價格作為談 判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格？但所有的經(jīng) 濟利益都是通過價格表現(xiàn)出來。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提 開？采購活動的日益全球化、廣泛化？使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價 值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公 司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。然而，盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價

6、格談判策略缺乏足夠的研究。 很多采購人員根本不知 怎樣實施正確的價格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯 示？僅僅有10%勺大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用 表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價 格談判策略來獲得合理的采購價格。1 .采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來？隨著經(jīng)濟體制改革以 及中國加入wto?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應(yīng)商？ 采購商有更好的機遇？可以積極的進入全球性的采購活動。然而隨著加入wto帶來的機遇？越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對 采購成本？采購時間？采購次數(shù)控制力度的不足？并未產(chǎn)生良好的 采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成

7、本大幅上升？進一步的縮小了企業(yè)的市場 競爭空間。究其根本是因為企業(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌 握和應(yīng)用最佳的價格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力 度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物？降低采購成本并提升采購績 效？實現(xiàn)項目預(yù)期的經(jīng)濟效益。因此？必須加強企業(yè)采購人員對價格 談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實踐。2 .價格談判淺析價格談判策略的合理運用？對于一次談判的成 功非常重要。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解首先應(yīng)明 確價格談判的目的與意義。其次對價格談判過程進行分析。最后將價 格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。 如討價還價策略、主動 讓步策略、迫使對方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商

8、和下游客戶進行價 格談判？這里會用到很多價格談判策略？這是一個博弈的過程？但 是？想要從根本上提高公司的價格談判能力？主要的還是要靠公司 自身實力的增強？要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴 感？這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)？實施一系列的旨在提高公司核 心競爭爭力的行動方案？只有這樣？才能使問題基本上得到解決。采購是一門實際運用性很強的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同 時，必須很好的與實踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書 本永遠都是為實際運用打基礎(chǔ)，只有真正的實踐過了，知識才發(fā)揮了 它真正的價值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌鲑I衣服 的過程中就可以很好的運用到采購的知識。

9、 短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快 就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員 請教，實在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍，總之，對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止。采購管理學(xué)習(xí)心得二：公司實彳f管理PK制度以來，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力 度，通過學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進部門乃至公司的提升與發(fā)展。近期, 我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于綜合采購管理的一些視頻課程，對原 來單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。什么叫采購？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下 從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活 動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。 所謂經(jīng)營活動，更像是一個集中決 策的過程，尤其是

10、管理部門的決策。通過對課程的 2天學(xué)習(xí)，改變了 我不少以前對采購片面的認識。不少人印象中的采購部，就是殺價， 亂砍價，其實不然。采購單價并不是影響采購成本的唯一因素。好比 有些時候，采購材料進來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找 到更便宜的供應(yīng)商。但是單價低，就能保證采購成本一定低嗎？湯教 授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤，降低成本 ；二流企業(yè)通過 降低自己的內(nèi)部成本而達到降低成本的目的；三流企業(yè)通過壓榨供應(yīng) 商的單價而降低成本。通用汽車前ceo說過“采購和銷售時僅有的兩 個能夠產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費用”。這表示向客戶要 利潤的同時，還應(yīng)強調(diào)向管理要利潤，采購管理水平的高低

11、同樣也影 響著采購成本。采購成本的理念一分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單 價。有時候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會自己去看產(chǎn) 品談價格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無形中減輕了供應(yīng)部的采購工 作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，有關(guān)人員往往會通知讓供應(yīng)？ahref= '/yangsheng/kesou/ ' target= '_blank' 咳嗽比?馀鑫侍 裸？竿淄嘶換跳亂耍？?直湎曖霉??？吞饗荏牒簟歡？木置妗R蛭？紫快？ 肺侍糠2.皇塹瑞皇奔渲？其次什么型號、用途事先未了解；再次供應(yīng) 商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過后，退換 貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進度，同樣也增加了 庫存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn) 品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯， 就像質(zhì)量跟價格哪樣更重要一樣。通過課程，我學(xué)習(xí)到作為