1、銀行營銷發(fā)言稿【篇一：銀行業(yè)務(wù)營銷演講稿】銀行業(yè)務(wù)營銷演講稿大家好！一踏上這個演講臺,我就忍不住有些沖動.由于就在一年前,我就是在這個演講臺上,在分行新的用工機制的召喚下,暢談參加競聘的理由,放飛獻(xiàn)身某某的理想,由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任.而如今,歲月輪回,我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位.我不知道今天我是以一個成功者的身份,還是以一個失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié).一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個字,那就是誠、勤、細(xì)、新屋所謂誠,就是要講誠信.誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠

2、想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心.2003年3月,在一次朋友的婚宴上,我與滄縣某化工廠的財務(wù)會計相識.初次見面,我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,發(fā)展勢頭十分迅猛.一個念頭馬上從我的腦海里閃過：如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益.第二天,我便來到這家企業(yè),登門拜訪了這位財務(wù)會計朋友.人家知道了我的來意后,一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞,但也同時對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,由于他們長期在商業(yè)銀行開戶,對某某知之甚少.第一次上門公關(guān)多少有點令人沮喪,但我卻沒有因此失去信心,由于人家對我挺客氣,這就給了我們下一次接觸的可

3、能,另外人家確實對某某不了解,這也就又給了我們下一次接觸的話題.就這樣,從3月到6月,每隔10多天,我總要去這家企業(yè)串一次門,介紹介紹某某業(yè)務(wù),拉拉家常,漸漸地成了這家企業(yè)財務(wù)科的熟客,以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工,倒像是保險公司的業(yè)務(wù)營銷員.一次,在串門的時候,我無意間聽說財務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,這是一筆100萬元的原料款,欠款方是大港油田,由于款子一拖再拖了3個月,企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況.于是,我主動找到財務(wù)科長,提出了由我一試的請求.在接下來的一個月里,我利用休假時間,頂酷暑,冒高溫,三下南大港,借助多方關(guān)系,終于使這筆款項以現(xiàn)金方式收回.在收到款項的

4、那一天,這位財務(wù)科長快樂地說了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量,拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助.接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了,這家企業(yè)主動將根本結(jié)算戶挪到分理處,成了分理處的鐵戶,目前日均存款額100萬元,月均結(jié)算量達(dá)300萬元.所謂勤,就是要勤談,勤跑.只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,才能及時調(diào)整營銷策略,捕捉商機,在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機.今年1月,我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆,但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好

5、的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn).為此,我從這條信息入手,帶著朋新世紀(jì)范本網(wǎng):/fbw,原創(chuàng)范本免費提供下載基地.友屢次深入該村,走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),終于使他們熟悉到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢,輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項一次性存入我分理處,打了一個千里單騎拉存款的漂亮仗,為分理處突破地域限制,向外拓展市場積累了經(jīng)驗.所謂細(xì),就是要細(xì)致入微.工作從細(xì)微處入手,在做出營銷前對客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的是什么,需要的是什么,開掘合作的廣闊天地,同時要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊藏在事物背后的新商機.今年非典期間,我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多,我就在想：客戶偏好

6、鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮,如果這種習(xí)慣成為一種趨勢,那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加,這說不定會為我們的增存提供潛在的商機.于是那段時間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩,吃力地提回分理處儲藏,果然,在隨后的一次營銷中,這些鋼崩顯示出了巨大的威力.在分理處右側(cè)是一家大型商廈,是各家銀行必爭之地,由于在工行開戶,在分理處是零存款.為能在市場中分得一杯羹.在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時刻,我們送零幣上門,緩解了商廈找零錢難的壓力,讓商廈老總很受感動,一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元,從此后,商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右,實實在在地為分理處的開展創(chuàng)造了新的契機.所

7、謂新,就是要創(chuàng)新效勞方式,營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,要將新的營銷理念和效勞方式有機地結(jié)合起來,最大限度地滿足客戶日益提升的效勞需求.在今年雙節(jié)期間省行組織的金融套餐推介營銷中,我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點的比擬,要與客戶的特點相結(jié),與產(chǎn)品的特點相結(jié)合,與分理處的特點相結(jié)合,改變了過去粗放式的宣傳營銷模式,創(chuàng)造了一種以理財方式進行宣傳營銷的新思路,如我們針對兩節(jié)期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機,大力營銷羊年生肖卡；針對春節(jié)期間股市休市、一局部股民不愿持股過節(jié)的有利時機,大力營銷7天期通知存款；針對國債出售的有利時機,大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果,

8、如果你不知如何去宣傳,那么你就用理財?shù)姆绞絹硇麄饕殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的口頭禪,以致不少客戶經(jīng)常拿著金融套餐宣傳單找到分理處要求員工幫助理財,極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售.一年來,在我的帶著下,分理處存款由往年的年均增長400萬開展到當(dāng)年新增1500萬,我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元,占整個分理處新增存款的50%o然而,巨大成功的背后也留有巨大的遺憾,一年來連續(xù)忙碌的營銷使我無視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升,在此次分行新一輪的競聘中,由于綜合業(yè)務(wù)知識不過硬,我最終未能入圍.記得在得知測試結(jié)果的那天下午,朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,她們說：某人,我們真恨你啊！是啊

9、,我也恨自己不爭氣.某某是無情的,在今后日益劇烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中,某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,如果不能緊跟時代的步伐,加倍努力地提升自己,最終面臨的只能是淘汰.然而,某某又是有情的,只要我臥薪嘗膽,發(fā)奮向上,這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺！【篇二：銀行客戶經(jīng)理營銷經(jīng)驗心得交流發(fā)言稿】銀行客戶經(jīng)理營銷經(jīng)驗心得交流發(fā)言稿作為銀行客戶經(jīng)理,在銀行業(yè)務(wù)營銷中總結(jié)出來四個字,那就是誠、勤、細(xì)、新:所謂誠,就是要講誠信；所謂勤,就是要勤談,勤跑；所謂細(xì),就是要細(xì)致入微；所謂新,就是要創(chuàng)新效勞方式.所謂誠,就是要講誠信.誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打

10、交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心.xx年x月,在一次朋友的婚宴上,我與xx化工廠的財務(wù)會計相識.初次見面,我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,開展勢頭十分迅猛.一個念頭馬上從我的腦海里閃過：如果這家企業(yè)能夠在我們xx開戶肯定能帶來一系列可觀的效益.第二天,我便來到這家企業(yè),登門拜訪了這位財務(wù)會計朋友.人家知道了我的來意后,一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞,但也同時對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,由于他們長期在xx銀行開戶,對xx知之甚少.第一次上門公關(guān)多少有點令人沮喪,但我卻沒有因此失去信心,由于人家對我挺客氣,這就給了我們下一次

11、接觸的可能,另外人家確實對xx不了解,這也就又給了我們下一次接觸的話題.就這樣,從3月到6月,每隔10多天,我總要去這家企業(yè)串一次門,介紹介紹xx業(yè)務(wù),拉拉家常,漸漸地成為了這家企業(yè)財務(wù)科的熟客,以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工,倒像是保險公司的營銷員.一次,在串門的是偶,我物業(yè)間聽說財務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貸款的回收而發(fā)愁,這是一筆100萬元的原料款,欠款方是大港油田,由于款子一直拖了3個月,企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況.于是,我主動找到財務(wù)科長,提出了由我一試的請求.在接下來的一個月里,我利用休假時間,頂酷暑,冒高溫,三下南大港,借助多方關(guān)系,終于使這筆款項已現(xiàn)金方式收回.在收到款

12、項的按一天,這位財務(wù)科長快樂的說了兩個想不到：真的想不到你有如此大的能量,拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了；真的想不到你作為一個局外人竟然能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)這么大的幫助.接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到,這家企業(yè)主動將根本結(jié)算戶挪到分理處,成立分理處的鐵戶工目前日均存款額100萬元,月均結(jié)算量到達(dá)300萬元.所謂勤,就是要勤談、勤跑只有與客戶進行金長興的溝通與交流,了解客戶的動向,知曉客戶的所思所欲,才能及時調(diào)整營銷策略,捕捉商機,在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機.今年1月,我從朋友處了解到小白羊村有幾個皮貨加工個體戶生意十分興隆,但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金

13、結(jié)算方式而影響生產(chǎn).為此,我從這條信息入手,帶著朋友屢次深入該村,走家攢胡宣傳我行的匯通業(yè)務(wù),終于使他們熟悉到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢,最后成功使他們拓展了市場積累的經(jīng)驗.所謂細(xì),就是要細(xì)致入微工作從細(xì)微處入手,在作出影響前對客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看中的是什么,需要的是什么,開掘合作的廣闊天地,同事要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊藏在事物背后的新商機.所謂新,就是要創(chuàng)新效勞方式.營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思想和做法上,要將新的影響理念和服務(wù)方式有機地結(jié)合起來,最大限度地滿足客戶日益提升的效勞需求.在今年過節(jié)遷建省行組織的金融套餐推介營銷中,我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品

14、間業(yè)務(wù)特點的比擬,要與客戶的特點相結(jié)合,與產(chǎn)品的特點相結(jié)合,與分理處的特點相結(jié)合,改變了過去的粗放式的宣傳營銷模式,創(chuàng)造了一種以理財方式進行宣傳營銷的新思路.一年來,在我們的努力下,分理處存款有往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬,然而,巨大的成功背后也留有巨大的遺憾,一年來連續(xù)忙碌的營銷使我護士了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升,在今后日益劇烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中,需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,如果不能緊跟時代的步伐,加倍努力的提升自己,最終面臨的只能是淘汰,然而,只要我臥薪嘗膽,發(fā)奮向上,將會迎來一個新的起飛平臺.【篇三：銀行員工演講稿創(chuàng)新文化是銀行營銷的靈魂】突出世界一家主題及和

15、諧、和睦、和平概念,與奧運會開幕式主題不謀而合,.據(jù)招商銀行的統(tǒng)計,該行2002年底發(fā)行第一張信用卡后,花了4年功夫,在#年底實現(xiàn)累計發(fā)卡量1034萬張然而2007年里,這一數(shù)字翻了一番,到達(dá)2068萬張.2021年上半年又新增發(fā)卡量314萬張.這一切都?xì)w功于招行信用卡營銷團隊敢于創(chuàng)新的進取精神.和卡的成功絕非巧合,是招行醞釀了4個月的又一次創(chuàng)新營銷活動,從籌劃到配套設(shè)計,再到落實,每一步都方案填密.招商銀行考慮到非贊助商的局限,避開了運動題材,創(chuàng)新性的脫離了傳統(tǒng)贊助商冠名、獨家提供效勞等宣傳方式,深度挖掘奧林匹克精神與中國文化相通的和的理念.產(chǎn)品設(shè)計上,用每發(fā)行一張信用卡就捐款人民幣1元給希望工程小學(xué)購置體育器材的方式,將慈善和奧運精神結(jié)合在一起.營銷過程中,還組織本行工作人員前往受捐助的希望小學(xué),宣揚奧運精神,并配合各種廣告,強化傳播和的理念.事實上,奧運和卡只是招行信用卡部長期品牌建設(shè)過程中最新的一項創(chuàng)新營銷活動.招商銀行信用卡只用了不到6年,不僅在發(fā)卡量和盈利水平方面居前,更成為中國信用卡第一品牌,這一切靠的是以創(chuàng)新與效勞為核心的品牌戰(zhàn)略.也正因如此,招行得以在#年初,信用卡發(fā)行量首先突破500萬張,占當(dāng)時全國信用卡發(fā)行總量的1/3o招行也因其個人銀行業(yè)務(wù)開展出色,促