1、全球模擬公司聯(lián)合體中國中心創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：全民健身俱樂部所屬院校：河北水利電力學(xué)院指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】138.9【傳真號碼】00025460【電子郵件】 【地 址】【郵政編碼】061000日 期2016年5月20日保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1 .若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2 .未經(jīng)本

2、公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3 .貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金41.3 商業(yè)模式41.4 投資收益評價(jià)52.0市場分析62.1 市場定位與目標(biāo)客戶 62.2 市場預(yù)測（市場占有率） 62.3 競爭分析 62.4 項(xiàng)目SWOT分析63.0 營銷策略73.1 產(chǎn)品特征73.2 產(chǎn)品定價(jià)73.3 銷售渠道83.4 宣

3、傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu) 94.1 組織結(jié)構(gòu)94.2 團(tuán)隊(duì)成員94.3 部門/崗位職責(zé)105.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 原材料/商品采購成本 115.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測115.4 啟動資金需求125.5 啟動資金來源126.0利潤預(yù)測 137.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 148.0企業(yè)的愿景149.0附錄149.1 附表1 :經(jīng)營第一年利潤表 159.2 附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表 179.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表 01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_全民健身俱樂部模擬公司公司類型甲有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 口合伙

4、企業(yè)口其他 （打，選擇）注冊地址滄州（注：所有藍(lán)色字體部分，只是說明，填寫時(shí)請都刪除。卜.同）主要經(jīng)營范圍器械健身、健身課程、銷售定型包裝食品、飲料；商業(yè)演出、舞臺策 戈h舞蹈編排；除法律、法規(guī)禁止經(jīng)營項(xiàng)目以外的都可經(jīng)營。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們逐漸意識到“健康才是人生最大的財(cái)富”。在整個(gè)大的健身環(huán)5，傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動及簡單的體操練習(xí)己無法滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】禈?biāo)準(zhǔn)和生活要產(chǎn)品/服務(wù)概況 求。因此，到健身俱樂部接受更專業(yè)化、個(gè)性化的訓(xùn)練，使用更先進(jìn)、更 科學(xué)的健身設(shè)施，將成為健身的趨勢，健身俱樂部順應(yīng)了新時(shí)代的潮流， 迅速發(fā)展起來。中國的健身市場呈較快的動態(tài)發(fā)展，中國

5、的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人們正在變的富有，健康和教育消費(fèi)投入正在不斷的增長。市場機(jī)會1.2 注冊資金500萬1.3 冏業(yè)模式（贏利模式）我們的顧客是想健身的，愛鍛煉的所有人,賣給顧客優(yōu)良的鍛煉環(huán)境和高大上的鍛煉 質(zhì)量。競爭的堡壘是優(yōu)秀的教練員和熱情周到的關(guān)注服務(wù)。企業(yè)利潤在會員身上體現(xiàn)，優(yōu)秀的教練，各種補(bǔ)充身體機(jī)能的食用商品1.4投資收益評價(jià)總投資額 （元）5000000.00投資收益率（=-年）60 %預(yù)期凈利潤 （稅后利潤）»年第二年第三年年增長率5 %年增長率8 %備注投資收益率=凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合

6、計(jì)2.0市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量 /成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費(fèi)者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;2.3 克爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個(gè)主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢;2.4 項(xiàng)目SWOT分析PAG全球模擬公司聯(lián)合體中國中心優(yōu)勢(Strengths )針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 /服務(wù)特色、技

7、術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢W Weaknesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 /服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅T Threats )針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0營銷策略3.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件|進(jìn)貨管理銷售管理 存貨管理商品帳資 金帳往來帳收入帳查詢與分析等功能。實(shí)用一一將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起， 即時(shí)反映企業(yè)的

8、財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。 易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù) 處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資 金、往來、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè) 務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資 產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)名稱單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品定價(jià)注1:產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià) 計(jì)算；3.3 銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 口通過批發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式 的原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.4 宣傳推廣推廣方

9、式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機(jī)會、研 討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客 關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價(jià)、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng) 過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、共計(jì)PAG4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2 團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長4.3 部門/崗

10、位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位:元項(xiàng)目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印 機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購成本 （月）單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二二四合計(jì)5.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動資金需

11、求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開 辦 費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買 無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動 資 金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動資金總計(jì)5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%6.0禾【J潤預(yù)測（月）單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算

12、）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（尸（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè) 稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨巾政策、財(cái)政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價(jià)格波動而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場需求量、

13、市 場接受時(shí)間、市場價(jià)格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素 質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn) 等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo) 功能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄全球模擬公司聯(lián)合體中國中心9.1

14、附表1 :經(jīng)營第一年利潤表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品一平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成 本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動銷售費(fèi)用銷售提成第P AG固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25%計(jì)算）三、凈利潤單位：元9.2 附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收