1、銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃范文親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷(xiāo)售員個(gè) 人工作計(jì)劃范文， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相 信您通過(guò)閱讀這篇文檔， 通過(guò)我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā) 出您寫(xiě)作的動(dòng)力。 還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。作為銷(xiāo)售員應(yīng)該明確自己的工作職責(zé)， 遇到問(wèn)題要及時(shí)分析 問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。 以下是為你精心整理的關(guān)于 的內(nèi)容，希望你喜歡。（一）在將近一年的時(shí)間中， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力， 使 我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)， 良好的 售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了

2、客戶(hù)的一致好評(píng)， 也取得了 寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。 這是我認(rèn)為我們做的比 較好的方面， 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn) 題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：接下來(lái)是公司 xx 年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說(shuō) 是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有 很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在x) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。 市場(chǎng)部是今年四月中 旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載

3、的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 xx 個(gè)，八個(gè)月 xx 天的時(shí)間， 總體計(jì) 算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我 們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2) 溝通不夠深入。 銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中， 不能把 我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)， 了解客戶(hù)的真正想 法和意圖 ; 對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá) 產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么 程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。x) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng) 成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀 態(tài)，從而

4、引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理 的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。x) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠， 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任 心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 xx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn) 在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格 上是賣(mài)得偏高的價(jià)位， 在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中， 牽涉問(wèn)題最多的 就是產(chǎn)品的價(jià)格。 有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)， 面對(duì)小型的客 戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題， 但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)， 客戶(hù) 對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。 在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的 價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)

5、銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市 場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。 簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚， 產(chǎn)品 的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)， 在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大， 所 以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上， 那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō) 要比鄭州小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活 性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場(chǎng)可以用這一 句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們很 可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。20xx 年工作計(jì)劃在明年的

6、工作規(guī)劃中接下來(lái)的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：x) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好 的銷(xiāo)售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè) 的根本。 在明年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題， 銷(xiāo)售人員出差， 見(jiàn)客戶(hù)處于 放任自流的狀態(tài)。 完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷(xiāo)售人員的主 人翁意識(shí)。x) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)

7、銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜 合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建 議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。x) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題， 約好的客戶(hù)突 然改變行程， 毀約，車(chē)輛不在家的情況， 使計(jì)劃好的行程被打亂， 不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。x) 銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周， 每 日; 以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。 并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)

8、。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是 工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì) 20* 年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看 法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。（二）一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)， 便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn) 狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法， 即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)， 通過(guò) SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié) 合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。 比如， 通過(guò)市場(chǎng)分析

9、， 李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀 和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品 （檔次 ）向上走，渠道向下移 （通路精耕和深度 分銷(xiāo) ），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的 熱點(diǎn)等等。5 二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的 “精 神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”， 也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常 灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。 針對(duì)這一點(diǎn)， 李經(jīng)理制定了具體的 營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：x、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo) 化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重 點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。x、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、

10、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo) 組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。x、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作 差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作 特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定， 李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際， 不 僅翔實(shí)、 有可操作性， 而且還與時(shí)俱進(jìn)， 體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神， 因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、 合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢 ?6 x、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20% 或x0%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

11、2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到 人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。x、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo) 人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到 各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量 產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2 : x： x，從而更好地控制產(chǎn) 品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。 銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)， 使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)， 從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順 利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解， 是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo) 的有

12、力保障。 李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)， 結(jié)合自己多年 的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：x、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市 場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)， 發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大 的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同7 時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑， 以 x00 公里為限， 實(shí)行“一套價(jià)格體系， 兩種返利模式”， 即價(jià)格相同， 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而 有所不同的定價(jià)策略。x、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除 精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企 業(yè)資源， 大力度地開(kāi)拓學(xué)校、 社區(qū)、

13、網(wǎng)吧、 團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路， 實(shí)施全方位、立體式的突破。x、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地 提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一是促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)” ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度 地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源， 有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上， 比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi) 設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三是促銷(xiāo)品的選擇原則求新、 求奇、求異，即要與競(jìng)品不同， 通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品， 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”， 以及促銷(xiāo)激活通 路、通路激活促銷(xiāo)之目的。x 、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)， 人

14、優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 提出 了“ xS”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服 務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式 等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定， 李經(jīng)理胸有成竹， 也為其目標(biāo)的順 利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。五、團(tuán)隊(duì)管理。 在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：x、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定 了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如， 200x 年銷(xiāo)售目標(biāo) x 個(gè)億，公司 本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位， 落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)

15、，并根據(jù) 這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一是健全和完善規(guī)章制度， 從企業(yè)的 “典章”、條例這些 “母 法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比 如，制定了營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定 營(yíng)銷(xiāo)人員“三 個(gè)一”日監(jiān)控制度營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程 營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 比如， 制定了 全年的培訓(xùn)計(jì)劃， 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種， 內(nèi)訓(xùn)又分為潛 能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員 到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、 評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人

16、員 的內(nèi)在活力。 李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合， 目地是強(qiáng)化 團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威 懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售 費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。 比 如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo) x 個(gè)億，其中，工資費(fèi) 用：x00 萬(wàn)，差旅費(fèi)用： x00 萬(wàn)，管理費(fèi)用： x00 萬(wàn)，培訓(xùn)、招 待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 x00 萬(wàn)，合計(jì) x000 萬(wàn)元，費(fèi)用占比 2%， 通過(guò)費(fèi)用預(yù)算， 李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配， 使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大 化，從而不

17、偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具， 比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等， 都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)， 不僅一目了然， 而且還具有對(duì)比性、 參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：x、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 的制定， 李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路， 而且還為其具體操作市場(chǎng) 指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。 不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度， 為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制

18、定做了技術(shù)性的 支撐。x、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定 了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段， 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策 略支持。x 、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的 擬訂， 確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃， 為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以 及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三） 在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬 訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、 費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置 目標(biāo)等等， 并細(xì)化分解。 如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分 解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等 ; 流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每 個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì) 劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃 ; 通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)