1、保稅區(qū)項目推廣計劃一、理解市場二、理解客戶三、理解產品四、時間節(jié)點安排第一部分：理解市場1、 項目位于開發(fā)區(qū)和保稅區(qū)之間，項目是區(qū)域內僅有的整塊大型生活配套用地，所以項目倍受兩區(qū)管委會的重視，加上兩區(qū)近年來經濟發(fā)展十分迅速，外向型經濟成為其主要力量，政府希望宣傳中應當體現出外向型、服務型的商務居住區(qū)特色，針對本項目，以上特點的住宅也是我們的主力產品之一，所以推廣手段應當抓住走外向型路線，強調環(huán)境和服務，并且要適應不同國家客戶的需求2、 項目位于的區(qū)域是屬于高技術、高收入的園區(qū)，從兩區(qū)的發(fā)展趨勢和兩區(qū)領導的觀念來看，希望引進高級人才，高收入人群，而不希望引進低檔次人群,所以開發(fā)區(qū)限量供應居住用地

2、，今后不再批復住宅用地；針對這種情況，宣傳II應當抓住對客戶的定位，強調購房客戶的類別和檔次，并且渲染開發(fā)區(qū)整體的供應量限制，形成稀缺的緊迫感。3、 開發(fā)區(qū)對為生產、生活配套的商業(yè)設施持鼓勵和支持態(tài)度，并且開發(fā)區(qū)的娛樂業(yè)存在巨大的增長空間，好的消費場所供不應求，今后為區(qū)域提供生活配套商業(yè)成為開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃重點，宣傳上提出對這個商機的把握是千載難逢的機遇，強調投資概念。4、從明年開始，開發(fā)區(qū)的建設會形成幾個不同特點的商圈，代表作為“休閑廣場”“市民廣場”，我們應當充分理解未來的市場，并且把市場發(fā)展的潛力通過推廣傳達給購房者。第二部分：理解客戶1、首先理解客戶的需求是分為三個層次：第一是對住宅產

3、品的需求，第二是對配套生活商業(yè)的需求；第三是對文化娛樂消費的需求，推廣中應當注意把握I/_.人的需求，處處以人為本，關懷客戶的體驗，深度理解客戶；2、工作人口：區(qū)域內常住人口僅5萬余人，但工作人口達到20萬左右，大多數來自市內和塘沽區(qū)，吸引他們過來購房是推廣的關鍵，這部分客戶特點是周1-5上班，上班時間較忙，基本無法離開工作崗位，下班后回家，夜間和周六，周日基本不會來到開發(fā)區(qū)，無法感受開發(fā)區(qū)的夜間生活，并且一天中有大約2個小時在車上，針對這部分客戶我們除了報廣和戶外路牌等宣傳手段等，可以采納對企業(yè)和事業(yè)的上班族進行上門產品介紹，結合單位午間休息搞互動活動等，并且抓住交通載體的宣傳作用，利用車載

4、光盤，車載雜志，輕軌內外車體等手段沖擊這部分人群的視覺。3、外來人口：對天津市內和北京方向的客戶，通過高速公路上的醒目路牌直接宣傳，配合濱海地區(qū)旅游景點的完善，在各個旅游景點形成醒目的，配合旅游經濟的宣傳主題，結合津京地區(qū)的著名旅行社制作光盤和雜志發(fā)放；結合開發(fā)區(qū)的商務活動，在開發(fā)區(qū)的會展中心，星級酒店，高檔娛樂場所制作高尚生活雜志，讓來過開發(fā)區(qū)的商務人口形成直接的消費目標；可以適當考慮在天津市內顯著位置設立外賣場；4、 塘沽、港口、油田等周邊地區(qū)人口：這部分人口了解開發(fā)區(qū)優(yōu)越的環(huán)境規(guī)劃，也追求開發(fā)區(qū)的高尚品位，唯一感覺到的是生活購物設施的不便，在宣傳策略上應當彌補這方面的差距，并且開發(fā)區(qū)目前

5、的房價已經較高，這部分客戶目睹開發(fā)區(qū)近些年的房價激增，宣傳上讓他們相信我們的產品會持續(xù)這種勢頭，投資回報率應當也是宣傳的重點；由于目前區(qū)域的綜合娛樂設施不多，所以這部分客戶一般休息日沒有很多的散心場所，缺乏夜間娛樂的場所；針對他們戶外活動和晚間活動應當會具有較大吸引力和快速傳播的口碑；這部分客戶購房會有優(yōu)越感，滿足其優(yōu)越感也是宣傳和銷售的指導方向之一I/_5、外籍人口：包括兩部分，一是區(qū)域的外籍廠商的管理人員，對于他們來講，建造符合其口味的文化和服務是最重要的，在推廣中應當貼近其生活的習慣;另外一部分是來自港口的外籍船員，他們主要會形成區(qū)域的商業(yè)流動消費；針對他們提出的是對應的商業(yè)宣傳，在港口

6、的醒目位置用國際通用文字提出我們最吸引人的消費品種；第三部分、理解產品1、產品的宣傳應當將順馳品牌的價值貫穿其中2、根據以上的市場和客戶的把握，產品應當具有“頂級住宅”的核心內容，具有優(yōu)秀的景觀優(yōu)勢；宣傳中把握住產品的定位，把握客戶的心理，尋求“我望其風景，人望我項背”的感覺，強調住宅的品位，以“耀世家徽”來形容住宅的價值和身份；3、對商業(yè)和住宅的協同作用，產品具有動靜結合的效應，宣傳時注意提出“動感都市；不夜之城”等概念，彌補開發(fā)區(qū)缺乏的夜生活氛圍，強化都市生活氛圍的營造，滿足區(qū)域客戶對繁華都市的向往4、根據產品“國際化，多功能，高品位”的定位，尋找宣傳主線；如“集生活、辦公、休閑、購物為一

7、體的活力之源”，“首個全日社區(qū)概念”；第四部分：具體措施及時間接點安排歡迎閱讀財務指標時間4月18日一5月18日5月18日一6月18日6月18日一7月18日購卡客戶10075801、 4月18日之前樓書及宣傳資料將全部到位。亮相前期，銷售人員在做前期市調的同時，已經開始累積客戶、鎖定重點客戶范圍；4月18日亮相、外賣I/_.場開放，配合大型宣傳活動應有比較大的客戶量的積累2、 亮相后，一些大型的市場活動將不斷進行，持續(xù)市場熱度，保持外賣場擁有大量客流項目的核心理念：國際化、高品質、多功能社區(qū)一、階段性推廣策略1、目前的主要問題(1)順馳品牌的市場認知度不夠i.JF1I-I(2)產品特性，發(fā)展?jié)?/p>

8、力認識不清2、解決方法及推廣要點(1)大型的亮相活動，結合外賣場開放，給項目造聲勢，造成廣泛的市場關注度，引起客戶注意，同時通過客戶組織留下參與活動的客戶信息。(2)在前期推廣階段，重點宣傳集團品牌。在集團形象結合項目理念捆綁宣傳之外還要逐漸滲透產品信息。從其他側面展現產品的核心競爭力，如場景的合理布局，優(yōu)質的物業(yè)服務等。二、產品包裝前期產品包裝，主要從產品核心競爭力的以下幾個方面體現:歡迎閱讀1、品牌部分在宣集團形象時側重強調“順馳開發(fā)土地的眼光”，每一片大型的社區(qū)開發(fā)后都能帶動片區(qū)整體發(fā)展，項目隨即升值，如世紀城，梅江地塊開發(fā)項目。使客戶產生對保稅地點的認同感。2、 產品部分把保稅項目這種

9、“國際化，多功能”這一差異化項目作為品牌宣傳的另一個I/.重點。該項目是順馳在開發(fā)區(qū)打造的當地最高端產品，為客戶提供完善的生活、娛樂服務，加深對品牌的忠實程度，樹立對項目的信心并產生迫切的期待。3、 服務部分(1)金牌物業(yè)、管家式物管提前介入。在外賣場開放同時展示物業(yè)形象，保安、保潔、接待等人員與銷售人員共同做好客戶工作。同時，提前出臺小區(qū)差異化物管標準，突出管家式管理的享受、安全和安心。三、客戶渠道的建立和維系i.JF1I-I1、建立渠道(1)利用流動載體，如班車，輕軌等。(2)夾報：今晚報，濱海時報，聚焦房地產等欄目(3)戶外：外賣場門頭、外賣場門口道旗、路牌(4)活動：4月18日亮相大型活動。(5)口碑：客戶通訊、贈送項目小禮品(6)大客戶：客戶組織、客戶雜志、項目小禮品、看房專車免費看房如摩托羅拉，渤海油田，港務局(7)看房車：亮相活動之后定期組織歡迎閱讀2、客戶維系(1)建立客戶組織，定期客戶通訊(2)組織促銷活動(3)看房車四、外賣場包裝1、硬件I/_.(1)體現項目高檔次、高品位，多功能全方位的特點(2)有關品牌、服務的展示、看板、吊旗二(3)銷售、保潔、保安、接待人員的統一著裝及服飾(4)印刷品等銷售輔助道具2、 軟件(1)高素質的員工(2)項目的統一口徑(3)服務、接待規(guī)范五.時