1、招商提成傭金鼓勵(lì)制度10類傭金來源與分配方式本干貨對于完善公司招商、銷售治理,提升招商、銷售隊(duì)伍的工作積極性和拼搏精神,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作凝聚力,都有很好的統(tǒng)籌治理作用.內(nèi)容來源于知名購物中央2021年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金鼓勵(lì)制度,其結(jié)合工程實(shí)際招商、銷售情況和市場需要,制定了適合長遠(yuǎn)開展的制度.不僅有非常詳細(xì)的傭金分配方式介紹,還有各項(xiàng)租金、薪資結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)供參考.一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式1、大型連鎖公司及超市主力店類租賃、月租金80%按招商出租商業(yè)第一個(gè)月免租金期除外租金的80%合予招商部團(tuán)隊(duì)的招商提成：招商總監(jiān)；月租金的25%本部籌劃；月租金的10%招商經(jīng)理；月租金的25

2、%直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個(gè)人租金40%團(tuán)隊(duì)：月租金的10%說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成,那么提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動經(jīng)費(fèi)而用如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績,可以根據(jù)以上雙份拿提成.2、連鎖品牌次主力店類租賃、月租金的80%招商總監(jiān)；月租金的25%本部籌劃；月租金的10%招商經(jīng)理；月租金的25%直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個(gè)人租金40%說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成,那么提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動經(jīng)費(fèi)而用如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績,可以根據(jù)以上雙份拿提成.3、團(tuán)購類：總銷售2.5%.招商總監(jiān)；總銷售的0.6%.招商經(jīng)理；總銷售的0.6%.直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個(gè)人銷售0.8%.本部籌劃；總銷售的0.2%.

3、團(tuán)隊(duì)：總銷售0.3%.說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成,那么提成傭金放到招商團(tuán)隊(duì)搞活動經(jīng)費(fèi)而用如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績,可以根據(jù)以上雙份拿提成.4、獨(dú)立出售產(chǎn)權(quán)類；總銷售3%.招商總監(jiān)；部門總銷售的0.5%.招商經(jīng)理；部門總銷售的0.6%.招商主管；個(gè)人銷售的1.5%.本部籌劃；總銷售的0.2%.團(tuán)隊(duì)：總銷售0.2%.備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績,可以根據(jù)以上雙份拿提成.5、出租招商類；按租賃1.5個(gè)月租金計(jì)提招商出租商業(yè)鋪面1.5個(gè)月免租金期除外租金的給予招商部的招商提成.招商總監(jiān)；部門總月租金的20%招商主管；個(gè)人租金的40%本部籌劃：總月租金的10%團(tuán)隊(duì)：總月租金的10%100

4、%備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個(gè)人出業(yè)績,可以根據(jù)以上雙份拿提成.說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80觀成發(fā)放；出租二年或二年以上的按月租金的放；以上租金經(jīng)公司確定后,劃撥到招商部.再由本部門根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到個(gè)人.6、車庫、車位類車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎(jiǎng)勵(lì).車位出租；公司按年平均的1.5個(gè)月租金獎(jiǎng)勵(lì)招商部.7、定金類：但凡客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的.不管是公司原因還是客戶原因.公司都應(yīng)按30%合予招商部提成獎(jiǎng)勵(lì).8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)財(cái)務(wù)及行政直接配合獎(jiǎng)勵(lì)類：不管是出租、銷售.由公司統(tǒng)一都按每人50元/間套發(fā)放.9、工程公司招商鼓

5、勵(lì)類公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設(shè)立業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：附公司獎(jiǎng)勵(lì)制度優(yōu)秀效勞員工獎(jiǎng)：5000元按月發(fā)放.招商/銷售月冠軍獎(jiǎng)：20000元按月發(fā)放.招商/銷售季冠軍獎(jiǎng)：5000元按季發(fā)放.明星治理獎(jiǎng)：5000元按月、季發(fā)放.10、公司內(nèi)部引見及外部中介的獎(jiǎng)勵(lì)類：為發(fā)動公司全員參與招商,公司內(nèi)部人員介紹成交后,公司給予招商額的1.5%o做為獎(jiǎng)勵(lì),外部中介推薦成功的按2%.做為獎(jiǎng)勵(lì),配合招商成交的招商人員按0.5%.計(jì)算傭金.獎(jiǎng)勵(lì)由公司發(fā)放二、傭金計(jì)提發(fā)放方法1、底薪提成制：公司招商人員采取底薪+提成招商提成+考核獎(jiǎng)金部門公傭的薪酬結(jié)構(gòu).2、每月發(fā)放即個(gè)人月銷售總額的提成率85%私傭+5%+部公傭+10%M險(xiǎn)

6、金.【說明：部門公傭適用于全體提成人員,風(fēng)險(xiǎn)金只適應(yīng)于招商經(jīng)理與招商主管】3、月度獎(jiǎng)金公傭局部按招商任務(wù)完成額比例,同時(shí)上級對下級根據(jù)個(gè)人招商綜合考評公正、客觀設(shè)定月、季度考核以獎(jiǎng)金形式發(fā)放工程公司內(nèi)部操作.4、風(fēng)險(xiǎn)金等簽訂好?房屋買賣合同?房屋租賃合同?后,于當(dāng)月上報(bào),次月8日前足額結(jié)算發(fā)放.5、公傭局部及團(tuán)隊(duì)金暫由工程負(fù)責(zé)人和招商總監(jiān)共同保管.、傭金提成計(jì)提時(shí)間團(tuán)陶類一次性付款已付息房款,并也定的房自同?15日內(nèi),按提成標(biāo)準(zhǔn)全部結(jié)算上展.次月10前發(fā)放.分期付款已筌訂?團(tuán)盟協(xié)議?,按已到賑芟際資金款后15日內(nèi),按相應(yīng)比例計(jì)提上報(bào).次月10前發(fā)放銀行報(bào)福已付清首期款并辨?附房自同?及龕好銀行

7、接揭合同?15日內(nèi)后,按提成標(biāo)準(zhǔn)全部年尊上報(bào).次月10前發(fā)放品牌連陵公司超市美租作交定金答約已付定金后,并筆走?租貸合作協(xié)議?15日內(nèi),長相皰到賬資金比例90%上Jg計(jì)提.次月10前箕放交付使用交付后.按進(jìn)駐公司裝修時(shí)15日內(nèi),發(fā)提成標(biāo)準(zhǔn)全部結(jié)轉(zhuǎn)上推*次月10前發(fā)放出售產(chǎn)嘆類俄立出國一次性付款已付息孱款,并條定?房合同?15日內(nèi),接璋成林佳冬淵算上授.次月1.前發(fā)放銀行冏6已付清首期教并釜定?購房合同?及完好?銀行按擢合同15日內(nèi)后,按提成標(biāo)淮全部結(jié)莫上報(bào).次月10前發(fā)放出租招商類出再指初交定金至為交忖定金后,并蒞定?租袋合同?15日內(nèi),相應(yīng)賬資金比例90%計(jì)謙上報(bào).次月1.前我放裝修進(jìn)場交付

8、使用后r族姓窖客戶裝修時(shí)15日內(nèi)r陵提成標(biāo)準(zhǔn)全部結(jié)苒.四、提成發(fā)放條件：1、所有招商部招商/銷售參與提成人員及協(xié)調(diào)人員的提成、以客戶簽定完?房屋買賣合同?房屋租賃合同?團(tuán)購協(xié)議?后結(jié)算.2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)、財(cái)務(wù)及行政直接配合人員的獎(jiǎng)勵(lì)、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結(jié)算.3、為做好客戶的跟進(jìn)及售后效勞工作,招商部招商所有人員每月提成額度暫發(fā)放85%5加部門公傭,10%乍為風(fēng)險(xiǎn)金局部,將于所在工程交房之后當(dāng)月8日一次性足額發(fā)放.4、因工程進(jìn)度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房,那么己發(fā)放的招商提成不退回,如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專員自身的原因或部門內(nèi)部治理不善而造成客戶退房,退鋪.那么己發(fā)放的提成全部退還公司,并追究當(dāng)事人的責(zé)任.五、客戶確認(rèn):1、部門招商/銷售人員按部門客戶認(rèn)定制度執(zhí)行招商內(nèi)部附件2、公司內(nèi)部及外部引見人員確認(rèn)：由主管招商經(jīng)理簽字認(rèn)可,招商總監(jiān)審核,工程總經(jīng)理復(fù)核方可.六、提成上報(bào)程序及發(fā)放時(shí)間：所有招商部招商/銷售參與傭金提成人員及公司內(nèi)外協(xié)調(diào)人員的傭金,提成統(tǒng)一由招商經(jīng)理月底統(tǒng)計(jì)呈報(bào),次月5號前