1、基于 SWOT 分析的中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管 理策略作者:龔春梅來(lái)源:北方經(jīng)貿(mào) 2012年第 09期摘要:自加入世貿(mào)組織以后,國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了急劇變化,中小 型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)的要求,企業(yè)經(jīng)營(yíng)每況愈下、舉步維艱。本論文 運(yùn)用 SWOT 分析深入剖析了中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,并在此基礎(chǔ)上 構(gòu)建了中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略方案。關(guān)鍵詞:SWOT 分析;中小型外貿(mào)企業(yè);經(jīng)營(yíng)管理;策略研究中圖分類(lèi)號(hào):F830.91 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1005-913X (2012 09-0025-02加入 WTO 以來(lái),我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,

2、對(duì)外貿(mào)易取得了巨大成就。在我國(guó) 外貿(mào)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過(guò)程中, 中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮了舉足輕重的作用。許多中小型外貿(mào)企業(yè) 抓住我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī),迅速成長(zhǎng)起來(lái)并成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的中堅(jiān)力量。但與此同 時(shí),也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。筆者早年曾在中小型外貿(mào)企業(yè)工作多年,經(jīng)研究整理,試圖用 SWOT 矩陣來(lái)分析中小型外貿(mào)企業(yè)的一些特點(diǎn)并據(jù)此為這類(lèi)企業(yè)找到經(jīng)營(yíng)發(fā)展的策略。一、中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的 SWOT 分析(一優(yōu)勢(shì)(S 1.經(jīng)營(yíng)靈活高效、應(yīng)變能力強(qiáng)中小型外貿(mào)企業(yè)因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)扁平簡(jiǎn)單,經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,所以工作效率相對(duì)較高。因?yàn)?“ 小 ” ,中小型外貿(mào)企業(yè)的聘用、薪酬等機(jī)制也比較靈活,能充分調(diào)動(dòng)員工的主觀

3、能動(dòng)性,很大 程度上彌補(bǔ)自身實(shí)力上的不足。2.創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)超前中小型外貿(mào)企業(yè)有很大一部分是上世紀(jì) 90年始我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步放開(kāi)后成立的,這些 新成立的公司,有較強(qiáng)的市場(chǎng)參與意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),管理層的創(chuàng)新意識(shí)也比較強(qiáng),能全方位的 為客戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。3.組織結(jié)構(gòu)扁平,運(yùn)營(yíng)成本較低中小型外貿(mào)企業(yè)由于組織結(jié)構(gòu)扁平化,業(yè)務(wù)操作運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活,因此管理難度小、成本較 低。中小型外貿(mào)企業(yè)低廉、靈活的運(yùn)營(yíng)成本能降低其經(jīng)營(yíng)總成本,從而使得企業(yè)能以更低的價(jià) 格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)。(二劣勢(shì)(W 1.缺乏戰(zhàn)略眼光,經(jīng)營(yíng)決策時(shí)有盲目中小型外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模有限,所以普遍缺乏戰(zhàn)略眼光,只顧

4、眼前利益,而忽略了企業(yè)的 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由于沒(méi)有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作指導(dǎo),許多中小型外貿(mào)企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)方向迷失,經(jīng) 營(yíng)領(lǐng)域模糊的問(wèn)題。2.規(guī)模較小,整體實(shí)力不足中小型外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)主要特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,員工人數(shù)少,單筆交易額也少,因此很 多中小型外貿(mào)企業(yè)既缺乏自有流動(dòng)資金,又無(wú)固定資產(chǎn),僅依靠抵押貸款或信用證質(zhì)押等方式 從銀行獲得流動(dòng)資金,很難滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。3.企業(yè)管理混亂,專(zhuān)業(yè)人才緊缺許多中小型外貿(mào)企業(yè)僅僅依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理,管理意識(shí)薄弱,水平低下,嚴(yán)重影響了 企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)復(fù)雜的工作,經(jīng)營(yíng)者不僅需要較高的文化素質(zhì)和外語(yǔ)實(shí)力、豐 富的實(shí)務(wù)操作知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),還要有優(yōu)秀的溝通能力和組織能力,而大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)這類(lèi) 人才相當(dāng)缺乏。4.經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單單一,企業(yè)獲利能力較差目前,中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)大都以出口為主,不重視進(jìn)口業(yè)務(wù);采用的貿(mào)易方式也多為一 般貿(mào)易,很少采用其他貿(mào)易形式。大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有自己專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)基地,而是采用 向制造型企業(yè)收購(gòu)然后出口這樣的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)以后,制造型企業(yè)具 備了自營(yíng)進(jìn)出口的資質(zhì),加上跨國(guó)公司也獲準(zhǔn)入主外貿(mào)領(lǐng)域,這就使得中小外貿(mào)企業(yè)的國(guó)內(nèi)貨 源基地和國(guó)際銷(xiāo)售渠道兩頭都受到了前所未有的考驗(yàn),利潤(rùn)水平大大降低。(三機(jī)會(huì)(O 1.優(yōu)良的宏觀政策法律環(huán)境加入 WTO 后,我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生