1、新鄉(xiāng)市福潤(rùn)德房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2013年度績(jī)效考核方案一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評(píng)價(jià)福潤(rùn)德公司的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。（三）考核周期銷(xiāo)售人員采取月度考核的辦法，由銷(xiāo)售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)施考核。二、業(yè)績(jī)考核操作辦法（一）業(yè)績(jī)考核的原則：銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核與公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定自身收入。（二）銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算績(jī)效x業(yè)績(jī)完成比例1. 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額績(jī)效獎(jiǎng)

2、金應(yīng)發(fā)總額=銷(xiāo)售面積獎(jiǎng)+成交率獎(jiǎng)+提前回款獎(jiǎng)（1）銷(xiāo)售面積獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按1元/支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按-元/川支付獎(jiǎng)金，上不封頂。（2）成交率獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員當(dāng)月成交率超出30%者，獎(jiǎng)勵(lì)50元；超出50%者獎(jiǎng)勵(lì)100元。（3）提前回款獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按1元/m支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增1天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1元。2. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)完成本公司規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額100%以上的，提成按個(gè)人銷(xiāo)售總額的0.3%支付50%100%的，按個(gè)人銷(xiāo)售 完成本公司規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)額的總額的0.2%支付

3、。 完成本公司計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)額50%以下的，按個(gè)人銷(xiāo)售總額的0.15%支付三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定每月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)200元，月銷(xiāo)售冠軍最低標(biāo)準(zhǔn)為公司規(guī)定月個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)額的90%； 季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)1000元；年度冠軍獎(jiǎng)3000元。 連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一銷(xiāo)售人員扣除當(dāng)月績(jī)效考核獎(jiǎng)金。（二）處罰規(guī)定銷(xiāo)售人員不按照公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)2元到5-一元的獎(jiǎng)金。 銷(xiāo)售人員完不成銷(xiāo)售任務(wù)額的，按未完成部分的0.1%處罰，至每月工資不低于底薪為止。 已轉(zhuǎn)正的銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果繼續(xù)三個(gè)月不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的，將被淘汰。 銷(xiāo)售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員

4、2元到5元的處罰。四、管理人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（一）績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額X任務(wù)完成比例績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額=來(lái)電數(shù)量獎(jiǎng)金+來(lái)訪數(shù)量獎(jiǎng)金+銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)金+回款任務(wù)獎(jiǎng)金來(lái)電數(shù)量獎(jiǎng)金銷(xiāo)售公司每月完成規(guī)定的來(lái)電任務(wù)量，來(lái)電量獎(jiǎng)金按照超額來(lái)電量1元/組計(jì)算。1. 來(lái)訪數(shù)量獎(jiǎng)金銷(xiāo)售公司每月完成規(guī)定的來(lái)訪任務(wù)量，來(lái)訪量獎(jiǎng)金按照超額來(lái)訪量1元/組計(jì)算。2. 銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售公司每月完成規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)額，銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)金按照超額完成部分0.01%計(jì)算。3. 回款任務(wù)獎(jiǎng)金銷(xiāo)售公司每月完成規(guī)定的回款任務(wù)額，回款任務(wù)獎(jiǎng)金按照超額完成部分的0.01%計(jì)算。（二）處罰措施1.若連續(xù)兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)額，則扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)金；2.如連續(xù)兩個(gè)月未完成回款任務(wù)額，則扣除當(dāng)月所有績(jī)效獎(jiǎng)金；