1、崗位描述 編號： 年 月 日職務(wù)名稱銷售總監(jiān)姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限：1、 銷售方針和政策是銷售總監(jiān)在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，制訂年度營運及推廣方面的方針，由相關(guān)部門論證，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。權(quán)限范圍：A、制訂銷售方針和政策 B、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負(fù)責(zé) C、負(fù)責(zé)銷售方針和政策的改進(jìn)2、 全國市場營業(yè)計劃的制訂，包括銷售組織、銷售費用、產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計劃。并負(fù)責(zé)達(dá)成經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的各項計劃指標(biāo)。權(quán)限范圍：A、全國市場營業(yè)計劃的制訂 B、各大區(qū)市場營業(yè)計劃的審核和審批 C、負(fù)責(zé)各項計劃指標(biāo)的達(dá)成3、 建立公司銷售組織，配置各級銷售人

2、員和招聘三、四等位銷售經(jīng)理。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售組織架構(gòu)的建立和銷售人員的配置，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行， B、確保各級銷售人員的高效率工作。4、 根據(jù)符合公司利益和發(fā)展，兼顧客戶利益和發(fā)展的原則，建立和管理全國范圍的銷售渠道。權(quán)限范圍：A、全國銷售渠道的建立 B、有關(guān)銷售渠道管理政策的制訂，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后確保有效地執(zhí)行5、 憑藉市場發(fā)展的要求和科學(xué)化的分析，向總經(jīng)理提出設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)具體實施和管理。權(quán)限范圍：A、設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃權(quán) B、負(fù)責(zé)銷售架構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整 C、負(fù)責(zé)對分公司/辦事處的管理及督導(dǎo)6、 根據(jù)市場部的提議組織和推動各級銷售人

3、員對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟確認(rèn)，并提供市場調(diào)研報告。權(quán)限范圍：A、組織市場調(diào)研 B、對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟進(jìn)行確認(rèn)7、 擬定公司標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本，并對合同的修訂提出建議。對所有與客戶擬簽的銷售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)擬訂標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本 B、所有與客戶的銷售合同必須提交總經(jīng)理審批8、 保持與客戶的及時溝通，并指導(dǎo)客戶有關(guān)公司業(yè)務(wù)的運作。協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，具體操作由直屬銷售人員負(fù)責(zé) B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系9、 根據(jù)公司和市場部的總體要求制定具有增長性和可行性的促銷計劃和實施方法，推動銷售區(qū)域的執(zhí)行，并加以效率評估。權(quán)限范圍

4、：A、負(fù)責(zé)區(qū)域促銷推廣計劃的制訂/審核 B、負(fù)責(zé)計劃實施和評估崗位描述編號： 年 月 日職務(wù)名稱銷售總監(jiān)姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限：10 協(xié)助市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃，負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的執(zhí)行計劃、實施和評估。權(quán)限范圍：A、參與市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃 B、負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行計劃 C、負(fù)責(zé)計劃的具體實施和評估11 負(fù)責(zé)銷售層面市場情報的收集和分析，提出業(yè)務(wù)改進(jìn)措施。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)市場情報的收集和分析 B、關(guān)注市場變化和競爭對手動向，提出銷售業(yè)務(wù)改進(jìn)措施12 不斷地研究自己所管區(qū)域（個別的推銷員、客戶、商品等）的計劃與實績。要查明計劃與實績產(chǎn)生差異的因素，及時擬定解決方案。權(quán)限范圍：負(fù)責(zé)

5、計劃指標(biāo)的達(dá)成13 依公司要求和市場實際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。根據(jù)客戶的性質(zhì)和規(guī)模監(jiān)控其存貨標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)限范圍：產(chǎn)品分配權(quán)14 防止呆帳，加強債權(quán)管理及促進(jìn)回收，確保公司資金和財產(chǎn)安全。權(quán)限范圍：見相關(guān)流程15 嚴(yán)格執(zhí)行減價及退貨的限度及其標(biāo)準(zhǔn)和程序，使公司和客戶損失最小。權(quán)限范圍：見相關(guān)流程16 負(fù)責(zé)管理銷售事務(wù)，提高顧客服務(wù)水平，向各級銷售人員提供必要的支持和保障。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)的管理。B、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理級人員的活動管理，工作報告審閱和出差管理 C、主持月度銷售經(jīng)理級會議,參加月度經(jīng)銷商會議和與其他部門的協(xié)調(diào)會議17 負(fù)責(zé)銷售費用的計劃、審核和監(jiān)控。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售費

6、用計劃的制訂，并交總經(jīng)理審批 B、負(fù)責(zé)各區(qū)域銷售費用的審核、使用監(jiān)管和評估，計劃外費用必須交總經(jīng)理審批需兼理的其他工作：職級擔(dān)任人簽名總經(jīng)理簽名職等崗位描述編號： 年 月 日職務(wù)名稱大區(qū)銷售經(jīng)理姓名部門銷售部有效任期崗位描述及權(quán)限：1、 大區(qū)銷售經(jīng)理根據(jù)公司銷售方針和政策在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，制訂年度營運及推廣方面的方針，交銷售總監(jiān)審批。權(quán)限范圍：A、制訂業(yè)務(wù)大區(qū)銷售方針和政策 B、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負(fù)責(zé) C、負(fù)責(zé)銷售方針和政策的改進(jìn)2、 銷售大區(qū)市場營業(yè)計劃的制訂，包括銷售組織、銷售費用、產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計劃。并負(fù)責(zé)達(dá)成經(jīng)總經(jīng)理

7、批準(zhǔn)的各項計劃指標(biāo)。權(quán)限范圍：A、銷售大區(qū)市場營業(yè)計劃的制訂 B、各區(qū)域市場營業(yè)計劃的審核 C、負(fù)責(zé)各項計劃指標(biāo)的達(dá)成3、 協(xié)助銷售總監(jiān)建立公司銷售組織，招聘四、五、六級銷售人員。權(quán)限范圍：A、協(xié)助銷售組織架構(gòu)的建立和銷售人員的配置 B、確保下屬各級銷售人員的高效率工作。4、 根據(jù)符合公司利益和發(fā)展，兼顧客戶利益和發(fā)展的原則，建立和管理銷售大區(qū)范圍的銷售渠道。權(quán)限范圍：A、銷售大區(qū)范圍的銷售渠道的建立 B、協(xié)助銷售總監(jiān)有關(guān)銷售渠道管理政策的制訂5、 憑藉市場發(fā)展的要求和科學(xué)化的分析，向銷售總監(jiān)提出設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃。權(quán)限范圍：A、設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃權(quán) B、協(xié)助銷

8、售架構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整 6、 根據(jù)市場部的提議和銷售總監(jiān)的指示，組織和推動下屬各級銷售人員對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟確認(rèn)，并提供市場調(diào)研報告。權(quán)限范圍：A、組織銷售大區(qū)范圍的市場調(diào)研 B、對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟進(jìn)行確認(rèn)7、 對公司標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本的修訂提出建議。對所負(fù)責(zé)銷售大區(qū)的與客戶擬簽的銷售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、對標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本提出修訂建議 B、所有與客戶的銷售合同必須提交銷售總監(jiān)審核8、 保持與客戶的及時溝通，并指導(dǎo)客戶有關(guān)公司業(yè)務(wù)的運作。協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，具體操作由直屬銷售人員負(fù)責(zé) B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系9、 根據(jù)公司和

9、市場部的總體要求制定具有增長性和可行性的促銷計劃和實施方法，推動本銷售大區(qū)的執(zhí)行，并加以效率評估。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)區(qū)域促銷推廣計劃的制訂/審核 B、負(fù)責(zé)計劃實施和評估崗位描述編號： 年 月 日職務(wù)名稱大區(qū)銷售經(jīng)理姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限：10、 協(xié)助市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃，負(fù)責(zé)在銷售大區(qū)的執(zhí)行計劃、實施和評估。權(quán)限范圍：A、參與市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃 B、負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行計劃 C、負(fù)責(zé)計劃的具體實施和評估11、負(fù)責(zé)銷售層面市場情報的收集和分析，提出業(yè)務(wù)改進(jìn)措施。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)市場情報的收集和分析 B、關(guān)注市場變化和競爭對手動向，提出銷售業(yè)務(wù)改進(jìn)措施12、不斷地研究自己所

10、管區(qū)域（個別的推銷員、客戶、商品等）的計劃與實績。要查明計劃與實績產(chǎn)生差異的因素，及時擬定解決方案。權(quán)限范圍：負(fù)責(zé)計劃指標(biāo)的達(dá)成13、 公司要求和市場實際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。根據(jù)客戶的性質(zhì)和規(guī)模監(jiān)控其存貨標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)限范圍：產(chǎn)品分配建議權(quán)14、防止本銷售大區(qū)的呆帳，加強債權(quán)管理及促進(jìn)回收，確保公司資金和財產(chǎn)安全。15、嚴(yán)格執(zhí)行減價及退貨的限度及其標(biāo)準(zhǔn)和程序，使公司和客戶損失最小。權(quán)限范圍：見相關(guān)流程16、負(fù)責(zé)管理本大區(qū)的銷售事務(wù)，提高顧客服務(wù)水平，向下屬各級銷售人員提供必要的支持和保障。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)的管理。B、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理級人員的活動管理，工作報告審閱和出差管理 C、主持

11、月度大區(qū)銷售會議,參加月度經(jīng)銷商會議和與其他部門的協(xié)調(diào)會議17、 負(fù)責(zé)銷售大區(qū)的銷售費用的計劃、審核和監(jiān)控。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售大區(qū)銷售費用計劃的制訂，并交銷售總監(jiān)審核 B、負(fù)責(zé)各區(qū)域銷售費用的審核、使用監(jiān)管和評估，計劃外費用必須交銷售總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批需兼理的其他工作：職級擔(dān)任人簽名總經(jīng)理簽名職等崗位描述編號： 年 月 日職務(wù)名稱區(qū)域銷售經(jīng)理姓名部門銷售部有效任期崗位描述及權(quán)限：1、 區(qū)域銷售經(jīng)理根據(jù)公司銷售方針和政策在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，制訂年度營運及推廣方面的方針，交大區(qū)銷售經(jīng)理審核，銷售總監(jiān)審批。權(quán)限范圍：A、制訂本區(qū)域銷售方針和政策 B、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負(fù)責(zé) C

12、、負(fù)責(zé)銷售方針和政策的改進(jìn)2、 銷售區(qū)域市場營業(yè)計劃的制訂，包括銷售組織、銷售費用、產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計劃。并負(fù)責(zé)達(dá)成經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的各項計劃指標(biāo)。權(quán)限范圍：A、銷售區(qū)域市場營業(yè)計劃的制訂 B、本區(qū)域各市場營業(yè)計劃的審核 C、負(fù)責(zé)各項計劃指標(biāo)的達(dá)成3、 協(xié)助銷售總監(jiān)建立公司銷售組織，招聘五、六、七級銷售人員。權(quán)限范圍：A、協(xié)助銷售組織架構(gòu)的建立和銷售人員的配置 B、確保下屬各級銷售人員的高效率工作。4、 根據(jù)符合公司利益和發(fā)展，兼顧客戶利益和發(fā)展的原則，建立和管理銷售區(qū)域范圍的銷售渠道。權(quán)限范圍：A、銷售區(qū)域范圍的銷售渠道的建立 B、協(xié)助銷售總監(jiān)有關(guān)

13、銷售渠道管理政策的制訂5、 憑藉市場發(fā)展的要求和科學(xué)化的分析，向大區(qū)銷售經(jīng)理提出設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃。權(quán)限范圍：A、設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃權(quán) B、協(xié)助銷售架構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整 6、 根據(jù)市場部的提議和銷售總監(jiān)的指示，組織和推動下屬各級銷售人員對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟確認(rèn)，并提供市場調(diào)研報告。權(quán)限范圍：A、組織銷售區(qū)域范圍的市場調(diào)研 B、對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟進(jìn)行確認(rèn)7、 對公司標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本的修訂提出建議。對所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的與客戶擬簽的銷售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、對標(biāo)準(zhǔn)銷售合同范本提出修訂建議 B、所有與客戶的銷售合同必須提交上級主管審核8、 保持與客戶的及時溝通，

14、并指導(dǎo)客戶有關(guān)公司業(yè)務(wù)的運作。協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各市場的銷售和客戶關(guān)系。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，具體操作由直屬銷售人員負(fù)責(zé) B、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系9、 根據(jù)公司和市場部的總體要求制定具有增長性和可行性的促銷計劃和實施方法，推動本銷售區(qū)域的執(zhí)行，并加以效率評估。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)區(qū)域促銷推廣計劃的制訂/審核 B、負(fù)責(zé)計劃實施和評估崗位描述編號： 年 月 日職務(wù)名稱區(qū)域銷售經(jīng)理姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限：10、 協(xié)助市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃，負(fù)責(zé)在銷售區(qū)域的執(zhí)行計劃、實施和評估。權(quán)限范圍：A、參與市場部制訂宣傳、廣告策略和計劃 B、負(fù)責(zé)制訂執(zhí)行計劃 C、負(fù)責(zé)計劃的具

15、體實施和評估11、負(fù)責(zé)銷售層面市場情報的收集和分析，提出業(yè)務(wù)改進(jìn)措施。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)市場情報的收集和分析 B、關(guān)注市場變化和競爭對手動向，提出銷售業(yè)務(wù)改進(jìn)措施12、不斷地研究自己所管區(qū)域（個別的推銷員、客戶、商品等）的計劃與實績。要查明計劃與實績產(chǎn)生差異的因素，及時擬定解決方案。權(quán)限范圍：負(fù)責(zé)計劃指標(biāo)的達(dá)成13、 公司要求和市場實際，分配貨品確保區(qū)域間的平衡發(fā)展。根據(jù)客戶的性質(zhì)和規(guī)模監(jiān)控其存貨標(biāo)準(zhǔn)。權(quán)限范圍：產(chǎn)品分配建議權(quán)14、防止本銷售區(qū)域的呆帳，加強債權(quán)管理及促進(jìn)回收，確保公司資金和財產(chǎn)安全。15、嚴(yán)格執(zhí)行減價及退貨的限度及其標(biāo)準(zhǔn)和程序，使公司和客戶損失最小。權(quán)限范圍：見相關(guān)流程16、負(fù)責(zé)管理本區(qū)域的銷售事務(wù)，提高顧客服務(wù)水平，向下屬各級銷售人員提供必要的支持和保障。權(quán)限范圍：A、負(fù)責(zé)銷售事務(wù)的管理。B、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、主任級人員的活動管理，工作報告審閱和出差管理 C、主持月度區(qū)域銷售會議,參加