1、昨天一位資深采購經(jīng)理很感嘆：明年的工作沒法干了。究其原因，今年使用了“成本模型+戰(zhàn)略談判”的組合拳，讓合作了十幾年的供應(yīng)商降價 10%還多，參與談判工作的成員大多都覺得供應(yīng)商的空間已經(jīng)壓縮干了，沒有空間了，明年的工作沒法干了?？墒牵怀鲱A(yù)料的是，公司明年還會要求降本，因為市場使然。采購經(jīng)理人的好日子已經(jīng)過去，原有技能的價值基本挖凈。未來 5 年是轉(zhuǎn)型期。學(xué)到了新技能，就繼續(xù)笑傲江湖，繼續(xù)吃老本，寒冬就要來了。LCC 采購早 over 了，現(xiàn)在是 BCC 了(BestCostCountry),全球制造業(yè)大轉(zhuǎn)移已成趨勢，相比于墨西哥越南柬埔寨東歐，我們的成本在上升。美國公司回美國了，因為那邊綜合成

2、本更低了。再去砍供應(yīng)商，你要做那根壓倒駱駝的最后一根稻草嗎？可是，降本還得繼續(xù)。有路嗎，有！路在于組合拳，在于專業(yè)性。聽 PASS 為你一一解讀。1. PASS卓越戰(zhàn)略采購本身是 know-how 包，創(chuàng)建于 10 年前，一個從上千項目萃取出來的knowhow 包。之前用于專業(yè)咨詢公司內(nèi)部培訓(xùn)供應(yīng)鏈管理顧問，使初級顧問能夠交付 15%以上的降本績效以及更優(yōu)化的供應(yīng)鏈體系，同時也作為咨詢項目的重要組成部分，培訓(xùn)客戶的采購人員。PASS 在過去十年通過咨詢項目的形式已融入到了上千家跨國公司的采購體系中。PASS 能夠幫助采購經(jīng)理交付更好的績效，包括降本、保障供應(yīng)等，也能夠幫助采購經(jīng)理在新的地區(qū)、行

3、業(yè)、產(chǎn)品快速展開工作并交付優(yōu)秀的戰(zhàn)略采購工作。2. PASS 卓越戰(zhàn)略采購”課程自 2014 年 4 月份對外推出后，獲得了學(xué)員的好評，已完成 10 期課程，目前累計接受培訓(xùn)的學(xué)員超過 300 人3. 講師介紹：張得紅張得紅先生是采購管理領(lǐng)域的資深專家，潛心專研 16 年。兼具在大型制造型企業(yè)內(nèi)的采購實踐和為大型跨國客戶的咨詢經(jīng)驗。他為大型跨國企業(yè)客戶提供 60 多個全球性的供應(yīng)鏈管理咨詢項目。他對客戶的采購及供應(yīng)鏈管理工作進(jìn)行 360 度診斷，包括采購戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、采購流程、人員技能等，并進(jìn)而提出并幫助實施新的方案，這些方案有效提升采購管理水平，為公司降低采購成本常常超過 15%,同時也為

4、公司貢獻(xiàn)戰(zhàn)略價值。他的客戶主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營養(yǎng)食品、化妝品、奢侈品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，比如阿特拉斯科普柯，法液空，圣戈班，歐萊雅，歷峰集團(tuán)，霍尼韋爾，嘉娜寶，達(dá)美樂匹薩，索尼，凌力爾特，醫(yī)科達(dá)等他豐富的咨詢經(jīng)歷和實戰(zhàn)案例，對有志于采購工作的專業(yè)人員必定會有很大幫助4. PASS 講師這么說在歐美，做 sourcing 工作的年紀(jì)都很輕，因為他們有方法有 knowhow 體系，能夠在陌生的產(chǎn)品領(lǐng)域迅速打開局面，而且很專業(yè)。同樣是找供應(yīng)商，差距咋就這么大呢？在于 knowhow 的體系。PASS(ProcessofASourcingSuccess)有助于幫助采購經(jīng)理最大化 Sourcing 工

5、作的績效，為公司創(chuàng)造價值，為個人創(chuàng)好業(yè)績。里面包含了各種實戰(zhàn) knowhow 并具有非常好的可移植性。尤其針對新人，掌握了，就能快速成長為高價格的合格顧問。講師做了 sourcing 項目 60 個，確有諸多心得與你分享。5. 學(xué)員評價采購總監(jiān)施總：非常受益，尤其是戰(zhàn)略三步法、價值、總擁有成本、談判戰(zhàn)略，老師的見解確實很有深度，講的也特別好，學(xué)習(xí)了！采購主管 Cindy:老師將的品類戰(zhàn)略沖擊很大，我要重新審視之前的做事辦法。采購經(jīng)理 Mike:雖然做 RFI/RFQ/Audit 十幾年了，上了 PASS 課，還有許多需要改進(jìn)。理解了老師反復(fù)說的，為什么國外 sourcing 工作站年紀(jì)輕輕薪水

6、高了。品類經(jīng)理 Philip:課程內(nèi)容很實戰(zhàn)，很接地氣，其中的 knowhow 很新很有深度。收獲挺大。內(nèi)容和貼合我的需求，案例選取非常實戰(zhàn)，也很貼近我的日程工作。很贊的課程。形式：講授+案例討論+實戰(zhàn)演練語言：中文時間：2015.06.26-27地點：上海7.PASS 卓越戰(zhàn)略采購課程大綱：A)品類采購策略制定之三步法及 15 項手段PASS 之要點在于立足于品類，發(fā)力于品類策略，實現(xiàn)高績效，高績效當(dāng)然包括降本。本部分學(xué)習(xí)針對品類1)做支出分析(SpendAnalysis),論信息沒有領(lǐng)導(dǎo)多，論能力沒有領(lǐng)導(dǎo)強，在領(lǐng)導(dǎo)面前怎么體現(xiàn)自己的價值：唯有數(shù)據(jù)分析！通過支出分析，挖掘機會挖掘風(fēng)險提示。數(shù)

7、據(jù)最能說真話，數(shù)據(jù)最能說服人。2)結(jié)合市場調(diào)研(MarketStudy),從宏觀到微觀的市場調(diào)研，能幫助你迅速準(zhǔn)確認(rèn)識行業(yè)大圖景，更準(zhǔn)確地認(rèn)識機會所在。深資深和菜鳥有區(qū)別，但顛覆一下也不難，因為資深意味著行業(yè)的深度，同時可能意味著窄度；菜鳥可能知道的少，但作為白紙，輔以方法學(xué)其實很容易畫出美麗的圖畫。掌握方法學(xué)是關(guān)鍵！3)識別降本潛能(IdentifySavingsPotential),準(zhǔn)確識別降本潛能，有限的精力往刀刃上使，容易出成績，還是大成績。4)選取恰當(dāng)?shù)墓ぞ呤侄?LeversKit),正確的手段用于正確的潛能，還是那句話，容易出成績。5)制定品類策略(CategoryStrategy

8、),贏在策略，無需多言。B）專業(yè)有效的尋源實施手段1）尋源標(biāo)準(zhǔn)流程是2）市場調(diào)研3）尋源策略和供應(yīng)商選取標(biāo)準(zhǔn)4）建立供應(yīng)商長清單5）供應(yīng)商信息征詢（RFI）6）詢價（RFQ/RFP）7）供應(yīng)商現(xiàn)場審計（Audit）8）供應(yīng)商評估與選擇。PASS 將一一與你分享，探尋如何尋源工作各步驟做的更專業(yè)，更有價值。比如說 RFI,有人說它包含了供應(yīng)商的重要信息，又有人說這些信息能做許多許多戰(zhàn)略判斷，包括供應(yīng)商的匹配度，還甚至基于此能夠制定競爭對手的軟肋，并能二兩撥千斤掣肘競爭對手，這個手段，往往比正面戰(zhàn)場容易的多。要是你的 CEO知道你們采購能這么干，那還了得！C）采購溝通及跨部門溝通優(yōu)秀的戰(zhàn)略采購工作

9、必須以溝通與談判作為支撐！溝通的 PEOPLE 技巧和 CONVINCE 技巧分別是什么，怎么解讀？PEOPLE 技巧指導(dǎo)人與人面對面交流的問題。因為交流過程中語言比重才 7%,PEOPLE 技巧教你如何正確有效地傳輸另外的 93%的信息，而不是無意識中造成誤傳遞。CONVINCE 技巧組合教你如何將你的想法營銷給對方。做采購的，你的想法再好，上級不接受，同級不接受，下級不接受，供應(yīng)商不接受，都不行。好的 idea 為什么推銷不出去，CONVINCE 技巧告訴你要點在哪里?？绮块T溝通中存在的障礙在哪里，如何贏得支持。D）談判戰(zhàn)略與談判技巧訓(xùn)練再好的策略，最后都要通過與供應(yīng)商的談判落實。如何談判

10、？談判戰(zhàn)略如何制定，包括最優(yōu)目標(biāo)、次優(yōu)目標(biāo)（BATNA）、談判團(tuán)隊建設(shè)及角色設(shè)置、出牌次序等。談判實戰(zhàn)中如何達(dá)成應(yīng)對并達(dá)成目標(biāo)，如何破解對方的策略，出現(xiàn)新情況，如何臨場調(diào)整等。2015 年其他課程公開課:溝通與 Presentation 技巧訓(xùn)練EXCEL+PPT 技能提升系列課經(jīng)理人英文提升系列課精益六西格瑪黃帶（基本課）PASS 卓越戰(zhàn)略采購直接物料版銷售技巧培訓(xùn)及顧問式銷售企業(yè)降本工具箱及成本分析教練式領(lǐng)導(dǎo)中層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練PASS 間接物料運營采購及戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課：PASS 卓越戰(zhàn)略采購一直接物料版 2 天PASS 間接物料運營采購及戰(zhàn)略管理 2 天精益六西格瑪黃帶培訓(xùn) 1 天精益六西格瑪綠帶培訓(xùn) 5 天精益六西格瑪黑帶培訓(xùn)（綠升黑）10 天采購降本及成本分析 1 天供應(yīng)商管理 1 天采購溝通與談判訓(xùn)練 1 天國際商務(wù)禮儀及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 1 天組織績效設(shè)計和管理 2 天Excel&PowerPoint 高級技巧訓(xùn)練 2 天2015.6.6（半天）2015.06.19/07.242015.06.20/07.252015