1、月度總結(jié)和計(jì)劃表總結(jié)月份總結(jié)門店P(guān)arti:總結(jié)篇1、銷售情況分析門店實(shí)際業(yè)績=單數(shù)（=進(jìn)店客戶數(shù)x成交率）x客單價2、月度目標(biāo)達(dá)成率和各系列業(yè)績情況分析門店實(shí)際業(yè)績（=產(chǎn)品系列1業(yè)績+產(chǎn)品系列2業(yè)績+產(chǎn)品系列3業(yè)績）+門店目標(biāo)=目標(biāo)達(dá)成率3、進(jìn)店率/成交率轉(zhuǎn)化分析意向客戶轉(zhuǎn)化率=意向客戶數(shù)/進(jìn)店客戶數(shù)*100%;成交轉(zhuǎn)化率=成交客戶數(shù)/進(jìn)店客戶數(shù)*100%;姓名銷售業(yè)績接待客戶數(shù)意向客戶數(shù)成交客戶數(shù)成交率客單價意向客戶成交數(shù)客成人老戶交數(shù)總成交人數(shù)門店小計(jì)4、客單價分析（1）客單價分析實(shí)際業(yè)績單數(shù)客單價（2）客戶類型分析客戶類型小客戶（1力卜）中客戶（1-3萬）大客戶（3萬上）合計(jì)數(shù)量百分比

2、金額百分比（3）配置情況分析客戶類型低配中配局配合計(jì)數(shù)H百分比金額百分比5、上月工作總結(jié)（亮點(diǎn)呈現(xiàn)和改善重點(diǎn)）Part2:計(jì)劃篇一、本月門店目標(biāo)分解門店月度目標(biāo)=單數(shù)目標(biāo)（=進(jìn)店客戶目標(biāo)X成交率目標(biāo)）X客單價目標(biāo)、本月個人目標(biāo)分解階段第一階段目標(biāo)第二階段目標(biāo)第三階段目標(biāo)第四階段目標(biāo)日期姓名業(yè)績目標(biāo)單數(shù)進(jìn)店人數(shù)成交率客單價業(yè)績目標(biāo)單數(shù)進(jìn)店人數(shù)成交率客單價業(yè)績目標(biāo)單數(shù)進(jìn)店人數(shù)*交率客*價績目標(biāo)單數(shù)進(jìn)數(shù)成交.客:單:價三、達(dá)成目標(biāo)關(guān)鍵成功因素和行動措施（3-8點(diǎn)）階段達(dá)成措施第一階段第二階段第三階段第四階段周總結(jié)和計(jì)劃表周次第周日期201_年_月_日至月日總結(jié)門店P(guān)airt:總結(jié)篇1、銷售目標(biāo)達(dá)成情況分析門店周實(shí)際業(yè)績=周單數(shù)（=周進(jìn)店客戶數(shù)X周成交率）X周客單價門店月度目標(biāo)累計(jì)已完成業(yè)績達(dá)成率剩余業(yè)績周意向客戶個數(shù)（繳納200元定金）2、銷售業(yè)績達(dá)成過程分析姓名目標(biāo)實(shí)際周業(yè)績目標(biāo)單數(shù)進(jìn)店人數(shù)成交率客單價周實(shí)際業(yè)績單數(shù)進(jìn)店人數(shù)成交率客單價門店小計(jì)3、上周總結(jié)（晃點(diǎn)呈現(xiàn)和改善重點(diǎn)）Pari:計(jì)劃篇一、本周銷售目標(biāo)設(shè)定門店周目標(biāo)=周單數(shù)目標(biāo)（周進(jìn)店客戶數(shù)目標(biāo)X周成交率目標(biāo)）X周客單價目標(biāo)周意向客戶目標(biāo)（繳納定金）、本周門店目標(biāo)分解本周門店目標(biāo)門店成員周個人目標(biāo)周單數(shù)目標(biāo)